Op zoek naar digitaal marketingbureau uit ULM of Augsburg?

Gepubliceerd op: 3 juni 2021 / Bijgewerkt op: 12 juni 2021 – Auteur: Konrad Wolfenstein

Online marketingbureau voor Ulm of Augsburg – Afbeelding: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Uitdagingen voor marketing

Ben je nieuw bij het bedrijf of loopt je marketing niet meer zo soepel? Stel jezelf dan de volgende drie vragen:

• Weten jij of je team wat jullie unieke verkoopargument (USP) is, oftewel wat jullie unieke verkooppropositie is?
• Weet jij of je team wie je doelgroep is en wat de demografische kenmerken van hun klanten zijn?
• Gebruiken jij of je team de juiste marketingstrategieën hiervoor?

De twee belangrijkste oorzaken van mislukte en daaruit voortvloeiende negatieve marketing zijn een marketingstrategie die niet is afgestemd op de unieke verkoopargumenten en de doelgroep van het bedrijf. Terugkerende redenen hiervoor zijn onder andere een hoog personeelsverloop, wat leidt tot verlies van achtergrondkennis, en onvoldoende of geen communicatie tussen verkoop, distributie en marketing.

Een willekeurig onderzoek onder verschillende bedrijven, waarbij verkoop-, distributie- en marketingafdelingen betrokken waren, bracht slechts enkele gevallen van overeenstemming aan het licht met betrekking tot de unieke verkoopargumenten (USP), klantdemografie en strategie. Binnen sommige afdelingen zelf kon zelfs geen gedeeld begrip van het werk, de aard ervan en de omvang ervan worden vastgesteld.

Effectiviteit betekent de juiste dingen doen. Efficiëntie betekent dingen goed doen.

Deze trend zet zich voort bij externe dienstverleners en marketingbureaus. Doorgaans wordt er gericht aan specifieke eisen voldaan. De effectiviteit en efficiëntie van deze diensten worden meestal weerspiegeld in weinig informatieve impressiestatistieken, en leads worden weliswaar in algemene categorieën ingedeeld, maar niet in verschillende ontwikkelingsfasen die een passende en gedifferentieerde verwerking en ondersteuning vereisen (lead nurturing).

In geen enkel geval was een verantwoordelijke persoon van de afdeling verkoop, distributie of marketing betrokken bij het gehele proces (klanttraject), van begin tot eind.

Het komt vaak voor dat marketingtechnologieën verkeerd of helemaal niet worden gebruikt. De verkoopafdeling stelt regelmatig vragen over de effectiviteit van marketing, vaak om budgetten te kunnen verlagen. Dit leidt ertoe dat marketing zich richt op tastbare resultaten om haar acties te rechtvaardigen. Zo wordt marketing, dat de drijvende kracht achter marketinginspanningen zou moeten zijn, zelf de drijvende kracht. De organisatiestructuur en internationalisering van het bedrijf vormen twee extra uitdagingen.

Meer precies gezegd worden marketingtechnologieën vaak op een manier gebruikt die ofwel over- ofwel ondergedimensioneerd is. Een algemene beoordeling is niet mogelijk. Van aanvankelijk 150 marketingtechnologieën (in 2011) is dit aantal gegroeid tot meer dan 8.000 (in 2020). Deze veelheid aan opties is zowel een Segen als een vloek. Marketing is daarom als een levend organisme dat in zijn verschillende ontwikkelingsstadia voortdurend nieuwe processen, content en technologische aanpassingen vereist.

Digitale bedrijfsontwikkeling

Het gebruik van digitale bedrijfsontwikkeling tussen de verschillende afdelingen verkoop, distributie en marketing kan dit probleem oplossen en vastgelopen ontwikkelingen weer op het juiste spoor zetten.

• Public Relations ➡️ Het bedrijf staat centraal
• Marketing ➡️ De klant staat centraal
• Verkoop ➡️ Het proces staat centraal
• Verkoop ➡️ Verkoop staat centraal

Taskforce

Een andere mogelijkheid zou het gebruik van een interne taakgroep met uitgebreide beslissingsbevoegdheden zijn, die op haar beurt over de nodige instrumenten zou moeten beschikken.

Wereldwijde verdeling van marketingbudgetten per CMO in geselecteerde economieën

Wereldwijde marketingbudgetverdeling – Afbeelding: Xpert.Digital

Wereldwijde marketingbudgetverdeling per segment. 432 respondenten van bedrijven met een jaaromzet tussen $500 miljoen en $20 miljard.

Uit een enquête onder CMO's in Noord-Amerika, het Verenigd Koninkrijk, Frankrijk en Duitsland bleek dat 26,2 procent van de marketingbudgetten in 2020 aan technologie werd besteed. Bijna een kwart van de marketinguitgaven dat jaar ging naar betaalde media.

• 24,5% – Marketingwerk
• 26,2% – Marketingtechnologieën
• 23,7% – Diensten van agentschappen
• 24,8% – Betaalde media / Advertenties
• 0,9% – Overig

Aantal marketingtechnologieoplossingen wereldwijd beschikbaar van 2011 tot 2020

Aantal wereldwijd beschikbare marketingtechnologieoplossingen – Afbeelding: Xpert.Digital

Uit een jaarlijks onderzoek naar de stand van marketingtechnologie wereldwijd bleek dat er in 2020 8.000 martech-oplossingen beschikbaar waren voor professionals in de branche. Het aantal van deze tools is de afgelopen tien jaar gestaag gegroeid, van slechts 150 in 2011.

Nieuwe marketingtactieken en -kanalen van B2B-bedrijven in de Verenigde Staten

Nieuwe marketingtactieken – Afbeelding: Xpert.Digital

Eind 2020 werd een enquête gehouden onder B2B-marketeers in de VS over de nieuwe tactieken, strategieën en kanalen die ze in 2021 wilden implementeren. Volgens 46 procent van de respondenten stond account-based marketing bovenaan de lijst met maatregelen die ze in hun marketinginspanningen voor 2021 wilden opnemen, en 41 procent gaf hetzelfde aan voor videomarketing.

• 46% – Accountgebaseerde marketing
• 41% – Videomarketing
• 38% – Influencer marketing
• 38% – Kunstmatige intelligentie
• 33% – Retargeting
• 32% – Personalisatie
• 29% – Inbound marketing
• 27% – Podcast & Livestreaming
• 24% – Conversatiemarketing
• 22% – Mobiel-eerst-strategie
• 11% – Programmatische reclame
• 11% – Spraakoptimalisatie
• 5% – Overig

Veranderingen in investeringen in opkomende marketingtechnologieën, volgens retailmarketeers

Investeringen in opkomende marketingtechnologieën – Afbeelding: Xpert.Digital

Volgens retailmarketeers in Noord-Amerika verschuift de investeringsbereidheid naar opkomende marketingtechnologieën. 65 procent gaf aan meer te willen uitgeven aan klantdataplatformen, en nog eens 52 procent zei hetzelfde over investeringen in personalisatietechnologieën.

De meest betrouwbare databronnen volgens marketingexperts wereldwijd

Marketinggegevensbronnen – Afbeelding: Xpert.Digital

Uit een enquête onder marketingprofessionals wereldwijd, uitgevoerd in augustus 2019, bleek dat 80 procent van de respondenten de resultaten van dataonderzoek van externe leveranciers of partners vertrouwde. Interne data vormden de op één na meest vertrouwde bron onder de ondervraagde marketeers.

• 80% – Gegevens van derden, afkomstig van leveranciers of partners
• 75% – Eigen gegevens
• 50% – Data-bureaus (media en/of creatief)
• 44% – Gegevens van technologiebedrijven
• 41% – Gegevens van uitgevers en mediapartners

Actuele PDF-bibliotheken ter ondersteuning van uw marketingplanning en -activiteiten.

We bieden u talrijke aanvullende inzichten in cijfers, gegevens en feiten die u kunnen helpen uw marketing te optimaliseren en uit te breiden:

• Bibliotheek met klantdemografie – Demografische kennisdatabase (PDF)
• Online marketingbibliotheek (PDF)
• E-commercebibliotheek – Kennisbank (PDF)
• Bibliotheek voor sociale mediamarketing – Kennisbank (PDF)
• SEO-bibliotheek – SEM-kennisbank (PDF)
• Zoekmachineadvertenties / SEA-bibliotheek – Kennisbank over zoekmachineadvertenties (PDF)
• Bibliotheek voor Extended Reality (XR) (PDF)

Heeft u behoefte aan meer informatie over het onderwerp marketing?

• Contentmarketing: De ultieme discipline met zijn uitdagingen en de meest waardevolle vormen van contentmarketing.
• De meest effectieve marketingkanalen voor leads, de meest effectieve tactieken, de meest effectieve manieren om in een vroeg stadium contact te leggen en de meest effectieve kanalen om conversies te verhogen.
• Marketingstrategieën en -trends
• Persoonlijke klantcommunicatie is goud waard

Meer onderwerpen over SEO

• De ultieme discipline voor zoekmachineoptimalisatie en zoekmachinemarketing: mobiele SEO.
• SEO-focus: Mobielvriendelijk voor zoekopdrachten naar lokale informatie.
• Lokale zoekmachineoptimalisatie: Zoeken in de buurt in Google Maps
• Zoekmachineadvertenties
• De manier waarop je doelgroep interacteert, is cruciaal voor SEO, SEA en SEM.
• Bedrijfsonderzoek: de zaken in de gaten houden

Daarom is Xpert.Digital er voor Ulm en Augsburg!

Konrad Wolfenstein

Ik help u graag als een persoonlijk consultant.

U kunt contact met mij opnemen door onderstaand contactformulier in te vullen of mij te bellen op +49 731 37 999 300 .

Ik kijk uit naar ons gezamenlijke project.

Of maak hier direct een online afspraak (videogesprek via Microsoft Teams)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital is een hub voor de industrie met een focus, digitalisering, werktuigbouwkunde, logistiek/intralogistiek en fotovoltaïsche.

Met onze 360 ​​° bedrijfsontwikkelingsoplossing ondersteunen we goed bekende bedrijven, van nieuwe bedrijven tot na verkoop.

Marktinformatie, smarketing, marketingautomatisering, contentontwikkeling, PR, e -mailcampagnes, gepersonaliseerde sociale media en lead koestering maken deel uit van onze digitale tools.

Meer informatie vindt u op: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus