Špatné zprávy o marketingu sociálních médií-také pro B2B: Realita organických sociálních médií se stává stále více špatným

Publikováno: 20. května 2025 / Aktualizováno: 20. května 2025 – Autor: Konrad Wolfenstein

Špatné zprávy pro B2B marketing na sociálních sítích: Realita organického dosahu na sociálních sítích se zhoršuje – Obrázek: Xpert.Digital

Strategie pro efektivní prezentaci navzdory ztrátě dosahu na sociálních sítích

Organický dosah v transformaci: Výzvy a příležitosti pro marketéry

Organický dosah na sociálních sítích se v posledních letech dramaticky změnil. Co bylo dříve považováno za nákladově efektivní metodu oslovení cílového publika, se pro marketéry stává stále větší výzvou. Tato zpráva analyzuje současnou situaci, porovnává nejdůležitější platformy a nastiňuje strategie, jak si firmy mohou udržet efektivní přítomnost na sociálních sítích i přes klesající organický dosah.

Vhodné pro:

Je vyhledávání AI a výzkum AI v oblasti B2B dominantní a důležitější než sociální média, jako je LinkedIn?

Organický dosah: definice a aktuální čísla

Organický dosah označuje počet lidí na sociálních sítích, jejichž obrazovky byly zaplněny neplacenými příspěvky z určitého účtu. Tato forma dosahu vylučuje placenou reklamu a je důležitým faktorem pro generování zájmu a prodeje.

Čísla za rok 2024 ukazují jasný obrázek: Na Instagramu se průměrný příspěvek dostane pouze k přibližně 4,0 % sledujících – což je pokles přibližně o 18 % oproti předchozímu roku. Situace je ještě problematičtější na Facebooku, kde je průměrný dosah pouze 2,6 % na příspěvek. Tato čísla jsou v ostrém kontrastu se situací před deseti lety, kdy byl dvojciferný organický dosah stále reálnou možností.

TikTok nabízí díky svému algoritmickému přístupu jinou dynamiku. Průměrný organický dosah se zde pohybuje kolem 14 % sledujících – výrazně lépe než na metaplatformách, ale stále to není záruka virálního úspěchu.

Porovnání platforem

Facebook: Konec organického dosahu?

Organický dosah na Facebooku stagnuje již léta na úrovni kolem 5 % nebo méně. Platforma se výrazně posunula směrem k modelu placené reklamy. Pro tento pokles existují dva hlavní důvody: Zaprvé, obrovský objem obsahu – Facebook zpracovává přibližně 510 000 komentářů a 293 000 aktualizací statusu za minutu. Zadruhé, personalizovaný kanál novinek upřednostňuje relevantní obsah na základě individuálních zájmů uživatelů, což dále omezuje viditelnost obchodních příspěvků.

Instagram: Mezi feedem a kotouči

Instagram vykazuje podobný trend jako jeho mateřská platforma Facebook. S dosahem, který nyní klesl na pouhá 4 %, je pro značky stále obtížnější oslovit své sledující bez reklamního rozpočtu. Platforma se více zaměřuje na videoreely a krátký obsah, což často vede k menší viditelnosti tradičních příspěvků ve feedu.

TikTok: Maják naděje s omezeními

TikTok je často popisován jako poslední bašta organického dosahu. Díky algoritmu „For You“ platforma nabízí možnost, aby byl obsah vidět daleko za hranicemi počtu sledujících uživatele. Unikátní funkce: Na TikToku není aktuální dosah účtu rozhodující – každé video má šanci stát se virálním.

Studie nicméně naznačují i změny na TikToku. Analýza 780 000 videí z 1 000 účtů na TikToku ukazuje pokles zhlédnutí během sledovaného období. Zdá se, že i zde se zlatý věk neomezeného organického dosahu pomalu chýlí ke konci.

Proč klesá organický dosah?

Pokles organického dosahu má několik příčin:

Změny algoritmů: Platformy neustále upravují své algoritmy, což má přímý dopad na viditelnost příspěvků.
Zahlcení obsahem: Množství sdíleného obsahu neustále roste, což zostřuje soupeření o pozornost.
Obchodní modely: Platformy sociálních médií jsou navrženy tak, aby generovaly příjmy z reklamy. Samotný TikTok vygeneroval v roce 2024 odhadem 23 miliard dolarů tržeb, z čehož přibližně 77 % pocházelo z reklamy.
Vzorce užívání: Sociální média používá na celém světě přes 5,04 miliardy lidí, což představuje nárůst o 1,3 miliardy za pouhé čtyři roky. S tímto obrovským objemem přichází i zvýšená konkurence v oblasti sociálních médií.

Strategie pro zvýšení organického dosahu

Navzdory náročné situaci existují strategie, jak zlepšit organický dosah:

Multiplatformní strategie

Kvalita nad kvantitou: Zaměřte se na vysoce kvalitní obsah spíše než na pouhý počet příspěvků.
Podporujte interakci: Míra zapojení je klíčovým faktorem pro viditelnost. Pište své příspěvky způsobem, který podporuje interakci.
Věnujte pozornost načasování: Analyzujte, kdy je vaše cílová skupina aktivní, a podle toho publikujte své příspěvky.
Zachovejte autenticitu: Uživatelé dávají přednost autentickému obsahu před zjevnou reklamou.

Specifické strategie pro TikTok

Vyprávění příběhů: Videa na TikToku, která vyprávějí příběh, přitahují více pozornosti.
Vytvářejte originální obsah: Vytvářejte obsah od nuly a zaměřte se na témata, o kterých můžete autenticky hovořit.
Zkuste delší videa: Na rozdíl od předpokladu, že fungují pouze krátká videa, TikTok nyní odměňuje i delší obsah. Platforma dokonce finančně motivuje videa delší než jednu minutu.
Využijte sociální SEO: TikTok se stále častěji používá jako vyhledávač. Optimalizujte svůj obsah odpovídajícím způsobem.

Vhodné pro:

B2B marketing: Google Discover a Google News – podceňované tajné zbraně proti sociálním médiím

Nové trendy v obsahu

Zpráva o trendech v sociálních médiích od společností HubSpot a Meltwater odhaluje důležité trendy:

Rovnováha v délce videí: Zatímco krátká videa zůstávají důležitá, delší a informativnější videa nabývají na významu.
Obsah generovaný umělou inteligencí: Stále více obsahu se vytváří pomocí umělé inteligence.
Důvěra prostřednictvím obsahu generovaného uživateli: Autentický obsah vytvářený uživateli a influencer marketing nabývají na významu.
Sociální prodej: Přímý prodej prostřednictvím sociálních médií nabývá na důležitosti.

Vhodné pro:

Továrny obsahu v centru pozornosti: Jak Bosch, L'Oréal a Telekom (CoFa) úspěšně využívají centra obsahu

Přijmout a přizpůsobit se nové realitě

Klesající organický dosah je realitou, se kterou se marketéři musí vypořádat. Doby, kdy organický příspěvek dosáhl velké části komunity, jsou pryč. Sociální média nicméně stále nabízejí cenné příležitosti k zapojení zákazníků.

TikTok vyniká svým algoritmem For You a v současné době nabízí nejlepší příležitosti pro organický dosah, ale i zde se objevují první známky změny. Pro udržitelný úspěch na sociálních sítích je dnes nezbytná vyvážená kombinace organických strategií a cílených reklamních výdajů.

Výzvou pro marketingové profesionály je nalezení správné rovnováhy: mezi autentickým a hodnotným obsahem, který může organicky prosperovat, a strategickými investicemi do placeného dosahu pro maximalizaci viditelnosti. Ti, kteří tuto rovnováhu zvládnou a pochopí specifické silné stránky každé platformy, mohou uspět i v novém prostředí feedů.

Vhodné pro: