Értékesítési koncepció: Szépségdoboz

A leggyakoribb okok, amiért az amerikai nők érdeklődnek a szépségápolási doboz előfizetések iránt. Összefoglaló letölthető PDF formátumban, lásd alább

A szépségdobozok, más néven előfizetéses dobozok, olyan szolgáltatások, amelyek rendszeresen széles választékban kínálnak kozmetikai és szépségápolási termékeket az ügyfeleknek. A fogyasztók számára előnyök közé tartozik, hogy olyan termékeket is felfedezhetnek, amelyekről egyébként nem is tudnának. Emellett alacsonyabb árakat is élvezhetnek, mintha a termékeket külön-külön vásárolnák meg.

A szépségdobozok egyre népszerűbbek az Egyesült Államokban, mióta olyan korai újítók léptek piacra, mint a 2010-ben indult Birchbox. Egy, a szépségápolás és kozmetikumok iránt érdeklődő amerikai nők körében végzett felmérés szerint a Birchbox az ország legismertebb szépségdoboz-szolgáltatása, a válaszadók 54 százaléka ismeri a márkát. Bár az Ipsy Glam Bag márkaismertsége alacsonyabb, mint a Birchboxé, a szépségdoboz-előfizetők 38 százaléka Ipsy Glam Bag vásárló volt – ugyanannyi, mint a Birchboxé.

A beauty box iparág hatalmas növekedési potenciállal rendelkezik az elkövetkező években. Bár a válaszadók 11 százaléka már előfizető volt 2017 májusában, további 40 százalékuk jelezte, hogy érdeklődne a beauty box előfizetés iránt. A beauty box előfizetés iránt érdeklődők legnagyobb ösztönzője az új termékek felfedezésének lehetősége. A piacra lépést fontolgató vagy piaci részesedésüket meg akaró vállalatoknak ezért biztosítaniuk kell, hogy vonzó és megfizethető terméket kínáljanak. A beauty box előfizetésüket lemondó fogyasztók 36 százaléka azért tette ezt, mert túl drága volt, míg további 28 százalék elégedetlen volt a termékkínálattal.

Az ár különösen hangsúlyos termékjellemző a 18 és 29 év közöttiek körében. Az ebben a korcsoportban élő nők 95 százaléka tartja fontosnak, szemben a 60 év felettiek 81 százalékával. A szépségdoboz-szolgáltatók egyik lehetséges módja az árak alacsonyan tartásának a ritkább szállítás. Ez a megközelítés valószínűleg azoknál a fogyasztóknál lenne vonzó, akik nem akarnak kozmetikai termékekkel elárasztani magukat, tekintve, hogy az Egyesült Államokban a nők közel fele szívesebben kap havonta egyszer szépségdobozt.

Érdekes módon a magas jövedelem nem feltétlenül jelent drága előfizetések iránti vágyat. Az évi 100 000 dollárnál többet kereső nők 63 százaléka mondta, hogy szívesebben költene dobozonként akár 16 dollárt is. Végül is nem csak a szépségdobozokat használják a kozmetikai előfizetők. Az előfizetők negyvenöt százaléka gyakran vásárolja meg a dobozában felfedezett termékeket, további 44 százalékuk pedig alkalmanként. Ezért még azok is, akiknek nagyobb a sminkköltségvetésük, úgy érzik, hogy félre kell tenniük pénzt az új termékekre, amelyeket igazán szeretnek.

Szépségdobozok

Fontos megjegyzés: A PDF jelszóval védett. Kérlek, vedd fel velem a kapcsolatot. A PDF természetesen ingyenes
.

Angol verzió – A PDF megtekintéséhez kattintson az alábbi képre
.