Japan som et værdifuldt alternativ for tyske maskinproducenter

Hvorfor vinder Japan frem som et alternativ til Kina for tyske maskinproducenter?

De geopolitiske spændinger mellem Europa og Kina eskalerer, hvilket skaber betydelige udfordringer for tyske maskinproducenter. Et centralt kritikpunkt er den massive subsidiering af kinesisk eksport, som forvrider konkurrencen på de internationale markeder. Samtidig påvirker Kinas eksportforbud mod sjældne jordarter alvorligt den tyske industri. Siden april 2025 har Kina drastisk begrænset eksporten af ​​syv strategisk vigtige sjældne jordarter og de højtydende magneter, der er fremstillet af dem. Disse materialer er afgørende for produktionen af ​​elmotorer i tyske maskiner.

Virkningerne mærkes allerede: De første tyske virksomheder inden for bil-, elektronik-, forsvars- og medicinsk teknologi har været nødt til at reducere produktionen på grund af mangel på afgørende komponenter. Kina kontrollerer over 90 procent af verdens forarbejdning af sjældne jordarter og cirka 70 procent af minedriftskapaciteten for tunge sjældne jordarter. Den svage økonomi i Kina og handelskonflikterne med USA komplicerer situationen yderligere.

I denne sammenhæng viser Japan sig at være en regelbaseret og strategisk vigtig partner. Tyskland og Japan forfølger lignende handelspolitiske mål og går begge ind for en multilateral, regelbaseret verdensorden. Begge lande har højt udviklede, eksportorienterede industrier, der er afhængige af åbne markeder og pålidelige rammebetingelser.

Relateret til dette:

• Japans største problemer og løsninger: Nedgang, gæld, stagnation – Står verdens tredjestørste økonomi over for tilbagegang?

Hvilken strategisk betydning har Japan for Tysklands Indo-Stillehavspolitik?

Japan spiller en central rolle i Tysklands Indo-Stillehavsstrategi. Regeringskoalitionen havde allerede fremhævet Japan som en strategisk partner i Asien i sin koalitionsaftale fra 2021. Siden da er forbindelserne løbende blevet udvidet, herunder under den nye regering under kansler Friedrich Merz. Japan betragtes som et anker for stabilitet i Indo-Stillehavsregionen og deler grundlæggende værdier med Tyskland, såsom frihed, demokrati, retsstatsprincippet og åben handel.

Samarbejdet omfatter også sikkerhedspolitikken. Tyskland og Japan intensiverer deres samarbejde om at opretholde en fri og åben Indo-Stillehavsregion. I maj 2024 begyndte de tyske væbnede styrker (Bundeswehr) deres hidtil største Indo-Stillehavsregion, og der blev indgået en regeringsaftale med Japan for at lette fremtidige udsendelser af Bundeswehr til Japan.

Over 20 procent af den tyske handel finder sted i Indo-Stillehavsregionen, hvilket understreger dens økonomiske betydning. Japan er ikke kun en vigtig bilateral partner for Tyskland, men også en indgangsport til andre asiatiske markeder. Den dybe integration af japanske virksomheder i forsyningskæderne i Asien, Kina og USA gør landet til en strategisk uundværlig partner.

Hvordan har handelsforbindelserne mellem Tyskland og Japan udviklet sig?

Den bilaterale handel mellem Tyskland og Japan viser en positiv udvikling. Fra januar til november 2024 blev der eksporteret varer til en værdi af 20,1 milliarder euro fra Tyskland til Japan, hvilket repræsenterer en stigning på 7,5 procent i forhold til samme periode året før. Dette placerer Japan som nummer 18 blandt Tysklands vigtigste handelspartnere og tegner sig for 1,4 procent af den samlede eksport.

Det er særligt bemærkelsesværdigt, at Japan er et af de få lande, hvortil den tyske eksport steg i 2024. Mens den samlede tyske eksport faldt med 1,2 procent, og eksporten til Kina endda faldt med 7,6 procent, registrerede Japan en stigning på 6,5 procent til 21,5 milliarder euro.

Tysklands vigtigste eksportvarer til Japan er farmaceutiske produkter til en værdi af 5,3 milliarder euro (26,3 procents andel), efterfulgt af motorkøretøjer og reservedele til motorkøretøjer (4,4 milliarder euro, 21,7 procent) og maskiner (2,4 milliarder euro, 11,7 procent). Inden for maskinsektoren rangerer Japan som nummer 20 som salgsmarked med 2,552 milliarder euro, betydeligt efter Kina, men med en opadgående tendens.

Maskinhandelen er dog præget af et handelsunderskud på tysk side. Den tyske maskinimport fra Japan beløb sig til cirka 2,8 milliarder euro i 2024, mens eksporten kun nåede 2,4 milliarder euro. Trods frihandelsaftalen mellem EU og Japan fra 2019 er det fortsat vanskeligt at få adgang til det japanske marked for europæiske maskinprodukter, en situation der skyldes strukturelle årsager og ikke produktkvalitet.

Hvorfor stiger behovet for automatisering så kraftigt i Japan?

Japan står over for enorme demografiske udfordringer, der i høj grad driver behovet for automatisering. Med cirka 30 procent af sine 123 millioner indbyggere over 65 år og mindre end 12 procent under 14 år har landet den hurtigst aldrende befolkning i verden. Den japanske befolkning skrumper med omkring 2.000 mennesker hver dag, hvilket billedligt talt svarer til, at en hel landsby forsvinder hver dag.

Prognoser viser, at Japans befolkning vil skrumpe med yderligere 40 millioner mennesker inden 2060. Landet står allerede over for mangel på faglærte medarbejdere, og der forventes en mangel på cirka 380.000 sygeplejersker inden 2025. Denne situation forværres af, at mange unge mennesker tager universitetsuddannelser og vender sig væk fra traditionelle industrijob.

Denne demografiske tendens fører til to afgørende faktorer, der motiverer virksomheder til at købe moderne, automatiseret udstyr: For det første stiger manglen på arbejdskraft støt på grund af den faldende befolkning. For det andet vokser presset på japanske virksomheder for at søge nye markeder i udlandet, hvilket nødvendiggør mere effektive produktionsmetoder.

Et andet vigtigt aspekt er mange japanske virksomheders aldrende maskineri. Japanerne er traditionelt meget gode til at vedligeholde deres maskiner, så de køber kun nyt udstyr hvert 20. eller 30. år. Denne lange investeringscyklus fører nu til en efterslæbning, da mange virksomheder samtidig står over for behovet for at modernisere deres forældede udstyr og indføre moderne, automatiserede løsninger.

Hvilke specifikke fordele tilbyder det japanske marked tyske virksomheder?

Det japanske marked tilbyder tyske virksomheder adskillige strategiske fordele. For det første har tyske mærker og produkter et fremragende image i Japan, hvilket resulterer i stabile og langvarige forretningsforbindelser. 93 procent af de adspurgte tyske virksomheder værdsætter de stabile og pålidelige forretningsforbindelser, 87 procent den sociale stabilitet og sikkerhed i landet, og 80 procent den politiske stabilitet og det demokratiske fundament.

Overraskende nok er Japan, på trods af sit ry som et dyrt marked, ofte mere omkostningseffektivt end Tyskland. I en undersøgelse foretaget af Handelskammeret angav 95 procent af de tyske virksomheder, at enhedslønomkostningerne i Japan er lavere end i Tyskland, hvor 47 procent rapporterede en forskel på mere end 30 procent. Disse omkostningsfordele skyldes den japanske arbejdsstyrkes høje produktivitet og den i øjeblikket svage yen.

En central fordel er den såkaldte tredjemarkedsforretning, som ikke er fuldt ud dækket i bilaterale handelsstatistikker. Dette indebærer, at salg til japanske virksomheder i udlandet, især i Asien og USA, håndteres gennem japanske datterselskaber. Ifølge undersøgelser fra det tysk-japanske handelskammer (AHK Japan) driver over 60 procent af de tyske virksomheder med base i Japan nu forretninger med Japan i tredjemarkedsregioner såsom ASEAN, Mellemøsten, Sydamerika og Afrika. Hos billeverandøren Bosch er salget til japanske virksomheder i udlandet mere end dobbelt så højt som salget i Japan selv.

Næsten 90 procent af tyske virksomheder er profitable i Japan, og mere end halvdelen af ​​lederne forventer moderat til stærk vækst i de næste tolv måneder. Den høje produktionskvalitet og arbejdsstyrken er yderligere vigtige faktorer. Japanske medarbejdere bringer værdier som langsigtet tænkning, høj motivation, entusiasme for samarbejde samt flid og fokus på sikkerhed.

Hvordan udvikler Japan sig som produktionssted for tyske virksomheder?

Japan bliver også stadig mere attraktivt som produktionssted. Ifølge en undersøgelse foretaget af det tysk-japanske handelskammer (AHK Japan) blandt 69 tyske virksomheder med fabrikker i Japan planlægger 57 procent at udvide deres produktion. Omkring 730 tyske virksomheder er aktive i Japan, hvoraf 84 driver produktions- eller samlefabrikker på i alt 132 lokationer.

Et fremtrædende eksempel er medicinalvirksomheden Boehringer Ingelheim, som har produceret i Japan i 40 år og løbende udvider sine aktiviteter der. I juni 2025 indviede virksomheden en ny fabriksbygning i Higashine, Yamagata-præfekturet, efter en initial investering på 60 millioner euro. Boehringer planlægger at investere i alt 300 millioner euro på fabrikken inden 2028. Fabrikken fungerer i stigende grad som et regionalt knudepunkt, der ikke kun forsyner Japan, men også andre asiatiske markeder og Oceanien.

Maskinproducenten Trumpf har også været til stede i Japan siden 2008 og blev dermed den første tyske maskinproducent til at etablere et produktionsanlæg. Virksomheden producerer i Fukushima, 250 kilometer nord for Tokyo, og har siden grundlagt yderligere fem datterselskaber i Japan. De kompakte, automatiserede pladebearbejdningsmaskiner, der produceres i Japan, er specifikt skræddersyet til forholdene på det japanske marked.

Tunnelbyggerispecialisten Herrenknecht har også i årevis opereret med succes i Japan og leveret teknologi til bybanesystemer og højhastighedsjernbaner. Omachi-dæmningstunnelprojektet i de japanske nordlige alper, hvor Herrenknecht borede maskiner gennem 10,6 kilometer granitsten, betragtes som en banebrydende præstation.

Branchefokusområder: B2B, digitalisering (fra AI til XR), maskinteknik, logistik, vedvarende energi og industri

Mere information her:

• Ekspert Business Hub

Et tematisk knudepunkt, der tilbyder indsigt og ekspertise:

• Vidensplatform, der dækker globale og regionale økonomier, innovation og branchespecifikke tendenser
• En samling af analyser, indsigter og baggrundsinformation fra vores vigtigste fokusområder
• Et sted for ekspertise og information om aktuelle udviklinger inden for erhvervsliv og teknologi
• Et knudepunkt for virksomheder, der søger information om markeder, digitalisering og brancheinnovationer

Hvilken rolle spiller geopolitiske faktorer i valget af placering?

Geopolitisk usikkerhed spiller en stadig vigtigere rolle i tyske virksomheders beslutninger om placering. Allerede i 2024 afslørede en fælles undersøgelse foretaget af det tysk-japanske handelskammer (AHK Japan) og KPMG, at 38 procent af de tyske virksomheder flyttede deres produktionsfaciliteter fra Kina til Japan. De primære årsager, der blev nævnt, var politisk usikkerhed og det stabile forretningsmiljø i Japan.

De nuværende spændinger i det Sydkinesiske Hav og i forholdet mellem Kina og vestlige nationer fører til en revurdering af forretningslokationer. Mange virksomheder forfølger en strategi om at diversificere risici i disse globalt usikre tider og er i højere grad afhængige af Japan som et pålideligt sted. Japan tilbyder den fordel, at det giver adgang til asiatiske markeder, samtidig med at det opretholder tætte bånd til USA og Europa.

41 procent af de adspurgte tyske virksomheder eksporterer fra Japan til ASEAN-landene, 38 procent til Kina og 29 procent til Nordamerika. Denne diversificering reducerer afhængigheden af ​​individuelle markeder og giver fleksibilitet i lyset af skiftende geopolitiske forhold.

Japans strategiske betydning understreges yderligere af landets succesfulde reduktion af sin afhængighed af Kina for sjældne jordarter. Denne erfaring gør Japan til en værdifuld partner i diversificeringen af ​​forsyningskæder og reduktion af strategisk afhængighed.

Relateret til dette:

• Sjældne jordarter: Kinas dominans af råmaterialer – Kan genbrug, forskning og nye miner bryde fri fra råstofafhængigheden?

Hvilke udfordringer står tyske virksomheder over for i Japan?

Trods sine mange fordele præsenterer det japanske marked også specifikke udfordringer. Sprog udgør en betydelig barriere, og det er ofte tidskrævende at indlede forretningsrelationer. Japanske kunder har meget høje kvalitetsstandarder og stiller ofte mange detaljerede spørgsmål på forhånd. De kulturelle forskelle og hierarkiske virksomhedsstrukturer kræver tålmodighed og tilpasningsevne.

Den svage yen øger importomkostningerne fra Tyskland betydeligt, hvilket forringer konkurrenceevnen for tyske produkter. For virksomheder, der ønsker at investere lokalt, er valutakursen dog gunstig, da det gør investeringer i Japan billigere.

Japanske kunder er traditionelt meget loyale over for deres leverandører, hvilket gør det vanskeligt for nye udbydere at komme ind på markedet. Selv teknisk overlegne løsninger vinder ikke automatisk, da risikoaversion og etablerede forretningsforbindelser spiller en betydelig rolle. Nye udbydere skal have den velkendte udholdenhed og bevise sig selv over flere år, før de kommer i betragtning til større projekter.

Den største hindring for tyske virksomheders ekspansion i Japan er manglen på arbejdskraft. Det er meget vanskeligt at finde kvalificerede medarbejdere, der også taler engelsk, og den faldende befolkning forværrer denne udfordring yderligere.

Hvordan kan tyske virksomheder med succes komme ind på det japanske marked?

Grundig forberedelse er afgørende for en vellykket markedsadgang. Omhyggelig markedsundersøgelse og forståelse af kulturelle nuancer er uundværlig. Samarbejde med lokale partnere kan være yderst fordelagtigt, forudsat at de besidder omfattende viden om markedsforhold, regler og kulturelle særpræg.

En gennemprøvet strategi er gradvis udvikling af forretningskontakter med japanske virksomheder i Tyskland eller Europa, hvilket kan blive en indgangsport til yderligere forretning. I selve Japan tilbyder forskellige tyske specialforhandlere støtte til markedsadgang og udnytter deres etablerede netværk.

Messer har en anden betydning i Japan end i Tyskland, og hurtige aftaler kan ikke forventes. I stedet er tekniske diskussioner og forhandlinger på virksomhedens hovedkvarter afgørende. Virksomheder bør investere tid i at besvare alle spørgsmål fra japanske kunder i detaljer og sikre, at hele værdikæden forløber gnidningsløst.

Transaktioner med tredjelande er særligt interessante, hvor beslutninger træffes i Japan, men projekter implementeres uden for Japan. Tyske udbydere er ofte mere internationalt orienterede end japanske virksomheder, hvilket giver dem en fordel i forbindelse med operationel implementering i tredjelande.

Hvilke brancher drager størst fordel af det japanske marked?

Flere brancher vil drage betydelig fordel af det japanske marked. Investeringerne i halvleder- og medicinalindustrien forventes at stige betydeligt i 2025 og 2026. Japanske virksomheder bygger nye batterifabrikker både nationalt og internationalt, omend i mindre skala end kinesiske eller koreanske leverandører.

Investeringsaktiviteten inden for maskinteknik og bilindustrien er igen i fremgang, drevet af Japans mål om klimaneutralitet inden 2050. Dette åbner nye muligheder for tyske virksomheder med innovative teknologier inden for vedvarende energi og energieffektivitet.

Medicinsk teknologi drager fordel af den aldrende befolkning. Japan er allerede en af ​​de største importører af medicinsk teknologi fra udlandet og tilbyder muligheder for fælles udvikling. Efterspørgslen efter sundhedsydelser, plejeydelser og medicinsk teknologi vil stige proportionalt med det stigende antal ældre.

Automatiseringsteknologi og robotteknologi står også over for store muligheder. Japan har den tredjestørste tæthed af industrirobotter i verden og investerer kraftigt i plejerobotik. Det japanske ministerium for økonomi, handel og industri anslår, at markedet for plejerobotik vil nå et volumen på 3,8 milliarder amerikanske dollars i 2035.

Hvordan støtter tyske institutioner markedsadgang i Japan?

Tyske virksomheder kan få adgang til forskellige institutionelle støttetjenester. Det tyske handelskammer i Japan (AHK Japan) tilbyder omfattende rådgivning og assistance med markedsadgang. Med cirka 100 virksomheder er maskinteknik den stærkest repræsenterede tyske industri i Japan, efterfulgt af elektronik-, bil- og kemiske sektorer.

Germany Trade & Invest (GTAI) leverer regelmæssigt markedsanalyser og brancheinformation. Den tyske forbundsregering har positioneret Japan som en strategisk partner i sin Indo-Stillehavsstrategi og fremmer økonomiske forbindelser gennem forskellige programmer.

Der finder regelmæssige regeringskonsultationer sted på politisk niveau. De første tysk-japanske regeringskonsultationer i marts 2023 førte til konkrete aftaler om uddybning af det økonomiske samarbejde. Begge lande bekræftede deres engagement i at fremme samarbejdet inden for forsvar og sikkerhed.

VDMA (Det tyske ingeniørforbund) er aktivt engageret i at uddybe forbindelserne med Japan. VDMA's præsident, Bertram Kawlath, rejste til Japan i september 2025 for at mødes med repræsentanter fra industrien og japanske politikere. Forbundet ser dette styrkede samarbejde med Japan som et vigtigt skridt i retning af at styrke multilaterale handelsforbindelser.

Hvilke fremtidsudsigter tilbyder det japanske marked?

Fremtidsudsigterne for tyske virksomheder i Japan er lovende. Trods den faldende befolkning bliver Japan stadig mere attraktivt som salgsmarked og produktionssted. Tyske bilproducenter dominerer allerede markedet for importerede biler og har i årevis oplevet en stabil efterspørgsel.

Det japanske udenrigshandelsråd forventer en nominel stigning i den japanske eksport på 2,1 procent for regnskabsåret 2024. Der forventes betydelige stigninger for skibe, maskiner – især halvleder- og displayudstyr – samt for halvledere og elektroniske komponenter. Disse er sektorer, hvortil tyske leverandører forventes at udvide deres leverancer.

Den japanske regering investerer kraftigt i digitalisering og automatisering. Konceptet "Samfund 5.0" sigter mod at bidrage til samfundsmæssige forandringer gennem brug af netværksbaseret kunstig intelligens inden for områder som sundhedspleje, digitalisering, mobilitet, energi og industri. Selvom Japan er sakket bagud inden for global innovation, tilbyder dette initiativ muligheder for tyske teknologivirksomheder.

Demografiske forandringer, som i starten synes at være en udfordring, åbner også op for nye markedsmuligheder. Japan kan tjene som et testmarked for løsninger, der senere vil blive implementeret i andre aldrende samfund, såsom Tyskland. Den høje accept af automatisering og robotteknologi i Japan gør landet til et ideelt marked for tysk automatiseringsteknologi.

Japan som en strategisk partner og markedsmulighed

For tyske maskinproducenter tilbyder Japan et værdifuldt alternativ til Kina, der rækker langt ud over blot et erstatningsmarked. Kombinationen af ​​demografiske forandringer, teknologisk åbenhed og stabile politiske rammebetingelser skaber en stærk efterspørgsel efter tyske automatiseringsløsninger.

Især virksomheder fra tredjelande åbner op for dimensioner, der ikke fuldt ud er indfanget i bilaterale handelsstatistikker. Tyske virksomheder kan få adgang til hele det asiatiske marked og videre via Japan. Langvarige forretningsforbindelser og den høje anseelse for tysk teknologi skaber et solidt fundament for bæredygtig vækst.

Selvom markedsadgang kræver tålmodighed og kulturel følsomhed, belønner Japan succesfulde virksomheder med langvarige og profitable forretningsforbindelser. I en tid med stigende geopolitiske spændinger tilbyder Japan tyske maskintekniske virksomheder ikke kun et attraktivt marked, men også en strategisk partner i kampen for en regelbaseret international orden.

Tid er dog afgørende, for på grund af det dybe netværk af japanske virksomheder forsøger mange lande og virksomheder at styrke deres bånd til Japan. Tyske maskinproducenter, der tager initiativ nu, kan sikre sig afgørende konkurrencefordele på et af de vigtigste fremtidige markeder.

Jeg vil med glæde fungere som din personlige rådgiver.

Du kan kontakte mig på wolfenstein∂xpert.digital eller

Bare ring til mig på +49 7348 4088 965 .

LinkedIn
 

 

Business-to-business (B2B) handelsplatforme er blevet en kritisk del af den globale handelsdynamik og dermed en drivkraft for eksport og global økonomisk udvikling. Disse platforme tilbyder betydelige fordele for virksomheder i alle størrelser, især SMV'er - små og mellemstore virksomheder - som ofte betragtes som rygraden i den tyske økonomi. I en verden, hvor digitale teknologier bliver stadig mere fremtrædende, er evnen til at tilpasse sig og integrere afgørende for succes i den globale konkurrence.

Mere information her:

• Business-to-business (B2B) handelsplatforme