B2B otsingumootori kasutamise ja AI -tööriistade analüüs VKEde sektoris masinaehituse ja tööstustaimede jaoks

Tehisintellekt B2B-turunduses: võimalused ja väljakutsed ettevõtetele

Ettevõtetevaheliste (B2B) ettevõtete digitaalne maastik, eriti tehniliselt nõudlikes sektorites, nagu masinaehitus, tootmine ja suurprojektid (nt kõrgladud, päikesepargid) Saksamaal, on pidevas muutumises. Potentsiaalsete klientide ja partnerite teabeotsingu ja kasutatavate tööriistade mõistmine on turundus- ja äriarendusstrateegiate jaoks ülioluline. See aruanne analüüsib mobiilsete ja lauaarvutite otsingupäringute suhtelist tähtsust selles konkreetses B2B kontekstis, uurib otsingumootorite Google'i ja Bingi turuosasid, pöörates erilist tähelepanu ärikeskkonnale, ning toob esile tehisintellektil põhinevate otsingutööriistade (nt Microsoft Copilot, ChatGPT ja Perplexity AI) esilekerkiva rolli, samuti nende andmeallikaid ajakohase teabe saamiseks.

Sobib selleks:

• 67–90% | B2B eelistab veebiotsingut klassikaliste otsingumootorite asemel AI -tööriistadega

Mobiilne vs lauaarvuti otsing Saksamaa tööstus- ja B2B-sektoris

Globaalsed ja Saksamaa interneti kasutamise trendid

Ülemaailmselt on mobiilse interneti kasutamine mahu poolest ületanud lauaarvutite kasutuse. Praegused andmed näitavad, et mobiilseadmed moodustavad suure osa ülemaailmsest veebisaitide liiklusest ning hinnanguliselt ületab see 2025. aasta alguseks 63%. See suundumus kajastub ka üldises internetiühenduse määras, kus mobiilseadmed, eriti nutitelefonid, on saavutanud peaaegu universaalse leviku. Saksamaal on internetikasutus samuti kõrge ja kasvab jätkuvalt, 87%-lt 2019. aastal 92%-le 2023. aastal, ning sellel on edasist kasvupotentsiaali. Kogu maailmas tehakse ligikaudu 64% kõigist otsingupäringutest mobiilseadmete kaudu.

B2B-spetsiifiline otsingukäitumine: lauaarvutite jätkuv olulisus

Vaatamata mobiilseadmete globaalsele domineerimisele pakub B2B-sektor, eriti keerukates tööstussektorites, nüansirikkamat pilti. B2B-veebisaitide analüüsid näitavad, et lauaarvutitel on endiselt keskne roll, eriti põhjalike uuringute ja ostuotsuste tegemisel. Kuigi mobiilseadmete kasutamise ulatus B2B-sektoris on väga erinev – mõnes analüüsitud B2B-ettevõttes alla 10% mobiilliiklusest kuni teistes 60%ni –, on üldine trend lauaarvutite domineerimise suunas. See on tingitud asjaolust, et spetsialistid teevad B2B-uuringuid ja oste tavaliselt tööajal, kui laua- või sülearvutid on kergesti kättesaadavad.

Sellistes sektorites nagu B2B-teenused ja finantsasutused on lauaarvutite otsingute osakaal jätkuvalt suurem oma tegevuse iseloomu tõttu, mõnikord on lauaarvutite otsingute osakaal 60/40. Mõnes B2B-valdkonnas on orgaanilise mobiilse otsingu osakaal vaid 15%. Sistrixi andmed kinnitavad, et B2B-teemadel on mobiiliotsingute osakaal väiksem (alla 50%) võrreldes teiste valdkondadega, näiteks ilmateabega (peaaegu 80%). Pikad märksõnad, mida sageli kasutatakse spetsiifiliste B2B-uuringute jaoks, näitavad samuti keskmisest suuremat lauaarvutiotsingute osakaalu.

Kasutajate käitumine erineb seadmete lõikes märkimisväärselt. Lauaarvuti kasutajad kipuvad veebisaitidel rohkem aega veetma (keskmiselt 40% kauem; 996–1918 sekundit vs 704–775 sekundit mobiilis), külastavad seansi jooksul rohkem lehti (3,95 sekundit lauaarvutis vs 2,67 sekundit mobiilis) ja neil on madalam põrkemäär. See viitab keerukatele B2B-uuringutele omasele sügavamale kaasatusele.

Konversioonimäärad näitavad nüansirikkamat pilti. Kuigi mobiilseadmed võivad e-kaubanduse kontekstis genereerida rohkem veebiliiklust ja mõnikord isegi rohkem müüki, on lauaarvutite konversioonimäärad üldiselt kõrgemad. Konkreetsete, suure väärtusega või keerukate tehingute puhul, näiteks reisi broneerimiseks (erinevalt lihtsalt sirvimisest), eelistatakse lauaarvuteid. See viitab sellele, et keerulised B2B ostuotsused, mis nõuavad üksikasjalikku kaalumist, tehakse tõenäolisemalt lauaarvutis.

Miks Saksamaa B2B turg keskendub masinaehituse ja tööstusprojektide puhul lauaarvutikasutajatele?

Masinaehituse, tööstusseadmete ja suurprojektide sektorit iseloomustavad keerukad tooted ja teenused, detailsed tehnilised spetsifikatsioonid ja märkimisväärsed investeeringud. Need omadused on ideaalses kooskõlas täheldatud B2B-mustritega. Uuringud, võrdlused ja ostuotsused toimuvad suure tõenäosusega lauaarvutites tööajal. Vajadus analüüsida tehnilisi andmelehti, CAD-faile või ulatuslikke projektikirjeldusi soosib selgelt suuremate ekraanide ja võimsamate seadmete kasutamist.

Täheldatud lahknevus mobiilikasutuse üldise trendi ja konkreetse B2B käitumise vahel viib olulise järelduseni: kuigi globaalsed internetitrendid viitavad tugevalt mobiilile, nõuab Saksamaa tööstusliku B2B sektori spetsiifiline kontekst tugevat keskendumist lauaarvuti kasutajakogemusele. See kehtib eriti keskmise ja hilisema müügilehtri tegevuste kohta, mis hõlmavad põhjalikku uurimistööd ja konversioone. Lauaarvuti eelistamine keerukate uuringute ja tehingute puhul, mida toetavad sellised mõõdikud nagu viibimisaeg ja konversioonimäärad, rõhutab seda punkti. Samal ajal ei saa mobiilioptimeerimist unarusse jätta Google'i mobiilikeskse indekseerimise tõttu, mis on otsingumootori nähtavuse seisukohalt ülioluline. Seetõttu seisavad selle sektori B2B turundajad silmitsi väljakutsega leida tasakaal: mobiilioptimeerimine leitavuse ja paremusjärjestuse tagamiseks, kuid lauaarvuti optimeerimine kaasatuse ja konversioonide jaoks.

Kahekordne optimeerimisstrateegia

Masinaehituse ja suuremahuliste tehaste ehituse sektori ettevõtete jaoks on veebisaidi optimeerimiseks oluline kahekordne strateegia:

• Mobiilne optimeerimine: See on SEO nähtavuse seisukohalt ülioluline, kuna Google'i indekseerimine keskendub mobiilile. Kiire laadimisaeg, reageeriv disain ja lihtne navigeerimine on esmase teabe kogumiseks üliolulised. Sisu peab olema hõlpsasti loetav ja ligipääsetav ka väiksematel ekraanidel.
• Töölaua optimeerimine: see on kasutajate kaasatuse ja konversioonide jaoks kriitilise tähtsusega. Tähelepanu tuleks pöörata põhjaliku teabe, üksikasjalike spetsifikatsioonide, lihtsate võrdlusvahendite, allalaaditavate ressursside (PDF-id, CAD-failid) ja selgete tegutsemiskutsete pakkumisele, mis on kohandatud keerukatele otsustusprotsessidele. Kasutajakogemus peab rahuldama põhjaliku uurimistöö vajadust.
• Sisu strateegia: sisu peaks hõlmama nii esialgseid mobiiliotsingu päringuid (sageli lühemad ja laiemad) kui ka põhjalikumaid uurimisvajadusi lauaarvutites (pikemad ja spetsiifilisemad pika sabaga märksõnad).

Sobib selleks:

• Google Surve all: otsingupäringute kaotamine Chattile ja langevate turuosade jaoks (alla 74 protsendi)

Google'i ja Bingi turuosad Saksamaal

Turuosa kokku Saksamaal (kõik seadmed)

Google'il on Saksamaa otsingumootorite turul tervikuna ülekaalukas domineerimine. Microsofti otsingumootor Bing hoiab aga püsivalt teist kohta märkimisväärse turuosaga.

Otsingumootorite turuosad Saksamaal (kõik seadmed, seisuga märts 2025)

Saksa otsingumootorite turul on Google'il selge turuosa 87,03%, millele järgneb Bing 6,23%-ga. Teised olulised pakkujad on Yandex 2,52%-ga, DuckDuckGo 1,42%-ga, Yahoo! 1,40%-ga ja Ecosia 1,01%-ga. Andmed põhinevad Statcounter Global Statsil ja viitavad kõigile seadmetele (seisuga märts 2025).

Need arvud kinnitavad Google'i domineerimist, aga näitavad ka, et Bing on selge teisel kohal. Bingi turuosa Saksamaal on üle maailma keskmise, mis on umbes 3–4%, ja on ka kõrgem kui mõnel teisel suurel Euroopa turul, näiteks Ühendkuningriigis (umbes 3,3%). Seega on Saksamaa Bingi jaoks suhteliselt tugev turg. Samuti on tähelepanuväärne, et otsingumootoril Ecosia on Saksamaal maailmas suurim turuosa.

Lauaarvutite turuosa: Bingi olulisus ärikontekstis

Puhtlaua otsingumootorite turuosade analüüs Saksamaal näitab oluliselt erinevat pilti ja kinnitab oletust Bingi suuremast olulisusest ettevõtluskeskkonnas.

Lauaarvutite otsingumootorite turuosad Saksamaal (seisuga märts 2025)

Lauaarvutite otsingumootorite turuosa Saksamaal 2025. aasta märtsis jagunes järgmiselt: Google juhib märkimisväärse edumaaga 73,90%-ga, millele järgneb Bing 16,70%-ga. Järgmised on Yahoo! 3,55%-ga, DuckDuckGo 2,19%-ga, Yandex 1,76%-ga ja Ecosia 1,12%-ga. Allikas: Statcounter Global Stats.

Jaotus majutusteenuse pakkujate kaupa kinnitab Bingi ligikaudu 16,7% suurust turuosa lauaarvutite turul.

Kahe tabeli võrdlusest selgub: Bingi turuosa lauaarvutites (~16,7%) on peaaegu kolm korda suurem kui selle üldine turuosa (~6,2%). Seda olulist erinevust saab suuresti seletada "Microsofti ökosüsteemi efektiga":

• Microsoft Windows on Saksa ettevõtete domineeriv operatsioonisüsteem. Hinnangute kohaselt on selle turuosa 96–97%.
• Microsoft Bing on Microsoft Edge'i brauseris eelinstallitud vaikeotsingumootor ja see on integreeritud Windowsi otsingusse.
• Seetõttu puutuvad ettevõtete töötajad, kes kasutavad ettevõtte pakutavaid Windowsi arvuteid, Bingiga sagedamini kokku – teadlikult või alateadlikult – ja kasutavad seda töölauaotsinguteks.

See loob ettevõtluskeskkonnas omamoodi „vangistatud publiku“. Seega kvantifitseerivad andmed Bingi tugevust lauaarvutite otsingumootorites Saksamaa ärikontekstis. Kuigi Google on siin samuti liider, esindab Bingi umbes 17% osakaal märkimisväärset kasutajaskonda. See on eriti oluline, sest nagu eelmises osas selgitatud, on lauaarvutite kasutamine B2B-keskkonnas põhjalikuks uurimistööks ja otsuste langetamiseks valdav. Lisaks on Bingi lauaarvutite osakaal Saksamaal oluliselt suurem kui selle globaalne lauaarvutite osakaal (umbes 11–12%), mis rõhutab Microsofti ökosüsteemi erilist tähtsust selles riigis. Ettevõtted, kes Bingi ignoreerivad, riskivad selles konkreetses keskkonnas kaotada peaaegu viiendiku potentsiaalsest lauaarvutite otsinguturust.

Sihtrühma osas iseloomustatakse Bingi kasutajaid mõnikord mõnevõrra vanematena, potentsiaalselt kõrgema sissetulekuga ja võimalik, et vähem tehnoloogiliselt taibukatena (või lihtsalt vaikesätete kasutajatena). B2B kontekstis on aga otsustavaks teguriks ettevõtte IT vaikesäte. Märkimisväärne osa lauaarvutite otsinguid tegevatest inimestest kogu maailmas (44 miljonit) kasutab isegi ainult Bingi ja mõned uuringud näitavad, et juhtidel võib olla Bingi suhtes osaline eelistus.

Otsingumootoriturunduse (SEM) ja SEO strateegilised kaalutlused

Arvestades Bingi märkimisväärset lauaarvutite turuosa asjakohases ärikeskkonnas, on turu ulatuslikuks katmiseks tungivalt soovitatav kaheotsingumootori strateegia SEM-i (tasuline otsing) ja SEO (orgaaniline otsing) jaoks:

• SEA: Microsoft Advertisingil (endine Bing Ads) on Google Adsiga võrreldes sageli madalam klõpsutariif (CPC). See võib potentsiaalselt pakkuda paremat investeeringutasuvust (ROI) B2B-publikuni jõudmiseks. Microsoft Advertising pakub ka integratsioonivõimalusi platvormidega nagu LinkedIn täpsema sihtimise jaoks.
• SEO: Kuigi Google'i algoritm on enamiku optimeerimispüüdluste peamine fookus, on Bingi puhul spetsiifilised SEO-kaalutlused. Bing võib panna erinevat rõhku sellistele teguritele nagu märksõnad pealkirjades ja URL-ides, sotsiaalsed signaalid või ametlikud domeenitüübid (.com, .org jne). Ideaalne on optimeerida mõlema otsingumootori jaoks, kusjuures Google'il on prioriteet selle üldise mahu tõttu. Google'i jaoks optimeeritud sisu toimib üldiselt hästi ka Bingis, kuid väikesed muudatused võivad tuua lisakasu.

Ajal, mil ettevõtte digitaalne kohalolek otsustab oma edu üle, saab selle kohalolu kujundada autentselt, individuaalselt ja laialdaselt. Xpert.digital pakub uuenduslikku lahendust, mis positsioneerib end ristmikuna tööstusliku sõlmpunkti, ajaveebi ja brändi suursaadiku vahel. See ühendab kommunikatsiooni- ja müügikanalite eelised ühe platvormiga ning võimaldab avaldamist 18 erinevas keeles. Koostöö partnerportaalidega ja võimalus avaldada Google Newsile kaastööd ja umbes 8000 ajakirjaniku ja lugejaga pressi levitajat maksimeerivad sisu ulatust ja nähtavust. See kujutab endast olulist tegurit välise müügi ja turunduse (sümbolid).

Lisateavet selle kohta siin:

• Autentne. Individuaalselt. Globaalne: xpert.digitaalne strateegia teie ettevõtte jaoks

Tehisintellekti otsingutööriistad turunduses ja äriarenduses

Levitamise ja kasutamise juhtumid (Copilot, ChatGPT, Perplexity)

Tehisintellekti (AI) tööriistad leiavad üha enam tee konkreetsetesse äriprotsessidesse, ulatudes kaugemale üldisest tarbijakasutusest. See kehtib ka turunduse ja äriarenduse kohta B2B-sektoris. USA B2B otsingumootorite turu hinnangud paigutavad tehisintellekti tööriistad, nagu ChatGPT ja Perplexity, juba B2B-spetsialistide poolt kasutatavate 10 enimkasutatava otsingumootori hulka.

• Microsoft Copilot: Laialdaselt kasutusel Microsofti ökosüsteemis. Kasutusjuhtumite hulka kuuluvad teabe kokkuvõtmine erinevatest andmeallikatest (sh sisemine SharePoint), müügiprotsesside optimeerimine, tootlikkuse parandamine (koosolekute kokkuvõtted, dokumentide vormindamine, aruandlus), uurimistöö toetamine (nt EY maksuagent pääseb ligi sise- ja välisdokumentidele) ja tarkvaraarenduse kiirendamine (GitHub Copiloti kaudu). Selle sügav integratsioon Microsoft 365-ga teeb Copilotist ilmselge valiku ettevõtetele, kes juba kasutavad Microsofti tooteid.
• ChatGPT: Kasutatakse sisu loomiseks (turundusmaterjalid, blogid), turu-uuringuteks (ostjaprofiilide analüüs), ajurünnakuteks, kokkuvõtete tegemiseks ja andmete puhastamiseks/ettevalmistamiseks (soovitatav on olla ettevaatlik). Selle vestluslik olemus muudab selle hästi sobivaks kommunikatsioonimaterjalide kujundamiseks või ideede uurimiseks.
• Perplexity tehisintellekt positsioneerib end kui „vastuste mootorit“, mis sobib ideaalselt uurimistööks, faktide kontrollimiseks ja lühikeste kokkuvõtete saamiseks koos allikaviidetega. See on kasulik turu-uuringuteks, konkurentsianalüüsiks, keeruliste teemade mõistmiseks ja ajakohase teabe leidmiseks. Spetsiifilised funktsioonid, nagu „fookusrežiimid“ (nt akadeemiline, äri), võimaldavad sihipäraseid otsinguid, samas kui „Pro Search“ võimaldab põhjalikumat uurimist. Failide üleslaadimine võimaldab analüüsida konkreetseid dokumente. Uued funktsioonid on suunatud konkreetsetele tööstusharudele, nagu rahandus või potentsiaalselt e-kaubanduse kassaprotsessid. Perplexity on aktiivselt suunatud ettevõtetele mõeldud „Enterprise Pro“ abil, mis rõhutab turvalisust ja andmete privaatsust, ning teeb koostööd selliste ettevõtetega nagu Deutsche Telekom Saksamaal.

Asjakohasus tööstussektoris: Tööstusettevõtete jaoks töötatakse välja spetsiaalseid tehisintellektil põhinevaid kaaspilootprogramme. Need pakuvad tehnikutele koheseid vastuseid masina oleku, veakoodide ja hooldusprotseduuride kohta, pärides dokumentatsiooni ja põhiandmeid. See viitab potentsiaalile integreerida tehisintellekti tööriistu sügavalt tööstuslikesse B2B töövoogudesse, mis ulatuvad kaugemale turundusest ja müügist.

Reaalajas teabe andmeallikad: kuidas need toimivad võrreldes

Kuigi kõigi kolme tööriista eesmärk on pakkuda ajakohast teavet, erinevad nende lähenemisviisid ja andmeallikad märkimisväärselt:

• Microsofti kopilot:
  • Põhimehhanism: suuresti Microsofti ökosüsteemist sõltuv. Kasutab avalikust veebist reaalajas andmete saamiseks Bingi otsingut (täpsemalt Bingi kohandatud otsingut, mis on piiratud konfigureeritud domeenidega või laiemat veebiotsingut, kui see on lubatud).
  • Sisemiste andmete juurdepääs: integreerub sügavalt Microsoft Graphi ja semantilise indeksiga, et pääseda juurde ja mõista organisatsiooniandmeid Microsoft 365-s (SharePoint, Outlook, Teams jne), austades samal ajal kasutajaõigusi.
  • Indekseerimisprotsess: Kasutab veebisisu avastamiseks ja indekseerimiseks Bingi-sarnaseid roboteid. Bingi vahemälu võib mõnikord säilitada andmeid isegi pärast nende privaatseks muutmist, millele Copilotil on potentsiaalselt juurdepääs.
  • Andmevoog: Kasutaja päring -> Modereerimine/Optimeerimine -> Bingi kohandatud otsing / Microsoft Graph -> Maandus/Kokkuvõte -> Vastus.
• VestlusGPT:
  • Põhimehhanism: Kasutab peamiselt oma eelkoolitatud andmeid (teadmiste piirväärtusega, nt oktoober 2023 GPT-4o puhul), kuid integreerib reaalajas veebiotsingu funktsioone.
  • Veebiotsing: Töötab kolmandate osapoolte otsingumootoritega. Bingi mainitakse ja kasutatakse selgesõnaliselt funktsioonis „Sirvi Bingiga“, mis on saadaval Plus/Enterprise'i kasutajatele. ChatGPT sõnastab kasutajate päringud ümber ja saadab need neile pakkujatele.
  • Andmeallikad: hangib otsingupartnerite tagastatud veebilehtedelt teavet ja pakub viiteid/linke. See suudab töödelda HTML-i teksti, kuid keerukate vormingutega, näiteks PDF-idega ilma erifunktsioonideta, võib raskusi olla.
  • Indekseerimine: See tugineb oma otsingupartnerite (nt Bingi) indeksitele. See ei halda oma terviklikku reaalajas veebiindeksit nagu traditsiooniline otsingumootor, vaid kasutab väliseid indekseid.
• Hämmingu tehisintellekt:
  • Põhimehhanism: Positsioneerib end „automaatvastajana“, mis otsib internetist reaalajas.
  • Indekseerimine: See väidab, et kasutab oma otsinguindeksit, mis on eraldi Google'ist/Bingist ja mis keskendub asjakohastele/usaldusväärsetele allikatele („jaotuskõvera tipp“), mitte pikale sabale. See rõhutab kvaliteetset kraapimist ja parsimist, et eraldada oma LLM-ide (Long Tail Finders) jaoks asjakohaseid lõike. See kasutab dokumentide indeksist otsimiseks RAG-i (Retrieval Augmented Generation). Indeksit värskendatakse iga päev või teatud andmetüüpide puhul isegi sagedamini.
  • Andmeallikad: otsib autoriteetsetest allikatest, nagu artiklid, veebisaidid, ajakirjad, teadusartiklid jne. Pakub viiteid kontrollimiseks.
  • Otsinguprotsess: Kasutab päringute mõistmiseks LLM-e (oma peenhäälestatud mudeleid ja kolmandate osapoolte mudeleid, näiteks GPT-4, Claude 3), teeb mitu otsingut („Pro Search“), otsib RAG-i kaudu oma indeksist asjakohast sisu ja sünteesib vastused.

Nende tööriistade erinevad arhitektuurid tähendavad erinevusi veebist hangitud teabe ulatuses, sügavusest, kiirusest ja võimalikest eelarvamustest. Copilot on tihedalt integreeritud Bingi ja Microsofti andmetega. ChatGPT toimib võimsa keelemudelina, mis vajadusel kutsub esile väliseid otsingupartnereid (sealhulgas Bingi). Perplexity eesmärk on olla iseseisev vastuste mootor oma reaalajas indeksiga ja tugeva rõhuasetusega allika kontrollimisel.

SEO strateegiad parema nähtavuse saavutamiseks tehisintellektil põhinevatel platvormidel – turundus- ja äriarendusstrateegiate jaoks

• Uurimistöö: Perplexity sobib kiirete, tsiteeritud vastuste saamiseks ja erinevate allikate uurimiseks. ChatGPT on hea laiemaks ajurünnakuks ja vestluslikuks uurimiseks. Copilot on ideaalne uurimistööks, mis on sügavalt integreeritud ettevõtte siseandmetega (Microsoft 365 kasutamisel).
• Sisu loomine: ChatGPT-d või Copilot'i saab kasutada sisu kujundamiseks, dokumentide kokkuvõtmiseks või turundustekstide loomiseks. Perplexity Pages'i saab kasutada uurimistöö teisendamiseks jagatavaks sisuvorminguks.
• SEO/nähtavus: Bingi jaoks optimeeritud sisu võib Copiloti tulemustes ilmumisest teisest küljest kasu saada. Suurte otsingumootorite jaoks optimeeritud sisu on tõenäoliselt leitav ChatGPT partnerite sirvimisfunktsiooni kaudu. Perplexity indeksis nähtavuse tagamiseks on ülioluline tagada, et sisu oleks indekseeritav, autoriteetne ja ajakohane.
• Müügi toetamine: Copilot saab protsesse optimeerida, koondades klientidega suhtlemise või sisemised andmed. ChatGPT/Perplexityt saab kasutada potentsiaalsete klientide või turgude kiireks uurimiseks.
• Tööriista valik: Valik sõltub konkreetsest ülesandest, allika kontrollimise vajadusest, integreerimisest olemasolevatesse töövoogudesse (eriti Microsofti ökosüsteemi Copiloti jaoks) ja eelarvest (Pro versioonid pakuvad rohkem funktsioone).

Sobib selleks:

• Microsofti otsingumootorite ja nende eelkäijate arendamine enne Bingi

Strateegilised soovitused: miks on Bing Saksamaa B2B-sektoris olulisem, kui arvate

Otsingumootorite kasutamise ja tehisintellekti tööriistade rolli analüüs Saksamaa B2B-sektoris masinaehituse ja tööstusettevõtete jaoks viib mitme olulise järelduseni:

• Lauaarvutid on endiselt üliolulised: Vaatamata mobiilseadmete üldisele domineerimisele on lauaarvutiotsing Saksamaa keerukates tööstuslikes B2B-sektorites endiselt väga oluline uurimistöö ja konversioonide jaoks. Mobiilse nähtavuse ja lauaarvutite kaasatuse jaoks on vaja kahekordset optimeerimisstrateegiat.
• Bingi alahinnatud roll: Tänu „Microsofti ökosüsteemi efektile“ omab Microsoft Bing Saksamaa ärikeskkondades märkimisväärset, umbes 17% suurust lauaarvutite turuosa. See teeb Bingist turuliidri Google'i kõrval olulise kanali, mida ei saa ignoreerida.
• Tehisintellekti tööriistad on tõusuteel: Tehisintellekti tööriistu, nagu Microsoft Copilot, ChatGPT ja Perplexity, kasutatakse B2B-sektoris üha enam efektiivsuse parandamiseks. Reaalajas andmetele pääsevad need aga ligi erineval viisil: Copilot Bingi ja Microsoft Graphi kaudu, ChatGPT väliste otsingupartnerite (sh Bingi) kaudu ning Perplexity oma reaalajas indeksi ja veebiroboti abil.

Sobib selleks:

• Bing muutub SEO ja tehisintellekti otsingu jaoks üha olulisemaks: Microsofti kasvav eelis Google'i ees B2B otsinguturul.

Nende leidude põhjal saab Saksamaa masinaehitus- ja tehasetehnika ettevõtete turundus- ja äriarendusjuhtidele anda järgmised soovitused:

• Veebisaidi strateegia (topeltoptimiseerimine): Rakendage kaheharulist lähenemisviisi. Eelistage mobiilisõbralikkust ja kiirust SEO nähtavuse tagamiseks (mobiilidele orienteeritud indekseerimine). Samal ajal optimeerige lauaarvuti kasutajakogemust sügava kaasatuse, keeruka teabe edastamise ja konversiooniprotsesside toetamise jaoks.
• Otsingumootori strateegia (Google ja Bing): eraldage nii Google'ile kui ka Bingile SEM-i ja SEO jaoks eelarve ja ressursid. Sihtige Bingi kampaaniatega spetsiaalselt lauaarvutikasutajaid, et jõuda ettevõtete märkimisväärse kasutajaskonnani. Jälgige pidevalt toimivust mõlemal platvormil.
• Tehisintellekti tööriistade integreerimine: hinnake Copiloti (eriti Microsoft 365 ulatusliku kasutamise korral), ChatGPT ja Perplexity kasutamist turunduse ja äriarenduse konkreetsete ülesannete jaoks (nt uuringud, sisu loomine, kokkuvõtted, müügitugi). Mõistke nende erinevaid andmete kogumise mehhanisme, et valida iga ülesande jaoks õige tööriist, ja olge teadlik võimalikest piirangutest või eelarvamustest.
• Sisu optimeerimine tehisintellekti jaoks: veenduge, et veebisaidi sisu oleks täpne, ajakohane, autoriteetne (vastavalt EEAT põhimõtetele), hästi struktureeritud ja hõlpsasti indekseeritav. See maksimeerib nähtavust mitte ainult traditsioonilistes otsingumootorites, vaid ka tehisintellektil põhinevates vastusemootorites nagu Perplexity ja potentsiaalselt Copiloti ja ChatGPT otsingufunktsioonides.
• Pidev jälgimine: otsingu- ja tehisintellekti maastik areneb kiiresti. Jälgige pidevalt turuosa suundumusi, tehisintellekti tööriistade võimalusi ja kasutajate käitumise muutusi, et strateegiaid agiilselt kohandada.

☑️ VKE tugi strateegia, nõuannete, planeerimise ja rakendamise alal

☑️ digitaalse strateegia loomine või ümberpaigutamine ja digiteerimine

☑️ Rahvusvaheliste müügiprotsesside laiendamine ja optimeerimine

☑️ Globaalsed ja digitaalsed B2B kauplemisplatvormid

☑️ teerajaja ettevõtluse arendamine

 

Aitan teid hea meelega isikliku konsultandina.

Võite minuga ühendust võtta, täites alloleva kontaktvormi või helistage mulle lihtsalt telefonil +49 89 674 804 (München) .

Ootan meie ühist projekti.

 

 

Xpert.digital on tööstuse keskus, mille fookus, digiteerimine, masinaehitus, logistika/intralogistics ja fotogalvaanilised ained.

Oma 360 ° ettevõtluse arendamise lahendusega toetame hästi tuntud ettevõtteid uuest äritegevusest pärast müüki.

Turuluure, hammastamine, turunduse automatiseerimine, sisu arendamine, PR, postkampaaniad, isikupärastatud sotsiaalmeedia ja plii turgutamine on osa meie digitaalsetest tööriistadest.

Lisateavet leiate aadressilt: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus