Prodejní koncept: Beauty Box

Nejčastější důvody, proč se ženy v USA zajímají o předplatné kosmetického boxu. Shrnutí ve formátu PDF ke stažení, viz níže

Beauty boxy, známé také pod méně křiklavým názvem abonentní boxy, jsou službou, která zákazníkům pravidelně poskytuje širokou škálu kosmetiky a kosmetických produktů. Mezi výhody pro spotřebitele patří poznávání produktů, o kterých by jinak možná nevěděli. Dostávají také nižší ceny ve srovnání s cenami, které by spotřebitelé zaplatili, kdyby si obsah zakoupili jednotlivě.

Krabice krásy se ve Spojených státech stávají stále populárnějšími od doby, kdy na trh vstoupili první inovátoři, jako jsou: B. spuštění Birchboxu v roce 2010. Podle průzkumu mezi americkými ženami se zájmem o krásu a kosmetiku je Birchbox nejznámější službou beauty boxu v zemi. Značku znalo 54 procent dotázaných. I když je povědomí o značce Ipsy Glam Bag nižší než u BirchBox, 38 procent předplatitelů Beauty Box byli zákazníci Ispy Glam Bag – stejný podíl jako Birchbox.

Odvětví kosmetických boxů má v nadcházejících letech potenciál k obrovskému růstu. Přestože 11 procent respondentů bylo předplatiteli již v květnu 2017, dalších 40 procent uvedlo, že by mělo zájem o předplatné beauty boxu. Největším tahákem pro zájemce o předplatné beauty boxu je možnost objevovat nové produkty. Společnosti, které uvažují o vstupu na trh nebo si chtějí udržet svůj podíl na trhu, proto musí zajistit, aby nabízely atraktivní a cenově dostupný produkt. Ze spotřebitelů, kteří zrušili kosmetický box, tak 36 procent učinilo, protože byl příliš drahý, a dalších 28 procent bylo nespokojeno s nabídkou produktů.

Cena je zvláště znatelnou vlastností produktu pro osoby ve věku 18 až 29 let. 95 procent žen v této věkové skupině si myslí, že je to důležité, ve srovnání s 81 procenty žen starších 60 let. Jedním z možných způsobů, jak mohou poskytovatelé kosmetických boxů udržet nízké ceny, je snížit frekvenci dodávek. Tento přístup by pravděpodobně vyhovoval spotřebitelům, kteří nemají touhu utápět se v moři kosmetických produktů, protože téměř polovina žen ve Spojených státech dává přednost tomu, aby jednou měsíčně dostávali krabičku krásy.

Zajímavé je, že vysoký příjem nemusí jít nutně ruku v ruce s touhou po drahém předplatném. Ze žen, které vydělávají více než 100 000 dolarů ročně, 63 procent uvedlo, že by raději utratily až 16 dolarů za krabici. Krabičky krásy totiž nejsou jedinými kosmetickými produkty, které předplatitelé používají. 45 procent předplatitelů často nakupuje produkty, které objevili ve svých krabicích, a dalších 44 procent to někdy dělá. Proto i ti s větším rozpočtem na make-up cítí potřebu dát stranou peníze na nové produkty, které opravdu milují.

Krabičky krásy

Důležitá poznámka: PDF je chráněno heslem.
Prosím, kontaktujte mě. PDF je samozřejmě zdarma. Důležitá poznámka: PDF je chráněno heslem. Prosím kontaktujte mě. PDF je samozřejmě zdarma.

Česká verze – Pro zobrazení PDF klikněte na obrázek níže.
Anglická verze – Pro zobrazení PDF klikněte prosím na obrázek níže.