90% orgaanilisi klikke: tõde väidetava "SEO surma" kohta – ja mida see tegelikult SEO strateegiate jaoks tähendab

Prognoosi kontroll: miks on SEO kokkuvarisemise hoiatused seni olnud täiesti valed

Miks te ei pea tehisintellekti ülevaateid kartma

„SEO on surnud” – see pealkiri on kummitanud valdkonda peaaegu sama kaua, kui otsingumootorid on eksisteerinud. Kuid ChatGPT kiire leviku ja Google'i tehisintellekti ülevaadete kasutuselevõtuga jõudis see hukatuse tunne uuele tasemele. Tuntud analüütikud nagu Gartner ennustasid juba 2026. aastaks otsingumahu 25-protsendilist langust. Paljud turundajad kardavad, et kui tehisintellekt annab otse vastuse, ei klõpsa keegi enam veebisaidil.

Kuid toores statistika paljastab silmatorkavalt teistsuguse pildi. Hiljutine laiaulatuslik Graphite'i ja Similarwebi analüüs, mis hindas andmeid enam kui 40 000 USA populaarseima veebisaidi kohta, lükkab ümber SEO kokkuvarisemise narratiivi kui müüdi. Tulemus: orgaanilise otsingu liiklus on aastaga vähenenud vaid umbes 2,5 protsenti – vaevumärgatav langus oodatud krahhi asemel.

Kuigi tehisintellekti integratsioon muudab kahtlemata otsingukogemust, jääb alus stabiilseks. Üle 90 protsendi kõigist Google'i klikkidest suunatakse endiselt orgaanilistele tulemustele. See pole aga põhjus, miks lihtsalt jätkata nii nagu varem. Andmed näitavad ka olulist nihet: samal ajal kui suured kaubamärgid ja kommertsteenuse pakkujad jäävad stabiilseks või isegi kasvavad, on keskmise suurusega kirjastajad ja puhtalt informatiivse sisu pakkujad üha suurema surve all.

Siin analüüsime, miks otsingumootor on tehisintellekti konkurentsist hoolimata nii vastupidav, millised tööstusharud peaksid nüüd oma klikkide pärast tõeliselt kartma ja miks SEO ei kao, vaid areneb uueks valdkonnaks nimega „otsingu ja vastuste optimeerimine“. Siit saate teada, kuidas peate oma strateegiat kohandama, et tehisintellekti vastuste ja traditsiooniliste otsingutulemuste maailmas võitjana esile kerkida.

Kas on tõsi, et SEO on tehisintellekti tõttu "praktiliselt surnud"?

Ei. Olemasolevad andmed on selgelt vastuolus narratiiviga "SEO kokkuvarisemisest". Graphite'i ja Similarwebi ulatuslik analüüs enam kui 40 000 suurima USA veebisaidi kohta näitab, et orgaanilise otsingu liiklus on aastaga vähenenud vaid umbes 2,5 protsenti, mitte 25 või isegi 50 protsenti. See arv viitab orgaanilisele liiklusele otsingumootoritest veebisaitidele ja on seega otseses vastuolus laialt levinud maailmalõpu stsenaariumidega.

Oluline on seda perspektiivi vaadata: 2,5-protsendiline langus on mõõdetav, kuid arvestades otsinguturu tektoonilisi nihkeid – tehisintellektil põhinevad vastused, vestlusrobotid, uued liidesed –, on see pigem stabiilsuse kui kokkuvarisemise märk. Suurem osa otsingu kaudu toimuvast veebiliiklusest on endiselt olemas, kuid mängureeglid muutuvad nähtavalt.

Kust tuleb otsinguliikluse vaid 2,5-protsendiline langus?

See arv põhineb Similarwebi andmete kvantitatiivsel analüüsil, mille Graphite viis läbi enam kui 40 000 suure USA veebisaidi puhul. Similarweb kasutab väga suurt andmepaneeli, mis hõlmab sadu miljoneid seadmeid, mida täiendavad internetiteenuse pakkujate ja operaatorite andmed ning osalevate veebisaitide otsesed mõõtmised. Neid välise liikluse hinnanguid võrreldi edasi Google Search Console'i ​​​​esmaosapoole andmetega. Trendi mediaanne korrelatsioon oli ligikaudu 0,86, mis näitab suurt kooskõla tegelike mõõdetud otsinguklikkidega.

See ei ole arvamusküsitlus ega üksikute kirjastajate anekdootlik valim, vaid pigem lai ja andmepõhine pilt USA otsinguturust. Peamine järeldus: dramaatilise krahhi asemel on seni tegemist olnud pigem kerge langusega.

Kuid Gartner ennustab 2026. aastaks 25-protsendilist langust. Kellel on õigus?

Gartner teeb ennustuse, samas kui Graphite/Similarweb dokumenteerib praegust olukorda. Gartneri sõnul võib traditsioonilise otsingu maht 2026. aastaks väheneda 25 protsenti, peamiselt seetõttu, et üha enamatele otsingupäringutele vastavad otse tehisintellektil põhinevad vastamissüsteemid (vestlusrobotid, virtuaalsed agendid, tehisintellekti ülevaated) ilma veebisaidil klõpsamata. Graphite'i analüüs näitab aga, et tänase seisuga on langus – vaadeldud andmete põhjal – umbes 2,5 protsenti.

Seda saab tõlgendada järgmiselt:

• Gartner kirjeldab võimalikku tulevikustsenaariumi, kui tehisintellekti reageerimissüsteeme laiendatakse agressiivselt ja kasutajate käitumine muutub vastavalt.
• Tegelikud kasutusandmed toetavad seni järkjärgulise, mitte järsu muutuse teooriat. Veeb ja traditsiooniline otsing on ikka veel kaugel iganenuks muutumisest.

Veebisaitide operaatorite ja SEO-juhtide jaoks on ülioluline: praegused arvud ei toeta paanikasse kaldumist, mis väidab, et SEO kaob kahe aasta pärast. Küll aga on väga reaalsed kvalitatiivsed muutused otsingukäitumises ja liikluse jaotuses – eriti sõltuvalt valdkonnast ja otsingupäringu tüübist.

Kas inimesed kasutavad nüüd Google'i asemel tõesti vestlusroboteid ja õigusteaduse magisterd?

LLM-id ja vestlusrobotid on selgelt tähtsust kogunud, kuid need ei asenda Google'it täielikult. Liiklusandmete analüüs näitab, et traditsiooniliste otsingumootorite liiklus püsib suures osas stabiilsena; Google'i külastajate arv kasvas 2025. aasta neljandas kvartalis võrreldes eelmise aastaga isegi umbes 1,4 protsenti. See tähendab, et kasutajad otsivad otsingumootorite kaudu jätkuvalt väga intensiivselt.

Google'i otsingu ja tehisintellekti kasutamise vaheline piir on praktikas aga hägustunud. Google integreerib nüüd tehisintellekti massiliselt oma toodetesse: tehisintellekti ülevaated, tehisintellektil põhinevad kokkuvõtted, spetsiaalne tehisintellekti režiim ja muud funktsioonid põhinevad õigusteaduse magistriõppe (LLM) tehnoloogial. Seega, kui kasutaja "kasutab Google'it", kasutab ta üha enam ka tehisintellekti – lihtsalt otsingukogemuse osana, mitte tingimata eraldi vestlusrobotis nagu ChatGPT.

Pildi saab kokku võtta järgmiselt: otsingu sektor jääb suureks. Tehisintellekt muudab peamiselt seda, kuidas sektorid selles sektoris jaotuvad – teisisõnu, millised vastused tulemuste lehel on nähtavad ja saavad klikke.

Kas reklaamid tõrjuvad nüüd orgaanilised otsingutulemused välja?

Andmed on vastuolus arvamusega, et Google vähendab radikaalselt orgaanilisi tulemusi ja kuvab peaaegu eranditult reklaame. Analüüsi kohaselt, kuigi veidi suurem osa klikkidest läheb reklaamidele – reklaamidele tehtud klikkide arv suurenes umbes 2,1 protsenti –, suunatakse umbes 90 protsenti kõigist Google'i klikkidest siiski orgaanilistele tulemustele. Seega on orgaanilise otsingu ala endiselt umbes kümme korda suurem kui reklaamide otsingu ala.

Praktikas tähendab see, et SEO jääb Google'i tasuta või teenitud liikluse domineerivaks hoovaks. SEA/reklaamid on olulised ja on tehisintellekti funktsioonide kaudu hoogu juurde saanud, kuid need ei ole mingil juhul orgaanilist otsingut välja tõrjunud. Pigem on tasakaal veidi nihkumas, kuna Google püüab reklaamitulu optimeerida uute reklaamivormingute ja tehisintellektil põhinevate paigutuste abil.

Kas tehisintellekti ülevaated ei riku ikkagi orgaaniliste tulemuste klikkimise määra?

Tehisintellekti ülevaadetel on märgatav, kuid kontekstist sõltuv mõju klikkimise määrale (CTR). Analüüs näitab:

• Kui kuvatakse tehisintellekti ülevaateid, langeb orgaaniliste tulemuste klikkimise määr keskmiselt umbes 35 protsenti.
• Siiski kuvatakse tehisintellekti ülevaateid vaid umbes 30 protsendis otsingupäringutest.
• Ligikaudu 80 protsendil juhtudest, kus tehisintellekti ülevaated nüüd ilmuvad, kuvati varem esiletõstetud lõigud – mis vähendas ka klikkimise määra.

See asetab oletatava šokiefekti perspektiivi. See on tõsi: seal, kus tehisintellekti ülevaated on saadaval, saavad klassikalised orgaanilised otsingutulemused vähem klikke. Kuid sellised olukorrad mõjutavad ainult osa otsingupäringutest ja asendavad osaliselt olemasolevaid funktsioone, mis samuti klikke vähendavad.

Lisaks on mõjutatud päringute tüüp üks tegur: tehisintellekti ülevaated domineerivad peamiselt informatiivsete otsingupäringute puhul, näiteks tüüpiliste teadmistepõhiste küsimuste, juhendteemade või üldise teabe puhul. Kvaliteetsed kommertsmärksõnad – näiteks need, millel on selge ostu- või võrdluskavatsus – jäävad tehisintellekti ülevaadetest sageli mõjutamata või on vähem mõjutatud. Seetõttu on mõju e-kaubanduse, B2B müügivihjete genereerimise ja paljude tehinguliste otsinguteede puhul väiksem kui traditsiooniliste sisu avaldajate puhul.

B2B tugi ja SaaS SEO ja GEO (tehisintellekti otsingu) jaoks koos: kõik-ühes lahendus B2B-ettevõtetele - Pilt: Xpert.Digital

Tehisintellektil põhinev otsing muudab kõike: kuidas see SaaS-lahendus muudab teie B2B edetabelit igaveseks.

B2B-ettevõtete digitaalne maastik on kiirete muutuste läbimas. Tehisintellekti juhtimisel kirjutatakse ümber veebis nähtavuse reegleid. Ettevõtete jaoks on alati olnud väljakutseks mitte ainult olla digitaalses massis nähtav, vaid ka olla asjakohane õigete otsustajate jaoks. Traditsioonilised SEO strateegiad ja kohaliku kohaloleku haldamine (geograafiline turundus) on keerulised, aeganõudvad ning sageli võitlus pidevalt muutuvate algoritmide ja tiheda konkurentsi vastu.

Aga mis siis, kui oleks olemas lahendus, mis mitte ainult ei lihtsustaks seda protsessi, vaid muudaks selle ka nutikamaks, ennustavamaks ja palju tõhusamaks? Siin tulebki mängu spetsialiseeritud B2B-toe ja võimsa SaaS-platvormi (tarkvara teenusena) kombinatsioon, mis on spetsiaalselt loodud SEO ja GEO nõudmiste jaoks tehisintellekti otsingu ajastul.

See uue põlvkonna tööriistad ei tugine enam ainult käsitsi märksõnade analüüsile ja tagasilinkide strateegiatele. Selle asemel kasutab see tehisintellekti, et otsingu kavatsust täpsemalt mõista, kohalikke edetabeli tegureid automaatselt optimeerida ja reaalajas konkurentsianalüüsi teha. Tulemuseks on ennetav, andmepõhine strateegia, mis annab B2B-ettevõtetele otsustava eelise: neid mitte ainult ei leita, vaid tajutakse ka oma niši ja asukoha juhtiva autoriteedina.

Siin on B2B toe ja tehisintellektil põhineva SaaS-tehnoloogia sümbioos, mis muudab SEO ja GEO turundust, ning kuidas teie ettevõte saab sellest kasu, et digitaalses ruumis jätkusuutlikult kasvada.

Lisateavet selle kohta siin:

​

• B2B tugi ja ajaveeb SEO, GEO ja AIS-i jaoks – tehisintellekti otsing
• Unusta kallid SEO tööriistad – see alternatiiv domineerib võrratute B2B funktsioonidega

Millised veebisaidid on praegu võitjate seas ja millised kaotajate seas?

Täheldatud 2,5-protsendiline langus ei ole ühtlaselt jaotunud; ettevõtete suurusklasside ja tööstusharude vahel on märgatavaid nihkeid:

Võidukad ja stabiilsed segmendid:

• Kümme suurimat veebisaiti registreerisid isegi SEO liikluse kerge kasvu, umbes 1,6 protsenti. Seetõttu suutsid suured platvormid, kaubamärgid ja domineerivad tegijad oma nähtavust säilitada või isegi laiendada.
• Paljud väiksemad nišiveebisaidid näitavad stabiilset või isegi kasvavat orgaanilist liiklust, sageli seetõttu, et nad keskenduvad väga spetsiifilistele otsingueesmärkidele ja on oma nišis eriti asjakohased.
• Sellistes sektorites nagu rõivatööstus, ostlemine ja turuplatsid on otsinguliikluse kasv. See näitab, et tehingulised ja kommertsotsingud tuginevad endiselt suuresti traditsioonilistele otsingumootoritele.

Kaotajad ja tugevamalt mõjutatud segmendid:

• Kõige järsem langus on koondunud keskmise segmendi veebisaitidele, eriti neile, mis on edetabelis 100–10 000. kohal. Nendel saitidel on sageli teatav suurus ja sõltuvus SEO-st, kuid mitte absoluutse tipptegijate brändijõud.
• Eriti mõjutatud on sellised kategooriad nagu uudised, tervishoid, kokandus ja meelelahutus, kus langus on mõnel juhul üle 10 protsendi. Need teemad on tavaliselt informatiivsed ja kattuvad oluliselt tehisintellekti ülevaadete ja üldiste tehisintellekti vastuste rakendusalaga.

Struktuuriline sõnum: tehisintellektil põhinevad vastused on suunatud peamiselt neile, kelle ärimudel põhineb masstoodangul põhineval, teabele orienteeritud sisul, samas kui väga kommertslikud või tehingupõhised pakkumised jäävad suhteliselt jõulisemaks – eriti kui neil on õnnestunud luua tugev bränd.

Kui usaldusväärsed on alusandmed?

Analüüsi autorid rõhutavad õigustatult, et nad tuginevad pigem laiaulatuslikele kvantitatiivsetele andmetele kui subjektiivsetele hinnangutele. Põhipunktid on järgmised:

• Similarweb kasutab väga suurt sadadest miljonitest seadmetest koosnevat paneeli, mida täiendavad võrgustikupartnerid ja otsesed mõõtmisandmed.
• Analüüsiti üle 40 000 USA suurima ja märkimisväärse liiklusmahuga veebisaidi, seega on üksikute saitide eranditel väike kaal.
• Similarwebi hinnangute täpsust kontrolliti võrreldes neid Google Search Console'i ​​ja Google Analyticsiga; mediaankorrelatsioon oli 0,86, mida võib trendianalüüsi jaoks kõrgeks pidada.

Loomulikult hõlmavad kõik välised mõõtmised hinnanguid; absoluutarvud võivad erineda. Täpsus on aga piisav, et vastata küsimusele, kas liiklus langeb 2,5 või 25 protsenti. Andmed näitavad kindlaid trende ja lükkavad ümber liialdused, mis põhinevad üksnes üksikjuhtumitel või ebapiisavatel valimitel.

Kuidas saab seletada näilist vastuolu "stabiilse" otsinguliikluse ja paljude kirjastajate väheneva nähtavuse vahel?

Makrotasandil osutub otsing üllatavalt jõuliseks, samas kui mikrotasandil kogevad mõned segmendid märgatavat langust. Selle eest vastutavad mitmed mehhanismid:

• Ümberjaotus otsingumootori tulemuste lehtedel (SERP-ides): tehisintellekti elemendid, tehisintellekti ülevaated, tootevidinad, kohalikud paketid ja muud SERP-i funktsioonid võistlevad nähtavuse pärast, mille tulemuseks on traditsiooniliste orgaaniliste kirjete puhul vähem tähelepanu ja klikke – eriti informatiivsete päringute puhul.
  Keskenduge tugevatele brändidele: suured ja tuntud brändid ning platvormid saavad kasu suuremast usaldusest, parematest kasutajasignaalidest ja sageli ka suurematest tehnilistest ressurssidest. Neil on parem positsioon konkureerida tehisintellekti ülevaadetes tipppositsioonide ja mainimiste pärast kui väiksematel või keskmise suurusega väljaandjatel.
• Nullklõpsu otsingud: üha suurem osa otsingupäringutest vastatakse otse tulemuste lehel, olgu siis tehisintellekti ülevaadete, otsevastuste, teadmuspaneelide või muude lühivastuste vormingute kaudu. Nähtavate väljaandjate jaoks tähendab see vähem klikke vaatamata stabiilsele või kasvavale otsingumahule.

Paljude kirjastajate jaoks tundub tulemus "kokkuvarisemisena", kuigi turg tervikuna on endiselt suur. See on pigem levitamise ja nähtavuse kriis kui otsingunõudluse langus.

Mida see kõik SEO tuleviku jaoks tähendab – kas traditsiooniline SEO on endiselt asjakohane?

Traditsiooniline SEO ehk "puhas märksõnade optimeerimine siniste linkide jaoks" kaotab oma eksklusiivsuse, kuid mitte asjakohasust. SEO roll on muutumas:

• SEO on orgaanilistes otsingutulemustes nähtavuse saavutamiseks endiselt ülioluline, eriti äriliste ja tehingupõhiste otsingupäringute puhul.
• Lisaks muutub üha olulisemaks sisu ettevalmistamine nii, et tehisintellekti süsteemid saaksid seda mõista, tsiteerida ja usaldusväärse allikana valida – märksõna: „Tehisintellekti ülevaadete ja õigusteaduse magistriõppe vastuste optimeerimine“.
• Tehniline tipptase, puhas infoarhitektuur, selge üksuste struktureerimine ja kõrge sisukvaliteet muutuvad üha olulisemaks, kuna tehisintellekti süsteeme treenitakse üha enam eelistama usaldusväärseid, järjepidevaid ja kontrollitud allikaid.

Seega pole väitel, et SEO on surnud, mingit tõtt. SEO areneb pigem otsingu ja vastuste optimeerimise suunas: nähtavus mitte ainult klassikalistes otsingutulemustes, vaid ka tehisintellekti loodud vastustes ja uutes otsinguliidestes.

Milliseid konkreetseid samme peaksid ettevõtted, kirjastajad ja kaubamärgid nüüd astuma?

Tekkimas on kolm strateegilist suunist:

Esiteks peaksid nad arutelust hüsteeria välja jätma ja omaenda andmeid vaatama. Need, kes analüüsivad objektiivselt oma Search Console'i, Analyticsi ja tulude andmeid, leiavad sageli, et kuigi mustrid ja kanalite kombinatsioonid muutuvad, jääb "orgaanilise otsingu" kanal paljudel juhtudel ülioluliseks.

Teiseks on oluline uurida oma sõltuvust puhtalt informatiivsest liiklusest ilma selgete monetiseerimisstrateegiateta. Sellised valdkonnad nagu uudised, retseptid, lihtsad kasutusjuhendid ja üldine terviseteave seisavad silmitsi eriti tiheda konkurentsiga tehisintellekti loodud sisu poolt. See nõuab diferentseeritumaid ärimudeleid, tugevamat brändi loomist, kogukonnapõhiseid lähenemisviise või täiendavaid väärtuspakkumisi, mis ulatuvad kaugemale pelgalt teabe pakkumisest.

Kolmandaks peaksid ettevõtted oma SEO strateegia tehisintellektil põhineva otsingukeskkonnaga vastavusse viima. See hõlmab muuhulgas järgmist:

• Keskendu tehingulistele, ärilistele ja probleemipõhistele märksõnadele, millel on selge äriline tähtsus
• Nii traditsioonilistes edetabelites kui ka tehisintellekti ülevaadetes tuleks allikana eelistada autoriteedi ja brändi tugevuse suurendamist
• Struktuuri, skeemi märgistuse ja üksuste täiustamine, et muuta sisu masinloetavaks ja viidatavaks
• Tugev sisu kogu klienditeekonna vältel, mitte ainult liiklusmagnetina, vaid ka usalduse ja konversiooni alusena

Peamine järeldus: SEO muutub, aga see ei kuku kokku. Need, kes mõistavad muutusi ja kohandavad oma strateegiat vastavalt, saavad saavutada märkimisväärset nähtavust ja orgaanilist liiklust isegi tehisintellekti ajastul.

Milline on praeguste andmete põhjal tehtav üldine järeldus?

Dramaatiline narratiiv „tehisintellekt tapab SEO-d” ei pea andmepõhisele uurimisele vastu. Orgaanilise otsingu liiklus on kokkuvõttes vähenenud vaid mõõdukalt; otsingumootorid on endiselt veebi sisenemise kõrgelt hinnatud punktid ja 90 protsenti Google'i klikkidest pärineb endiselt orgaanilistest tulemustest. Tegelik muutus seisneb otsingutulemuste lehtede jaotuses, otsingupäringute olemuses ja nihkes informatiivsete ja tehingupõhiste otsingute vahel.

Kommertspakkujate, e-kaubandusplatvormide, turuplatside ja tugevate kaubamärkide jaoks on orgaaniline otsing endiselt domineeriv ja väga asjakohane kanal. Teisest küljest tunnevad peamiselt informatiivse sisuga ja keskmise suurusega üldistatud saitidega väljaandjad tehisintellekti vastuste ja SERP-funktsioonide survet oma klikkimise määradele.

Lühidalt: SEO pole surnud, kuid naiivsed „tavapärase äri” lähenemisviisid on küll. Need, kes suhtuvad otsingukäitumisse, tehisintellekti integratsiooni ja oma andmetesse tõsiselt, võivad praeguseid muutusi mõista kui üleskutset kohaneda – mitte nekroloogina.

☑️ Meie ärikeel on inglise või sakslane

☑️ Uus: kirjavahetus teie riigikeeles!

Konrad Wolfenstein

Mul on hea meel, et olete teile ja minu meeskonnale isikliku konsultandina kättesaadav.

Võite minuga ühendust võtta, täites siin kontaktvormi või helistage mulle lihtsalt telefonil +49 89 674 804 (München) . Minu e -posti aadress on: Wolfenstein ∂ xpert.digital

Ootan meie ühist projekti.

☑️ VKE tugi strateegia, nõuannete, planeerimise ja rakendamise alal

☑️ digitaalse strateegia loomine või ümberpaigutamine ja digiteerimine

☑️ Rahvusvaheliste müügiprotsesside laiendamine ja optimeerimine

☑️ Globaalsed ja digitaalsed B2B kauplemisplatvormid

☑️ teerajajate äriarendus / turundus / PR / mõõde

Saage kasu Xpert.Digitali ulatuslikust, viiekordsest asjatundlikkusest terviklikus teenustepaketis | Teadus- ja arendustegevus, XR, PR ja digitaalse nähtavuse optimeerimine - Pilt: Xpert.Digital

Xpert.digital on sügavad teadmised erinevates tööstusharudes. See võimaldab meil välja töötada kohandatud strateegiad, mis on kohandatud teie konkreetse turusegmendi nõuetele ja väljakutsetele. Analüüsides pidevalt turusuundumusi ja jätkates tööstuse arengut, saame tegutseda ettenägelikkusega ja pakkuda uuenduslikke lahendusi. Kogemuste ja teadmiste kombinatsiooni abil genereerime lisaväärtust ja anname klientidele otsustava konkurentsieelise.

Lisateavet selle kohta siin:

• Kasutage Xpert.digital 5 -kordist kompetentsi ühes paketis alates 500 €/kuus

Tellimuste hankimine ja organisatsiooni arendamine - Pilt: Xpert.Digital

Xpert.Digital toetab ettevõtteid selles keerulises ümberkujundamises, olgu selleks siis moodsa tellimuste hankimise funktsiooni loomine nullist või olemasolevate protsesside optimeerimine. Omades laiaulatuslikke teadmisi turunduse, müügi, andmeanalüüsi, digitaalse ümberkujundamise ja organisatsiooni arendamise valdkonnas, juhendame teie ettevõtet strateegilise ümberpositsioneerimise suunas. Meie lähenemisviis on terviklik: me mitte ainult ei optimeeri protsesse, vaid arendame ka inimesi ja organisatsioonikultuuri, mis on vajalikud jätkusuutliku ja mõõdetava edu saavutamiseks.

Lisateavet selle kohta siin:

• Kaasaegne tellimuste hankimine ei ole enam isoleeritud müügifunktsioon