Pubblicato il: 29 gennaio 2025 / Aggiornato il: 29 gennaio 2025 – Autore: Konrad Wolfenstein
Contatore intelligente, denaro intelligente: il modello premium di mercato con marketing diretto del fotovoltaico spiegato in modo semplice (per proprietari di casa esperti) – Immagine: Xpert.Digital
Il fotovoltaico reinventato: come sfruttare al meglio il marketing diretto
Dall'immissione in rete al trading: ecco come funziona il marketing solare diretto
La commercializzazione diretta dell'energia solare sta diventando sempre più importante per le famiglie private dotate di impianti fotovoltaici. In un'epoca in cui affidarsi esclusivamente alla tradizionale tariffa incentivante non è più un'opzione, la vendita dell'energia elettrica autoprodotta sulla borsa elettrica offre questa possibilità. Ma per chi è conveniente questo modello, quali requisiti devono essere soddisfatti e quali costi devono sostenere i gestori di impianti fotovoltaici privati? Di seguito viene spiegato in dettaglio come funziona in linea di principio la commercializzazione diretta, quali rischi e opportunità comporta e perché, in particolare, i nuovi proprietari di impianti potrebbero trarne vantaggio. Inoltre, vengono esaminate importanti informazioni di base sulla transizione energetica e sul ruolo della Legge sulle fonti energetiche rinnovabili (EEG) per fornire una comprensione completa dell'argomento.
Contesto e significato del marketing diretto
La transizione energetica della Germania mira ad aumentare costantemente la quota di energie rinnovabili nel mix elettrico e quindi a ridurre a lungo termine le emissioni di gas serra dannosi per il clima. Gli impianti fotovoltaici svolgono un ruolo centrale in questo processo. Consentono la produzione decentralizzata di energia elettrica, consentendo ai cittadini di partecipare attivamente al sistema energetico. Per lungo tempo, il modello di business dei gestori di impianti fotovoltaici privati è stato relativamente semplice: nella maggior parte dei casi, l'elettricità prodotta veniva immessa nella rete pubblica in cambio di una tariffa feed-in garantita dal governo. Questa tariffa è stata pagata per oltre 20 anni ed era molto interessante all'inizio della Legge sulle fonti energetiche rinnovabili (EEG) per accelerare l'espansione del fotovoltaico.
Nel corso degli anni, tuttavia, le tariffe feed-in sono diminuite, poiché gli impianti fotovoltaici sono diventati sempre più accessibili grazie al calo dei prezzi dei moduli e a tecnologie più efficienti, e i legislatori hanno voluto evitare di sovvenzionare eccessivamente il mercato. Inoltre, alcuni impianti in funzione da 20 anni o più non sono più idonei per le tariffe feed-in ai sensi della Legge sulle Fonti Energetiche Rinnovabili (EEG), lasciando gli operatori a chiedersi come continuare a generare ricavi. È qui che entra in gioco il marketing diretto.
"La commercializzazione diretta dell'energia elettrica in eccesso può rappresentare un'alternativa alle tariffe incentivanti per le famiglie dotate di impianti fotovoltaici." Questa valutazione dimostra che la commercializzazione in borsa può essere molto vantaggiosa. Offre l'opportunità di reagire in modo flessibile ai prezzi di mercato e potenzialmente di ottenere ricavi maggiori rispetto a una tariffa fissa. Tuttavia, comporta anche un rischio maggiore, poiché il prezzo di borsa può variare. Chiunque approfondisca l'argomento si rende presto conto che la commercializzazione diretta non è sempre redditizia per tutti, ma può rappresentare un'opzione molto interessante.
Adatto a:
Come funziona il marketing diretto
Il principio è relativamente semplice, anche se il contesto organizzativo e tecnico può sembrare complesso. Le famiglie dotate di un impianto fotovoltaico che produce energia elettrica possono vendere l'energia solare in eccesso sulla borsa elettrica. Il punto cruciale è che un gestore di sistema privato in genere non ha accesso diretto al mercato dell'energia. Ha quindi bisogno di una società specializzata, un cosiddetto "direct marketer". Questa società gestisce la negoziazione in borsa e paga agli operatori una commissione, al netto di una commissione.
Molti si chiedono come venga calcolato esattamente il compenso. In questo caso si distingue tra marketing diretto sovvenzionato e non sovvenzionato:
1. Marketing diretto sovvenzionato (modello premium di mercato)
Con il modello del premio di mercato, che si applica agli impianti ancora soggetti alla Legge tedesca sulle fonti energetiche rinnovabili (EEG), i gestori di impianti fotovoltaici ricevono un premio di mercato oltre al cosiddetto valore di mercato. Il valore di mercato è il prezzo medio dell'energia solare sulla borsa elettrica. A seconda della domanda e dell'offerta, questo valore può variare significativamente nel corso del mese. "Se il valore di mercato dell'energia elettrica venduta scende al di sotto del livello della tariffa di immissione fissa, il gestore della rete paga al gestore dell'impianto fotovoltaico un premio di mercato aggiuntivo". Questo compensa la differenza tra il prezzo medio mensile sulla borsa elettrica e la tariffa di immissione stabilita dall'EEG. In pratica, ciò significa che chiunque opti per la commercializzazione diretta sovvenzionata e abbia diritto al finanziamento EEG è tutelato e riceve almeno quanto con l'immissione tradizionale. Se, invece, il prezzo di mercato sale significativamente al di sopra del valore fisso, il gestore dell'impianto beneficia dei ricavi aggiuntivi.
2. Marketing diretto non sovvenzionato o altro
Se gli impianti cessano di ricevere sussidi ai sensi della Legge sulle Fonti Energetiche Rinnovabili (EEG), ad esempio dopo 20 anni, o se non sono altrimenti idonei a ricevere sussidi (ad esempio, impianti molto vecchi), vendono la loro energia elettrica sul mercato libero. In questo caso, ricevono solo il prezzo di mercato prevalente, che può variare notevolmente. Non esiste più un tasso di sussidio fisso, il che significa che non esiste un meccanismo di sicurezza come il premio di mercato. Nel migliore dei casi, questo prezzo di mercato può essere molto elevato, aumentando i ricavi. Tuttavia, può anche essere molto basso. In tal caso, potrebbe essere necessario accettare un reddito inferiore, soprattutto se permangono costi correnti per l'impianto o il suo funzionamento.
Quadro giuridico e finanziamento EEG
In Germania, la legge sulle fonti energetiche rinnovabili (EEG) fornisce la base giuridica per la promozione dell'energia solare. Sebbene la sovrattassa EEG sia stata abolita, il principio fondamentale rimane quello per cui i gestori di nuovi impianti continuano a ricevere una tariffa di immissione fissa per la loro elettricità per 20 anni. Questa tariffa garantita è diminuita costantemente negli ultimi anni. Tuttavia, per i piccoli e microimpianti, la tariffa di immissione rimane spesso una rete di sicurezza stabile, soprattutto quando l'autoconsumo è elevato e solo una piccola parte viene immessa in rete.
Con il modello di premio di mercato, il legislatore mira a creare incentivi per la produzione e la commercializzazione di energia solare in linea con la domanda. Coloro che hanno ancora diritto alle tariffe incentivanti ai sensi della Legge sulle fonti energetiche rinnovabili (EEG) beneficiano della commercializzazione diretta perché offre un certo grado di sicurezza e, al contempo, il potenziale per maggiori ricavi. "Dal 2023, i ricavi derivanti dalla vendita di energia solare sono esenti da imposte per gli impianti fotovoltaici di piccole dimensioni", il che è particolarmente interessante per i privati che non desiderano presentare una complicata dichiarazione dei redditi per il proprio impianto.
I contatori intelligenti come requisito tecnico
La misurazione gioca un ruolo centrale nel marketing diretto. Per registrare accuratamente l'elettricità generata in tempo reale o a intervalli ravvicinati, è necessario un sistema di misurazione intelligente. "Un sistema di misurazione intelligente in casa è un prerequisito tecnico per il marketing diretto, che consente di registrare i dati fotovoltaici ogni 15 minuti e di trasmetterli automaticamente online al venditore diretto e al gestore della rete." Questi contatori intelligenti stanno sostituendo sempre più i contatori Ferrari convenzionali.
L'installazione dei contatori intelligenti è generalmente avviata e implementata dal gestore del punto di misurazione. Esistono requisiti di legge specifici che stabiliscono la dimensione minima dell'impianto o la soglia di consumo elettrico per l'obbligo di misurazione intelligente. Attualmente, chiunque gestisca un impianto fotovoltaico con una potenza superiore a 7 kW o consumi più di 6.000 kWh all'anno deve installare un contatore intelligente. Questo aggiornamento può, naturalmente, comportare costi aggiuntivi per chi sta valutando la commercializzazione diretta. Tuttavia, il legislatore ha fissato dei massimali tariffari per mantenere questi costi aggiuntivi gestibili.
Adatto a:
Ruolo della controllabilità a distanza
Fino a poco tempo fa, tutti gli impianti fotovoltaici che partecipavano alla commercializzazione diretta dovevano essere controllabili da remoto. La logica alla base di questa esigenza era quella di consentire un intervento rapido e centralizzato in caso di eccesso di energia rinnovabile in rete, garantendone così la stabilità. Da maggio 2024, questo requisito è stato revocato per gli impianti più piccoli con una potenza fino a 25 kW. "Per gli impianti fotovoltaici con una potenza superiore a 25 kW, la controllabilità da remoto rimane obbligatoria per gli impianti di commercializzazione diretta". Ciò significa che gli impianti più grandi devono comunque essere dotati di un dispositivo tecnico che consenta la rapida riduzione o l'arresto in caso di congestione della rete.
Questo rappresenta un vantaggio significativo, soprattutto per i privati che gestiscono piccoli impianti, poiché elimina i costi di investimento per la necessaria tecnologia di controllo. Tuttavia, è consigliabile informarsi preventivamente se l'operatore di marketing diretto ha esigenze specifiche e come garantire che tutti i prerequisiti tecnici siano soddisfatti per un corretto svolgimento delle attività di marketing.
Aspetti economici del marketing diretto
Anche se il marketing diretto sembra allettante perché potenzialmente genera ricavi maggiori rispetto alle tariffe incentivanti, è opportuno valutarlo più attentamente. Perché: "Se il marketing diretto generi ricavi maggiori dipende fortemente dai costi fissi". Una voce significativa è la commissione da pagare al venditore diretto. In molti casi, questa viene calcolata come importo in centesimi per kilowattora immesso in rete (ad esempio, da 0,1 a 0,3 centesimi per kWh) o come tariffa fissa. A volte sono previste anche delle combinazioni: una tariffa base più una componente basata sui ricavi.
Inoltre, potrebbero essere applicati costi di installazione una tantum, che, secondo esempi pratici, possono ammontare a circa 200 euro. Inoltre, la gestione di un contatore intelligente è a pagamento. Se il consumo o la capacità del sistema superano la soglia di legge, il gestore del punto di misurazione è tenuto a installare il contatore intelligente gratuitamente, ma in cambio si applicano costi ricorrenti. "A seconda delle circostanze, i costi ricorrenti per la gestione di un sistema di misurazione intelligente ammontano a 20 o 50 euro all'anno". Per coloro che passano volontariamente a un sistema di misurazione intelligente, tuttavia, si applica un tetto massimo di 30 euro per l'installazione, oltre ai costi ricorrenti. Va inoltre notato che il gestore del punto di misurazione può addebitare fino a 10 euro all'anno per la comunicazione dei dati a fini di marketing diretto.
Chiunque si avventuri nel marketing diretto dovrebbe quindi condurre un'attenta analisi costi-benefici. Tale analisi dovrebbe considerare sia i prezzi di mercato previsti per l'energia solare, sia l'ammontare delle commissioni e di altri costi. Inoltre, è opportuno tenere conto dell'autoconsumo: chi utilizza gran parte dell'energia solare prodotta avrà meno surplus da vendere, riducendo così i potenziali ricavi aggiuntivi generabili attraverso il marketing diretto.
Gli sforzi e le spese supplementari valgono la pena?
"Chi consuma meno elettricità di quella prodotta dal proprio impianto fotovoltaico non solo può immettere l'eccedenza nella rete pubblica in cambio della tariffa incentivante prevista dalla legge. In alternativa, può essere conveniente vendere l'energia solare in eccesso sulla borsa elettrica: marketing diretto." Per quanto allettante possa sembrare questa idea, dipende molto dalle circostanze individuali:
Dimensioni della struttura
Per gli impianti molto piccoli (inferiori a 5 kW), il rapporto tra costi aggiuntivi e rendimento è spesso peggiore rispetto agli impianti di medie o grandi dimensioni. Molti operatori del marketing diretto hanno dimensioni di impianto minime, poiché altrimenti lo sforzo non sarebbe redditizio.
Quota di autoconsumo
Chi consuma la maggior parte della propria elettricità ha un surplus relativamente basso. Il marketing diretto tende ad essere tanto più redditizio quanto maggiore è la quota che può essere venduta.
Livello attuale del mercato
I prezzi dell'elettricità in borsa possono fluttuare significativamente. "Il valore di mercato dell'energia solare, fondamentale per la commercializzazione diretta dell'elettricità fotovoltaica, aumenta o diminuisce mensilmente". Ciò che è molto interessante in un periodo di prezzi elevati può risultare meno conveniente in un periodo di prezzi di borsa bassi.
Stato del finanziamento
Chi beneficia ancora di una tariffa feed-in elevata ai sensi della Legge sulle Fonti Energetiche Rinnovabili (EEG) può spesso ottenere un buon rendimento con un impegno amministrativo minimo e ha pochi motivi per cambiare. Gli impianti più recenti, d'altra parte, hanno solitamente tariffe feed-in più basse, motivo per cui il modello premium di mercato può rivelarsi un'opzione interessante.
Ad esempio, l'operatore di marketing diretto Lumenaza consiglia che il marketing diretto è particolarmente vantaggioso se il fatturato aggiuntivo è "almeno 3-4 centesimi per kWh in più rispetto alla rispettiva tariffa incentivante". Questa stima può essere considerata una regola empirica, ma una cosa rimane sempre fondamentale: è essenziale un calcolo esatto che tenga conto dei prezzi di mercato previsti, della produzione del sistema e dell'autoconsumo.
Situazione attuale e prospettive del mercato
Negli ultimi anni, i prezzi dell'energia solare in borsa sono stati molto volatili. "Mentre si attestavano a 39,91 centesimi/kWh nell'agosto 2022, erano scesi a soli 7,53 centesimi/kWh nell'agosto 2023. Lo scorso anno, i prezzi medi mensili hanno continuato a diminuire, raggiungendo un minimo di 3,16 centesimi/kWh." Le ragioni sono molteplici: la crisi energetica, innescata da fattori politici ed economici, ha temporaneamente fatto salire i prezzi nel 2022. Da allora i mercati si sono in qualche modo calmati e l'offerta di energia solare continua ad aumentare. Sebbene sia difficile fare previsioni affidabili sui prezzi, si può osservare che il valore di mercato dell'energia solare tende a fluttuare maggiormente con l'espansione della capacità fotovoltaica. I prezzi diminuiscono durante i periodi di sole con un'elevata fornitura di energia fotovoltaica, mentre possono aumentare significativamente durante i periodi di bassa immissione di energia solare o di elevata domanda.
Questa dinamica offre opportunità se il marketing diretto viene gestito in modo professionale e, se necessario, anche se è possibile programmare parte dei consumi per trarre profitto dal trading di energia elettrica. Tuttavia, la maggior parte dei privati non è in grado né disposta a monitorare costantemente il mercato o a negoziare con i venditori diretti. È qui che nascono soluzioni automatizzate per ottimizzare il più possibile il marketing. Alcuni fornitori di servizi offrono già modelli supportati dall'intelligenza artificiale che determinano il momento di vendita ottimale, tenendo conto delle previsioni meteorologiche e dei prezzi di mercato attuali. Se questi ricavi aggiuntivi giustifichino effettivamente lo sforzo supplementare nella gestione quotidiana di un piccolo impianto fotovoltaico deve essere esaminato più attentamente caso per caso.
Piante più vecchie (“oltre 20 piante”) e altre attività di marketing diretto
Gli impianti fotovoltaici che hanno completato il periodo di incentivazione di 20 anni si trovano ad affrontare una sfida particolare: non ricevono più una tariffa di incentivazione garantita per legge, il che solleva la questione di come gestire l'elettricità in eccesso. "Quando il sussidio EEG terminerà dopo 20 anni, gli impianti più vecchi potranno continuare a immettere la loro elettricità in rete fino alla fine del 2032. Invece di un importo fisso, i loro gestori riceveranno un compenso basato sul valore di mercato annuo dell'energia solare (un massimo di 10 centesimi per kilowattora)"
Questa regolamentazione garantisce che i gestori di impianti più vecchi non si ritrovino improvvisamente senza entrate. Sebbene l'importo sia limitato, può essere gestibile per impianti di molte dimensioni. Tuttavia, i costi correnti (manutenzione, eventuali riparazioni necessarie ai moduli fotovoltaici, assicurazione) devono comunque essere coperti. Per questi "impianti post-EEG", sono disponibili anche altre forme di marketing diretto. Tuttavia, è importante ricordare che ciò li espone al rischio di mercato totale. In caso di surplus di energia solare, il fatturato potrebbe essere inferiore rispetto a quello che si otterrebbe utilizzando la regolamentazione, leggermente più affidabile, basata sul valore di mercato annuo.
Calcoli economici e consigli pratici
Quando si decide a favore o contro il marketing diretto, è sempre opportuno effettuare un'analisi economica dettagliata. Tale analisi dovrebbe concentrarsi in particolare sui seguenti aspetti:
1. Quali sono i potenziali ricavi aggiuntivi?
In questo contesto vengono considerati i prezzi di mercato attuali e previsti. A scopo di confronto, si utilizza la tariffa EEG fissa o la potenziale remunerazione degli impianti esistenti.
2. Quali costi saranno sostenuti?
Commissioni del venditore diretto, tariffe dei contatori intelligenti, possibili costi una tantum per l'implementazione tecnica: tutto questo deve essere sommato.
3. Quanta elettricità può essere venduta?
Chi ha un elevato autoconsumo ha un surplus inferiore da commercializzare. Pertanto, i potenziali rendimenti del marketing diretto tendono a essere inferiori quando l'autoconsumo è elevato.
4. Qual è la produzione dell'impianto?
Gli impianti più grandi hanno solitamente maggiori possibilità di coprire i costi della commercializzazione diretta attraverso volumi di elettricità più elevati.
5. C'è desiderio di flessibilità o sicurezza nella pianificazione?
Il marketing diretto può offrire maggiore flessibilità e ricavi potenzialmente più elevati, ma anche un reddito fluttuante. Le tariffe feed-in tradizionali offrono sicurezza di pianificazione, sebbene a un livello potenzialmente inferiore.
Chiunque voglia prendere una decisione informata dovrebbe richiedere preventivi a diversi operatori di marketing diretto. Molti offrono calcolatori online in cui è possibile inserire i dati di base del proprio impianto (dimensioni dell'impianto, rendimento annuo previsto, autoconsumo, ubicazione, data di installazione). Sulla base di queste informazioni, generano una previsione di come potrebbe svilupparsi il rendimento con il modello di premio di mercato. Può essere vantaggioso rivolgersi a fornitori affidabili e affermati nel mercato energetico tedesco. "Dai fornitori di energia e dalle aziende municipalizzate più note a livello nazionale ai grossisti meno noti e alle piattaforme di energy-as-a-service, molte aziende sono attive nel marketing diretto." La gamma di opzioni è in costante aumento con la crescente professionalizzazione di questo mercato.
Innovazioni chiave e prospettive
Il mercato energetico è soggetto a continui cambiamenti. I quadri normativi si adattano e le innovazioni tecnologiche consentono nuovi modelli. Per quanto riguarda la commercializzazione diretta dell'energia solare, i seguenti sviluppi sono di interesse:
Ulteriore espansione delle energie rinnovabili
Il governo tedesco ha fissato obiettivi ambiziosi per l'espansione del fotovoltaico. Maggiore è l'energia solare prodotta, maggiore sarà la pressione temporanea al ribasso sui prezzi sulla borsa dell'energia, ad esempio durante i periodi di forte irraggiamento solare a mezzogiorno. A lungo termine, tuttavia, si può presumere che, con l'aumento della domanda di energia verde (veicoli elettrici, pompe di calore, ecc.), anche la domanda rimarrà elevata, il che potrebbe favorire aumenti dei prezzi durante i periodi di picco della domanda.
Innovazioni tecniche e soluzioni di storage
Con la crescente diffusione dell'accumulo di energia nelle abitazioni, l'autoconsumo può essere aumentato proporzionalmente. Questo riduce il surplus per la commercializzazione diretta, ma rende le abitazioni meno dipendenti dalle fluttuazioni esterne dei prezzi. Inoltre, i sistemi di domotica offrono la possibilità di reagire in modo flessibile ai segnali di prezzo e di mercato, immettendo l'elettricità in rete o immagazzinandola quando è redditizia.
Contratti di acquisto di energia (PPA)
Nel settore commerciale, i cosiddetti PPA (accordi di acquisto di energia a lungo termine tra produttori e consumatori di energia elettrica) sono già ampiamente consolidati. Tali modelli potrebbero prendere piede anche su scala più ridotta in futuro, con i gestori di impianti privati che collaborano con le aziende per fornire direttamente energia verde. Si tratterebbe essenzialmente di una forma di marketing diretto al di fuori dei tradizionali meccanismi di scambio, garantendo termini fissi per diversi anni.
Agevolazioni normative
Negli ultimi anni, alcuni ostacoli al marketing diretto sono già stati superati. Ad esempio, è stato abolito il requisito di telecontrollo per gli impianti di piccole dimensioni, riducendone la complessità tecnica. Ulteriori semplificazioni potrebbero essere introdotte per facilitare l'accesso al mercato per i gestori di impianti di piccole dimensioni.
Sta diventando chiaro che il marketing diretto è sempre meno un argomento di nicchia e può rappresentare una vera alternativa per i gestori di impianti solari privati. La grande domanda, tuttavia, rimane: "Quando ha senso il marketing diretto?". Chi installa oggi un nuovo impianto fotovoltaico e, a causa delle basse tariffe di incentivazione, non beneficia altrettanto di una tariffa di incentivazione fissa, può trarre vantaggio dal modello di premio di mercato, soprattutto se i prezzi dell'elettricità diventano più interessanti sul lungo periodo. D'altro canto, chi possiede impianti più vecchi che un tempo ricevevano tariffe di incentivazione elevate ha pochi incentivi a cambiare finché la tariffa di incentivazione garantita è ancora in vigore.
Esempio pratico: una famiglia ipotetica
Per rendere più concreto questo concetto astratto con i numeri, ipotizziamo un'ipotetica famiglia con un impianto fotovoltaico da 10 kW. Supponiamo che questo impianto generi circa 10.000 kWh di elettricità all'anno. L'autoconsumo è di 4.000 kWh, il che significa che 6.000 kWh potrebbero essere immessi in rete. La tariffa incentivante è, ad esempio, di 8 centesimi per kWh. Ciò corrisponderebbe a un ricavo di 480 € all'anno (6.000 kWh x 0,08 €).
Passare al marketing diretto comporta il pagamento di una commissione di circa 0,2 centesimi/kWh. Sono previsti anche costi di gestione per il contatore intelligente pari a 50 euro all'anno. Inoltre, potrebbe essere applicata una commissione di attivazione una tantum di 200 euro. Ipotizziamo prezzi di mercato fluttuanti e un valore di mercato medio annuo di 8,5 centesimi/kWh per l'energia solare. Nei mesi con prezzi di mercato bassi, entra in vigore il premio di mercato, che garantisce almeno 8 centesimi/kWh. Nello scenario migliore, con prezzi di mercato elevati, la differenza tra 8,5 centesimi e il valore target può essere pienamente realizzata.
Per semplificare un po' l'esempio: se ci sono periodi in cui il prezzo di mercato raggiunge i 10 o 12 centesimi/kWh, ne trai vantaggio. Allo stesso tempo, potrebbero esserci periodi con prezzi molto bassi. Tuttavia, hai la sicurezza di non scendere sotto gli 8 centesimi grazie al premio di mercato (per un impianto più recente idoneo alle tariffe incentivanti). In definitiva, la famiglia potrebbe forse raggiungere una media di 8,7 centesimi/kWh, che corrisponde a 522 euro all'anno. Da questa cifra, si sottraggono la commissione (6.000 kWh x 0,2 centesimi = 12 euro) e i costi del contatore intelligente (50 euro). Rimangono 460 euro, poco più che con la tariffa incentivante fissa. Se si aggiunge anche il costo di attivazione del primo anno, si è in realtà leggermente al di sotto della tariffa incentivante tradizionale.
In questo caso, il marketing diretto avrebbe senso solo se il fatturato per kilowattora aumentasse sensibilmente nel lungo termine. Questo esempio illustra perché sia necessaria un'attenta riflessione e perché non si possa affermare categoricamente che il marketing diretto sia sempre più redditizio. Tuttavia, è anche vero che se i prezzi di mercato dovessero aumentare improvvisamente e in modo permanente, il fatturato aggiuntivo potrebbe essere molto interessante.
Raccomandazioni per l'azione
La commercializzazione diretta dell'energia solare ha indubbiamente acquisito rilevanza per le famiglie in Germania. "I gestori di impianti fotovoltaici che commercializzano direttamente la loro energia elettrica rinnovabile possono essere certi che, grazie al modello di premio di mercato agevolato, riceveranno almeno la stessa somma che riceverebbero dalla tariffa fissa di incentivazione". Questa garanzia riduce significativamente il rischio. Chi è disposto a sostenere anche i costi associati e intravede il potenziale di maggiori rendimenti nei periodi di prezzi di mercato favorevoli può trarre vantaggio da questa forma di commercializzazione.
Tuttavia, il marketing diretto non sarà conveniente per tutti. I gestori di impianti più vecchi con tariffe incentivanti relativamente elevate spesso non vedono alcun vantaggio nel cambiare sistema. Per gli impianti più piccoli con un surplus minimo, lo sforzo può anche essere sproporzionatamente elevato. Per prendere la decisione giusta, è essenziale un'analisi di redditività individuale. Questa analisi dovrebbe confrontare i rendimenti previsti dalla negoziazione sulla borsa elettrica, eventuali premi di mercato e consumi personali con i costi delle apparecchiature di misurazione e la commissione del venditore diretto.
Chiunque intenda mettere in funzione un nuovo impianto fotovoltaico nei prossimi anni dovrebbe informarsi il prima possibile sull'obbligo di installazione di un contatore intelligente. Poiché questa tecnologia raggiungerà gradualmente un numero sempre maggiore di famiglie entro il 2025, la commercializzazione diretta dell'elettricità prodotta dovrebbe essere presa in considerazione a lungo termine, anche se si inizia con la tariffa incentivante tradizionale. Il passaggio da un modello all'altro è generalmente possibile all'inizio di qualsiasi mese.
Il marketing diretto offre un modo moderno, flessibile e potenzialmente più redditizio per commercializzare l'energia solare. Grazie alle garanzie legali previste dal marketing diretto sovvenzionato, i gestori di nuovi impianti possono beneficiare dell'aumento dei prezzi dell'elettricità con un rischio minimo. Per gli impianti più vecchi, può rappresentare un'opzione quando le tariffe incentivanti scadono e gli operatori desiderano assicurarsi un reddito redditizio per qualche anno in più, a condizione che le condizioni di mercato siano favorevoli. In definitiva, il marketing diretto è un altro importante tassello nella trasformazione del sistema energetico verso una maggiore decentralizzazione, flessibilità e tutela del clima. Può supportare l'espansione delle energie rinnovabili e aprire nuove opportunità finanziarie per i gestori di impianti fotovoltaici.
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