Dematic dan Hai Robotics: Memperkuat keahlian AMR di Eropa – Aliansi strategis dalam persaingan otomatisasi gudang

Kepadatan penyimpanan 30% lebih tinggi: Langkah strategis Dematic dari KION untuk mengatasi keterbatasan ruang

Tahun 2026 menandai titik balik bagi otomatisasi gudang di Eropa. Dalam lingkungan pasar yang tumbuh hingga hampir €6 miliar dan menderita kekurangan tenaga kerja terampil yang kronis, sekadar menjual robot saja tidak lagi cukup – ini tentang pengendalian cerdas seluruh rantai nilai. Di sinilah tepatnya kemitraan strategis yang diumumkan pada awal Januari antara raksasa industri Dematic dan pelopor ACR (robot penanganan karton otonom) Tiongkok, Hai Robotics, berperan.

Aliansi ini jauh lebih dari sekadar kolaborasi standar. Ini adalah jawaban atas masalah mendesak dalam rantai pasokan modern: "dilema integrasi." Sementara perusahaan-perusahaan sangat membutuhkan fleksibilitas tanpa mengorbankan keandalan penyedia sistem besar, Dematic dan Hai Robotics menggabungkan keahlian mereka. Di satu sisi, ada Dematic, merek inti dari KION Group, yang dikenal karena integrasi sistem yang komprehensif dan kecerdasan perangkat lunak. Di sisi lain, Hai Robotics menyumbangkan robotnya, sebuah teknologi yang mendefinisikan ulang kepadatan penyimpanan (pemanfaatan vertikal) dan efisiensi pengambilan pesanan.

Namun, apa arti penggabungan ini secara spesifik bagi persaingan dengan pemain seperti Körber atau AutoStore? Bagaimana analisis biaya-manfaat akan berubah bagi UKM Eropa? Dan apa peran kedaulatan perangkat lunak dalam lanskap teknologi yang semakin terfragmentasi? Analisis berikut ini mengkaji dimensi ekonomi, teknologi, dan strategis dari kemitraan ini dan menjelaskan mengapa hal itu akan mengubah pasar robotika selama lima tahun ke depan.

Mengapa kemitraan ini akan mentransformasi pasar AMR selama lima tahun ke depan?

Pasar Eropa untuk robot bergerak otonom (AMR) berada pada titik balik penting di tahun 2026. Dengan proyeksi tingkat pertumbuhan 18,48% pada tahun 2032 dan volume pasar yang diperkirakan meningkat dari kurang dari €800 juta pada tahun 2025 menjadi lebih dari €5,9 miliar, intralogistik sedang mengalami transformasi mendasar. Dalam konteks ini, Dematic, penyedia otomatisasi rantai pasokan terkemuka di dunia, mengumumkan kemitraannya dengan Hai Robotics pada awal Januari 2026. Perjanjian ini bukan sekadar kolaborasi biasa, tetapi menandai reorientasi lanskap otomatisasi Eropa.

Sebagai merek inti dari KION Group, Dematic telah menguasai pangsa pasar yang signifikan dalam solusi otomatisasi tinggi untuk e-commerce dan industri. Pada tahun 2023, KION Group menghasilkan total pendapatan sebesar €11,4 miliar, dengan segmen Supply Chain Solutions (Dematic) menyumbang sekitar €2,9 miliar. Dengan lebih dari 10.000 karyawan di lebih dari 26 negara, Dematic dikenal karena keahlian integrasinya. Sementara itu, Hai Robotics telah memantapkan dirinya sebagai penggerak inovasi untuk solusi gudang otonom sejak tahun 2016. Dengan lebih dari 1.600 karyawan di seluruh dunia, lebih dari 1.500 paten, dan lebih dari 1.800 sistem terpasang, perusahaan ini memiliki teknologi yang terbukti di bidang robot penanganan karton.

Alasan ekonomi dari kemitraan ini menjadi jelas ketika melihat pendorong pasar Eropa. Meskipun volume otomatisasi gudang terus tumbuh (sekitar 14,40% per tahun hingga 2029), fokusnya bergeser dari sistem yang kaku dan sepenuhnya otomatis ke fleksibilitas dan skalabilitas. Jerman, sebagai pasar terbesar, menyumbang sekitar 28% dari volume tersebut, diikuti oleh Inggris dan Prancis.

Kebutuhan akan fleksibilitas muncul dari kekurangan tenaga kerja. Logistik Eropa mengalami kesenjangan besar, menyebabkan kesulitan serius bagi 37% perusahaan dalam memenuhi pesanan. Posisi gudang tetap kosong rata-rata selama lima bulan, sementara kenaikan upah mendorong kenaikan biaya pergudangan manual. Hampir 97% perusahaan sekarang bergantung pada otomatisasi, tetapi pasar terfragmentasi. Hal ini membutuhkan solusi modular, bukan solusi yang kaku.

Inti teknologi: Hubungan antara "barang ke orang" dan kepadatan penyimpanan vertikal

Hai Robotics mengkhususkan diri dalam sistem yang beroperasi berdasarkan prinsip "barang ke orang" (sistem ACR). Sistem ini berbasis pada sistem rak tinggi di mana robot mengangkut kontainer atau kotak langsung ke karyawan di tempat kerja mereka. Tidak seperti sistem palet tradisional, robot ini memanfaatkan ruang lantai yang tersedia secara optimal. Dalam praktiknya, ini dapat meningkatkan kepadatan penyimpanan hingga 30%, sementara efisiensi pengambilan pesanan meningkat dua hingga tiga kali lipat. Sebuah proyek di produsen fesyen Anta menunjukkan bahwa gudang setinggi 5,7 meter dapat diperluas menjadi 27.600 lokasi penyimpanan dan memproses 80.000 unit setiap hari – angka yang jauh melampaui sistem konvensional.

Di sisi lain, Dematic memiliki keahlian dalam kontrol perangkat lunak, sistem multi-shuttle berkecepatan tinggi, dan aliran material. Perusahaan ini mengkhususkan diri dalam "kompleksitas komersial"—kemampuan untuk mengintegrasikan berbagai teknologi di bawah satu sistem kontrol. Sebuah proyek milik KION di Kahl am Main menunjukkan hal ini: Gudang bertingkat tinggi dengan 24.000 ruang palet, sistem multi-shuttle dengan 110.000 lokasi penyimpanan, dan robot bergerak bekerja bersama dengan mulus. Hasilnya adalah ketersediaan suku cadang hampir 100%.

Strateginya jelas: Hai Robotics menyediakan perangkat keras yang efisien untuk penanganan karton, sementara Dematic menyediakan integrasi dan kontrol sistem. Bersama-sama, mereka menciptakan solusi modular yang dapat dibeli pelanggan. Pelanggan dapat memulai dengan sistem kecil dan, berkat arsitektur perangkat lunak Dematic, dapat dengan mudah mengintegrasikannya ke dalam rantai pasokan yang lebih besar di kemudian hari.

Konsultasi, perencanaan, dan implementasi solusi lengkap untuk gudang bertingkat tinggi dan sistem penyimpanan otomatis - Gambar: Xpert.Digital

Lebih lanjut tentang itu di sini:

• Konsultasi & perencanaan gudang high-bay: Gudang high-bay otomatis – mengoptimalkan gudang palet secara otomatis – optimalisasi gudang

Struktur pasar dan dinamika persaingan: Dilema integrasi

Pasar Eropa menunjukkan fenomena yang menghadirkan peluang sekaligus risiko: fragmentasi. Meskipun produsen besar seperti KUKA, Swisslog, dan SSI Schäfer sering memasok sistem lengkap, penawaran dari pemasok teknologi khusus semakin berkembang. Pesaing seperti Körber telah menjalin kemitraan dengan Hai Robotics dan Geek+. KUKA juga memiliki portofolio yang luas dan berkolaborasi dengan mitra. AutoStore juga memposisikan dirinya sebagai sistem standar modular yang dipasang oleh berbagai integrator.

Dalam lingkungan ini, integrator seperti Dematic perlu memperluas opsinya untuk menghindari keterikatan pelanggan pada standar yang kaku. Trennya bergeser dari sistem monolitik menuju modul yang dapat dipertukarkan. Kemitraan dengan Hai Robotics memecahkan masalah ini: Hai menjadi pilihan utama Dematic di Eropa. Hal ini menguntungkan kedua belah pihak: Dematic mendapatkan pemasok standar dengan teknologi yang efisien, dan Hai Robotics mendapatkan akses ke jaringan pelanggan Dematic yang luas.

Secara ekonomi, ini berarti Dematic mengamankan posisi yang hampir eksklusif sebagai integrator pilihan. Hal ini memungkinkan Dematic untuk menghindari persaingan langsung dengan produsen robot murni dan sebaliknya memposisikan diri sebagai platform yang nilainya terletak pada kemampuan kontrol (orkestrasi)nya. Bagi UKM Eropa, ini berarti mereka dapat menggunakan robot Hai dalam kerangka perangkat lunak Dematic yang telah terbukti, tanpa harus berurusan dengan banyak produsen.

Konsekuensi ekonomi bagi berbagai kelompok pelanggan

Kemitraan ini memiliki efek yang berbeda tergantung pada segmen pelanggan. Peritel besar dan perusahaan e-commerce, yang sebelumnya harus memilih antara otomatisasi penuh yang mahal dan tenaga kerja manual, kini memiliki jalan tengah. Analisis menunjukkan bahwa proses pengambilan pesanan sering kali menyumbang 40% hingga 60% dari biaya pergudangan. Otomatisasi melalui sistem ACR sering kali balik modal hanya dalam dua hingga tiga tahun, sementara gudang bertingkat tinggi tradisional membutuhkan waktu lima hingga tujuh tahun.

Modularitas menawarkan keuntungan bagi penyedia logistik pihak ketiga (3PL) yang perlu tetap fleksibel. Mereka dapat membangun sistem dasar untuk satu pelanggan dan kemudian menyesuaikannya untuk industri lain (misalnya, farmasi atau elektronik) tanpa harus membangun semuanya dari awal. Hal ini mengurangi risiko.

Bagi operator gudang berukuran menengah di Jerman dan negara-negara Benelux, di mana biaya tenaga kerja paling tinggi, hambatan untuk memasuki pasar semakin berkurang. Hai Robotics memproduksi secara hemat biaya di Tiongkok. Dikombinasikan dengan pengalaman Dematic, hal ini dapat menurunkan harga untuk solusi lengkap tanpa mengorbankan kinerja.

Konteks strategis dalam Grup KION

Kemitraan ini harus dilihat dalam konteks strategi KION. KION semakin mengintegrasikan forklift, sistem gudang, dan perangkat lunak. Proyek seperti kolaborasi dengan NVIDIA bertujuan pada sistem berbasis AI. Kendaraan otonom yang mengoptimalkan rutenya sendiri adalah masa depan. Hai Robotics membawa keahlian yang relevan dalam pengendalian robot dan pelacakan lokasi, melengkapi strategi AI ini.

Hal ini menjadikan Dematic sebagai integrator utama di Eropa. Linde Material Handling dan STILL (keduanya KION) telah memasok kendaraan untuk sistem Dematic. Hai Robotics melengkapi hal ini dengan robot khusus untuk transportasi horizontal. Hasilnya adalah paket komprehensif yang sulit ditiru oleh pesaing individual.

Pangsa pasar dan konsekuensi jangka panjang

Pasar akan mengalami konsolidasi. Jumlah integrator independen kemungkinan akan menurun karena penyedia yang lebih kecil akan berada di bawah tekanan. Körber tetap menjadi pesaing yang kuat, mengingat portofolio produknya yang luas. KUKA akan terus bersaing sebagai produsen sistem.

Bagi Hai Robotics, langkah ini sangat penting untuk mendapatkan pijakan di Eropa. Meskipun pasar Tiongkok sudah jenuh, penetrasi pasar di Eropa masih di bawah 10%. Kemitraan dengan Dematic secara signifikan mempercepat akses pasar dan menghilangkan kebutuhan akan proses yang sulit dalam membangun struktur penjualan sendiri.

Perangkat lunak sebagai faktor penentu daya saing

Salah satu aspek yang sering diremehkan adalah perangkat lunak. Hai mengendalikan robot, Dematic mengendalikan gudang dan rantai pasokan. Menghubungkan sistem-sistem ini membutuhkan antarmuka yang terstandarisasi.

Di sinilah Dematic memanfaatkan kekuatannya: Dematic menetapkan standar yang digunakan untuk mengintegrasikan Hai Robotics. Hal ini menciptakan kekuatan pasar tertentu. Dalam jangka panjang, standar perangkat lunak Dematic akan menjadi norma. Lebih penting lagi, gudang dengan perangkat lunak Dematic dapat menggunakan berbagai robot. Namun, gudang yang sangat bergantung pada robot Hai yang menjalankan perangkat lunak Dematic tidak dapat dengan mudah beralih ke sistem lain. Hal ini memperkuat loyalitas pelanggan terhadap Dematic.

Pengaruh pada berbagai jenis bantalan

Untuk pusat e-commerce dengan throughput tinggi, kombinasi ini ideal: robot memastikan pasokan yang konstan, sementara perangkat lunak mengoptimalkan alur.
Dalam logistik otomotif dengan proses tetapnya, perangkat lunak membantu penempatan cerdas dari berbagai varian suku cadang.
Untuk farmasi dan makanan (yang membutuhkan pendinginan/kebersihan), kemitraan ini pada awalnya kurang relevan, karena sektor-sektor ini sering membutuhkan solusi khusus, meskipun Hai sedang mengembangkan opsi yang sesuai.
Untuk bisnis kecil (di bawah 5.000 lokasi penyimpanan), integrasi penuh seringkali terlalu mahal; solusi yang lebih sederhana akan diperlukan dalam kasus ini.

Pentingnya geoekonomi bagi Eropa

Aspek yang halus namun penting adalah ketergantungan pada teknologi Tiongkok. Hai Robotics adalah perusahaan Tiongkok. Karena Uni Eropa semakin menghargai kemandirian teknologi, integrasi yang terlalu dalam dapat menimbulkan pertanyaan dalam jangka panjang. Namun, saat ini, pragmatisme lebih diutamakan: alternatif Eropa di bidang robot ini seringkali langka atau lebih mahal.

Kesimpulan: Perubahan struktural dalam persaingan

Kemitraan antara Dematic dan Hai Robotics mengirimkan sinyal kepada industri. Persaingan bukan lagi antara vendor individual, tetapi antara ekosistem teknologi. Dematic memanfaatkan posisinya untuk menjadikan Hai Robotics sebagai mitra tanpa harus mengembangkan teknologi itu sendiri.

Logikanya jelas: Pasar berkembang pesat, tetapi otomatisasi masih terbatas. Kedua perusahaan memposisikan diri untuk bersama-sama memanfaatkan pertumbuhan ini. Bagi pelanggan, ini berarti akses yang lebih mudah ke otomatisasi yang fleksibel, implementasi yang lebih cepat, dan kemampuan adaptasi yang lebih besar. Meskipun kemitraan serupa akan menyusul dalam jangka menengah hingga panjang, Dematic dan KION telah mengamankan posisi terdepan dengan inisiatif ini.

☑️ Bahasa bisnis kami adalah Inggris atau Jerman

☑️ BARU: Korespondensi dalam bahasa nasional Anda!

Konrad Wolfenstein

Saya akan dengan senang hati melayani Anda dan tim saya sebagai penasihat pribadi.

Anda dapat menghubungi saya dengan mengisi formulir kontak atau cukup hubungi saya di +49 89 89 674 804 (Munich) . Alamat email saya adalah: wolfenstein ∂ xpert.digital

Saya menantikan proyek bersama kita.

☑️ Dukungan UKM dalam strategi, konsultasi, perencanaan dan implementasi

☑️ Penciptaan atau penataan kembali strategi digital dan digitalisasi

☑️ Perluasan dan optimalisasi proses penjualan internasional

☑️ Platform perdagangan B2B Global & Digital

☑️ Pelopor Pengembangan Bisnis/Pemasaran/Humas/Pameran Dagang

Keahlian industri dan bisnis global kami dalam pengembangan bisnis, penjualan, dan pemasaran - Gambar: Xpert.Digital

Fokus industri: B2B, digitalisasi (dari AI ke XR), teknik mesin, logistik, energi terbarukan, dan industri

Lebih lanjut tentang itu di sini:

• Pusat Bisnis Xpert

Pusat topik dengan wawasan dan keahlian:

• Platform pengetahuan tentang ekonomi global dan regional, inovasi dan tren khusus industri
• Kumpulan analisis, impuls dan informasi latar belakang dari area fokus kami
• Tempat untuk keahlian dan informasi tentang perkembangan terkini dalam bisnis dan teknologi
• Pusat topik bagi perusahaan yang ingin mempelajari tentang pasar, digitalisasi, dan inovasi industri