Dematic i Hai Robotics: Wzmacniamy kompetencje w zakresie AMR w Europie – Strategiczny sojusz w rywalizacji o automatyzację magazynów

O 30% większa gęstość pamięci masowej: strategiczny ruch Dematic firmy KION w walce z ograniczeniami przestrzennymi

Rok 2026 to punkt zwrotny w europejskiej automatyzacji magazynów. W otoczeniu rynkowym, którego wartość rośnie do prawie 6 miliardów euro i które zmaga się z chronicznym niedoborem wykwalifikowanych pracowników, samo sprzedawanie robotów już nie wystarcza – liczy się inteligentne sterowanie całymi łańcuchami wartości. Właśnie tutaj pojawia się strategiczne partnerstwo, ogłoszone na początku stycznia przez giganta branży, firmę Dematic, z chińskim pionierem w dziedzinie ACR (autonomicznych robotów do obsługi kartonów), firmą Hai Robotics.

Ten sojusz to coś więcej niż standardowa współpraca. To odpowiedź na palący problem współczesnych łańcuchów dostaw: „dylemat integracji”. Podczas gdy firmy desperacko poszukują elastyczności bez rezygnowania z niezawodności dużych dostawców systemów, Dematic i Hai Robotics łączą swoje kompetencje. Z jednej strony Dematic, główna marka Grupy KION, znana z kompleksowej integracji systemów i inteligentnego oprogramowania, z drugiej strony Hai Robotics wnosi swoje roboty – technologię, która na nowo definiuje gęstość składowania (wykorzystanie pionowe) i wydajność kompletacji zamówień.

Ale co ta fuzja oznacza konkretnie dla konkurencji z takimi graczami jak Körber czy AutoStore? Jak zmienią się analizy kosztów i korzyści dla europejskich MŚP? I jaką rolę odgrywa suwerenność oprogramowania w coraz bardziej rozdrobnionym krajobrazie technologicznym? Poniższa analiza analizuje ekonomiczny, technologiczny i strategiczny wymiar tego partnerstwa i wyjaśnia, dlaczego zmieni ono rynek robotyki w ciągu najbliższych pięciu lat.

Dlaczego to partnerstwo zmieni rynek AMR na najbliższe pięć lat

Europejski rynek autonomicznych robotów mobilnych (AMR) znajduje się w przełomowym momencie w 2026 roku. Przy prognozowanym tempie wzrostu na poziomie 18,48% do 2032 roku i przewidywanym wzroście wolumenu rynku z niecałych 800 milionów euro w 2025 roku do ponad 5,9 miliarda euro, intralogistyka przechodzi fundamentalną transformację. W tym kontekście Dematic, wiodący światowy dostawca rozwiązań do automatyzacji łańcucha dostaw, ogłosił na początku stycznia 2026 roku partnerstwo z Hai Robotics. Ta umowa to nie tylko kolejna współpraca, ale sygnał reorientacji europejskiego krajobrazu automatyzacji.

Jako kluczowa marka Grupy KION, Dematic kontroluje już znaczący udział w rynku wysoce zautomatyzowanych rozwiązań dla e-commerce i przemysłu. W 2023 roku Grupa KION osiągnęła łączne przychody w wysokości 11,4 mld euro, z czego segment rozwiązań łańcucha dostaw (Dematic) wyniósł około 2,9 mld euro. Zatrudniając ponad 10 000 pracowników w ponad 26 krajach, Dematic jest synonimem kompetencji w zakresie integracji. Z kolei Hai Robotics od 2016 roku ugruntował swoją pozycję lidera innowacji w dziedzinie autonomicznych rozwiązań magazynowych. Z ponad 1600 pracownikami na całym świecie, ponad 1500 patentami i ponad 1800 zainstalowanymi systemami, firma dysponuje sprawdzoną technologią w dziedzinie robotów do obsługi kartonów.

Ekonomiczne uzasadnienie tego partnerstwa staje się jasne, gdy spojrzymy na czynniki napędzające rynek europejski. Podczas gdy wolumen automatyzacji magazynów stale rośnie (około 14,40% rocznie do 2029 r.), nacisk przesuwa się od sztywnych, w pełni zautomatyzowanych systemów w stronę elastyczności i skalowalności. Niemcy, jako największy rynek, odpowiadają za około 28% wolumenu, a następnie Wielka Brytania i Francja.

Potrzeba elastyczności wynika z niedoboru siły roboczej. Europejska logistyka zmaga się z ogromnymi lukami kadrowymi, co powoduje poważne trudności dla 37% firm w realizacji zamówień. Stanowiska magazynowe pozostają nieobsadzone średnio przez pięć miesięcy, a rosnące płace podnoszą koszty ręcznego magazynowania. Prawie 97% firm opiera się obecnie na automatyzacji, ale rynek jest rozdrobniony. Wymaga to rozwiązań modułowych, a nie sztywnych.

Rdzeń technologiczny: połączenie między „towarami do człowieka” a gęstością składowania pionowego

Firma Hai Robotics specjalizuje się w systemach działających na zasadzie „towar do człowieka” (systemy ACR). Systemy te opierają się na regałach wysokiego składowania, w których roboty transportują pojemniki lub pudła bezpośrednio do pracowników na ich stanowiskach pracy. W przeciwieństwie do tradycyjnych systemów paletowych, roboty te optymalnie wykorzystują dostępną powierzchnię. W praktyce pozwala to na zwiększenie gęstości składowania o 30%, a wydajność kompletacji zamówień wzrasta dwu- lub trzykrotnie. Projekt w firmie odzieżowej Anta pokazał, że magazyn o wysokości 5,7 metra można rozbudować do 27 600 miejsc składowania i przetwarzać 80 000 jednostek dziennie – wartości te znacznie przewyższają systemy konwencjonalne.

Z drugiej strony, Dematic posiada wiedzę specjalistyczną w zakresie sterowania oprogramowaniem, szybkich systemów wielosuportowych i przepływu materiałów. Firma specjalizuje się w „kompleksowości komercyjnej” – zdolności do integracji różnych technologii w ramach jednego systemu sterowania. Przykładem jest projekt firmy KION w Kahl am Main: magazyn wysokiego składowania z 24 000 miejsc paletowych, system wielosuportowy ze 110 000 miejsc składowania oraz roboty mobilne płynnie ze sobą współpracują. Rezultatem była niemal 100% dostępność części zamiennych.

Strategia jest jasna: Hai Robotics dostarcza wydajny sprzęt do obsługi kartonów, a Dematic zapewnia integrację i sterowanie systemem. Razem tworzą modułowe rozwiązanie, które klienci mogą zakupić. Klient może zacząć od małego systemu, a dzięki architekturze oprogramowania Dematic z łatwością zintegrować go później z większymi łańcuchami dostaw.

Porady, planowanie i wdrożenie kompletnych rozwiązań dla wysokiej magazynu i zautomatyzowanych systemów pamięci - obraz: xpert.digital

Więcej na ten temat tutaj:

• Doradztwo i planowanie magazynu wysokiego składowania: Automatyczny magazyn wysokiego składowania – w pełni automatyczna optymalizacja magazynu paletowego – optymalizacja magazynu

Struktura rynku i dynamika konkurencji: dylemat integracji

Rynek europejski charakteryzuje się zjawiskiem, które niesie ze sobą zarówno szanse, jak i zagrożenia: fragmentacją. Podczas gdy duzi producenci, tacy jak KUKA, Swisslog i SSI Schäfer, często dostarczają kompletne systemy, oferta wyspecjalizowanych dostawców technologii stale rośnie. Konkurenci, tacy jak Körber, nawiązali już współpracę z Hai Robotics i Geek+. KUKA również może pochwalić się bogatym portfolio i współpracuje z partnerami. AutoStore również pozycjonuje się jako modułowy, standardowy system, instalowany przez różnych integratorów.

W tym środowisku integrator taki jak Dematic musi rozszerzyć swoje możliwości, aby uniknąć zamykania klientów w sztywnych standardach. Trend odchodzi od systemów monolitycznych na rzecz wymiennych modułów. Partnerstwo z Hai Robotics rozwiązuje ten problem: Hai staje się preferowaną opcją Dematic w Europie. To przynosi korzyści obu stronom: Dematic zyskuje ujednoliconego dostawcę z wydajną technologią, a Hai Robotics zyskuje dostęp do rozległej sieci klientów Dematic.

Z ekonomicznego punktu widzenia oznacza to, że Dematic zapewnia sobie niemal wyłączną pozycję preferowanego integratora. Pozwala to firmie uniknąć bezpośredniej konkurencji z producentami robotów, a zamiast tego pozycjonować się jako platforma, której wartość tkwi w możliwościach sterowania (orkiestracji). Dla europejskich MŚP oznacza to możliwość korzystania z robotów Hai w ramach sprawdzonego oprogramowania Dematic, bez konieczności współpracy z wieloma producentami.

Konsekwencje ekonomiczne dla różnych grup klientów

Partnerstwo przynosi różne efekty w zależności od segmentu klientów. Duzi detaliści i firmy e-commerce, które wcześniej musiały wybierać między kosztowną, pełną automatyzacją a pracą ręczną, teraz mają rozwiązanie pośrednie. Analizy pokazują, że procesy kompletacji zamówień często stanowią od 40% do 60% kosztów magazynowania. Automatyzacja za pomocą systemów ACR często zwraca się już po dwóch, trzech latach, podczas gdy tradycyjne magazyny wysokiego składowania potrzebują na to od pięciu do siedmiu lat.

Modułowość oferuje korzyści zewnętrznym dostawcom usług logistycznych (3PL), którzy muszą zachować elastyczność. Mogą oni zbudować podstawowy system dla jednego klienta, a następnie dostosować go do innej branży (np. farmaceutycznej lub elektronicznej) bez konieczności przebudowywania wszystkiego. To zmniejsza ryzyko.

Dla operatorów magazynów średniej wielkości w Niemczech i krajach Beneluksu, gdzie koszty pracy są najwyższe, bariery wejścia maleją. Hai Robotics produkuje w Chinach w sposób efektywny kosztowo. W połączeniu z doświadczeniem Dematic, może to obniżyć ceny kompletnych rozwiązań bez uszczerbku dla wydajności.

Kontekst strategiczny w Grupie KION

To partnerstwo należy postrzegać w kontekście strategii KION. KION w coraz większym stopniu integruje wózki widłowe, systemy magazynowe i oprogramowanie. Projekty takie jak współpraca z firmą NVIDIA mają na celu stworzenie systemów opartych na sztucznej inteligencji. Przyszłością jest autonomiczny pojazd, który optymalizuje własne trasy. Hai Robotics wnosi do strategii opartej na sztucznej inteligencji istotne doświadczenie w zakresie sterowania robotami i śledzenia lokalizacji.

Dzięki temu Dematic stał się centralnym integratorem w Europie. Linde Material Handling i STILL (oba z grupy KION) dostarczają już pojazdy do systemów Dematic. Hai Robotics uzupełnia ofertę o specjalistyczne roboty do transportu poziomego. Rezultatem jest kompleksowy pakiet, którego poszczególni konkurenci z trudem mogą powielić.

Udziały w rynku i długoterminowe konsekwencje

Rynek będzie się konsolidował. Liczba niezależnych integratorów prawdopodobnie spadnie, ponieważ mniejsi dostawcy znajdą się pod presją. Körber pozostaje silnym konkurentem, biorąc pod uwagę jego szerokie portfolio produktów. KUKA będzie nadal konkurować jako producent systemów.

Dla Hai Robotics ten krok jest kluczowy dla zdobycia pozycji w Europie. Chociaż rynek chiński jest nasycony, penetracja rynku europejskiego wciąż wynosi poniżej 10%. Partnerstwo z Dematic znacząco przyspiesza dostęp do rynku i eliminuje potrzebę żmudnego procesu budowania własnych struktur sprzedaży.

Oprogramowanie jako decydujący czynnik konkurencyjny

Często niedocenianym aspektem jest oprogramowanie. Hai steruje robotami, Dematic kontroluje magazyn i łańcuch dostaw. Połączenie tych systemów wymaga ustandaryzowanych interfejsów.

To właśnie tutaj Dematic wykorzystuje swoją siłę: Dematic definiuje standardy, w które integruje się Hai Robotics. To buduje pewną siłę rynkową. W dłuższej perspektywie standardy oprogramowania Dematic staną się normą. Co ważniejsze, magazyn z oprogramowaniem Dematic może wykorzystywać różne roboty. Jednak magazynu, który w dużym stopniu opiera się na robotach Hai z oprogramowaniem Dematic, nie da się łatwo przestawić na inny system. To wzmacnia lojalność klientów wobec Dematic.

Wpływ na różne typy łożysk

Dla centrów e-commerce o wysokiej przepustowości połączenie to jest idealne: roboty zapewniają stałe dostawy, a oprogramowanie optymalizuje przepływ.
W logistyce motoryzacyjnej, z jej stałymi procesami, oprogramowanie wspomaga inteligentne rozmieszczenie wielu wariantów części.
W przypadku branży farmaceutycznej i spożywczej (wymagającej chłodzenia/higieny) partnerstwo jest początkowo mniej istotne, ponieważ sektory te często wymagają specjalistycznych rozwiązań, mimo że Hai opracowuje odpowiednie opcje.
Dla małych firm (poniżej 5000 magazynów) pełna integracja często pozostaje zbyt kosztowna; w takich przypadkach konieczne będą prostsze rozwiązania.

Znaczenie geoekonomiczne dla Europy

Subtelnym, ale istotnym aspektem jest zależność od chińskiej technologii. Hai Robotics to chińska firma. Ponieważ UE coraz bardziej ceni sobie niezależność technologiczną, zbyt głęboka integracja mogłaby w dłuższej perspektywie budzić wątpliwości. Obecnie jednak przeważa pragmatyzm: europejskie alternatywy w dziedzinie tych robotów są często trudno dostępne lub droższe.

Wnioski: Zmiana strukturalna w konkurencji

Partnerstwo między Dematic i Hai Robotics wysyła sygnał do branży. Konkurencja nie toczy się już między poszczególnymi dostawcami, ale między ekosystemami technologicznymi. Dematic wykorzystuje swoją pozycję, aby uczynić Hai Robotics partnerem bez konieczności samodzielnego opracowywania technologii.

Logika jest oczywista: rynek dynamicznie rośnie, ale automatyzacja jest wciąż ograniczona. Obie firmy pozycjonują się, aby wspólnie wykorzystać ten wzrost. Dla klientów oznacza to łatwiejszy dostęp do elastycznej automatyzacji, szybsze wdrożenie i większą elastyczność. Chociaż w perspektywie średnio- i długoterminowej pojawią się kolejne partnerstwa tego typu, Dematic i KION zapewniły sobie dzięki tej inicjatywie pozycję lidera.

☑️Naszym językiem biznesowym jest angielski lub niemiecki

☑️ NOWOŚĆ: Korespondencja w Twoim języku narodowym!

Konrad Wolfenstein

Chętnie będę służyć Tobie i mojemu zespołowi jako osobisty doradca.

Możesz się ze mną skontaktować wypełniając formularz kontaktowy lub po prostu dzwoniąc pod numer +49 7348 4088 965 (Monachium) . Mój adres e-mail to: wolfenstein ∂ xpert.digital

Nie mogę się doczekać naszego wspólnego projektu.

☑️ Wsparcie MŚP w zakresie strategii, doradztwa, planowania i wdrażania

☑️ Stworzenie lub dostosowanie strategii cyfrowej i cyfryzacji

☑️Rozbudowa i optymalizacja procesów sprzedaży międzynarodowej

☑️ Globalne i cyfrowe platformy handlowe B2B

☑️ Pionierski rozwój biznesu / marketing / PR / targi

Nasze globalne doświadczenie branżowe i biznesowe w zakresie rozwoju biznesu, sprzedaży i marketingu - Zdjęcie: Xpert.Digital

Skupienie się na branży: B2B, digitalizacja (od AI do XR), inżynieria mechaniczna, logistyka, odnawialne źródła energii i przemysł

Więcej na ten temat tutaj:

• Centrum biznesowe Xpert

Centrum tematyczne z przemyśleniami i wiedzą specjalistyczną:

• Platforma wiedzy na temat globalnej i regionalnej gospodarki, innowacji i trendów branżowych
• Zbieranie analiz, impulsów i informacji ogólnych z obszarów, na których się skupiamy
• Miejsce, w którym można zdobyć wiedzę i informacje na temat bieżących wydarzeń w biznesie i technologii
• Centrum tematyczne dla firm, które chcą dowiedzieć się więcej o rynkach, cyfryzacji i innowacjach branżowych