Evnen til at arbejde med begge hænder (ambideksteritet) i B2B-marketing – et realitytjek med konkrete handlingsanbefalinger

Sand innovation opstår uden for komfortzonen – gennem mod, nysgerrighed, kreativitet og opdagelseslyst. Bvik deler Konrad Wolfenstein grundlæggende ideer om nødvendigheden af ​​strategisk ambidexteritet . Skiftet væk fra "det røde havs hamsterhjul" kan dog kun lykkes oppefra og ned. Virksomhedsledelsen skal ikke kun kræve præstationsoptimering, men også aktivt fremme innovation – gennem moderne strukturer, klare briefinger, langsigtede budgetter og en kultur, der tillader produktiv fiasko. Først da vil marketing få det nødvendige handlerum.

Vores forskning og brancheindsigt viser, hvorfor problemet ikke ligger i selve markedsføringen.

Faktatjek af B2B-miljøet

1. Reel knaphed

Ifølge bvik-undersøgelsen "B2B Marketing Budgets" faldt budgetterne for første gang i fem år i 2025 (-3,1%). Samtidig rapporterede 87% af marketingbeslutningstagerne betydelige prisstigninger på eksterne tjenester (gennemsnit +17%). Omkring 40% af det eksterne budget er fortsat reserveret til messer og events – stadig essentielle kontaktpunkter i kapitalgoderbranchen. Kun én ud af fem respondenter forventer, at budgetterne vil stige i 2026. Det økonomiske råderum til eksperimenter er derfor strukturelt begrænset.

Vi har også i årevis observeret, at når salget falder, er det ofte marketingbudgetterne, der først skæres ned. Selvom denne reaktion er forståelig, indebærer den risici: Internationalt investerer konkurrenter i gennemsnit betydeligt mere i forhold til deres omsætning. Professionel brandpositionering er derfor fortsat en nøglefaktor for fremtiden.

2. plads i virksomheden

I 75 % af virksomhederne ses marketing primært som en intern serviceudbyder til salg. Dette indikerer utilstrækkelig support på ledelsesniveau og en forsinket involvering i strategisk beslutningstagning. Som følge heraf forbliver marketingfolks muligheder for at implementere ambidexterity og blive drivkræfter for innovation systemisk begrænsede.

3. Siloer i stedet for gennemsigtighed

Ifølge "Trendbarometer Industrial Communication 2025" er tværfaglig datahåndtering blandt de største udfordringer. I praksis blokerer fragmenterede systemer og historisk voksende ansvarsområder for den radikale datatransparens, der ville være nødvendig for ægte innovation og AI-understøttede use cases. Tværfaglige teams er stadig undtagelsen, og friktion ved afdelingsgrænser er en reel hindring for innovation.

4. Digitaliseringsekspertise findes – men uden en strategisk ramme

Marketingafdelinger bruger i dag nye teknologier, især kunstig intelligens, i en højere grad end gennemsnittet. Imidlertid mangler der ofte strategisk support, systematisk videnopbygning på tværs af afdelinger og en klar relevansvurdering af nye værktøjer. Ukoordineret brug dræner knappe ressourcer og hindrer hurtig beslutningstagning. Samtidig ser marketingfolk den tætte sammenhæng mellem fælles mål og processer og salg som en stor udfordring. Men det er netop det, der er nødvendigt for at drive innovation indefra marketing.

Krav til ambidexterity (tohåndsfærdighed) i B2B

B2B-virksomheder skal levere pålideligt dokumenterede løsninger, samtidig med at de tester nye. Disse to aspekter komplementerer hinanden. Stive kvoter for udforskning afspejler dog ikke realiteterne i B2B-miljøet. En mere fornuftig tilgang er en bindende, men fleksibel testramme med klart definerede ressourcer, tidsrammer, hypoteser og stop/go-beslutninger, efterfulgt af en overgang til regelmæssig drift, når fordelene er demonstreret. Dette skaber plads og sikkerhed for produktiv læring.

Derudover nødvendiggør den stigende markedsvolatilitet et tæt samarbejde inden for arbejdsgrupper bestående af marketing, IT, salg, HR og eksterne specialister. Fælles mål, transparent præstationsmåling, professionel risikostyring og et fælles dataområde danner grundlag for fremtidig levedygtighed.

Fra bviks perspektiv er marketing med sine stærke kommunikationsevner og kundekendskab en central succesfaktor for tyske SMV'ers konkurrenceevne – både eksternt i markedspositionering og internt i forhold til at fastholde kvalificerede medarbejdere. Stærke brands og professionel transformationskommunikation er stærke acceleratorer i tider med forandring.

Hvad har en effekt – konkrete anbefalinger til handling

Involver marketing i en medledende rolle fra en tidlig fase

Marketings ekspertise, værktøjer og digitale muligheder skal integreres i fremsynsstrategier. Strategisk fremsyn åbner søgefelter ud over kortsigtede kampagnemål. En styregruppe bestående af ledelse, salg, IT og marketing fastlægger fælles mål, definitioner og godkendelses-SLA'er.

Udarbejdelse af juridisk forsvarlige retningslinjer for AI

Databeskyttelse, ophavsret, arbejdsret og medbestemmelse skal tages op. Etiske retningslinjer og transparent kommunikation forhindrer den farlige fremkomst af skygge-IT, som vi i øjeblikket er vidne til, opbygger tillid til brugen af ​​AI, afhjælper medarbejdernes bekymringer om fremtiden og fører dermed til de håbede effektivitetsforøgelser.

Øg datatransparens, nedbryd siloer

Konsekvent dataindsamling og -anvendelse i tæt samarbejde mellem marketing, salg og IT, samt central adgang på tværs af systemgrænser, skaber hastighed og muliggør udforskende projekter med målbar effekt.

Agilitet frem for perfektion

Tydelige processer og tværfaglige, agile teams fører til hurtigere og verificerbare resultater. Oplevelsen af ​​selvtillid fremmer dynamik, mod og kreativitet i teamet.

Muliggørelse af tværfaglig læring

Professionel vidensstyring og en fast testkorridor med faseporte og afslutningskriterier skaber plads til radikalt nye ting.

Strategisk udbygning af kompetencer

AI, automatisering og datakompetencer skal integreres med dybdegående produkt- og markedskendskab samt solide marketingfundamenter. Uddannelse og træning bidrager direkte til små og mellemstore virksomheders (SMV'ers) fremtidige levedygtighed. Først da vil "blå hav"-mønstre opstå – nye områder for vækst og velstand.

Skyldforskydning mellem afdelinger cementerer splittelser, der burde have været bygget bro over for længe siden. I sidste ende er alle i samme båd med det samme mål. At realisere dette og implementere det på tværs af hele virksomheden er en af ​​nøgleopgaverne for fremtidsorienteret ledelse.

German Association for Industrial Communication (Bundesverband Industrie Kommunikation eV).

Den tyske forening for industriel kommunikation (bvik), brancheforeningen for kommunikation og marketing, blev grundlagt i 2010 og er en uafhængig organisation for marketingchefer i industrien og fagfolk inden for B2B-kommunikationssektoren. Foreningens mål er at fremme, forbedre og professionalisere samarbejdet mellem industrivirksomheder og kommunikationstjenesteudbydere. Den tilbyder sine medlemmer en platform for udveksling, videndeling og dialog. Pressematerialer fra bvik kan findes på https://bvik.org/presse/ .

Tanja Auernhamer

Tanja Auernhamer har arbejdet i forskellige roller på bvik-kontoret siden 2013. I sin egenskab af kommunikationschef og pressemedarbejder er hun særligt engageret i professionaliseringen af ​​B2B-marketing og dens etablering som en central succesfaktor for den tyske industri.

Vores ekspertise i EU og Tyskland inden for forretningsudvikling, salg og marketing - Billede: Xpert.Digital

Branchefokusområder: B2B, digitalisering (fra AI til XR), maskinteknik, logistik, vedvarende energi og industri

Mere information her:

• Ekspert Business Hub

Et tematisk knudepunkt, der tilbyder indsigt og ekspertise:

• Vidensplatform, der dækker globale og regionale økonomier, innovation og branchespecifikke tendenser
• En samling af analyser, indsigter og baggrundsinformation fra vores vigtigste fokusområder
• Et sted for ekspertise og information om aktuelle udviklinger inden for erhvervsliv og teknologi
• Et knudepunkt for virksomheder, der søger information om markeder, digitalisering og brancheinnovationer

Konrad Wolfenstein

Jeg vil med glæde fungere som din personlige rådgiver.

kontakte mig på wolfenstein ∂ xpert.digital

Bare ring til mig på +49 89 89 674 804 (München) .

LinkedIn
 

B2B-support og SaaS til SEO og GEO (AI-søgning) kombineret: Alt-i-én-løsningen til B2B-virksomheder - Billede: Xpert.Digital

AI-søgning ændrer alt: Hvordan denne SaaS-løsning vil revolutionere din B2B-rangering for altid.

Det digitale landskab for B2B-virksomheder er under hastig forandring. Drevet af kunstig intelligens omskrives reglerne for online synlighed. For virksomheder har det altid været en udfordring ikke kun at være synlig i den digitale masse, men også at være relevant for de rigtige beslutningstagere. Traditionelle SEO-strategier og håndtering af lokal tilstedeværelse (geo-marketing) er komplekse, tidskrævende og ofte en kamp mod konstant skiftende algoritmer og intens konkurrence.

Men hvad nu hvis der fandtes en løsning, der ikke blot forenklede denne proces, men også gjorde den smartere, mere prædiktiv og langt mere effektiv? Det er her, kombinationen af ​​specialiseret B2B-support med en kraftfuld SaaS-platform (Software as a Service) kommer i spil, specifikt designet til kravene fra SEO og GEO i AI-søgningens tidsalder.

Denne nye generation af værktøjer er ikke længere udelukkende afhængige af manuel søgeordsanalyse og backlink-strategier. I stedet udnytter den kunstig intelligens til mere præcist at forstå søgeintention, automatisk optimere lokale rangeringsfaktorer og udføre konkurrenceanalyser i realtid. Resultatet er en proaktiv, datadrevet strategi, der giver B2B-virksomheder en afgørende fordel: De bliver ikke kun fundet, men opfattet som den førende autoritet inden for deres niche og placering.

Her er symbiosen mellem B2B-support og AI-drevet SaaS-teknologi, der transformerer SEO- og GEO-marketing, og hvordan din virksomhed kan drage fordel af den for at vokse bæredygtigt i det digitale rum.

Mere information her:

​

• B2B Support & Blog til SEO, GEO og AIS – Søgning efter kunstig intelligens
• Glem dyre SEO-værktøjer – dette alternativ dominerer med uovertrufne B2B-funktioner