Hanwha Robotics : Expansion stratégique sur le marché en pleine croissance des cobots en Amérique latine – Image : Xpert.Digital
Développement du marché en bref : Hanwha Robotics au Brésil
Hanwha Robotics : Expansion du marché des cobots en Amérique latine
Le fabricant sud-coréen de robots Hanwha Robotics intensifie actuellement sa stratégie de développement en Amérique latine, comme en témoigne sa récente participation à EXPOMAFE 2025 au Brésil. Le marché latino-américain des cobots devrait atteindre 279,4 millions de dollars américains d'ici 2030, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 27,4 %. L'entreprise se positionne ainsi stratégiquement dans l'une des régions à la croissance la plus rapide pour la technologie des robots collaboratifs. Grâce à la mise en place d'un réseau de partenaires, au lancement ciblé de nouveaux produits et à des choix stratégiques en matière de personnel, Hanwha Robotics renforce sa présence sur un marché caractérisé par une automatisation industrielle croissante et un besoin accru de solutions robotiques flexibles.
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Profils d'entreprise et positionnement sur le marché
Hanwha Robotics a été créée en tant qu'entreprise indépendante en octobre 2023, suite à la scission de ses divisions de robots collaboratifs et de véhicules à guidage automatique (AGV) de Hanwha Corporation/Momentum Division. Forte d'une solide expérience, l'entreprise a lancé les premiers robots collaboratifs de Corée en 2017 et améliore constamment ses produits en intégrant des technologies intelligentes telles que l'intelligence artificielle et des capteurs avancés.
Sous la marque HCR (Hanwha Collaborative Robot), l'entreprise a développé une gamme de robots collaboratifs reconnus pour leur qualité, leur durabilité et leur précision. Leur certification ISO classe 2 pour salles blanches est particulièrement remarquable ; elle les qualifie pour une utilisation dans des environnements stériles et hautement contrôlés, tels que ceux requis dans les industries des semi-conducteurs, pharmaceutiques, agroalimentaires et biotechnologiques.
Hanwha Robotics opère à l'échelle mondiale grâce à un vaste réseau de plus de 65 distributeurs à travers le monde, dont 10 sur le continent américain (Canada, États-Unis, Brésil, Colombie et Argentine). Cette infrastructure bien établie offre à l'entreprise une base solide pour poursuivre son expansion en Amérique latine.
Différenciation technologique
L'expertise technologique de Hanwha Robotics transparaît dans sa gamme de produits. La série HCR se distingue par une conception mécanique de précision et des technologies de contrôle avancées. La précision et l'efficacité sont notamment garanties par l'utilisation de réducteurs de haute qualité (Harmonic Drive), qui assurent un rapport de transmission élevé et un rendement optimal. Les robots sont également dotés d'un boîtier métallique, assurant leur robustesse même dans les environnements les plus exigeants.
Le marché latino-américain des cobots : un moteur de croissance
Le marché latino-américain des robots collaboratifs connaît une forte croissance. Selon les données d'études de marché, le chiffre d'affaires de ce segment devrait passer de 61,9 millions de dollars en 2024 à 279,4 millions de dollars en 2030, soit un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 27,4 % entre 2025 et 2030.
Parallèlement, le marché des logiciels robotiques en Amérique latine présente également un potentiel considérable. Évalué à 322,9 millions de dollars en 2023, il devrait atteindre 1,377 milliard de dollars d'ici 2030, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 22 % entre 2024 et 2030. Ceci souligne l'importance croissante non seulement du matériel, mais aussi des solutions logicielles dans le secteur de la robotique.
Évolutions propres à chaque pays
Le marché brésilien, en particulier, affiche une dynamique de croissance remarquable. Le marché des cobots mobiles au Brésil a atteint une valeur de 47,2 millions de dollars en 2024 et devrait atteindre 600,3 millions de dollars d'ici 2033, avec un taux de croissance annuel composé exceptionnel de 30,21 %. Cette croissance s'explique notamment par l'adoption croissante des cobots mobiles par les petites et moyennes entreprises (PME) pour améliorer leur efficacité opérationnelle et réduire leurs coûts.
Le Mexique bénéficie également d'investissements importants dans le secteur de la robotique. Ces investissements favorisent l'utilisation de robots collaboratifs dans divers secteurs tels que l'automobile, l'électronique et l'industrie pharmaceutique. Les ventes de robots connaissent une croissance soutenue et remplacent de plus en plus la main-d'œuvre humaine dans ces industries.
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Stratégies d'expansion de Hanwha Robotics en Amérique latine
Hanwha Robotics utilise plusieurs leviers stratégiques pour accroître sa part de marché en Amérique latine. Un pilier essentiel de cette stratégie est sa participation active aux principaux salons professionnels de la région.
présence stratégique aux salons professionnels
Le 14 mai 2025, il a été annoncé que HCR America, distributeur officiel de Hanwha Robotics, participait à EXPOMAFE 2025 à São Paulo, au Brésil. Ce salon est considéré comme le plus important d'Amérique du Sud dans le domaine des machines-outils et de l'automatisation industrielle. Avec plus de 60 000 visiteurs et près de 1 000 entreprises participantes, l'événement, qui s'est tenu du 6 au 10 mai, a offert une plateforme idéale pour présenter les solutions de robotique collaborative de l'entreprise.
Sur le stand de HCR America, plusieurs démonstrations en direct de robots réalisant des tâches telles que le revêtement en poudre, le polissage et le soudage ont été présentées. La solution de suivi de mouvement a particulièrement retenu l'attention, permettant aux robots collaboratifs de suivre et de reproduire avec précision les mouvements humains – une technologie particulièrement précieuse dans l'industrie automobile car elle améliore l'efficacité des processus de revêtement en poudre.
Établir des partenariats commerciaux
Hanwha Robotics a enregistré des succès commerciaux concrets lors d'EXPOMAFE 2025, notamment la vente directe de ses solutions « Smart Machine Tending » basées sur l'intelligence artificielle et la vision 3D, ainsi que la signature de contrats de fourniture avec cinq distributeurs de robots locaux au Brésil. Un représentant officiel de Hanwha Robotics a déclaré : « Notre participation à ce salon marque le début de notre expansion commerciale active en Amérique du Sud, et plus particulièrement au Brésil. Nous ambitionnons de pénétrer différents secteurs industriels avec des robots sûrs et flexibles, adaptés aux divers besoins de production. »
Outre son expansion au Brésil, Hanwha renforce également sa position au Mexique. En mai 2025, Hanwha Semitech Americas a officiellement nommé ROCKA Solutions Mexico comme son représentant commercial pour le marché mexicain. Ce partenariat stratégique accroît la présence régionale de Hanwha et offre aux fabricants mexicains un accès direct aux technologies d'automatisation primées de Hanwha.
Renforcement du personnel pour le marché latino-américain
Un autre élément clé de la stratégie d'expansion consiste à renforcer l'équipe dirigeante dans la région. En février 2024, Hanwha Techwin Automation Americas a nommé Gustavo Jimenez au poste de directeur général pour le Mexique. Fort de son expérience dans les ventes et l'ingénierie, ainsi que de sa connaissance approfondie du secteur de la fabrication électronique, notamment des technologies de montage en surface (CMS), M. Jimenez est idéalement placé pour consolider la présence de Hanwha Techwin au Mexique.
Par ailleurs, Hanwha a renforcé son équipe en Amérique latine avec trois nouveaux cadres : Mariana Mendoza, nommée responsable marketing pour l’Amérique latine du Nord ; Ronald Zuniga, nommé responsable marketing produit pour l’Amérique latine ; et Francisco Figueroa Figueroa, nommé responsable de compte pour le Pérou. Ces nominations stratégiques témoignent de l’engagement de l’entreprise à améliorer ses services et ses conseils auprès de ses clients dans la région.
Gamme de produits répondant aux besoins de l'Amérique latine
Hanwha Robotics a présenté à EXPOMAFE 2025 une gamme de cobots, spécialement conçus pour répondre aux exigences de diverses industries.
Série HCR : Robots collaboratifs haute performance
Le HCR-10L, un robot collaboratif destiné aux applications de revêtement en poudre dans l'industrie automobile, se distingue par une longueur de bras maximale de 1 800 mm – la plus longue de sa catégorie au monde – et une capacité de charge utile de 10 kg, ce qui en fait l'un des robots les plus polyvalents de sa catégorie. Ces caractéristiques le rendent particulièrement précieux pour les applications nécessitant une grande portée.
Le HCR-14, un autre modèle présenté au salon, peut supporter jusqu'à 14 kg et a été testé pour des applications de polissage. Ce robot est particulièrement adapté aux tâches nécessitant des charges importantes.
Le HCR-5A a également été présenté et utilisé pour des simulations de soudage, démontrant ainsi les hautes performances du robot dans diverses tâches. Le HCR-5 est un bras robotisé polyvalent à 6 axes, capable de supporter une charge utile de 5 kg et d'atteindre une portée de 915 mm, avec une répétabilité de 0,1 mm. Cette précision le rend idéal pour les applications exigeant une manipulation soigneuse et une grande régularité, notamment dans les secteurs de l'électronique et de l'automobile.
Solutions basées sur l'IA
La « solution de suivi de mouvement » de Hanwha Robotics a particulièrement attiré l'attention lors d'EXPOMAFE 2025. Cette technologie innovante permet aux robots collaboratifs de suivre et de reproduire avec précision les mouvements humains – un outil précieux, notamment dans la fabrication automobile pour des processus tels que le revêtement en poudre.
Par ailleurs, Hanwha Robotics propose des solutions de « gestion intelligente des machines » basées sur la vision 3D alimentée par l'IA, pour lesquelles la société a pu conclure des contrats de vente directe et d'approvisionnement lors d'EXPOMAFE 2025.
Dynamique du marché et perspectives d'avenir
L'expansion de Hanwha Robotics en Amérique latine se déroule dans un environnement de marché caractérisé par plusieurs facteurs dynamiques.
Moteurs de croissance
L'un des principaux moteurs de croissance est l'adoption croissante des robots industriels dans divers secteurs, de la fabrication et de l'assemblage à la logistique et à l'entreposage, transformant ainsi les flux de travail traditionnels et améliorant l'efficacité opérationnelle. Des solutions logicielles sophistiquées sont indispensables pour exploiter pleinement les capacités des robots industriels et les intégrer harmonieusement aux flux de travail existants.
Par ailleurs, l'augmentation des investissements en recherche et développement (R&D) joue un rôle crucial dans la croissance du secteur des logiciels d'automatisation dans la région. Grâce aux ressources accrues allouées aux initiatives de R&D par les organisations et les gouvernements, l'innovation et le développement de technologies robotiques avancées font l'objet d'une attention croissante.
Défis et particularités du marché latino-américain
Malgré sa croissance rapide, l'industrie robotique en Amérique latine est confrontée à des défis spécifiques. Les pays en développement adoptent les technologies plus lentement que les économies plus avancées. Seuls 0,6 % des robots mondiaux sont produits en Amérique latine et dans les Caraïbes. Alors que les États-Unis comptent 131 robots pour mille travailleurs, le Chili et la Colombie n'en comptent que 10 et 3 respectivement. Cela s'explique notamment par le fait que plus la main-d'œuvre est bon marché et plus les machines sont coûteuses, moins il est incitatif d'investir dans l'automatisation.
Cette spécificité régionale représente également une opportunité pour Hanwha Robotics, qui peut proposer une solution d'automatisation rentable grâce à ses robots collaboratifs, particulièrement attractive pour les PME. La gamme HCR, reconnue pour son excellent rapport qualité-prix, peut ainsi jouer un rôle clé pour lever cet obstacle à l'adoption.
Marché d'avenir de l'automatisation et des robots collaboratifs : Hanwha Robotics renforce sa présence sur un marché en pleine expansion
Hanwha Robotics franchit une étape importante dans son développement en Amérique latine grâce à sa participation à EXPOMAFE 2025 et à la conclusion de partenariats stratégiques au Brésil. Cette expansion intervient alors que le marché latino-américain des robots collaboratifs connaît une croissance impressionnante, avec des taux de croissance annuels projetés de plus de 27 % jusqu'en 2030.
La stratégie de l'entreprise, axée sur la mise en place d'un solide réseau de partenaires, le renforcement de son équipe dirigeante dans la région et l'offre de produits innovants adaptés aux besoins des industries locales, la positionne favorablement pour l'avenir. Son orientation vers les solutions basées sur l'IA et sa capacité d'adaptation aux exigences variées des différents secteurs pourraient notamment constituer des atouts concurrentiels majeurs.
Face à l'industrialisation croissante et à la hausse des coûts de main-d'œuvre en Amérique latine, la demande en solutions automatisées devrait encore augmenter. Forte de son portefeuille complet de robots collaboratifs et de technologies innovantes, Hanwha Robotics est idéalement placée pour tirer parti de cette tendance et conquérir une part de marché significative dans cette région en pleine expansion.
Les prochaines années permettront de déterminer dans quelle mesure Hanwha Robotics parviendra à relever les défis spécifiques du marché latino-américain et à atteindre ses objectifs d'expansion ambitieux. Toutefois, les récents développements indiquent que l'entreprise est sur la bonne voie pour consolider sa position de fournisseur leader de solutions de robotique collaborative en Amérique latine.
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