Logisztikai központok – mikroteljesítés – konbini – kisboltok – sötét üzletek
Helyi decentralizált csomópontok – Kép: @shutterstock|Ingaga
Japánban körülbelül 50 000 vegyesbolt, úgynevezett konbini található. A leghíresebbek a FamilyMart, a Laswson, a 7-Eleven, a New Days és a Ministop. Közülük a legnagyobb a 7-Eleven, több mint 50 000 alkalmazottal és 35 milliárd eurós forgalommal.
A számszerű összehasonlításhoz:
- Az Edeka 2019-ben 55,7 milliárd euró árbevételt ért el, több mint 381 000 alkalmazottal.
- Az Aldi Nord és az Aldi Süd összesen mintegy 220 000 alkalmazottat foglalkoztat. Az Aldi Nord 21,8 milliárd eurós árbevételt ért el 2015-ben, az Aldi Süd pedig 59 milliárd eurót (2019).
- A Rewe Csoport árbevétele 2019-ben 62,7 milliárd euró volt, alkalmazottainak száma meghaladta a 363 000 főt. Az Edeka után a Rewe Markt a második legnagyobb élelmiszer-kiskereskedő 23,8 milliárd eurós árbevételével és 140 000 alkalmazottjával. A Penny szintén a Rewe csoporthoz tartozik, és 2018-ban 12,4 milliárd eurós árbevételt ért el.
Konbinis vs. Élelmiszer-kiskereskedők
A konbinik úgynevezett kisboltok, a kiskereskedelmi üzlet egy formája és egyfajta szomszédos bolt, kisbolt és vegyesbolt. Németországban és Svájcban sarki boltként is ismert. Ausztriában a Greißler, és gyakran Greißlerei néven is emlegetik.
A vegyesboltok közé tartoznak a kisméretű üzletek, amelyek kínálata meglehetősen magas árfekvésű, szűk (vagyis néhány termékcsoport lefedett) és lapos (vagyis csak kis választék a lefedett termékcsoportokon belül), és amelyek az élelmiszerszektorra koncentrálnak, és különösen itt. azonnal fogyasztható termékeken (kiegészítő élelmiszer) .
Gyakran azonban további kisebb szolgáltatásokat is kínálnak (pl. rendelésfelvétel csomagküldő cégeknek, lottó elfogadóhelyeknek vagy postai irodáknak). A kisboltok vevőik kényelmére támaszkodnak, és gyakran külső frekvenciaelosztókhoz (pályaudvarok, benzinkutak) kötődnek. Különösen Németországban élvezheti a különösen liberális nyitvatartási időt ezeken a helyeken (24/7). A kisboltok között kioszkok is találhatók.
Ennek a vállalkozási formának a jelentősége jelentősen megnőtt az elmúlt években. Mind a hagyományos élelmiszer-kiskereskedőkkel, mind a vendéglátó egységekkel (pékségek, gyorséttermek) versenytársnak tekinthetők.
A boltok nyitva tartási idejének liberalizálása miatt jelenleg különösen a kis élelmiszerboltok kisboltokká fejlődnek. 24 órás működés, mint pl A B. az USA-ban vagy Japánban elterjedt, de a német boltok nyitva tartása ezt nem teszi lehetővé (néhány kivételtől eltekintve).
Mitől olyan sikeresek a kisboltok Japánban?
Ezekben nemcsak a mindennapi élethez vásárolhat, hanem ki is fizetheti villany- és telefonszámláit. Ezekben a konbinikban csomagokat is kézbesíthet Önnek. Itt pénzt is kivehet és befizethet. Fizessen online vásárlásokért, készítsen másolatokat, küldjön faxot, vásároljon jegyet és még sok más. Itt még a poggyászait is leparkolhatja vagy vásárolhat. Ezeket is szállíttassa egy adott helyre. Egyazon láncból gyakran több konbini található egymás közelében, így olcsóbb és gyakoribb az áruk forgalmazása.
Az általunk ismert kisboltok a következők: „Spar Express”, „Nah & gut” (Edeka), „nahkauf” (Rewe Group), „Lekkerland” (Rewe Group), „Rewe To Go”, „Migrolino” (Svájc) vagy „ Żabka' (Lengyelország).
A Konbinis vagy kisboltok célja a helyi készletek biztosítása. aドミナント戦略-re épül , amit az üzleti adminisztrációban „Dománs stratégiaként” ismernek.
Ez egy olyan stratégia, amely a lehető legnagyobb hasznosságot nyújtja az összes lehetséges stratégia közül, függetlenül attól, hogy a többi szereplő mit csinál. Ezzel szemben a dominált stratégia az egyik legrosszabb stratégiát képviseli, függetlenül attól, hogy a többi szereplő mit csinál, a dominált stratégiát egy mindig jobb, az úgynevezett domináns stratégia uralja.
Japánban az a döntő, hogy a helyi készletekért folytatott harcban folyamatosan növekszik a Konbini fióktelepek száma. Ehhez egy széles megcélzott ügyfélkör megszólítására is szükség van. A jelenlét fontos, de pusztán a jelenlét nem garancia a sikerre. A versenytársakkal szembeni érvényesülés érdekében folyamatosan hirdetni kell az új termékeket, innovációkat. Ezt tudjuk az Aldi szezonális és ideiglenes termékajánlataival. Ugyanez vonatkozik a Medion technikai eszközök ideiglenes kínálatára is. Kevésbé nyilvánvaló, de ugyanaz a koncepció a Rewe „The Lions' Den” termékei.
Számos ágazat regionális dominanciája a japán Konbini cégek agresszíven alkalmazott „domináns stratégiája”, amelyek a decentralizált hubok rendszerére támaszkodnak. Ez lehetővé teszi a logisztikai és egyéb költségek csökkentését. Minél nagyobb a regionális dominancia, annál konkrétabban a városi vagy vidéki régiók szélesebb célcsoportja szolgálható ki helyi adottságaival, egyedi regionális sajátosságaival, ami növeli a vonzerejét és megtartja a vásárlókat. A cél nemcsak a széleskörű vásárlói hűség bővítése, hanem a verseny bejutásának vagy terjedésének megakadályozása is.
További hatékonyságnövekedés rejlik az automatizálásban, az autonóm áramellátásban, a regionális dominancia révén elért marketingelőnyökben, a vásárlóerőben (nagyobb mennyiség több fiókban, alacsonyabb beszerzési árak) és a fix költségek degressziójában (a költségek több ágazaton belüli megoszlása és magasabb egységértékesítés).
Ez a pozitív méretgazdaságosság tehát Konbinis versenystratégiájának alapja. A cél a versenytársak közül a legalacsonyabb költségek elérése. Ez pedig magasabb profitot és nagyobb piaci részesedést jelent a vállalat számára. Ez megmagyarázza, hogy sok vállalat vagy vállalat miért törekszik a méretre, és így tud új piacokat meghódítani vagy más cégeket felvásárolni.
Ezt a célzott piacfejlesztést például a Walmart végzi az USA-ban. A Walmart 2020-as költségvetési bevétele 524 milliárd dollár volt. A Walmart jelenleg az amerikai kiskereskedelem nagy részét uralja, és az eladások alapján a világ legnagyobb vállalata. A csoport egyben messze a legnagyobb magánmunkaadó a világon, több mint kétmillió alkalmazottjával. Legnagyobb versenytársa, a francia Carrefour csoport mérete kevesebb, mint feleakkora, mint a Walmart.
A Walmart emellett a legnagyobb energiafogyasztó és a legnagyobb fejlesztő az Egyesült Államokban. Az áramköltségek csökkentése érdekében a társaság rendelkezésre bocsátotta tetőfelületeit napelemes rendszerek telepítésére. Az olyan cégek, mint a SolarCity, napelemeket telepítettek, és közvetlenül a Walmartnak értékesítik az áramot. A Walmart számára előnyös az olcsóbb áram, amely szintén hosszú szállítási szerződéshez kötődik. 327 Walmart üzlet rendelkezik már napelemes rendszerrel. 2020-ra kétszer annyian lesznek felszerelve napelemes rendszerekkel.
Az 1990-es évek közepén a Walmart jelentős anyagi ráfordítással próbálta megvetni a lábát Németországban. A Walmart azonban nem tudott alkalmazkodni a német piaci viszonyokhoz. Németországban a Walmart kiskereskedelmi oligopóliummal találkozott, amelynek vállalatai a Walmarthoz hasonló üzleti elvek szerint működtek. A csoportnak kezdettől fogva nem volt versenyelőnye.
Alkalmas:
Ezzel szemben a Rewe-csoport a Lekkerland megvásárlásával a kényelmi üzletágát nyomja. Ennek célja a készétel üzletág megerősítése. A Lekkerland AG & Co. KG főként benzinkutak üzleteit és kioszkjait szolgálja ki. Németországban 14 logisztikai központ . Innen több mint 61 300 értékesítési pontot kezelnek.
Izgalmas lesz látni, hogyan optimalizálja a Rewe Csoport az automatizálás révén az áruk komissiózását. a komissiózók vezérlése headseten és mobil miniszámítógépeken keresztül a Lekkerland logisztikai központon keresztül, de Japánban már nagy utat tettek meg. Míg a Lekkerland több mint 61 300 értékesítési pontot szolgál ki, ahol minden komissiózó egyidejűleg akár 6 rendelést is összeállíthat, Japánban már tervezik az érintés nélküli beszerzést és a személyzet nélküli teljes automatizálást. 2025-re az 50 000 Konbini többsége várhatóan teljesen automatizált lesz. Ehhez az RFID technológiát kell használni. Ez elengedhetetlen a teljes automatizáláshoz. Az önkiszolgáló pénztárnál az áruk automatikusan, személyzet nélkül számlázhatók.
Erről bővebben:
Ennél a mikroteljesítési változatnál a logisztikai központokon múlik, hogy a decentralizált csomópontok ellátása zavartalanul működjön.
Erről bővebben:
Továbbra is izgalmas, hogy a sötét üzletek koncepciója hogyan fog megállni a piacon. Miután az Amazon megvásárolta a Whole Foods biopiaci láncot, hat Whole Foods piacot alakítottak át úgynevezett sötét boltokká. Itt csak az online rendeléseket dolgozzuk fel. A Whole Foodsnál 91 000 alkalmazott (2015) 12,9 milliárd dolláros árbevételt termel (2013).
Vannak tehát izgalmas és reális megközelítések arra vonatkozóan, hogyan lehet különösen a vidéki infrastruktúrát bővíteni és az alapvető szolgáltatásokat biztosítani. Amint az Japán példáján is látható, az is fontos, hogy a politikusok ennek megfelelő irányt szabjanak.
Alkalmas:
- Alapszolgáltatások biztosítása a vidéki régiókban
- A kínálati hiányosságok megszüntetése a vidéki régiókban
Xpert.Plus – az Ön tanácsadó partnere a helyi decentralizált központok, logisztikai központok, tárolási rendszerek és megoldások terén
Az Xpert.Plus az Xpert.Digital projektje. Sok éves tapasztalattal rendelkezünk a tárolási megoldások támogatásában és tanácsadásában, valamint a raktároptimalizálásban , amelyet Xpert.Plus egy nagy hálózatba kötünk
Konrad Wolfenstein
Szívesen szolgálok személyes tanácsadójaként.
Felveheti velem a kapcsolatot az alábbi kapcsolatfelvételi űrlap kitöltésével, vagy egyszerűen hívjon a +49 89 89 674 804 (München) .
Nagyon várom a közös projektünket.
Írj nekem
Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein
Az Xpert.Digital egy ipari központ, amely a digitalizációra, a gépészetre, a logisztikára/intralogisztikára és a fotovoltaikára összpontosít.
360°-os üzletfejlesztési megoldásunkkal jól ismert cégeket támogatunk az új üzletektől az értékesítés utáni értékesítésig.
Digitális eszközeink részét képezik a piaci intelligencia, a marketing, a marketingautomatizálás, a tartalomfejlesztés, a PR, a levelezési kampányok, a személyre szabott közösségi média és a lead-gondozás.
További információ: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus
Maradj kapcsolatban
