Targi Bauma 4.0 dla marketingu i sprzedaży: Wyznaczanie tempa w swoim segmencie branży maszyn budowlanych i górniczych dzięki inteligentnym demonstracjom 3D

Czy wiesz, że? Według badania Tradedoubler, potencjalni klienci w Europie poświęcają średnio 8 dni, 19 godzin i 30 minut na podjęcie decyzji o zakupie. W tym czasie odwiedzają średnio „tylko” 1,59 stron internetowych i wykonują 25,44 kliknięć. Proces podejmowania decyzji o zakupie różni się w zależności od branży. W przypadku przedmiotów codziennego użytku, takich jak szczoteczka do zębów, niekoniecznie można mówić o „podróży klienta”. Sytuacja wygląda inaczej w przypadku produktów wymagających wyjaśnienia i dóbr inwestycyjnych o wysokiej wartości.

Porównując średnią liczbę 1,59 odwiedzanych stron internetowych z czasem poświęconym na zakup ponad 8 dni, wydaje się to niewiele. Jednak widoczność w sieci odgrywa kluczową rolę w fazie przedsprzedażowej i gromadzenia informacji (budowania świadomości). Ci, którzy nie zostaną znalezieni na tym etapie, już teraz borykają się z niemożliwymi do pokonania przeszkodami w porównaniu z konkurencją. Dlatego marketing cyfrowy jest ważniejszy niż kiedykolwiek w procesie pozyskiwania klientów.

Dane te pokazują również, że wpływ widoczności online szybko maleje wraz z postępem ścieżki klienta. Podczas gdy istotne informacje pozostają istotne w drugiej fazie ścieżki klienta (rozważania zakupu), inne elementy wpływające na proces decyzyjny klienta szybko zyskują na znaczeniu.

W obszarze złożonych produktów lub dóbr inwestycyjnych, biznes oparty na projektach opiera się również na relacjach, gdzie zaufanie, referencje i przekonania odgrywają kluczową rolę. Aby podjąć właściwą decyzję, kluczowe jest lepsze poznanie ludzi i filozofii stojącej za poszczególnymi produktami i maszynami.

Chociaż wyszukiwarka Google jest jednym z najważniejszych narzędzi służących do podejmowania decyzji o zakupie na etapie poprzedzającym zakup, równie ważną rolę w procesie decyzyjnym odgrywa osobisty kontakt podczas spotkań z klientami na miejscu lub wizyt na targach.

Rozszerzona rzeczywistość w inżynierii mechanicznej: symulator VR dla maszyn budowlanych i koparek z wirtualną rzeczywistością - Zdjęcie: Xpert.Digital

Więcej na ten temat tutaj:

• Rozszerzona rzeczywistość w inżynierii mechanicznej: symulator Komatsu dla maszyn budowlanych i koparek z technologią wirtualnej rzeczywistości XR w metawersum

Jednak targi lub wizyta u klienta stanowią kolejne wyzwanie. W porównaniu z przeszłością, charakter targów uległ zmianie. Wcześniej targi były centralnym punktem kontaktu w celu wprowadzenia nowych produktów i gromadzenia informacji. Dzięki internetowi potencjalni klienci docierają teraz na stoisko targowe już dobrze poinformowani (patrz wyżej, średnia liczba wizyt z 1,59 stron internetowych i 25,44 kliknięć).

Dzisiejsze targi muszą działać inaczej. Broszury i inne materiały informacyjne nie wystarczają już, aby przekonać potencjalnych klientów, których nie znają już online. Z drugiej strony, ograniczona powierzchnia wystawiennicza ogranicza asortyment produktów i maszyn, które można zaprezentować. Aby dotrzeć do szerokiego grona klientów, konieczne są znaczące kompromisy w doborze eksponatów. Oznacza to, że nie każdego potencjalnego klienta da się optymalnie obsłużyć i przekonać do zakupu. Istnieje zatem wysokie ryzyko, że ten jeden kluczowy klient może zostać utracony na targach na rzecz konkurencji, która może zaprezentować dokładnie taki eksponat, jakiego klient szuka.

Cyfrowe bliźniaki z Pocket Booth – Zdjęcie: Vuframe

Ale jest jeszcze inny sposób: cyfrowe bliźniaki, czyli inteligentne demonstracje 3D, z których można korzystać bezpiecznie, szybko, elastycznie i w dowolnym miejscu. Nawet poza targami i spotkaniami z klientami, potencjalni klienci mogą je przeglądać samodzielnie, kiedy tylko zajdzie taka potrzeba.

Pocket Booth to rozwiązanie targowe 4.0, które wpisuje się w każdy marketingowy miks i jest częścią trwającego procesu digitalizacji.

Pocket Booth umożliwia szybką i elastyczną prezentację produktów, maszyn i złożonych systemów w szczegółowych i wiernie odwzorowanych 3D, nawet w wirtualnym, oryginalnym rozmiarze, w dowolnym miejscu. Można to zrobić za pomocą stołów dotykowych, smartfonów lub tabletów.

To nie tylko zwiększa Twój zasięg, ale także szanse na przekonanie potencjalnych klientów. Z Pocket Booth nie tylko poprawisz wyniki sprzedaży, ale także staniesz się trendsetterem w swoim segmencie branży.

Co więcej, jest łatwy w obsłudze. Nie wymaga znajomości programowania. To daje większą pewność planowania. Pocket Booth jest zawsze gotowy do działania, gotowy do użycia przez całą dobę. Jego różnorodne zastosowania pozwalają zastąpić tradycyjne metody prezentacji w marketingu i sprzedaży Pocket Booth, a tym samym trwale obniżyć koszty.

Czy to Cię interesuje? Dowiedz się więcej tutaj:

• Stoisko kieszonkowe – Twój wygląd na targach w kieszeni

Nadaje się do:

• All-in-One Hannover Messe Live: Vuframe prezentuje wysoce profesjonalne wizualizacje 3D dla deweloperów oraz narzędzia targowe dla sprzedaży i marketingu

Rozwiązanie Vuframe wyraźnie pokazuje, że rozmiar to nie wszystko. Wręcz przeciwnie, unikalne doświadczenie użytkownika nie musi opierać się na samym rozmiarze. Zamiast tego wyróżnia się w tętniącym życiem środowisku targowym, dostarczając wszystkie niezbędne informacje – w formie tekstu, symulacji, filmów i interaktywnych modeli produktów 3D/CAD – na pierwszy rzut oka, nawet długo po zakończeniu targów.

Technologie opracowane przez firmę Vuframe GmbH z siedzibą w Ratyzbonie reprezentują przyszłość cyfrowych prezentacji produktów 3D. Przenoszą interakcję z klientem na zupełnie nowy poziom, oferując potencjalnym klientom zróżnicowane i bogate w informacje doświadczenie użytkownika – a wszystko to w przystępnej cenie, w dowolnym miejscu i czasie.

Bauma to najważniejsze na świecie targi branży maszyn budowlanych i górniczych oraz największe targi branżowe na świecie pod względem powierzchni.

Współpracując z Vuframe, targi bauma stawiają kolejny krok w stronę świata cyfrowego: „Dzięki Pocket Booth udało się osiągnąć najbardziej kompleksową i przemyślaną jak dotąd digitalizację prezentacji targowych”

Targi 4.0: Partnerstwo między targami bauma i Pocket Booth – Zdjęcie: www.pocketbooth.io

Pocket Booth to rozwiązanie typu plug-and-play, które wzmocni Twoją obecność na targach. Co więcej, to kieszonkowe stoisko wystawiennicze oferuje dodatkowe, elastyczne zastosowania poza targami. Niezależnie od tego, czy chodzi o osobiste spotkania z klientami i zespołem sprzedaży, targi wewnętrzne, czy różnego rodzaju wydarzenia.

Dzięki inteligentnym i bezpiecznym demonstracjom 3D nie tylko zwiększasz zainteresowanie i zasięg potencjalnych klientów, ale także jednocześnie wzmacniasz skuteczność działań marketingowych i sprzedażowych. Pocket Booth zastępuje czasochłonne, kosztowne i czasochłonne wizualizacje i zdjęcia produktów. Pozwala to zyskać przewagę konkurencyjną i szybciej wprowadzić produkt na rynek, jednocześnie redukując koszty.

W prosty, a zarazem ekscytujący sposób możesz zaprosić swoich klientów do fascynującego świata złożonych systemów, produktów i maszyn, a także zainspirować ich prostotą interaktywnych widoków 3D.

Więcej na ten temat tutaj:

• Inteligentne rozwiązanie: Pocket Booth we współpracy z targami bauma