Marketing B2B : Google Discover et Google News – les armes secrètes sous-estimées contre les réseaux sociaux

🤝📈 Faut-il affronter une multitude de concurrents sur les réseaux sociaux ou cibler des clients potentiels via des plateformes moins utilisées comme Google Actualités et Google Discover ? Google Actualités et Google Discover offrent l’avantage d’être relativement peu connus et donc moins concurrentiels, ouvrant ainsi des opportunités techniquement complexes mais très gratifiantes.

Bien que les réseaux sociaux, Google Actualités et Google Discover puissent tous être utiles pour le marketing B2B, le choix de la plateforme la plus adaptée dépend fortement des objectifs spécifiques, du public cible et des ressources de l'entreprise. Chaque approche présente des avantages et des inconvénients, détaillés ci-dessous.

📱 Médias sociaux pour le B2B 🏢

Avantages

• Portée et visibilité : les réseaux sociaux permettent de toucher un large public et d’accroître la notoriété d’une marque. Des plateformes comme LinkedIn sont particulièrement efficaces pour atteindre les décideurs en entreprise.
• Développement des relations : Grâce à des interactions continues sur les réseaux sociaux, les entreprises peuvent établir et entretenir des relations avec leurs clients potentiels.
• Publicité ciblée : des plateformes comme LinkedIn offrent des options de ciblage très précises permettant de s’adresser à des secteurs d’activité ou des intitulés de poste spécifiques, ce qui est particulièrement utile pour le marketing B2B.

Désavantages

• Forte concurrence : notamment sur des plateformes comme Facebook ou Twitter, la concurrence est féroce et il peut être difficile de se démarquer. La portée organique est souvent faible, ce qui rend la publicité payante parfois nécessaire.
• Investissement en temps : Développer une forte présence sur les réseaux sociaux exige un investissement en temps considérable et un entretien régulier. Sans stratégie claire, cet effort peut rapidement devenir inefficace.
• Faibles taux de conversion : Sur de nombreuses plateformes de médias sociaux, les taux de conversion des campagnes B2B sont inférieurs à ceux des campagnes B2C.

🌐 Google Actualités et Google Discover pour les entreprises 🚀

Avantages

• Moins de concurrence : comparés aux réseaux sociaux, Google Actualités et Google Discover sont moins encombrés, ce qui facilite la captation de l’attention. De nombreuses entreprises n’utilisent pas encore activement ces plateformes, ce qui représente une opportunité pour les pionniers.
• Contenu personnalisé : Google Discover affiche du contenu en fonction des centres d’intérêt des utilisateurs, permettant ainsi la diffusion de publicités ciblées. Ce principe est similaire à celui des algorithmes des réseaux sociaux, mais sans que l’utilisateur ait besoin d’effectuer une recherche active.
• Trafic organique : le contenu diffusé sur Google Discover génère du trafic organique sans publicité payante. Les utilisateurs percevant Google comme une source fiable, cela contribue souvent à renforcer la crédibilité de la marque.

Désavantages

•  Mise en œuvre technique : L’optimisation du contenu pour Google Actualités et Google Discover requiert une expertise technique. Il est essentiel que le contenu soit visuellement attrayant et compatible avec l’algorithme.
• Disponibilité limitée sur différentes plateformes : Google Discover n’est actuellement disponible que sur les appareils mobiles, ce qui peut limiter sa portée, mais il génère un trafic de haute qualité et attire davantage de clients potentiels.
• Visibilité imprévisible : L’algorithme de Google Discover n’étant pas totalement transparent, il peut être difficile de prédire quel contenu sera affiché et lequel ne le sera pas.

🧠💡 Considérations stratégiques 🔮📊

Pour les entreprises B2B, il peut être avantageux de privilégier Google Actualités et Google Discover. Ces plateformes, moins concurrentielles, permettent de générer un trafic organique plus qualifié sans avoir recours à des campagnes publicitaires onéreuses. Toutefois, l'optimisation du contenu exige une expertise technique.

Les réseaux sociaux, quant à eux, offrent une plus grande visibilité et de meilleures opportunités pour nouer des relations avec des clients potentiels. Des plateformes comme LinkedIn sont particulièrement efficaces pour le marketing B2B, mais la forte concurrence et la nécessité d'une gestion continue rendent cette approche chronophage.

En définitive, la décision dépend de :

• Dans quelle mesure l'entreprise peut gérer les défis techniques (pour Google News/Discover).
• Qu’elle souhaite établir des relations à long terme (pour les médias sociaux).

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🌍 Depuis son lancement, Google Discover est devenu un élément incontournable de l'expérience mobile. Mais qu'est-ce que Google Discover exactement, comment ça fonctionne et pourquoi connaît un tel succès mondial ? Dans cet article, nous allons explorer le fonctionnement de ce flux de contenu personnalisé, les raisons de sa popularité et les opportunités qu'il offre aux utilisateurs comme aux entreprises.

Google Discover et les services similaires (Flipboard, Apple News, Microsoft Start, Feedly, SmartNews, Inoreader et Yahoo News) relèvent de la catégorie « contenu personnalisé » ou « découverte de contenu » au sein du secteur technologique et internet. Ce service est conçu pour proposer aux utilisateurs un contenu personnalisé en fonction de leurs centres d'intérêt, de leur historique de navigation et d'autres données. Il s'inscrit ainsi dans la catégorie plus large des « moteurs de recherche » et de l'« analyse de données », car il s'appuie fortement sur des algorithmes et l'apprentissage automatique pour sélectionner le contenu pertinent pour l'utilisateur.

❓ Qu'est-ce que Google Discover ?

Google Discover est un flux personnalisé développé par Google qui propose automatiquement aux utilisateurs mobiles du contenu adapté à leurs centres d'intérêt. Ce contenu comprend des articles d'actualité, des billets de blog, des vidéos, des podcasts, des recettes et des agendas d'événements. Depuis son lancement en 2018, Google Discover est passé d'un simple aperçu de l'actualité à un assistant intelligent qui aide les utilisateurs à trouver des informations pertinentes sans avoir à les rechercher activement.

🔍 Comment fonctionne Google Discover ?

Contrairement à la recherche Google classique, où les utilisateurs saisissent explicitement leurs requêtes, Google Discover fonctionne de manière proactive. Il utilise des algorithmes avancés d'apprentissage automatique et d'intelligence artificielle pour analyser le comportement et les préférences des utilisateurs. Des facteurs tels que l'historique de recherche, les sites web visités, l'activité sur YouTube, les données de géolocalisation et même les événements du calendrier sont intégrés à la personnalisation du flux.

L'algorithme évalue en permanence la pertinence des contenus pour chaque utilisateur, en tenant compte des tendances actuelles et de ses centres d'intérêt à long terme. Les utilisateurs peuvent également influencer activement leur flux en suivant des sujets spécifiques ou en signalant les contenus comme « moins pertinents ». Il en résulte un flux d'informations dynamique et personnalisé.

🧩 La personnalisation au cœur des préoccupations

La force de Google Discover réside dans sa capacité à proposer un contenu personnalisé. En analysant le comportement des utilisateurs, le flux peut fournir précisément les informations les plus pertinentes pour chacun d'eux. Cela offre plusieurs avantages :

• Gain de temps : les utilisateurs n'ont plus besoin de rechercher activement des informations ; le contenu pertinent leur est présenté directement.
• Pertinence : En tenant compte des intérêts personnels, on augmente la probabilité que le contenu affiché réponde aux besoins de l'utilisateur.
• Découvrir de nouveaux contenus : Google Discover ne se contente pas d’afficher des sujets familiers, mais propose également de nouveaux contenus similaires aux centres d’intérêt de l’utilisateur, élargissant ainsi ses horizons.

🌐 Pourquoi Google Discover a-t-il une portée aussi importante ?

Google Discover touche des centaines de millions d'utilisateurs dans le monde entier chaque mois. Cette audience considérable s'explique par plusieurs facteurs :

📱 Préinstallé sur les appareils mobiles

Google Discover est préinstallé sur la quasi-totalité des smartphones Android et accessible directement depuis l'écran d'accueil. Ce service est également disponible sur les appareils iOS via l'application Google. Cette large disponibilité permet aux utilisateurs d'accéder facilement au flux sans avoir à installer d'application supplémentaire.

🤖 Personnalisation et pertinence intelligentes

La capacité de Google Discover à adapter le contenu précisément aux centres d'intérêt des utilisateurs génère un fort engagement. Le contenu affiché correspondant souvent parfaitement à leurs besoins et préférences du moment, les utilisateurs consultent régulièrement le flux.

🔄 Flux d'informations proactif

En tant que canal de diffusion, Google Discover propose du contenu sans que l'utilisateur ait à le rechercher activement. Cela correspond aux comportements actuels des utilisateurs, pour qui l'information doit être accessible rapidement et facilement.

📅 Contenu varié et à jour

Google Discover ne se limite pas à l'actualité. Il propose également du contenu intemporel qui reste pertinent quelle que soit l'heure. Cela enrichit la diversité des sujets abordés et permet aux utilisateurs de toujours découvrir du contenu intéressant.

👤 Opportunités pour les utilisateurs

Google Discover offre aux utilisateurs de nombreux avantages :

• Expérience personnalisée : chaque utilisateur reçoit un flux unique, adapté précisément à ses centres d'intérêt.
• Flexibilité : Les options de personnalisation permettent aux utilisateurs de configurer leur flux comme ils le souhaitent.
• Avantage pratique : les informations pertinentes sont toujours facilement accessibles sans qu’il soit nécessaire d’effectuer une recherche active.

🏢 Opportunités pour les entreprises et les éditeurs

Google Discover ouvre également de nouvelles opportunités aux entreprises et aux créateurs de contenu :

• Visibilité accrue : Le contenu peut être présenté à un large public, ce qui augmente sa portée.
• Publicité ciblée : La personnalisation garantit que le contenu est présenté aux utilisateurs susceptibles d’être intéressés.
• Augmentation du trafic : Un contenu de haute qualité peut attirer davantage de visiteurs sur votre site web.

🔧 Conseils pour optimiser votre contenu pour Google Discover

Pour exploiter pleinement le potentiel de Google Discover, les entreprises et les éditeurs devraient suivre certaines bonnes pratiques :

• Contenu de haute qualité : La qualité est primordiale. Le contenu doit être informatif, pertinent et captivant.
• Des visuels attrayants : des images et des graphismes de haute qualité peuvent accroître l’attention de l’utilisateur.
• Sujets d'actualité et contenus intemporels : un mélange d'actualités et de sujets classiques permet de toucher un public plus large.
• Optimisation mobile : Google Discover étant principalement utilisé sur les appareils mobiles, son contenu doit être optimisé pour un affichage sur mobile.
• Respect des consignes de Google : le contenu doit respecter les consignes de Google afin d’éviter de compromettre sa visibilité.

🔒 Protection des données et contrôle de l'utilisateur

Un aspect essentiel de l'utilisation de Google Discover est la protection des données personnelles. Google insiste sur le fait que les utilisateurs conservent le contrôle de leurs données. Dans les paramètres, ils peuvent choisir les informations autorisées à être utilisées pour la personnalisation. Ils peuvent également consulter leur historique d'activité et le supprimer si nécessaire.

🔮 L'avenir de Google Discover

Avec le développement rapide de l'intelligence artificielle, Google Discover devrait devenir encore plus intelligent et personnalisé à l'avenir. Parmi les évolutions possibles, on peut citer l'intégration de la réalité augmentée, une commande vocale améliorée, ou encore des algorithmes plus précis permettant de mieux comprendre le comportement des utilisateurs.

👥 Les technologies comme Google Discover représentent le développement ultérieur d'expériences utilisateur personnalisées et anonymes à valeur ajoutée.

Google Discover révolutionne notre façon de consommer du contenu. En combinant personnalisation, simplicité d'utilisation et une offre de contenus très riche, il offre des avantages considérables aux utilisateurs comme aux entreprises. Pour les utilisateurs, cela se traduit par un parcours d'information personnalisé qui leur fait gagner du temps et leur permet de faire de nouvelles découvertes. Pour les entreprises et les éditeurs, c'est un canal efficace pour atteindre leurs publics cibles et accroître la visibilité de leurs contenus.

Dans un monde où l'information est de plus en plus accessible et complexe, Google Discover offre une solution bienvenue pour garder une vue d'ensemble. Il sera passionnant de voir comment ce service évoluera et quelles nouvelles opportunités il offrira.

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