Jak na trh?

Největší potenciál, největší dosah a nejvíce příležitostí lze bezpochyby nejlépe využít prostřednictvím digitálního světa, prostřednictvím internetu.

Digitální nabídka je však jako v supermarketu. Všechny věci, které vás lákají, vypadají krásně, hodně slibují a nakonec si uvědomíte, že jste to nepotřebovali k tomu, k čemu jste to chtěli.

Jak najít to pravé pro vaši osobnost, firemní kulturu a hodnoty? Od konceptu, strategie k realizaci? Jak najít tu správnou, která odhaluje a koriguje nežádoucí vývoj strategie?

Vlastně potřebuješ tenhle, tenhle Dr. Léto pro banální a složité otázky. Ten, kdo je instruktor jízdy a prodejce aut v jednom a vyzná se v tuningu a opravách pro všechny běžné typy vozidel. Tento jackpot snáší vejce. Kdo okamžitě zná odpověď na vaši sondovací otázku nebo zná možné řešení. A každý z nás asi zná z okruhu svých známých všeuměla, kterého se závistí obdivujeme, jak k věcem přistupuje s lehkostí a řeší problémy.

A pak se ptáme sami sebe, kde jsou tito specialisté na internetu, v tomto digitálním světě? Kdo tady nezažil obrovská zklamání? Velké sliby, nic za nimi? Ano, tito šarlatáni existují. Žádná otázka. Ale ve skutečnosti je to většinou tak, že to prostě nesedělo. Že představa a očekávání se vlastně neshodovaly a že to stejně zkusili. Nevěsta (nebo muž 😉 ) byla na pohled příliš hezká.

Kde jsou odborníci, kteří nejen znají velká data, vedou péči, optimalizaci a případy, jako jsou úspěšné příběhy, ale kteří v zákazníkovi vidí i lidskou bytost? Kdo má srdce pro produkt, nápady a vášeň? Kdo prostě mluví jazykem, kterému normální lidé rozumí?

O to obtížnější je to například ve fotovoltaice, protože v porovnání s krásou, životním stylem a dalšími oblíbenými produkty je zde k nalezení méně digitálních odborníků.

Tak co dělat?

V první řadě byste měli nejprve odbourat podomácku vyrobené zábrany. Znovu a znovu jsem zažil, že určité know-how a afinita k tomuto tématu vnitřně většinou existuje, ale méně se využívá. Jak přísloví praví? Prorok je ve své zemi bezcenný. Vždy se díváte ven, místo abyste se rozhlíželi po vlastním domě.

Co chci říci: Zeptejte se interně zaměstnanců, kde jsou problémy a jak je lze napravit. Jaké jsou návrhy. Vnitřní procesy jsou většinou navrženy tak, aby vyhovovaly pohodlí několika lidí, kteří si vybírají a zbytek nechají na jiných. Na to, jak jsou úspěšní, neustále upozorňují velkým hlukem, ale nemilosrdně tím komplikují a paralyzují všechny ostatní vnitřní procesy.

Co to má společného s marketingem? Marketing začíná u vašich vlastních procesů a struktur, které je třeba znovu a znovu zpochybňovat.

Kaizen by byl příkladem

Kaizen pochází z japonštiny a znamená „změnit, změnit k lepšímu, změnit k lepšímu“.

Kaizen má svůj původ v automobilovém průmyslu. Přesněji řečeno pochází od Toyoty. Japonsko bylo po druhé světové válce v hospodářském úpadku. Celkové ekonomické problémy dopadly i na Toyotu. Cílem bylo pomocí opakující se metody pracovat na neustálém zlepšování nejen produktů, ale i procesů, struktur a lidí. Investujete do strojů, ty jsou odepsány a nakonec sešrotovány. Přichází něco nového. Procesy a struktury zůstávají. Zaměstnanci také zůstávají. Má proto smysl neustále zlepšovat dovednosti pracovníků a zaměstnanců a využívat jejich znalosti, zkušenosti a pracovní výkon.

Kaizen je stále oblíbenější i ve firmách a organizacích z jiných odvětví. Například Kaizen se používá v logistice, zejména v intralogistice.

Kaizen sleduje několik cílů. Hlavním cílem je vyšší spokojenost zákazníků, protože získání zákazníka je dražší než udržení zákazníka. Pro zajištění spokojenosti zákazníků jsou v popředí čtyři faktory:

• Snižování nákladů
• zajištění kvality
• Rychlost (časová efektivita)
• flexibilita

Zastánci metody Kaizen předpokládají, že současnou situaci lze zlepšit a že je třeba na ní dále pracovat, aby se zlepšila.

Kromě toho jsou žádoucí změny v oblasti zaměstnanců. Jejich závazek by měl být zaručen prostřednictvím průběžného školení a vnitřní hierarchie by měla být upravena tak, aby se mohl zúčastnit každý zaměstnanec.

Filozofie Kaizen obhajuje silné zapojení všech oblastí společnosti do neustálého úsilí o vytvoření lepšího pracovního prostředí pro všechny zúčastněné prostřednictvím zlepšování procesů, což by mělo zaručit nejlepší kvalitu produktů. Je proto důležité provádět neustálé zlepšování ve všech oblastech.

Pocházím z IT a logistiky a již 15 let hledám možnosti a řešení pro tyto oblasti

• servis
• Řemesla
• produkt
• servis
• B2B – B2C

chtěli lépe využít vnitřní potenciál a rozvíjet ducha pro rozvoj a optimální šanci na úspěch.

Kromě Kaizen jsou

• Agile Development (technika z vývoje softwaru)
• Scrum (model projektového a produktového managementu)
• Six Sigma (systém řízení pro zlepšování procesů, zároveň metoda řízení kvality)

stavební kameny, které výrazně posunuly můj vývoj vpřed v oblastech digitálního, globálního marketingu, VR/AR/MR (virtuální/rozšířená/smíšená realita), logistiky/intralogistiky a fotovoltaiky.

Na čem záleží

Titulek tedy mohl znít: „Jak na trh logistiku/intralogistiku?“, „Jak na trh fotovoltaiku?“ nebo „Jak zavést globální marketing?“

Když se blíže podíváte na témata na Xpert.Digital, rychle si všimnete, že všechna mají velký tematický přesah, ve kterém jednotlivé dílky skládačky odrážejí celkový obraz, know-how. Když se zde bavíme o produktech, nestojí vedle sebe samy, ale spíše tvoří doplňkový celek. Tento otevřený systém umožňuje rychle a průběžně integrovat další témata a inovace a rozšiřovat kompetence. Nic není ztraceno, růst sílí.

Předpokládám, že jste pod podpisem očekávali něco jiného. To je dobrá věc. Pokud jste dostali to, co jste očekávali, pak by tento příspěvek byl stejně zbytečný jako tolik článků na podobná témata, která jsou v mnoha ohledech velmi podobná.

Cílem bylo vytvořit pochopení, že změna poskytovatele služeb nebo agentury nepřinese velkou změnu nebo průlom, který hledáte (nebo si přejete?) pro své úkoly (nebo problémy?).

Vždy mě napadá příklad diet. Tipů a nápadů, jak úspěšně zhubnout, je nespočet. Faktem ale je, že to vyžaduje změnu stravy a životního stylu, pokud opravdu chcete mít udržitelný a efektivní úspěch. Blikání vás tady nikam nedostane. Krátkodobé úspěchy nejsou neobvyklé, ale staré vzorce chování a návyky zůstávají, takže je zaručena vysoká míra recidivy. Studie ukazuje, že v případě diety je míra relapsu více než poloviční. Po pěti letech se téměř tři čtvrtiny vrátily na svou starou nadváhu.

Vhodné pro:

• Kritika: TOP 100 SEO není vůbec tak skvělé
• Více než 30 % solárních inženýrů ještě nedorazilo do digitálního věku
• Digital Innovation Hub od samého počátku pro logistiku a fotovoltaiku

 

Více o tom zde:

Agilní vývoj

Důležitá poznámka: PDF je chráněno heslem.
Prosím, kontaktujte mě. PDF je samozřejmě zdarma. Důležitá poznámka: PDF je chráněno heslem. Prosím kontaktujte mě. PDF je samozřejmě zdarma.

Německá verze – Pro zobrazení PDF klikněte na obrázek níže.
Verze Geran – Pro zobrazení PDF klikněte na obrázek níže.

Další příklady:

Proces Scrum

Six Sigma

Proč Xpert.Digital ?

Rád posloužím jako váš osobní poradce.

Můžete mě kontaktovat vyplněním kontaktního formuláře níže nebo mi jednoduše zavolejte na číslo +49 89 89 674 804 (Mnichov) .

Těším se na náš společný projekt.

 

 

 

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital je centrum pro průmysl se zaměřením na digitalizaci, strojírenství, logistiku/intralogistiku a fotovoltaiku.

S naším 360° řešením pro rozvoj podnikání podporujeme známé společnosti od nových obchodů až po poprodejní služby.

Market intelligence, smarketing, automatizace marketingu, vývoj obsahu, PR, e-mailové kampaně, personalizovaná sociální média a péče o potenciální zákazníky jsou součástí našich digitálních nástrojů.

Více se dozvíte na: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus