O fim do treinamento em IA? Estratégias de IA em transição: Abordagem de "Blueprint" em vez de montanhas de dados – O futuro da IA ​​nas empresas

Sobre o distribuidor internacional especialista em TI

Uma distribuidora internacional líder em TI se consolidou como líder em tecnologias inovadoras e de rápido crescimento. A empresa de capital aberto de Nova Jersey (EUA) atua como um elo estratégico entre fabricantes de tecnologia emergentes e uma rede diversificada de parceiros, incluindo revendedores, provedores de serviços gerenciados e integradores de sistemas.

A empresa concentra-se em áreas altamente especializadas, como tecnologias de nuvem, soluções de virtualização, inteligência artificial e segurança cibernética. Com escritórios na América do Norte e na Europa Ocidental, a distribuidora possui uma presença global estrategicamente posicionada que lhe permite levar tecnologias inovadoras ao mercado de forma rápida e eficiente.

Estratégia de negócios e posição de mercado

A estratégia de negócios do distribuidor de TI baseia-se na identificação e promoção de tecnologias disruptivas em seus estágios iniciais de desenvolvimento. Essa abordagem diferencia a empresa dos distribuidores tradicionais de grande porte, que muitas vezes não conseguem atender aos requisitos específicos dos provedores de tecnologia emergentes.

A empresa segue uma estratégia de crescimento agressiva com o objetivo de dobrar sua receita até 2026. Essa meta ambiciosa é sustentada por investimentos em automação, aquisições estratégicas e expansão para novos mercados geográficos. A distribuidora fez progressos significativos, especialmente na região EMEA, abrindo um escritório em Munique em outubro de 2024 e já gerando uma receita de cinco a seis milhões de dólares em apenas oito meses.

Inovação tecnológica e desenvolvimento de plataformas

Um componente central da estratégia da empresa é o desenvolvimento plurianual de um sistema ERP abrangente, totalmente implementado em 2025, após três anos de desenvolvimento. Este sistema cria uma plataforma unificada para todos os processos de negócios e permite o gerenciamento escalável e eficiente de volumes de negócios crescentes.

Ao mesmo tempo, a distribuidora redesenhou fundamentalmente sua plataforma de marketplace em nuvem e a expandiu para uma solução mais robusta e centrada no cliente. Esta plataforma é voltada especificamente para provedores de serviços gerenciados e oferece acesso simplificado a um portfólio selecionado de soluções tecnológicas inovadoras.

A parceria com Unframe AI

Importância estratégica da cooperação

A parceria entre a distribuidora internacional especializada em TI e Unframe AI foi anunciada em abril de 2025 e representa um marco no foco estratégico da distribuidora em inteligência artificial. Esta colaboração combina o alcance global e a profunda experiência em canais da distribuidora com a capacidade única da Unframede implementar soluções de IA de nível empresarial no menor tempo possível.

A importância estratégica desta parceria é reforçada pelo seu timing. Unframe concluiu recentemente uma impressionante rodada de financiamento de US$ 50 milhões, demonstrando a confiança dos investidores na plataforma inovadora e em seu potencial de mercado. Este novo capital permitirá Unframeacelerar sua expansão global, ao mesmo tempo em que desenvolve continuamente a plataforma.

Complementaridade tecnológica

Unframe AI traz para a parceria uma tecnologia revolucionária que elimina as barreiras tradicionais à implementação de IA. A plataforma permite que as empresas implementem casos de uso específicos de IA em horas, em vez de meses, sem a necessidade de ajustes finos, treinamento ou compartilhamento de dados.

A arquitetura de blueprint da Unframe representa uma mudança paradigmática na IA empresarial. Em vez de forçar as empresas a treinar seus próprios modelos de IA, Unframe fornece blueprints contextuais que fornecem aos modelos de IA o conhecimento específico de domínio necessário. Esses blueprints contêm informações estruturadas sobre processos de negócios, especificidades do setor e políticas da empresa, permitindo que os modelos de IA forneçam resultados precisos e relevantes.

O programa de parceiros de IA de seis níveis – uma iniciativa do distribuidor especializado

Programa de capacitação abrangente

Paralelamente à parceria com a Unframe, a distribuidora desenvolveu um programa de parceria de IA em seis etapas que orienta os revendedores desde o interesse em IA até o sucesso no mercado. Este programa combina conhecimento teórico com estratégias práticas de implementação, criando um ecossistema único para a capacitação de IA.

As seis etapas do programa abrangem uma abordagem sistemática para a adoção da IA. Começando com o "Trailhead", que oferece conhecimento básico em IA por meio da Academia de IA interna, o programa orienta os parceiros na seleção de soluções, identificação de casos de uso, networking com entusiastas de IA com ideias semelhantes, gestão de riscos e conformidade e, por fim, preparação total para o mercado.

A Academia de IA interna

Um componente central do programa de parceiros de seis níveis é a Academia de IA interna, que foi lançada inicialmente na região DACH e expandida para outros mercados devido ao seu enorme sucesso. A Academia oferece treinamento prático, certificações e insights de especialistas que preparam os parceiros para conduzir conversas autênticas sobre IA com os clientes.

O currículo da Academia é modular e abrange do nível iniciante ao avançado. Essa abordagem estruturada permite que parceiros de todos os níveis de experiência desenvolvam sistematicamente sua expertise em IA e se posicionem como consultores de confiança para seus clientes.

Arquitetura de plataforma inovadora da Unframe

Abordagem de projeto revolucionário

O avanço tecnológico da Unframereside em sua abordagem inovadora de blueprint, que supera os obstáculos tradicionais da implementação de IA empresarial. Em vez de forçar as empresas a treinar ou otimizar modelos complexos de IA, os blueprints da Unframeorquestram todos os componentes necessários para uma solução de IA completa.

Esses projetos funcionam como uma base de conhecimento para agentes de IA e contêm informações estruturadas sobre processos de negócios específicos, requisitos do setor e políticas corporativas. A estrutura modular permite a combinação flexível de diferentes blocos de construção de IA e a adaptação a requisitos comerciais específicos.

Flexibilidade Agnóstica em LLM

Um aspecto particularmente valioso da plataforma Unframeé sua arquitetura agnóstica de LLM. Os clientes podem escolher ou alternar entre diversos modelos públicos e privados sem estarem vinculados a um ecossistema específico. Essa flexibilidade é especialmente importante em um cenário tecnológico em rápida evolução, onde modelos novos e aprimorados surgem regularmente.

A plataforma integra-se perfeitamente aos ambientes corporativos existentes e pode se conectar a qualquer aplicativo SaaS, API, banco de dados e sistema de arquivos. A segurança continua sendo uma prioridade — os dados dos clientes nunca saem do ambiente corporativo seguro.

Implementações e casos de uso bem-sucedidos

Transformação no setor imobiliário

Um excelente exemplo do sucesso da Unframeé sua implementação em uma provedora global de serviços imobiliários. A empresa implementou soluções de abstração de arrendamento baseadas em IA que melhoraram drasticamente a tomada de decisões.

A implementação neste provedor global de serviços imobiliários demonstra a capacidade da Unframede transformar processos de negócios complexos. A empresa conseguiu reduzir seus processos de propostas de 24 horas para apenas alguns segundos, representando um aumento sem precedentes na eficiência operacional.

Distribuidor B2B – Automação de Correspondência

Outra história de sucesso impressionante é compartilhada por um distribuidor B2B que atende mais de 5.000 clientes mensais. A implementação de correspondência autônoma baseada em IA revolucionou o processo de vendas e automatizou os fluxos de trabalho para cotações, pedidos e remessas.

Essa automação levou a um aumento significativo na eficiência operacional e na satisfação do cliente. O processo simplificado não só melhorou a velocidade e a precisão das transações, como também fortaleceu o relacionamento com os clientes e aumentou a agilidade geral dos negócios.

Plataforma de IA Gerenciada - Imagem: Xpert.Digital

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Uma Plataforma de IA Gerenciada é o seu pacote completo e sem complicações para inteligência artificial. Em vez de lidar com tecnologia complexa, infraestrutura cara e longos processos de desenvolvimento, você recebe uma solução pronta para uso, adaptada às suas necessidades, de um parceiro especializado – geralmente em poucos dias.

Os principais benefícios em resumo:

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Sucesso empresarial mensurável

Desempenho financeiro do distribuidor especialista em TI

A parceria com Unframe acontece em um momento de desempenho financeiro excepcional para a distribuidora especializada em TI. No segundo trimestre de 2025, a empresa registrou um impressionante aumento de 73% na receita em relação ao ano anterior, para US$ 159,3 milhões.

O lucro líquido aumentou 74%, para US$ 6,0 milhões, equivalente a US$ 1,30 por ação diluída. O EBITDA ajustado cresceu 64%, para US$ 11,4 milhões, reforçando a solidez e a eficiência operacional da empresa.

No ano de 2024, a distribuidora alcançou resultados recordes, com um aumento de 32% nas vendas líquidas, para US$ 465,6 milhões, e um aumento de 51% no lucro líquido, para US$ 18,6 milhões. Esse desempenho posiciona a empresa de forma ideal para atingir sua meta de dobrar as vendas até 2026.

A rápida penetração de mercado da Unframe

Unframe AI demonstrou notável penetração de mercado desde a sua criação. Em seu primeiro ano, a empresa gerou milhões de dólares em receita recorrente anual e estabeleceu parcerias com dezenas de grandes empresas em todo o mundo.

A bem-sucedida rodada de financiamento de US$ 50 milhões, liderada por investidores renomados como Bessemer Venture Partners, TLV Partners e Craft Ventures, ressalta a confiança do mercado na tecnologia disruptiva da Unframe.

Posicionamento estratégico de mercado

IA como motor de crescimento

A parceria entre a distribuidora e Unframe posiciona ambas as empresas de forma otimizada em um dos segmentos de tecnologia de crescimento mais rápido. De acordo com a IDC, os casos de uso de IA, com as maiores taxas de crescimento anual composto projetadas para os próximos cinco anos, de 2023 a 2028, apontam para a direção do setor.

O CEO da distribuidora de TI enfatiza a importância estratégica da parceria, explicando que a IA é um foco fundamental para a empresa. A adição da Unframe ao portfólio de IA reforça o compromisso da distribuidora em fornecer tecnologia de ponta aos seus parceiros.

Diferenciação no mercado

A combinação da expertise consolidada do distribuidor em canais com a tecnologia revolucionária da Unframecria uma proposta de valor única no mercado. Embora muitas soluções de IA sejam complexas e demoradas para implementar, a parceria permite que os revendedores implementem soluções de IA rapidamente e demonstrem seu valor aos clientes.

O diretor de receita do escritório do distribuidor no Reino Unido destaca que a singularidade da Unframeestá na maneira como a plataforma abre um grande número de possibilidades ao permitir que as organizações resolvam todos os seus casos de uso de IA em uma única plataforma.

Expansão global e oportunidades de mercado

EMEA como motor de crescimento

A parceria entre a distribuidora e Unframe está particularmente alinhada estrategicamente com a expansão na região EMEA. A distribuidora já realizou investimentos significativos nesses mercados, incluindo a abertura de escritórios em Munique e Dublin.

O lançamento bem-sucedido da Academia de IA na região DACH, que está sendo expandida para outros mercados devido à enorme demanda e aceitação, demonstra o potencial das soluções de IA nos mercados europeus. Essa expansão regional é apoiada pela presença local e pela compreensão das necessidades específicas do mercado.

Ásia-Pacífico como a próxima fronteira

A médio prazo, ambas as empresas planejam expandir ainda mais para a região da Ásia-Pacífico. Essa direção estratégica segue padrões comprovados de empresas de tecnologia bem-sucedidas que exploram sistematicamente os mercados globais.

A arquitetura modular e escalável da plataforma de distribuição da empresa e das soluções de IA da Unframepermite uma adaptação eficiente a diferentes requisitos regionais e estruturas regulatórias.

Inovação e perspectivas futuras

Desenvolvimento contínuo da plataforma

A parceria se baseia em uma visão compartilhada de inovação contínua. Unframe está investindo os novos US$ 50 milhões na aceleração da pesquisa e desenvolvimento e no aprimoramento da plataforma.

Esses investimentos serão usados ​​para desenvolver novos blocos de construção de IA, expandir a biblioteca de projetos e aprimorar a experiência do usuário. O objetivo é tornar a plataforma ainda mais acessível e poderosa para atender a necessidades empresariais ainda mais complexas.

Integração de Tecnologias Emergentes

A distribuidora internacional de TI adota uma estratégia de parcerias iniciais com fornecedores de tecnologia disruptiva. Essa abordagem lhe permite alcançar um forte crescimento orgânico ao longo de muitos anos. A parceria Unframeé um exemplo dessa estratégia bem-sucedida.

Integrar tecnologias de IA em todos os aspectos do modelo de negócios, do marketing à segurança, torna-se uma vantagem competitiva, permitindo que as empresas cresçam com mais eficiência e atendam melhor os parceiros.

Impacto no ecossistema do canal

Transformação da experiência do parceiro

A parceria entre a distribuidora e Unframe transforma fundamentalmente a maneira como os parceiros de canal podem oferecer soluções de IA. Em vez de assumir projetos de IA complexos e arriscados, os parceiros agora podem contar com soluções comprovadas e de rápida implementação.

O programa de parceiros em seis etapas e a AI Academy criam um ecossistema de capacitação abrangente que orienta os parceiros desde o interesse inicial em IA até o posicionamento bem-sucedido no mercado. Essa abordagem estruturada reduz significativamente as barreiras à adoção da IA ​​e permite que parceiros ainda menores capitalizem oportunidades de mercado.

Novos modelos de negócios e fontes de receita

A flexibilidade e a escalabilidade da plataforma Unframeabrem novos modelos de negócios e fontes de receita para os parceiros. A precificação baseada em resultados, sem dependência, permite que os parceiros ofereçam aos clientes testes sem riscos e monetizem somente após a criação de valor comprovada.

Essa abordagem gera confiança no cliente e permite que os parceiros se posicionem como consultores estratégicos, em vez de simplesmente vender tecnologia. A capacidade de oferecer soluções de IA para diferentes departamentos e casos de uso expande significativamente o potencial de vendas cruzadas e upselling.

Aspectos de conformidade e segurança

Proteção de dados e conformidade regulatória

Um fator-chave para o sucesso da parceria é o foco inabalável na proteção de dados e na conformidade. A arquitetura da Unframegarante que os dados dos clientes nunca saiam do ambiente corporativo seguro, o que é especialmente crítico em setores regulamentados.

A plataforma pode ser implantada localmente, na nuvem privada ou em configurações híbridas, com criptografia integrada e acesso baseado em funções. Essa flexibilidade permite que empresas de diferentes portes e setores escolham a arquitetura de segurança que melhor atende às suas necessidades.

Lei da UE sobre IA e regulamentação internacional

O programa de parceiros aborda explicitamente a navegação em relação aos requisitos de risco e conformidade, incluindo regulamentações emergentes de IA, como a Lei de IA da UE. Essa abordagem proativa prepara os parceiros para operar com sucesso, mesmo em um ambiente regulatório em rápida evolução.

A experiência nessa área está se tornando uma vantagem competitiva, pois as empresas buscam cada vez mais parceiros que possam fornecer não apenas soluções tecnológicas, mas também orientação sobre requisitos de conformidade.

Lições aprendidas e melhores práticas

Fatores de sucesso para implementações de IA

As experiências da parceria entre o distribuidor e Unframe , bem como as implementações resultantes em clientes, revelam fatores-chave de sucesso para projetos de IA empresarial. O patrocínio executivo e o comprometimento organizacional demonstram ser pré-requisitos essenciais para o sucesso.

Uma abordagem de implementação em fases que se concentra em casos de uso específicos com alto potencial de criação de valor permite sucesso rápido, realização de efeitos de aprendizagem e construção de confiança na tecnologia.

Gestão de mudanças e adoção pelo usuário

Investir em gestão de mudanças e treinamento de funcionários traz benefícios significativos. O envolvimento precoce do usuário final no processo de desenvolvimento e programas de treinamento abrangentes levam a uma alta aceitação do usuário e ao uso eficaz das novas ferramentas de IA.

A mensurabilidade do sucesso e a otimização contínua são essenciais para a sustentabilidade a longo prazo das iniciativas de IA. Ao estabelecer KPIs claros e realizar avaliações regulares, o potencial de melhoria pode ser identificado e implementado.

A parceria estratégica entre a distribuidora internacional especializada em TI e Unframe AI representa uma abordagem inovadora para a implementação e comercialização bem-sucedidas de soluções empresariais de IA. Ao combinar tecnologia inovadora, planejamento estratégico e excelente execução, foi criado um modelo que pode servir de inspiração e orientação para outras empresas. Os sucessos alcançados demonstram o potencial transformador das tecnologias de IA quando implementadas e gerenciadas adequadamente.

Aumento de 73% na receita: o segredo por trás do crescimento explosivo de um distribuidor de TI com a solução Managed AI Enterprise – Imagem: Xpert.Digital

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Konrad Wolfenstein

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