Publié le : 29 janvier 2025 / Mis à jour le : 29 janvier 2025 – Auteur : Konrad Wolfenstein
Compteur intelligent, économies intelligentes : Le modèle premium du marché avec marketing direct photovoltaïque expliqué simplement (pour les propriétaires avertis) – Image : Xpert.Digital
Le photovoltaïque réinventé : comment tirer le meilleur parti du marketing direct
De la production à la vente : voici comment fonctionne le marketing direct de l’énergie solaire
La commercialisation directe de l'énergie solaire prend une importance croissante pour les particuliers équipés de systèmes photovoltaïques. À l'heure où le recours exclusif au tarif de rachat traditionnel n'est plus envisageable, la vente de l'électricité autoproduite sur le marché de l'énergie offre une alternative. Mais à qui ce modèle est-il avantageux ? Quelles sont les conditions à remplir ? Quels sont les coûts supportés par les exploitants de systèmes photovoltaïques privés ? Cet article explique en détail le fonctionnement de la commercialisation directe, ses risques et ses opportunités, et pourquoi les nouveaux propriétaires de systèmes, en particulier, pourraient en tirer profit. Par ailleurs, des informations contextuelles importantes sur la transition énergétique et le rôle de la loi relative aux énergies renouvelables (EEG) sont présentées afin d'offrir une compréhension globale du sujet.
Contexte et importance du marketing direct
La transition énergétique allemande vise à accroître progressivement la part des énergies renouvelables dans le mix électrique et, par conséquent, à réduire durablement les émissions de gaz à effet de serre responsables du changement climatique. Les systèmes photovoltaïques y jouent un rôle central. Ils permettent une production d'électricité décentralisée, offrant ainsi aux citoyens la possibilité de participer activement au système énergétique. Pendant longtemps, le modèle économique des exploitants privés de systèmes photovoltaïques était relativement simple : dans la plupart des cas, l'électricité produite était injectée dans le réseau public en échange d'un tarif de rachat garanti par l'État. Ce tarif, versé pendant plus de 20 ans, s'est avéré très attractif au début de la loi sur les énergies renouvelables (EEG) afin d'accélérer le développement du photovoltaïque.
Au fil des ans, les tarifs de rachat ont diminué, les systèmes photovoltaïques étant devenus de plus en plus abordables grâce à la baisse des prix des modules et à l'amélioration des technologies. Les législateurs souhaitaient éviter de sursubventionner le marché. De plus, certains systèmes en service depuis 20 ans ou plus ne sont plus éligibles aux tarifs de rachat en vertu de la loi sur les sources d'énergie renouvelables (EEG), obligeant les exploitants à trouver des solutions pour continuer à générer des revenus. C'est là que le marketing direct entre en jeu.
La commercialisation directe du surplus d'électricité peut constituer une alternative aux tarifs de rachat garantis pour les particuliers équipés de systèmes photovoltaïques. Cette analyse suggère que la vente sur le marché de l'électricité peut s'avérer très avantageuse. Elle offre la possibilité de réagir avec souplesse aux fluctuations du prix du marché et de potentiellement générer des revenus supérieurs à ceux d'un tarif fixe. Toutefois, le risque est également plus élevé en raison de la volatilité des prix sur le marché. Quiconque se penche sur le sujet constate rapidement que la commercialisation directe n'est pas toujours rentable, mais qu'elle peut constituer une option très intéressante.
Convient à:
Comment fonctionne le marketing direct
Le principe est relativement simple, même si le cadre organisationnel et technique peut paraître complexe. Les ménages équipés d'un système photovoltaïque produisant de l'électricité peuvent vendre leur surplus d'énergie solaire sur le marché de l'électricité. L'élément crucial est qu'un exploitant de système privé n'a généralement pas d'accès direct au marché de l'énergie. Il a donc besoin d'une entreprise spécialisée, appelée négociant en ligne. Cette entreprise gère les transactions sur le marché et verse aux exploitants une rémunération, déduction faite d'une commission.
Nombreux sont ceux qui s'interrogent sur le mode de calcul précis de la rémunération. Une distinction est faite ici entre le marketing direct subventionné et le marketing direct non subventionné :
1. Marketing direct subventionné (modèle de prime de marché)
Dans le cadre du modèle de prime de marché, applicable aux installations encore couvertes par la loi allemande sur les énergies renouvelables (EEG), les exploitants de systèmes photovoltaïques perçoivent une prime de marché en plus de la valeur marchande. Cette dernière correspond au prix moyen de l'électricité solaire sur le marché de l'électricité. En fonction de l'offre et de la demande, cette valeur peut fluctuer considérablement au cours du mois. « Si la valeur marchande de l'électricité vendue est inférieure au tarif de rachat fixe, le gestionnaire de réseau verse à l'exploitant du système photovoltaïque une prime de marché supplémentaire. » Celle-ci compense l'écart entre le prix moyen mensuel sur le marché de l'électricité et le tarif de rachat fixé par l'EEG. Concrètement, cela signifie que toute personne optant pour la commercialisation directe subventionnée et éligible au financement EEG est protégée et perçoit au moins autant qu'avec le rachat traditionnel. En revanche, si le prix du marché dépasse sensiblement la valeur fixe, le gestionnaire de réseau bénéficie de revenus supplémentaires.
2. Marketing direct non subventionné ou autre marketing direct
Si les installations cessent de bénéficier de subventions au titre de la loi sur les énergies renouvelables (EEG), par exemple après 20 ans, ou si elles ne sont plus éligibles (comme les systèmes très anciens), elles vendent leur électricité sur le marché libre. Elles ne perçoivent alors que le prix du marché, qui peut fluctuer considérablement. Aucun taux de subvention fixe n'est plus en vigueur, ce qui signifie qu'il n'existe aucun mécanisme de protection tel qu'une prime de marché. Dans le meilleur des cas, ce prix peut être très élevé, augmentant ainsi les revenus. Cependant, il peut aussi être très bas. Dans ce cas, il faudra peut-être accepter une baisse de revenus, surtout si des coûts d'exploitation ou de fonctionnement subsistent.
Cadre juridique et financement de l'EEG
En Allemagne, la loi sur les énergies renouvelables (EEG) constitue le cadre juridique de la promotion de l'énergie solaire. Bien que la surtaxe EEG ait été supprimée, le principe fondamental demeure : les exploitants de nouvelles installations continuent de percevoir un tarif de rachat fixe pour leur électricité pendant 20 ans. Ce tarif garanti a diminué progressivement ces dernières années. Néanmoins, pour les petites et micro-installations, le tarif de rachat reste souvent un filet de sécurité stable, notamment lorsque l'autoconsommation est élevée et que seule une faible part de l'électricité est injectée dans le réseau.
Avec le modèle de prime de marché, le législateur vise à inciter à la production et à la commercialisation d'énergie solaire en fonction de la demande. Les entreprises encore éligibles aux tarifs de rachat garantis en vertu de la loi sur les sources d'énergie renouvelables (EEG) bénéficient de la vente directe, car elle offre une certaine sécurité tout en permettant d'accroître potentiellement leurs revenus. « Depuis 2023, les revenus issus de la vente d'énergie solaire sont exonérés d'impôt pour les petites installations photovoltaïques », ce qui est particulièrement avantageux pour les particuliers qui ne souhaitent pas remplir une déclaration de revenus complexe pour leur installation.
Les compteurs intelligents en tant qu'exigence technique
Le comptage joue un rôle essentiel dans la vente directe. Pour enregistrer avec précision l'électricité produite en temps réel ou à intervalles rapprochés, un système de comptage intelligent est indispensable. « Un système de comptage intelligent à domicile est une condition technique préalable à la vente directe, permettant l'enregistrement des données photovoltaïques toutes les 15 minutes et leur transmission automatique en ligne au vendeur et au gestionnaire de réseau. » Ces compteurs intelligents remplacent de plus en plus les compteurs d'électricité traditionnels.
L'installation des compteurs intelligents est généralement initiée et mise en œuvre par le gestionnaire du point de comptage. Des exigences légales précisent la taille minimale du système ou le seuil de consommation d'électricité pour rendre obligatoire l'installation de compteurs intelligents. Actuellement, toute personne exploitant un système photovoltaïque d'une capacité supérieure à 7 kW ou consommant plus de 6 000 kWh par an doit être équipée d'un compteur intelligent. Cette mise à niveau peut engendrer des coûts supplémentaires pour ceux qui envisagent la vente directe. Cependant, le législateur a fixé des plafonds tarifaires afin de maîtriser ces coûts additionnels.
Convient à:
Rôle de la télécommande
Jusqu'à récemment, tous les systèmes photovoltaïques participant à la commercialisation directe devaient être télécommandables. L'objectif était de permettre une intervention rapide et centralisée en cas de surplus d'énergie renouvelable sur le réseau, garantissant ainsi sa stabilité. Cette exigence a été levée pour les petits systèmes d'une capacité maximale de 25 kW depuis mai 2024. « Pour les systèmes photovoltaïques d'une capacité supérieure à 25 kW, la télécommandabilité reste obligatoire pour la commercialisation directe. » Cela signifie que les systèmes de grande taille doivent toujours être équipés d'un dispositif technique permettant une réduction ou un arrêt rapide en cas de congestion du réseau.
Il s'agit d'un avantage considérable, notamment pour les particuliers exploitant de petits systèmes, car cela élimine les coûts d'investissement liés à la technologie de contrôle nécessaire. Toutefois, il est conseillé de se renseigner au préalable auprès du prestataire de marketing direct afin de connaître ses exigences spécifiques et de s'assurer que toutes les conditions techniques requises sont remplies pour le bon déroulement des opérations de marketing.
Aspects financiers du marketing direct
Bien que la vente directe puisse paraître attrayante car elle génère potentiellement des revenus supérieurs aux tarifs de rachat garantis, il convient d'examiner la question de plus près. En effet, « la rentabilité de la vente directe dépend fortement des coûts fixes ». Parmi ces coûts, la commission versée au vendeur direct constitue un poste important. Dans de nombreux cas, elle est calculée soit en centimes par kilowattheure injecté dans le réseau (par exemple, de 0,1 à 0,3 centime par kWh), soit sous forme de forfait. Il arrive également que ce soit une formule mixte : des frais de base auxquels s'ajoute une part variable en fonction des revenus.
De plus, des frais d'installation uniques peuvent s'appliquer et, selon des exemples concrets, atteindre environ 200 €. L'exploitation d'un compteur intelligent est également soumise à des frais. Si la consommation ou la capacité du système dépasse le seuil légal, le gestionnaire du point de comptage doit installer le compteur intelligent gratuitement, mais des frais de fonctionnement sont facturés en contrepartie. « Selon les cas, les coûts de fonctionnement d'un système de comptage intelligent s'élèvent à 20 € ou 50 € par an. » Pour les personnes qui optent volontairement pour un système de comptage intelligent, un plafond de 30 € est appliqué pour l'installation, auquel s'ajoutent les frais de fonctionnement. Il convient également de noter que le gestionnaire du point de comptage peut facturer jusqu'à 10 € par an pour la communication de données à des fins de prospection commerciale.
Toute personne se lançant dans la vente directe devrait donc réaliser une analyse coûts-avantages approfondie. Cette analyse doit prendre en compte à la fois les prix du marché prévus pour l'énergie solaire et le montant des commissions et autres frais. De plus, l'autoconsommation doit être prise en considération : ceux qui consomment une grande partie de l'énergie solaire produite auront moins de surplus à vendre, ce qui réduira le potentiel de revenus supplémentaires générés par la vente directe.
Ces efforts et dépenses supplémentaires sont-ils justifiés ?
Ceux qui consomment moins d'électricité que n'en produit leur installation photovoltaïque peuvent non seulement injecter le surplus dans le réseau public en échange du tarif de rachat légal, mais aussi le vendre sur le marché de l'électricité : c'est une forme de vente directe. Aussi séduisante que puisse paraître cette idée, elle dépend fortement de chaque situation
Taille de l'installation
Pour les très petits systèmes (moins de 5 kW), le rapport entre les coûts supplémentaires et le rendement est souvent moins favorable que pour les systèmes de taille moyenne ou plus importante. De nombreux vendeurs en vente directe imposent des tailles minimales de système, car l'effort fourni autrement n'est pas rentable pour eux.
Part d'autoconsommation
Ceux qui consomment la majeure partie de leur propre électricité disposent de très peu de surplus. La vente directe est généralement plus rentable pour les grandes quantités vendues.
niveau actuel du marché
Les prix de l'électricité sur le marché peuvent fluctuer considérablement. « La valeur marchande de l'énergie solaire, essentielle à la commercialisation directe de l'électricité photovoltaïque, varie chaque mois. » Ce qui est très avantageux en période de prix élevés peut s'avérer moins intéressant en période de prix bas.
État du financement
Les entreprises qui bénéficient encore d'un tarif de rachat élevé en vertu de la loi sur les sources d'énergie renouvelables (EEG) peuvent souvent obtenir un bon rendement avec un minimum d'efforts administratifs et n'ont guère de raison de changer de système. En revanche, les centrales plus récentes ont généralement des tarifs de rachat plus faibles, ce qui explique pourquoi le modèle de prime de marché peut s'avérer une option intéressante.
Le fournisseur de vente directe Lumenaza, par exemple, indique que la vente directe est particulièrement intéressante si le revenu supplémentaire est « d'au moins 3 à 4 centimes par kWh au-dessus du tarif de rachat applicable ». Cette estimation peut servir de règle empirique, mais un élément demeure crucial : un calcul précis prenant en compte les prix du marché prévus, la production du système et l'autoconsommation est indispensable.
Situation et perspectives actuelles du marché
Ces dernières années, les prix de l'énergie solaire en bourse ont connu une forte volatilité. « Alors qu'ils s'établissaient à 39,91 cents/kWh en août 2022, ils avaient chuté à seulement 7,53 cents/kWh en août 2023. L'année dernière, les prix mensuels moyens ont continué de baisser, atteignant un plancher de 3,16 cents/kWh. » Les raisons de cette situation sont multiples : la crise énergétique, déclenchée par des facteurs politiques et économiques, a temporairement fait grimper les prix en 2022. Depuis, les marchés se sont quelque peu stabilisés et l'offre d'énergie solaire continue d'augmenter. Bien que des prévisions de prix fiables soient difficiles à établir, on observe que la valeur marchande de l'énergie solaire tend à fluctuer davantage à mesure que la capacité photovoltaïque se développe. Les prix baissent pendant les périodes ensoleillées, lorsque l'offre d'énergie photovoltaïque est importante, tandis qu'ils peuvent augmenter considérablement pendant les périodes de faible production d'énergie solaire injectée sur le marché ou de forte demande.
Cette dynamique offre des opportunités si le marketing direct est géré de manière professionnelle et, si nécessaire, même si une partie de sa consommation peut être programmée pour tirer profit du négoce d'électricité. Cependant, la plupart des particuliers ne sont ni en mesure ni disposés à surveiller constamment le marché ou à négocier avec des vendeurs directs. C'est là que des solutions automatisées s'avèrent nécessaires pour optimiser au maximum le marketing. Certains fournisseurs de services proposent déjà des modèles basés sur l'IA qui déterminent le moment optimal pour vendre, en tenant compte des prévisions météorologiques et des prix du marché. Il convient d'examiner plus en détail, au cas par cas, si ces revenus supplémentaires justifient réellement les efforts supplémentaires que représente l'exploitation quotidienne d'une petite installation photovoltaïque.
Plantes plus âgées (« plus de 20 plantes ») et autres formes de marketing direct
Les systèmes photovoltaïques ayant bénéficié de subventions pendant 20 ans et arrivés au terme de leur période de garantie sont confrontés à un défi particulier : ils ne bénéficient plus d’un tarif de rachat garanti par la loi, ce qui soulève la question de la gestion du surplus d’électricité. « À l’issue des 20 ans de subvention du programme EEG, les systèmes les plus anciens pourront continuer à injecter leur électricité dans le réseau jusqu’à fin 2032. Au lieu d’un montant fixe, leurs exploitants recevront une compensation basée sur la valeur marchande annuelle de l’énergie solaire (avec un maximum de 10 centimes par kilowattheure). »
Ce règlement garantit aux exploitants de systèmes plus anciens un revenu stable. Bien que le montant soit plafonné, il reste gérable pour de nombreuses installations. Cependant, les coûts courants (maintenance, réparations éventuelles des modules photovoltaïques, assurance) doivent être couverts. Pour ces systèmes « post-EEG », d'autres formes de commercialisation directe sont envisageables. Il est toutefois important de noter que cela les expose pleinement aux aléas du marché. En cas de surplus d'énergie solaire, les recettes des ventes pourraient être inférieures à celles obtenues avec le règlement, plus fiable, basé sur la valeur marchande annuelle.
calculs économiques et conseils pratiques
Avant de décider de recourir ou non au marketing direct, une analyse économique détaillée doit toujours être réalisée. Cette analyse doit notamment porter sur les questions suivantes :
1. Quel est le potentiel de revenus supplémentaires ?
Les prix du marché actuels et prévisionnels sont pris en compte. Le taux fixe EEG ou la rémunération potentielle des installations existantes sert de référence.
2. Quels seront les coûts à prévoir ?
Les commissions du vendeur direct, les frais du compteur intelligent, les éventuels coûts ponctuels liés à la mise en œuvre technique – tout cela doit être additionné.
3. Quelle quantité d'électricité peut-on vendre ?
Les personnes qui consomment beaucoup elles-mêmes disposent de moins de surplus à vendre. Par conséquent, les retours potentiels du marketing direct ont tendance à être plus faibles lorsque l'autoconsommation est élevée.
4. Quel est le rendement de l'usine ?
Les centrales de plus grande taille ont généralement plus de chances de couvrir les coûts de la commercialisation directe grâce à des volumes d'électricité plus importants.
5. Existe-t-il un désir de flexibilité ou de sécurité en matière de planification ?
La vente directe offre une plus grande flexibilité et des revenus potentiellement plus élevés, mais aussi des revenus fluctuants. Les tarifs de rachat garantis offrent une sécurité de planification, même si le niveau de revenus peut être inférieur.
Toute personne souhaitant prendre une décision éclairée devrait demander des devis à différents fournisseurs de vente directe. Nombre d'entre eux proposent des calculateurs en ligne où il suffit de saisir les données de base concernant votre installation (taille de l'installation, rendement annuel prévu, autoconsommation, localisation, date d'installation). À partir de ces informations, ils génèrent une prévision du rendement potentiel selon le modèle de prime de marché. Il peut être judicieux de faire appel à des fournisseurs réputés et bien implantés sur le marché allemand de l'énergie. « Des fournisseurs d'énergie nationaux et des services publics municipaux bien connus aux grossistes et plateformes d'énergie en tant que service moins connus, de nombreuses entreprises sont actives dans la vente directe. » L'éventail des options s'élargit constamment à mesure que ce marché se professionnalise.
Principales innovations et perspectives
Le marché de l'énergie est en constante évolution. Les cadres juridiques s'adaptent et les innovations technologiques permettent l'émergence de nouveaux modèles. Concernant la commercialisation directe de l'énergie solaire, les développements suivants sont à noter :
Poursuite du développement des énergies renouvelables
Le gouvernement allemand s'est fixé des objectifs ambitieux pour le développement du photovoltaïque. Plus la production d'énergie solaire augmente, plus la pression à la baisse sur les prix de l'énergie s'accentue, notamment lors des pics d'ensoleillement en milieu de journée. À long terme, cependant, on peut supposer qu'avec la demande croissante d'énergie verte (véhicules électriques, pompes à chaleur, etc.), la demande restera élevée, ce qui pourrait entraîner des hausses de prix pendant les périodes de pointe.
Innovations techniques et solutions de stockage
Avec la généralisation du stockage d'énergie par batteries dans les foyers, l'autoconsommation peut augmenter proportionnellement. Cela réduit le surplus destiné à la revente directe, mais rend les ménages moins dépendants des fluctuations des prix du marché. De plus, les systèmes domotiques permettent de réagir avec souplesse aux variations des prix et aux signaux du marché, en injectant de l'électricité dans le réseau ou en la stockant lorsque cela est rentable.
Contrats d'achat d'électricité (CAE)
Dans le secteur commercial, les contrats d'achat d'électricité (CAE) à long terme entre producteurs et consommateurs sont déjà bien implantés. De tels modèles pourraient également se développer à plus petite échelle à l'avenir, avec des exploitants de centrales privées s'associant à des entreprises pour fournir directement de l'électricité verte. Il s'agirait alors d'une forme de commercialisation directe en dehors des mécanismes d'échange traditionnels, garantissant des conditions fixes pour plusieurs années.
Allègements réglementaires
Ces dernières années, certains obstacles à la commercialisation directe ont déjà été levés. Par exemple, l'obligation de télécommande pour les petites installations a été supprimée, ce qui réduit la complexité technique. D'autres simplifications pourraient suivre afin de faciliter l'accès au marché pour les exploitants de petites installations.
Il apparaît de plus en plus clairement que le marketing direct n'est plus un domaine de niche et peut constituer une véritable alternative pour les exploitants de systèmes solaires privés. La question cruciale demeure cependant : « Quand le marketing direct est-il pertinent ? » Ceux qui installent aujourd'hui un nouveau système photovoltaïque et qui, en raison de faibles tarifs de rachat, ne profitent pas pleinement d'un tarif de rachat fixe, peuvent tirer profit du modèle de prime de marché, surtout si les prix de l'électricité deviennent plus attractifs sur le long terme. En revanche, ceux qui possèdent des systèmes plus anciens ayant bénéficié de tarifs de rachat élevés sont peu incités à changer tant que le tarif de rachat garanti est maintenu.
Exemple pratique : un ménage hypothétique
Pour rendre ce concept abstrait plus concret, prenons l'exemple d'un foyer hypothétique équipé d'une installation photovoltaïque de 10 kW. Supposons que cette installation produise environ 10 000 kWh d'électricité par an. L'autoconsommation est de 4 000 kWh, ce qui signifie que 6 000 kWh pourraient être injectés dans le réseau. Le tarif de rachat est, par exemple, de 0,8 € par kWh. Cela correspondrait à un revenu de 480 € par an (6 000 kWh x 0,08 €).
Passer à la vente directe implique le paiement d'une commission d'environ 0,2 centime/kWh. Il faut également prévoir des frais annuels de 50 € pour le compteur intelligent. Par ailleurs, des frais d'installation uniques de 200 € peuvent s'appliquer. Prenons l'exemple de prix du marché fluctuants et d'une valeur marchande annuelle moyenne de 8,5 centimes/kWh pour l'énergie solaire. Durant les mois où les prix du marché sont bas, la prime de marché s'applique, garantissant un minimum de 8 centimes/kWh. Dans le meilleur des cas, lorsque les prix du marché sont élevés, la différence entre 8,5 centimes et la valeur cible peut être intégralement perçue.
Pour préciser cet exemple : si le prix du marché atteint parfois 10 ou 12 centimes/kWh, vous y gagnez. Parallèlement, il peut y avoir des périodes de prix très bas. Cependant, grâce à la prime de marché (pour un système récent éligible aux tarifs de rachat), vous avez la garantie de ne jamais descendre en dessous de 8 centimes. Au final, un ménage pourrait ainsi obtenir en moyenne 8,7 centimes/kWh, soit 522 euros par an. De ce montant, vous déduisez la commission (6 000 kWh x 0,2 centime = 12 euros) et le coût du compteur intelligent (50 euros). Il reste alors 460 euros, à peine plus qu'avec le tarif de rachat fixe. Si l'on ajoute les frais d'installation de la première année, le gain est en réalité légèrement inférieur à celui du tarif de rachat traditionnel.
Le marketing direct ne serait pertinent ici que si le revenu par kilowattheure augmentait sensiblement sur le long terme. Cet exemple illustre la nécessité d'une analyse approfondie et explique pourquoi on ne peut affirmer catégoriquement que le marketing direct est toujours plus rentable. Toutefois, il est également vrai qu'en cas de hausse soudaine et durable des prix du marché, les revenus supplémentaires peuvent s'avérer très intéressants.
Recommandations d'actions
La commercialisation directe de l'énergie solaire a incontestablement gagné en importance pour les particuliers en Allemagne. « Les exploitants de systèmes photovoltaïques qui commercialisent directement leur électricité renouvelable ont la certitude, grâce au modèle de prime de marché subventionnée, de percevoir au moins autant d'argent qu'avec le tarif de rachat fixe. » Cette garantie réduit considérablement le risque. Ceux qui sont prêts à supporter les coûts associés et qui entrevoient un potentiel de rendement plus élevé lors des périodes de prix de marché favorables peuvent tirer profit de cette forme de commercialisation.
Néanmoins, la vente directe ne sera pas avantageuse pour tous. Les exploitants de centrales anciennes bénéficiant de tarifs de rachat relativement élevés ne voient souvent aucun intérêt à changer de système. Pour les petites centrales disposant d'un faible excédent, l'effort requis peut également s'avérer disproportionné. Afin de prendre la bonne décision, une analyse de rentabilité personnalisée est essentielle. Cette analyse doit comparer les revenus escomptés des échanges sur le marché de l'électricité, les éventuelles primes de marché et la consommation personnelle aux coûts des équipements de comptage et à la commission du fournisseur de vente directe.
Toute personne envisageant l'installation d'un nouveau système photovoltaïque dans les prochaines années devrait se renseigner au plus tôt sur l'obligation d'installer un compteur intelligent. Cette technologie étant appelée à se généraliser progressivement d'ici 2025, la revente directe de l'électricité produite devrait être envisagée à long terme, même en optant initialement pour le tarif de rachat traditionnel. Le passage d'un modèle à l'autre est généralement possible en début de mois.
La vente directe offre une solution moderne, flexible et potentiellement plus rentable pour commercialiser l'énergie solaire. Grâce aux garanties juridiques offertes par le cadre de la vente directe subventionnée, les exploitants de nouvelles installations peuvent profiter de la hausse des prix de l'électricité avec un risque minimal. Pour les installations plus anciennes, elle peut constituer une option intéressante lorsque les tarifs de rachat arrivent à échéance et que les exploitants souhaitent sécuriser des revenus importants pendant quelques années supplémentaires, à condition que les conditions de marché soient favorables. En définitive, la vente directe représente un élément essentiel de la transformation du système énergétique vers une plus grande décentralisation, une plus grande flexibilité et une meilleure protection du climat. Elle peut soutenir le développement des énergies renouvelables et ouvrir de nouvelles perspectives financières aux exploitants de systèmes photovoltaïques.
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