Kui suur on Hiinas sotsiaalne e-kaubandus?

Kui suur on Hiinas sotsiaalne e-kaubandus?

Sotsiaalne e-kaubandus on Hiinas juba hiiglaslik 300 miljardi dollari suurune turg ja see kasvab ka lähiaastatel, kuna arvukad erinevad teenused konkureerivad selle sektori tipppositsioonide pärast. Allolev diagramm näitab mõnda suurimat ja tähelepanuväärsemat.

Mõned Hiina sotsiaalmeedia e-kaubanduse turunduskontseptsioonid on sarnased teiste riikide sotsiaalmeedia mõjutajate kasutatavatega (kuigi need on veidi silmatorkavamad). Teised on Põhja-Ameerikas või Euroopas veel praktiliselt tundmatud.

Kui rääkida toodete turundamisest kasutajate loodud sisu kaudu, on Hiina sotsiaalmeedia rakendused integreerinud müügiprotsessi. Hiina TikTok ehk Douyin võib tunduda väga sarnane oma rahvusvahelise vastega, kuna mõlemad kuuluvad samale emaettevõttele ByteDance. Alates 2018. aastast on Douyinil aga oma rakendusesisene pood , kus lühivideote abil ligitõmbavad kasutajad saavad koheselt osta tooteid, mida nad on näinud. Mõlemad on võimalikud nii otse rakenduses kui ka tootekirjelduste esitamisel, mis lingivad teistele e-kaubanduse saitidele, mis kindlasti lihtsustavad mõjutajate ja sisuloojatega seotud müügi jälgimist. Kuaishou kasutab sama kontseptsiooni, kuid keskendub väiksematele, vähem kosmopoliitsetele linnadele, samas kui Xiaohongshu ja Mogujie keskenduvad rohkem ilusatele piltidele (mõelge Instagramile koos poega), kuid loomulikult on ka seal palju mõjutajaid, kes oma kaupa reklaamivad.

Sellest hoolimata ei pruugi paljud nende kasutajate loodud sisu platvormide kontoomanikud tegelikult olla ostjad, vaid lihtsalt vaatajad. Seevastu konkureeriva grupiostu kontseptsiooni puhul registreeruvad kasutajad kavatsusega leida sooduspakkumine koos oma sotsiaalvõrgustiku või läheduses asuvate inimestega. Seega oleks grupiostu puhul igakuiste aktiivsete kasutajate arv loomulikult madalam kui sotsiaalmeediale ja e-kaubandusele keskenduvate platvormide puhul. Üks erand on Pingduoduo, grupiostu kontseptsiooni veteran, millel oli 2020. aasta teises kvartalis 568 miljonit igakuist aktiivset kasutajat. Grupiostu platvormid pakuvad hindu, mis muutuvad järk-järgult odavamaks, mida rohkem esemeid grupp ostab. Need "Groupon for goods" rakendused kasutavad tavaliselt ka WeChati, Hiina ülipopulaarse sõnumside- ja katusrakenduse, võimsust, võimaldades inimestel oma sõprade ja perega ühendust luua. Rakendused on sageli kolmandate osapoolte platvormid, mis ühendavad hulgimüüjaid või isegi tootjaid otse kliendigruppidega, välistades seega rohkem kui ühe vahendaja, et võimaldada olulisi allahindlusi.

Hiina e-kaubanduse hiiglane JD.com, mis tegeleb laovarude müügiga, käivitas 2019. aastal omaenda grupiostutoote Jingxi, millel oli teatav edu. Jingxi kasutab ära oma logistikainfrastruktuuri, lubades samal ajal ka pakkumisi kolmandatelt osapooltelt müüjatelt. Alibaba Juhuasuan pole veel päris olemas, kuid seda ei saa ka integreerida konkurendi Tencenti WeChati rakendusse. Alibaba, mis on alati olnud platvorm kolmandate osapoolte müüjatele, kasutas Juhuasuani ja grupiostu kontseptsiooni, et ületada veel üks e-kaubanduse piir: värsked tooted.

Kuigi odavad ja kiiresti liikuvad tarbekaubad on e-kaubandusele kogu maailmas endiselt probleemiks, on Hiina grupiostud turule tulnud, ehkki väiksemates linnades. Platvormid, mis keskenduvad vähem sotsiaalsetele suhetele ja rohkem naabruskonnagruppidele, võimaldavad koduperenaistel või poeomanikel tegutseda vahendajatena kaupade hulgisaadetistes. Seejärel on naabruskonna ülesanne need levitada, minimeerides viimase miili tarnekulusid. Hunani provintsi toidukaupade keti asutatud Xing Sheng edestab toidukaupade grupiostude turul Alibabat, nagu ka Pekingis asuv idufirma Shihuituan .

Kui suur on sotsiaalne e-kaubandus Hiinas?

Sotsiaalne e-kaubandus on Hiinas juba hiiglaslik 300 miljardi dollari suurune turg ja see on valmis lähiaastatel veelgi kasvama, kuna arvukad erinevad teenused võistlevad sektori tipppositsioonide nimel. Allolev diagramm näitab mõnda suurimat ja tähelepanuväärsemat.

Mõned Hiina sotsiaalmeedia e-kaubanduse turunduskontseptsioonid on sarnased teiste riikide sotsiaalmeedia mõjutajate kasutatavatega (kuigi on pisut pealiskaudsed). Teised on Põhja-Ameerikas või Euroopas veel praktiliselt ennekuulmatud.

Kui rääkida toodete turundamisest kasutajate loodud sisu kaudu, on Hiina sotsiaalmeedia rakendused integreerinud müügiprotsessi. Hiina TikTok Douyin võib olla väga sarnane oma rahvusvahelise vastega, kuna mõlemad kuuluvad samale emaettevõttele ByteDance. Siiski on Douyinil alates 2018. aastast olnud oma rakendusesisene pood , kus lühikeste videotega meelitatud kasutajad saavad koheselt osta tooteid, mida nad on vaadanud. Otse rakenduses ostmine või tootekirjelduste majutamine, mis lingivad teistele e-kaubanduse saitidele, on mõlemad võimalikud ja kindlasti lihtsustavad mõjutajate ja sisuloojatega seotud müügi jälgimist. Kuaishou kasutab sama kontseptsiooni, keskendudes väiksematele, vähem kosmopoliitsetele linnadele, samas kui Xiaohongshu ja Mogujie keskenduvad rohkem ilusatele piltidele (mõelge Instagramile koos poega), kuid on muidugi ka täis mõjutajaid, kes kaupu müüvad.

Siiski ei pruugi paljud nende kasutajate loodud sisu platvormide kontoomanikud olla ostjad, vaid lihtsalt vaatajad. Konkureeriva kontseptsiooniga grupiostude puhul logivad kasutajad seevastu sisse kavatsusega leida sooduspakkumine koos oma sotsiaalvõrgustiku või läheduses elavate inimestega. Seega on grupiostude puhul igakuiste aktiivsete kasutajate arv loomulikult madalam kui sotsiaalmeediale ja e-kaubandusele keskenduvate platvormide puhul. Erandiks on Pingduoduo, grupiostude kontseptsiooni veteran, millel oli 2020. aasta teise kvartali seisuga 568 miljonit igakuist aktiivset kasutajat. Grupiostude platvormid pakuvad hindu, mis muutuvad seda madalamaks, mida rohkem esemeid grupp ostab. Need „kaupade grupiostude” rakendused kasutavad tavaliselt ka WeChati, ülipopulaarse Hiina sõnumi- ja vihmavarjurakenduse, võimsust, et inimesed saaksid oma sõprade ja perega ühendust võtta. Rakendused on sageli kolmandate osapoolte platvormid, mis ühendavad hulgimüüjaid või isegi tootjaid otse kliendigruppidega, jättes välja rohkem kui ühe vahendaja, et pakkuda suuri allahindlusi.

Hiina e-kaubanduse hiiglane JD, laoseisu müüv ettevõte, tõi 2019. aastal turule omaenda grupimüügitoote Jingxi, millel oli teatav edu, kasutades ära oma logistikainfrastruktuuri ja lubades kolmandate osapoolte pakkumisi. Alibaba Juhuasuan pole veel nii kaugele jõudnud, kuid sellel pole ka lubatud integreeruda oma konkurendi Tencenti WeChati rakendusse. Alibaba, mis on algusest peale olnud kolmanda osapoole platvorm, kasutas Juhuasuani ja grupiostu kontseptsiooni, et lõhkuda veel üks e-kaubanduse piir: värsked tooted.

Kuigi odavad ja kiiresti liikuvad kaubad tekitavad e-kaubandusele kogu maailmas endiselt probleeme, on Hiina grupiostud turule jõudnud, ehkki väiksemates linnades. Keskendudes vähem sotsiaalsetele kontaktidele, vaid pigem naabrigruppidele, võimaldavad platvormid kasutada kodusolevaid emasid või toidupoodide omanikke kontaktpunktidena kaupade hulgi saatmiseks. Seejärel on naabruskonna ülesanne need laiali jaotada, hoides viimase miili kulud minimaalsena. Hunani provintsis asuva toidupoodide keti loodud Xing Sheng edestab toidukaupade grupiostude mängus Alibabat, nagu ka Pekingi idufirma Shihuituan .

Hiina turu vallutamine: andmed, arvud, faktid ja statistika

Hiina pole mitte ainult maailma suurim turg, alates e-kaubandusest kuni sotsiaalse kaubanduseni, vaid ka läänemaailmas täiesti tundmatu. Eriti B2B-sektoris pakub Hiina valitsus tootmistööstusele tohutut tuge. Ainuüksi 2019. aastal oli kaks kolmandikku kõigist Hiina e-kaubanduse tehingutest B2B.

Lisateavet selle kohta siin:

• Hiina turu vallutamine: andmed, arvud, faktid ja statistika