Organické sociální sítě vs. placené sociální sítě: Jaké procento příspěvků na sociálních sítích na LinkedInu je placených?

Publikování z rozmaru? To je drsná realita dosahu na LinkedInu

Strategie na LinkedInu: Placené příspěvky, nebo doufání v algoritmus? Srovnání

LinkedIn se již dávno stal nepostradatelnou platformou pro B2B komunikaci a profesionální networking. Každý, kdo dnes publikuje obsah, se však rychle setkává s klíčovou otázkou: Jak velká organická viditelnost je ještě možná a kdy převezme kontrolu reklamní rozpočet? Mnoho společností a tvůrců se stále spoléhá na princip „naděje“, zveřejňují obsah „z rozmaru“ ve feedu a očekávají, že jej algoritmus příznivě rozdělí. Realita v uživatelském feedu však vypadá stále více zcela jinak.

Nedávné analýzy složení kanálů LinkedIn ukazují, že éra čistě organické dominance skončila. Významná část toho, co uživatelé denně vidí na svých obrazovkách, již není výsledkem virální náhody, ale spíše cíleného rozpočtování. Vzhledem k tomu, že přibližně 40 procent kanálu nyní tvoří placený nebo platformou řízený obsah, rovnováha se jasně posouvá směrem k „placenému sociálnímu připojení“. Nicméně organické příspěvky zůstávají páteří produkce obsahu.

Tento článek zkoumá napětí mezi placeným dosahem a organickou viditelností. Objasňujeme, jak je feed vlastně složen, proč je rozdíl mezi „placenou publikací“ a „placeným umístěním reklamy“ tak důležitý a proč je hybridní strategie často jediným způsobem, jak se moderní firmy mohou vyhnout začarovanému kruhu klesajícího dosahu.

Souvisí s tím:

• Úroveň managementu: 23 kroků k vyhoření – Nebezpečná lež o „dokonalém“ budování dosahu na LinkedInu

Co znamená „placené“ v kontextu LinkedInu?

Placený příspěvek na LinkedInu se obecně vztahuje na obsah, který je specificky distribuován prostřednictvím reklamní infrastruktury platformy. Patří sem sponzorované příspěvky, reklamy v newsfeedech, reklamy pro sledující, formuláře pro generování leadů a různé formáty LinkedInu, jako jsou textové reklamy, videoreklamy nebo karuselové reklamy. Tyto příspěvky se nejen zobrazují organicky v rámci existující sítě, ale jsou také distribuovány dalším cílovým skupinám, za jejichž viditelnost společnost nebo jednotlivý uživatel platí LinkedInu.

Kromě těchto klasických placených příspěvků na sociálních sítích existují také placené reklamní formáty, jako jsou placené pracovní nabídky, propagace akcí nebo spotlight reklamy, které jsou také součástí „placené“ části. Pro srovnání existují organické příspěvky, tedy všechny příspěvky publikované bez reklamního rozpočtu – například aktualizace statusů, články, ankety nebo obrázky, které se ke svému publiku dostanou pouze prostřednictvím vlastní sítě uživatele a algoritmu.

Jak je strukturován kanál LinkedIn?

Analýzy kanálu LinkedIn ukazují, že velká část obsahu již není „čistě“ organická. Nedávné zprávy o složení kanálu naznačují, že přibližně 40 procent obsahu ve kanálu pochází z reklamy a vlastních příspěvků LinkedInu. To znamená, že zhruba dva z pěti příspěvků, které uživatel vidí, jsou placené reklamy.

Zbývajících zhruba 60 procent je rozděleno mezi obsah z vlastní sítě, což znamená příspěvky od lidí, které přímo sledujeme, s nimiž jsme propojeni, nebo jejichž obsah algoritmus považuje za relevantní. V rámci tohoto organického podílu tvoří významnou část osobní profily a obsah tvůrců, zatímco příspěvky ze stránek společností často představují jen velmi malý zlomek viditelnosti.

Procento placených příspěvků v porovnání s „náhodnými příspěvky“

V praxi nelze podíl placených příspěvků na LinkedInu globálně určit jedním procentem, které zůstává stejné pro všechny uživatele, protože feed se výrazně liší v závislosti na cílové skupině, regionu a zvyklostech užívání. Pro získání realistického obrazu však lze kombinovat několik perspektiv:

• Na úrovni platformy se odhaduje, že zhruba 40 procent obsahu ve feedu je placeno, tj. jde o reklamu nebo vlastní reklamy LinkedInu.
• V rámci obchodní a marketingové komunity se často zdůrazňuje, že podstatně více obsahu je publikováno bez reklamního rozpočtu, protože mnoho společností publikuje primárně organicky.
• Studie marketingu na sociálních sítích ukazují, že mezi společnostmi aktivními na LinkedInu pouze asi čtvrtina provozuje reklamy přímo na LinkedInu; zbytek se spoléhá na neplacené příspěvky.

To znamená:

• Ze všech příspěvků na sociálních sítích na LinkedIn je podíl placených příspěvků relativně zvládnutelný, protože absolutní počet příspěvků s organickým obsahem je velmi vysoký.
• Z pohledu uživatele ve feedu je podíl placeného obsahu výrazně vyšší, protože LinkedIn tyto příspěvky cíleně propaguje výrazněji.

Rozdíl mezi „placeným přehráváním“ a „placenou publikací“

Je důležité rozlišovat mezi dvěma typy placených příspěvků:

1. Placené příspěvky:
   Společnost nebo tvůrce explicitně spouští reklamní kampaň na propagaci konkrétního příspěvku prostřednictvím správce kampaní nebo tlačítka „Boost“. Tyto příspěvky se ve statistikách zobrazují jako placená reklama a přispívají k výše zmíněné hranici 40 procent.
2. Organicky publikované, ale algoritmicky upřednostňované:
   Některé příspěvky jsou algoritmicky klasifikovány společností LinkedIn jako obzvláště relevantní (např. díky vysokému počtu interakcí, skóre kvality nebo vlastním funkcím LinkedInu, jako je „Navrhované“), a proto se zobrazují častěji – bez dalších poplatků za umístění.

Mnoho společností zpočátku zveřejňuje příspěvky organicky s nadějí na dobrý dosah a poté pouze selektivně přecházejí k placení za jednotlivé vysoce výkonné nebo strategické příspěvky. To má za následek:

• Velká část organických příspěvků je spouštěna „z rozmaru“ bez reklamního rozpočtu.
• Pouze část těchto příspěvků je později cíleně placena, aby oslovila určité cílové skupiny.

Využijte rozsáhlé, pětinásobné odborné znalosti společnosti Xpert.Digital v komplexním balíčku služeb | Výzkum a vývoj, XR, PR a optimalizace digitální viditelnosti - Obrázek: Xpert.Digital

Společnost Xpert.Digital disponuje hlubokými znalostmi napříč různými odvětvími. To nám umožňuje vyvíjet strategie na míru, které přesně odpovídají požadavkům a výzvám vašeho specifického segmentu trhu. Díky neustálé analýze tržních trendů a sledování vývoje v odvětví můžeme jednat proaktivně a nabízet inovativní řešení. Kombinace zkušeností a odborných znalostí vytváří přidanou hodnotu a poskytuje našim klientům rozhodující konkurenční výhodu.

Více informací zde:

• Využijte 5 oblastí odbornosti Xpert.Digital v jednom balíčku – již od 500 €/měsíc

Odhadované procentuální podíly: Přehled

Na základě současných studií a analýz krmiv lze odvodit následující hrubé proporce (na úrovni platformy nebo krmiva):

V osobním kanálu uživatele na LinkedInu

• Přibližně 40 procent obsahu pochází z reklamy a vlastních reklam LinkedInu.
• Zbývajících 60 procent tvoří organický obsah, což znamená příspěvky od jednotlivců, stránek nebo společností, které nebyly přímo placeny.

Celkový počet publikovaných příspěvků (bez zobrazení feedu)

• Absolutní počet organických příspěvků je výrazně vyšší než počet placených příspěvků.
• Přibližně pouze čtvrtina až třetina kliknutí a interakcí na LinkedInu pochází z placených reklamních formátů, v závislosti na odvětví a cílové skupině.

Pro firmy zabývající se marketingem na sociálních sítích

• Podle oborových studií pouze asi 25 procent firem aktivně využívá placenou reklamu na LinkedInu; zbytek se spoléhá především na organický růst.
• Zároveň mnoho společností plánuje navýšit své rozpočty na placené sociální sítě, což v dlouhodobém horizontu dále zvýší podíl placených příspěvků ve feedu.

Souvisí s tím:

• Za hranicemi LinkedInu a Meta: Jak můžete ovládnout „temný trychtýř“ mimo jiné pomocí monitorování zpráv s Xpert Trias

Proč je podíl placených příspěvků ve feedu tak vysoký?

LinkedIn je firma, která financuje svou platformu primárně z reklamy a příjmů z náboru. Proto její algoritmus spravuje feed tak, aby poskytoval vysokou viditelnost placenému obsahu, jelikož to je finanční základ platformy.

Kromě toho existují strukturální důvody, proč se podíl placených příspěvků ve feedu zvyšuje:

• Organický dosah příspěvků – zejména z firemních stránek – v posledních letech výrazně poklesl, což znamená, že týmy bez placené propagace oslovují stále méně lidí.
• Zároveň se zvyšují reklamní rozpočty společností, které využívají LinkedIn jako centrální platformu pro B2B komunikaci, generování leadů a budování značky zaměstnavatele.

To vede k začarovanému kruhu:

• Firmy stále obtížněji dosahují cílů čistě organickými příspěvky.
• Proto investují více do placených sociálních médií, aby oslovili lidi.
• To dále zvyšuje podíl placených příspěvků ve feedu.

Výhody placených příspěvků oproti „náhodným příspěvkům“

Placené příspěvky na LinkedInu nabízejí oproti čistě organickým příspěvkům, které se spoléhají na štěstí, řadu jasných výhod:

Řízení cílové skupiny

Placené příspěvky lze velmi přesně zacílit na funkce, společnosti, lokality, zájmy nebo odvětví, což zvyšuje efektivitu.

Měřitelnost

Pro placené kampaně jsou k dispozici komplexní klíčové ukazatele výkonnosti (KPI), jako jsou ceny prokliků, míra prokliku, cena za potenciálního zákazníka nebo návratnost investic do reklamy (ROAS), které umožňují velmi přesně měřit úspěšnost a optimalizaci.

Rychlejší a škálovatelný dosah

Zatímco organické příspěvky jsou viditelné pouze tam, kde je algoritmus zobrazí, placená reklama může vygenerovat tisíce nebo dokonce miliony zobrazení ve velmi krátkém čase.

Zároveň mají své místo i příspěvky, které jsou „náhodné k uhádnutí“

• Často generují vyšší míru zapojení než tradiční reklamy, protože působí přirozeněji a osobněji.
• Budují dlouhodobou důvěryhodnost a kredibilitu, což je nezbytné pro budování značky zaměstnavatele a důvěru ve firmu.

Kombinace placeného a „nahodilého“

V praxi se dnes za nejlepší přístup považuje kombinace obou strategií. Společnosti proto používají:

• Organické příspěvky „z rozmaru“ za účelem budování komunity, testování obsahu a generování autentických interakcí.
• Vybrané příspěvky jsou placené, aby přinášely obzvláště relevantní zprávy (např. uvedení produktů na trh, události, pracovní inzeráty) specificky určitým cílovým skupinám.

Tato hybridní strategie vede ke zvýšení podílu placených příspěvků ve feedu, ale zároveň je stále publikováno mnoho obsahu bez reklamního rozpočtu. To udržuje dojem „šťastné“ aktivity, zatímco platforma jako celek zůstává ekonomicky životaschopná díky četným placeným umístěním.

Jaké je skutečné procento?

Stručně řečeno:

• V osobním feedu uživatele LinkedInu tvoří přibližně 40 procent obsahu placené příspěvky, tj. reklama a vlastní formáty LinkedInu.
• Zbývajících 60 procent tvoří organické příspěvky, publikované bez reklamního rozpočtu a do feedu se dostanou „náhodou“.
• Podíl čistě organických příspěvků je v celkovém počtu publikovaných příspěvků výrazně vyšší, protože mnoho společností a tvůrců začíná s obsahem bez placení navíc.

V důsledku toho firmy stále častěji využívají placené příspěvky konkrétně pro klíčová témata, zatímco většina denního obsahu je i nadále produkována bez reklamního rozpočtu. To vede k ekonomickému prostředí, ve kterém podíl placených příspěvků ve feedu viditelně roste, ale drtivá většina produkce obsahu je stále založena na „štěstí“.

☑️ Naším obchodním jazykem je angličtina nebo němčina

☑️ NOVINKA: Korespondence ve vašem rodném jazyce!

Konrad Wolfenstein

Já a můj tým jsme rádi, že vám můžeme být k dispozici jako váš osobní poradce.

Můžete mě kontaktovat vyplněním kontaktního formuláře zde nebo jednoduše zavolat na číslo +49 89 89 674 804 ( Mnichov) . Moje e-mailová adresa je: [email protected]

Těším se na náš společný projekt.

☑️ Podpora malých a středních podniků v oblasti strategie, poradenství, plánování a implementace

☑️ Vytvoření nebo restrukturalizace digitální strategie a digitalizace

☑️ Rozšíření a optimalizace mezinárodních prodejních procesů

☑️ Globální a digitální B2B obchodní platformy

☑️ Průkopnický rozvoj podnikání / Marketing / PR / Veletrhy

Získávání zakázek a organizační rozvoj - Obrázek: Xpert.Digital

Xpert.Digital podporuje firmy v této komplexní transformaci, ať už se jedná o budování moderní funkce pro získávání objednávek od základů, nebo o optimalizaci stávajících procesů. Díky komplexním znalostem v oblasti marketingu, prodeje, analýzy dat, digitální transformace a organizačního rozvoje provedeme vaši společnost strategickým repozicionováním. Náš přístup je holistický: Nejenže optimalizujeme procesy, ale také rozvíjíme lidi a organizační kulturu nezbytné pro dosažení udržitelného a měřitelného úspěchu.

Více informací zde:

• Moderní akvizice objednávek již není izolovanou prodejní funkcí