Nákup energie mezi cenovou jistotou a tržní příležitostí: Jak mohou firmy řídit rizika, aniž by přišly o příznivé ceny

Fixní cena nebo spotový trh? Správná energetická strategie pro firmy

Levný nákup energie bez rizika ztráty marže: Na tom záleží

Ceny energií mohou v krátkém období dramaticky kolísat: Ani období záporných tržních cen nevylučují vysokou průměrnou cenu. Pro společnosti je proto klíčové, kdy spotřebovávají elektřinu nebo plyn, jak dobře lze plánovat jejich poptávku a jaké náklady mohou absorbovat během cenových výkyvů. Fixní cena poskytuje jistotu plánování, ale obvykle eliminuje možnost společnosti těžit z pozdějších poklesů cen. Otevřený tržní podíl tuto příležitost nabízí – ale také zvyšuje riziko rostoucích nákladů.

Správná strategie nákupu je proto zřídkakdy jednoduchým rozhodnutím buď-anebo. Může kombinovat různé zajišťovací body, flexibilní objemy smluv a záměrně omezený podíl krátkodobých nákupů. Předpokladem je, aby cenová rizika byla zohledněna společně s prognózami spotřeby, likviditou, smluvními podmínkami a finanční odolností společnosti. Tento článek ukazuje, na čem záleží při nákupu energie a jak si společnosti mohou vytvořit jistotu, aniž by ztratily ze zřetele potenciální tržní příležitosti.

Ti, kteří kupují pouze cenné papíry, mohou zaplatit příliš mnoho – ti, kteří sázejí pouze na klesající ceny, riskují svou ziskovou marži

Zvýšení předvídatelnosti nákladů na energie a současné využití příznivých tržních vývojů si však není protimluvem. Společnosti však musí překonat běžnou mylnou představu: neexistuje jednotný časový rámec pro zadávání veřejných zakázek ani smluvní model, který by trvale kombinoval bezpečnost, flexibilitu a nejnižší cenu. Ekonomicky efektivní zadávání energetických zakázek spíše vyplývá z vědomého rozdělení rizik, množství a rozhodovacích bodů.

Klíčovou otázkou tedy není, zda by společnost měla nakupovat veškerou energii za pevnou cenu, nebo výhradně za krátkodobé tržní ceny. Rozhodujícím faktorem je, jakou část svých nákladů potřebuje zajistit, jaké výkyvy dokáže absorbovat a kde skutečně existuje využitelná flexibilita. Výrobní společnost s dlouhodobými pevnými prodejními cenami vyžaduje jiné zajišťovací strategie než společnost, která může krátkodobě přenášet změny cen energií nebo odpovídajícím způsobem měnit svou spotřebu.

Nejde jen o zajištění nejnižší ceny. Ceny energií ovlivňují marže, likviditu, investiční rozhodnutí a konkurenční pozici. Strategie zadávání veřejných zakázek je proto přesvědčivá pouze tehdy, je-li v souladu s obchodním modelem. Její úspěch se neměří tím, zda bylo nakonec dosaženo nejnižší tržní ceny, ale tím, zda společnost zůstává ekonomicky životaschopná za měnících se tržních podmínek.

Proč průměrná cena jen neúplně popisuje ekonomickou realitu

Trhy s energií nelze spolehlivě vysvětlit jedinou cenou. I u elektřiny se mohou během jediného dne vyskytnout značné rozdíly mezi obdobími vysoké produkce energie z obnovitelných zdrojů a hodinami nízké dodávky. Pro společnosti proto není průměrná tržní cena jediným relevantním faktorem; klíčová je cena během jejich skutečné spotřeby.

Analýzy německého trhu s elektřinou ukazují, jak odlišně se mohou vyvíjet fáze trhu. Od ledna do dubna 2025 se průměrná cena na denním trhu pohybovala kolem 103 eur za megawatthodinu, oproti přibližně 66 eurům ve stejném období předchozího roku. Zároveň se počet hodin se zápornými cenami zvýšil z 82 na 119. Počet hodin s cenami nad 200 eur za megawatthodinu se ve stejném srovnání zvýšil z jedné na 66. Více hodin s příznivými nebo dokonce zápornými cenami proto nevylučuje vyšší průměrnou cenovou hladinu.

Tento vzorec byl patrný i v létě. Mezi květnem a srpnem 2025 bylo zaznamenáno 346 hodin se zápornými cenami, oproti 291 hodinám ve stejném období předchozího roku. Průměrná cena se nicméně zvýšila ze 71,77 EUR na 74,11 EUR za megawatthodinu. Zároveň se rozšířilo pozorované cenové rozpětí: nejnižší cena se pohybovala kolem -250 EUR, nejvyšší kolem 476 EUR za megawatthodinu. Tato čísla popisují konkrétní historické období a nejedná se o prognózu. Ilustrují však, proč by se rozhodnutí o zadávání veřejných zakázek neměla zakládat pouze na průměrných hodnotách.

Pro společnost s konzistentní spotřebou mají takové výkyvy jiný dopad než pro společnost, která vyrábí primárně během špičky. Ti, kteří mohou přesunout svou spotřebu do levnějších časových úseků, mají ekonomickou výhodu. Ti, kteří tuto možnost nemají, buď potřebují silnější zajišťovací strategie, nebo musí vědomě zohlednit větší výkyvy ve svých výpočtech.

Jistota plánování neznamená zmrazení všech složek nákladů

Důležitý rozdíl se týká rozsahu zajištění. Smluvně pevně stanovená cena energie není automaticky pevně stanovenou fakturovanou částkou. Kromě samotného nákupu energie se mohou uplatnit poplatky za síť, daně, poplatky, náklady na měření a další smluvní složky. Které položky lze změnit nebo přenést, závisí na konkrétních smluvních podmínkách.

Významné rozdíly existují i ​​mezi společnostmi. Modelové výpočty cen průmyslové elektřiny proto samostatně zohledňují, zda si společnost může nárokovat slevy na síťových poplatcích, dani z elektřiny, koncesních poplatcích nebo odvodech. Například modelové ceny průmyslové elektřiny za leden 2025 byly uvedeny jako 17,99 centů za kilowatthodinu bez slev a 11,69 centů s odpovídajícími slevami. Tato čísla nejsou univerzálně platnými nabídkami, ale spíše ilustrují, jak silně mohou právní a strukturální rámcové podmínky ovlivnit celkovou cenu.

To má jasný důsledek pro řízení společnosti: Cenové zajištění na straně nákupu musí být posuzováno odděleně od ostatních nákladových rizik. Jinak vzniká falešný pocit bezpečí. Společnost by se mohla domnívat, že zcela zafixovala své náklady na energie, i když příslušné složky účtu zůstávají proměnlivé.

Celkové náklady navíc závisí na spotřebovaném množství. Ani fixní cena za kilowatthodinu nezabrání navýšení rozpočtu, pokud další stroje, delší provozní doby nebo chladná zima zvýší poptávku. Dobré plánování proto kombinuje cenové, množstevní a strukturální předpoklady, místo aby se zohledňoval pouze jeden tarif.

Správná otázka ohledně rizika začíná u vlastního obchodního modelu

Před jakýmkoli rozhodnutím ohledně pevných cen, tranší nebo podílů na spotovém trhu by si společnost měla stanovit svou finanční kapacitu. Pouhé rozlišení mezi opatrným a rizikově tolerantním přístupem nestačí. Je potřeba konkrétní vysvětlení: O kolik se mohou roční náklady na energie zvýšit, aniž by byly ohroženy zisky, likvidita nebo smluvní závazky?

Společnost se stabilními objemy prodeje, dlouhodobými smlouvami se zákazníky a nízkými maržemi bude posuzovat rizika spojená s cenami energií jinak než dodavatel s krátkodobě upravitelnými prodejními cenami. Stejně důležitá je otázka, zda lze vyšší náklady skutečně přenést. Smluvní doložka o úpravě cen je málo užitečná, pokud její ekonomické vymáhání selhává kvůli konkurenční situaci nebo nabývá účinnosti až o několik měsíců později.

To staví načasování do centra pozornosti. Pokud jsou prodejní ceny fixní na dvanáct měsíců, zatímco energie je pořizována primárně krátkodobě, vzniká otevřená pozice. Společnost pak nese riziko spojené s nákupem, které nemusí být v souladu s její prodejní politikou.

Naopak velmi dlouhodobé zajištění v oblasti energie může být problematické, pokud jsou prodeje a výroba nejisté. Pokud poptávka klesne, mohou přetrvávat smluvní nákupní závazky nebo náklady na využití přebytečného množství. Řízení rizik proto neznamená maximální zajištění, ale spíše nalezení nejlepší možné rovnováhy mezi zajištěnými příjmy, očekávanými objemy spotřeby a stávajícími závazky k dodávkám.

Fixní ceny nabízejí spolehlivost – ale žádnou následnou cenovou optimalizaci

Smlouva s pevnou cenou snižuje nejistotu ohledně dohodnuté ceny energie během definovaného dodacího období. To může být pro společnosti značně cenné: výpočty se stávají spolehlivějšími, nabídky lze připravovat přesněji a krátkodobé výkyvy trhu ztrácejí část svého vlivu na provozní výsledky.

Toto zabezpečení však má svou cenu. Dodavatel se musí pojistit nebo nést převzatá rizika. V závislosti na modelu smlouvy mohou ceny ovlivnit faktory, jako jsou náklady na pořízení, flexibilita množství, profilová rizika, financování a úvěruschopnost. Zdánlivě vyšší nabízená cena proto může zahrnovat dodatečné služby, které jsou v cenově dostupnějším modelu účtovány samostatně.

Pokud tržní ceny po uzavření smlouvy klesnou, sjednaná pevná cena obvykle zůstává v platnosti. Nejde o selhání pojištění, ale spíše o jeho fungování. Ti, kteří si pojištění proti rostoucím cenám sjednají, se obvykle s jednoduchou pevnou cenou vzdávají plné účasti na následných poklesech cen.

Problémy nastávají, když je toto rozhodnutí následně vyhodnoceno s ohledem na jiný cíl. Pojištění proti nepříznivému vývoji by nemělo být posuzováno pouze na základě toho, zda k pojištěné škodě skutečně došlo.

Fixní cena má ekonomický smysl především tam, kde existuje jasně definovatelný minimální požadavek a jistota nákladů nabízí významné provozní výhody. Úplné stanovení nejistých množství po dlouhou dobu je méně přesvědčivé, pokud jsou následné úpravy nákladné nebo nemožné.

Postupné zadávání veřejných zakázek rozkládá riziko načasování

Strukturované zadávání veřejných zakázek v dílčích množstvích se nachází mezi úplnou dohodou o fixní ceně a pouhým nákupem za krátkodobé tržní ceny. V tomto přístupu není očekávaná poptávka zajištěna najednou, ale spíše v několika časových okamžicích. Jednotlivé nákupy se mohou vztahovat k různým dodacím obdobím, jako jsou měsíce, čtvrtletí nebo roky.

Klíčovou výhodou je snížení závislosti na jediném rozhodnutí. Stanovení celé roční potřeby energie na jediný den činí výsledek silně závislým na tržních podmínkách v daném okamžiku. Rozložení nákupu v čase toto riziko rozkládá. Stejná logika formuje i postupy zadávání zakázek mnoha dodavatelů energie, kteří své potřeby postupně pokrývají na trhu s futures kontrakty.

Rozložení nákupů však nezaručuje nižší průměrnou cenu. Na neustále klesajícím trhu by byl pozdější nákup výhodnější; na neustále rostoucím trhu by bylo vhodnější včasné zajištění. Výhoda rozložení nákupů nespočívá v zaručeném nadměrném výnosu, ale v robustnější struktuře rozhodování v nejistotě.

To vyžaduje závazná pravidla. Pokud se nákupy vždy odkládají, když ceny rostou, v očekávání poklesu, model ztrácí svůj účel. Stejně problematické je pozastavení všech plánovaných zajištění, když ceny klesají, aniž by se přezkoumala zbývající riziková expozice.

Dobrá strategie proto definuje časově závislou cestu zajištění, povolené šířky pásma a jasné rozhodovací pravomoci. Monitorování trhu tato pravidla doplňuje, ale nenahrazuje.

Otevřený tržní podíl vytváří příležitosti a zároveň omezuje bezpečnost

Nezajištěný podíl na nákupu umožňuje společnostem těžit z nižších krátkodobých cen. Zároveň je však činí zranitelnými vůči cenovým výkyvům. Tyto dvě charakteristiky jsou neoddělitelně spjaty.

Zjednodušený příklad ilustruje tento vztah. Společnost potřebuje ročně 10 000 megawatthodin. Zajišťuje 70 procent z této ceny cenou 100 EUR za megawatthodinu. Zbývajících 30 procent pořizuje krátkodobě. Pokud je průměrná cena těchto krátkodobých nákupů 60 EUR, výsledná kombinovaná cena samotné energetické složky je 88 EUR za megawatthodinu. Pokud však krátkodobý průměr stoupne na 180 EUR, kombinovaná cena se stane 124 EUR.

Pořízení energie tedy v prvním případě stojí 880 000 EUR a ve druhém 1,24 milionu EUR. Poplatky za síť, daně, další cenové složky a potenciální strukturální náklady nejsou v tomto hypotetickém příkladu zahrnuty. Výpočet rovněž předpokládá, že je alokace množství skutečně dodržena a že nedochází k žádným dalším odchylkám.

Úplné krytí této energetické složky ve výši 100 EUR by stálo 1 milion EUR. Nezbývající část tedy představuje potenciální výnos 120 000 EUR, ale v popsaném scénáři je potřeba dodatečných 240 000 EUR.

Tento příklad nedoporučuje zajišťovací poměr 70 procent. Spíše ilustruje, proč musí být každý poměr vyhodnocen na základě konkrétních scénářů výsledků. Konkrétní otevřené procento není samo o sobě správné nebo špatné. Klíčovým faktorem je, zda společnost unese finanční důsledky.

Cenové stropy mohou zachovat flexibilitu, ale mají také ekonomickou hodnotu

Společnosti, které chtějí těžit z klesajících cen a zároveň omezit extrémní nárůsty, mohou zvážit smluvní nebo finanční modely s cenovými stropy. Taková ujednání se však značně liší, pokud jde o design, dostupnost a náklady.

Skutečně asymetrické zajištění chrání před ztrátami nad určitou cenovou hladinou a zároveň umožňuje přístup k nižším tržním cenám. Tato výhoda má ekonomickou hodnotu a obvykle se hradí prostřednictvím prémie nebo jiných smluvních podmínek. Proto musí být jakákoli nabídka, která slibuje jak úplnou ochranu, tak neomezenou účast na klesajících cenách, obzvláště pečlivě prozkoumána z hlediska jejích kompromisů a omezení.

Protihodnota může být explicitně uvedena, ale může být také skryta v minimálních cenách, množstevních omezeních, době trvání smluv nebo omezených právech na úpravy. U kombinovaných cenových spodních a horních hranic je určitá flexibilita směrem dolů obětována ve prospěch financování ochrany cen směrem nahoru.

Důležitý je také časový rámec. Strop pro měsíční průměr se liší od limitu pro každý jednotlivý fakturační interval. Podobně ochrana standardizované tržní ceny nemusí nutně pokrýt všechny náklady skutečného profilu spotřeby.

Hodnocení by proto nemělo končit názvem produktu. Důležitý je konkrétní peněžní tok generovaný za různých cenových a spotřebních scénářů.

Naše odborné znalosti v oblasti rozvoje podnikání, prodeje a marketingu v EU a Německu - Obrázek: Xpert.Digital

Oblasti zájmu v průmyslu: B2B, digitalizace (od AI po XR), strojírenství, logistika, obnovitelné zdroje energie a průmysl

Více informací zde:

• Centrum pro expertní podnikání

Tematické centrum nabízející poznatky a odborné znalosti:

• Znalostní platforma zahrnující globální a regionální ekonomiky, inovace a trendy specifické pro dané odvětví
• Soubor analýz, poznatků a podkladových informací z našich klíčových oblastí zaměření
• Místo pro odborné znalosti a informace o aktuálním vývoji v oblasti podnikání a technologií
• Centrum pro firmy hledající informace o trzích, digitalizaci a inovacích v oboru

Prognózy spotřeby určují kvalitu jakéhokoli pojistného krytí

Cenová rizika lze efektivně řídit pouze tehdy, je-li dostatečně známa očekávaná poptávka po energii. Strategie zadávání veřejných zakázek založená na nejistých datech může vést k vysokým dodatečným nákladům i přes rozumná tržní rozhodnutí.

Roční množství je nedostatečné. U elektřiny je klíčovým faktorem to, kdy je energie potřeba. Podnik s výrazným špičkovým zatížením má jiné požadavky než společnost s nepřetržitým základním zatížením. Sezónní výroba, intervaly údržby, svátky a směny dále mění profil.

Standardizované forwardové smlouvy tyto vzorce automaticky a přesně neodrážejí. Proto mohou vzniknout náklady, pokud se pořízená struktura a skutečná spotřeba liší. V závislosti na modelu dodávek buď dodavatel tuto úpravu absorbuje výměnou za cenovou složku, nebo společnost nese větší podíl finančních důsledků sama.

Dobrá prognóza kombinuje historická data měření s provozními informacemi. Plánované změny ve výrobě, nová zařízení, přemístění lokalit nebo další spotřebiče elektřiny musí být zohledněny již v rané fázi. Historické průměry samy o sobě nestačí, zejména pokud se jedná o strukturální změny.

Nejistota by měla být také explicitně posouzena. Místo plánování pouze očekávaného ročního množství je vhodné rozlišovat mezi relativně bezpečným základním požadavkem a variabilním dodatečným množstvím. Základní požadavek lze obvykle dlouhodobě spolehlivěji zajistit, zatímco nejisté množství vyžaduje jiný přístup.

Nadměrné zadávání veřejných zakázek může být stejně nákladné jako nedostatek zajištění

Veřejná diskuse se často zaměřuje na hrozbu rostoucích cen energií. Pro podniky je však relevantní i opačný problém: nakoupily více energie, než budou nakonec potřebovat.

Pokud produkce poklesne, může být nutné přebytečné zásoby prodat nebo vypořádat za tržní ceny, v závislosti na smlouvě. Pokud je pak tržní cena nižší než původní kupní cena, dochází ke ztrátě. Z původního pořízení považovaného za bezpečné se tak stává množstevní a realizační riziko.

Kombinace klesajících tržeb a klesajících cen energií je obzvláště kritická. Provozní výnosy klesají, zatímco přebytečná zajištěná energie zároveň způsobuje dodatečné náklady. Tyto korelace ukazují, proč nelze rizika cen energií posuzovat izolovaně.

Smluvní množstevní tolerance mohou toto riziko zmírnit. Jejich hodnota však závisí na šířce povoleného rozsahu, časovém období, které pokrývá, a na tom, jak se s odchylkami zachází. Flexibilní roční množství nemusí nutně pomoci v případě významných krátkodobých odchylek profilu.

Ekonomicky nejvýhodnější smlouva proto není vždy ta s nejnižšími uváděnými náklady na práci. V případech nejistého prodeje může větší flexibilita v množství ospravedlnit cenovou prémii. Tato přidaná hodnota by měla být posouzena na základě realistických výrobních scénářů.

Provozní flexibilita proměňuje cenové výkyvy v použitelnou výhodu

Tržní příležitosti nevznikají pouze ze strategických nákupů. Společnost může také ovlivnit své náklady na energie úpravou své spotřeby v průběhu času.

Mezi možné přístupy patří například stupňovité procesy vkládání, chlazení s tepelnou akumulací, specifické čerpací operace nebo výrobní kroky s dostatečným meziskladováním. Takové možnosti jsou však ekonomicky životaschopné pouze tehdy, pokud změny provozního procesu nezpůsobí významné nevýhody.

Pouhé pouhé poukázání na cenu elektřiny nestačí. Dodatečné náklady na personál, rizika pro kvalitu, opotřebení zařízení, dodací lhůty a náklady na skladování mohou negovat jakoukoli zjevnou výhodu. Podobně může zvýšené současné používání elektrických systémů zvýšit zatížení ve špičce. Poplatky za síť mohou zahrnovat složky kapacity a ceny energie, proto je třeba zvážit jejich dopad na celkový účet.

Hypotetický příklad: Pokud lze 1 000 megawatthodin přesunout do časových oken s pořizovací cenou o 40 EUR za megawatthodinu nižší, vypočítaný hrubý přínos činí 40 000 EUR. Teprve po odečtení všech dodatečných nákladů bude jasné, zda je opatření ziskové.

S flexibilitou by se proto mělo zacházet jako s obchodním zdrojem. Jsou potřeba informace o tom, které úkoly lze odložit, na jak dlouho, jaká je potřeba dodací lhůta a jaké s tím spojené náklady. Teprve potom lze technické odložení proměnit v životaschopný ekonomický potenciál.

Negativní ceny akciového trhu nejsou bezplatným a komplexním systémem nabídky

Negativní ceny elektřiny se zdají být velkolepé, ale jejich ekonomický dopad je často nadhodnocen. Vztahují se ke konkrétní tržní ceně v určitém časovém období. To automaticky neznamená, že společnost dostává peníze za veškerou svou spotřebu elektřiny.

Zda se záporné ceny skutečně přenesou, závisí na smlouvě. Kromě toho se mohou stále uplatňovat síťové poplatky, daně, poplatky a servisní poplatky. I když je energetická složka záporná, celkový účet za dodatečnou kilowatthodinu může být stále kladný.

Dále je klíčové načasování. Podnik má přímý prospěch pouze tehdy, pokud spotřebovává energii během příslušných intervalů a jeho smluvní struktura odpovídajícím způsobem odráží tržní ceny. Ti, kteří vyrábějí v jiných časech nebo se dohodli na pevné ceně energie, se automaticky neúčastní.

Ani systémy skladování energie neumožňují neomezené využití záporných cen. Ztráty při nabíjení a vybíjení, omezený výkon, dostupná kapacita, stárnutí a investiční náklady kladou ekonomická omezení. Rozhodujícím faktorem není jediná obzvláště levná hodina, ale čistý výnos dosažitelný za celou dobu používání.

Správným závěrem tedy není, že zajištění se stává zbytečným kvůli záporným cenám. Spíše se zvyšuje hodnota přesného rozlišení mezi nevyhnutelnými základními potřebami, flexibilně přestavitelnou spotřebou a skutečně ekonomickými aplikacemi skladování.

Dlouhodobé smlouvy na dodávky elektřiny potřebují více než jen atraktivní průměrnou cenu

Dlouhodobé dohody o nákupu elektřiny (PPA) s výrobci mohou doplňovat část nákupu energie. Propojují nákup energie s dlouhodobější dohodou o ceně nebo dodávce. Jejich ekonomická životaschopnost však silně závisí na tom, která rizika zůstávají u které smluvní strany.

Klíčovým faktorem je profil výroby. Solární energie se vyrábí primárně během dne, zatímco větrná energie je závislá na počasí. Potřeby průmyslového závodu se mohou výrazně lišit. Proto výhodná dohodnutá cena za vyrobené množství nemusí nutně zaručovat stejně výhodnou cenu pro pokrytí všech potřeb společnosti.

Rozdíly mezi produkcí a spotřebou musí být vyrovnány. Přebytky lze prodat a nedostatky lze pořídit. To vytváří tržní, množstevní a profilová rizika, která je třeba při oceňování zohlednit.

Pozornost je třeba věnovat i době trvání smlouvy. Dlouhodobé fixování cen může zvýšit bezpečnost investic, ale zároveň ztížit přizpůsobení se měnícím se lokalitám nebo výrobním potřebám. S prodlužující se dobou trvání smlouvy nabývají na důležitosti úvěruschopnost, zajištění, práva na ukončení smlouvy a řešení neplnění závazků.

Takové smlouvy proto nejsou ani inherentně levnější, ani inherentně rizikovější než jiné formy zadávání veřejných zakázek. Musí být posuzovány jako součást celkového portfolia. Jejich výhody mohou spočívat v dlouhodobé předvídatelnosti, vhodné struktuře výroby nebo podpoře provozních cílů dekarbonizace. Tyto výhody by však neměly být zaměňovány se zaručeným snížením všech nákladů na elektřinu.

Likvidita a smluvní partneři by měli být zahrnuti do stejného hodnocení rizik

Zajištění může být ekonomicky výhodné, ale stále vyžaduje krátkodobou likviditu. To platí zejména pro struktury, kde musí být poskytnuta zástava nebo změny tržní hodnoty musí být finančně kompenzovány.

V závislosti na instrumentu a smluvních podmínkách mohou vzniknout dodatečné požadavky na platby, i když zajištění dlouhodobě plní svůj účel. Proto je třeba rozlišovat mezi dopadem na zisk a solventnost. Společnost může být chráněna před vysokými budoucími cenami energií a přesto se může potýkat s obtížemi, pokud je mezitím nutné financovat značné zajištění.

Ne každá smlouva o dodávkách obsahuje takové mechanismy. Právě proto je nezbytné důkladné přezkoumání, namísto plošného uplatňování rizik na všechny produkty. Zásadní jsou samotné doložky, prahové hodnoty a požadavky na zajištění.

Stejně důležité je riziko neplnění smluvního partnera. Pokud dodavatel nemůže plnit své závazky, může být společnost nucena v krátké době najít náhradu. Pokud k tomu dojde v období vysokých cen, může zdánlivě výhodná původní dohoda ztratit svou ekonomickou ochranu.

Proces výběru by proto měl společně zohledňovat cenu, finanční stabilitu, provozní efektivitu a kvalitu smlouvy. Rozdělení smlouvy mezi několik partnerů může omezit rizika koncentrace, ale také vytváří dodatečné administrativní a koordinační režijní náklady. I zde je cílem najít rozumnou rovnováhu, nikoli maximalizovat složitost.

Elektřina a plyn se řídí různými vzorci

Mnoho zásad řízení rizik platí jak pro elektřinu, tak pro plyn. Společnosti by však neměly organizovat nákup obou zdrojů energie stejným schematickým způsobem.

V odvětví elektřiny hraje obzvláště důležitou roli krátkodobé sladění výroby a spotřeby. Dodávky elektřiny závislé na počasí a vysoce kolísavá poptávka znamenají, že model spotřeby významně ovlivňuje úspěch zadávání veřejných zakázek.

Plyn lze skladovat ve větším měřítku. Zároveň teploty, sezónní poptávka, mezinárodní toky dodávek a geopolitický vývoj mohou vytvářet značná cenová a objemová rizika. U spotřeby závislé na teple je obzvláště důležité vzít v úvahu, že chladná zima může vést jak k vyšším objemům, tak k méně příznivému tržnímu prostředí.

Pro společnosti využívající oba zdroje energie vyvstává další výzva: rizika je třeba posuzovat společně. Přechod mezi výrobou tepla z elektřiny a plynu může vytvářet příležitosti, ale je omezen technickou efektivitou, kapacitou zařízení a provozními požadavky.

Společná strategie nákladů na energii je proto rozumná, aniž by zakrývala rozdíly mezi jednotlivými trhy. Co funguje pro nepřetržitou základní poptávku po elektřině, v žádném případě nemusí být nejlepším řešením pro spotřebu plynu, která je silně závislá na teplotě.

Scénáře jsou spolehlivější než hledání perfektní předpovědi

Žádná společnost nedokáže přesně předpovědět ceny energií v dlouhodobém horizontu. Spolehlivé zadávání veřejných zakázek proto nevyžaduje dokonalou prognózu, ale spíše strategii, která odolá několika možným scénářům.

To zahrnuje alespoň jeden příznivý tržní scénář, jeden středně silný scénář a jeden nepříznivý scénář. Takové analýzy nabývají na smysluplnosti, když kombinují změny cen a množství. Například jeden scénář by mohl zkoumat vyšší ceny se zvýšenou produkcí, zatímco jiný by mohl zohledňovat klesající ceny s klesajícím prodejem.

Hodnocení by nemělo zohledňovat pouze průměrné roční náklady. Důležité jsou také měsíční nárůsty cash flow, potenciální dodatečné náklady v důsledku kolísání objemu a dopad na jednotlivé produkty nebo lokality. Společnost jako celek může absorbovat výkyvy, zatímco energeticky náročná obchodní jednotka by se v důsledku toho mohla stát neziskovou.

Historická data nám pomáhají pochopit realistické rozsahy kolísání. Automaticky však neomezují budoucí riziko. Strategie, která funguje pouze za známých tržních podmínek, může selhat tváří v tvář strukturálním změnám.

Praktický přínos plánování scénářů spočívá v ověřitelnosti rozhodnutí. Management tak může vidět, jakou úroveň zabezpečení poskytuje dodatečná zajišťovací složka, jaké příležitosti se v důsledku toho ztrácejí a zda je zbývající riziko slučitelné s dostupnými finančními zdroji.

Jasná pravidla rozhodování zabraňují nákladným impulzivním reakcím

I dobrá strategie může selhat, pokud zůstanou odpovědnosti a procesy nejasné. Zajišťování energie proto vyžaduje propojení mezi nákupem, financemi a provozem.

Nákupní oddělení vyhodnocuje nabídky a tržní mechanismy. Finanční funkce posuzuje rizika zisku a likvidity. Výroba nebo provoz poskytují informace o množství a flexibilitě. Management určuje, jaká rizika je společnost obecně oprávněna podstupovat.

Tyto role by se neměly vyjasňovat pouze v období vysokých cen. Pod časovým tlakem se zvyšuje riziko, že individuální rozhodnutí budou ovlivněna strachem nebo nadějí. Po prudkém nárůstu cen může dojít k nadměrnému zajištění; po poklesu cen jsou nezbytné nákupy opakovaně odkládány.

Závazný rámec proto definuje povolené nástroje, doby trvání, množství, smluvní partnery a schválení. Stejně důležité jsou pravidelné aktualizace prognózy spotřeby a transparentní dokumentace klíčových rozhodnutí.

Požadované úsilí musí být úměrné velikosti společnosti. Menší podnik nemusí nutně mít vlastní obchodní operaci s energií. Potřebuje však transparentnost ohledně toho, jaká rizika dodavatel přebírá, jaká zůstávají na společnosti a jak jsou náklady strukturovány. Externí podpora je cenná, pokud tuto transparentnost zvyšuje, spíše než aby zakrývala rozhodování za složitými názvy produktů.

Správným měřítkem úspěchu není zpětně nejlevnější nákup

Kvalitu strategie zadávání veřejných zakázek nelze spolehlivě měřit tím, zda byla následně levnější než nejnižší pozorovaná tržní cena. Toto srovnání předpokládá znalosti, které v době rozhodování nebyly k dispozici.

Stejně nevhodné je často přímé srovnání dlouhodobé zajištěné dodací ceny s pozdější hodnotou na spotovém trhu. Obě ceny se vztahují k různým časovým bodům, rizikům a výkonnosti. Jejich ztotožnění může znamenat srovnání cenného papíru získaného předem s výsledkem, který bude známý až později. Struktura trhu navíc výslovně rozlišuje krátkodobé spotové nákupy od postupných dopředných nákupů.

Předdefinované kritéria jsou užitečnější. Mohou zahrnovat dodržování rozpočtu, omezení kolísání, kvalitu prognózy, celkové náklady včetně služeb a dodržování schválených limitů rizik.

Měly by se zvážit i promarněné tržní příležitosti. Měly by se však hodnotit ve spojení s dosaženou ochranou. Strategie, která se na klesajícím trhu jeví jako dražší, mohla současně zabránit tomu, aby obrácený tržní trend ohrozil ziskovou marži společnosti.

Dobré zadávání veřejných zakázek se proto vyznačuje srozumitelnými rozhodnutími učiněnými za nejistoty. Nemusí předvídat každý cenový pohyb, ani nemusí každý rok realizovat nejlevnější možný nákup.

Konkurenceschopnosti se dosahuje kombinací bezpečnosti, adaptability a efektivity

Ekonomicky nejpřesvědčivější perspektiva kombinuje tři úkoly: omezení nevyhnutelných rizik, udržení otevřených využitelných tržních příležitostí a strukturální zlepšení poptávky po energii.

Zajištění chrání zejména ta množství a časová období, ve kterých společnost potřebuje spolehlivé informace o nákladech. Flexibilní komponenty zadávání veřejných zakázek mohou využít pokles cen, pokud jejich rizika zůstanou zvládnutelná. Provozní adaptabilita umožňuje skutečně využít příznivých tržních fází, nikoli je pouze sledovat.

Energetická účinnost tuto logiku doplňuje, protože snižuje množství ovlivněné cenovými riziky. Opatření v oblasti účinnosti však musí být také ekonomicky vyhodnocena: je třeba zohlednit investiční náklady, výrobní efekty, údržbu a životnost, stejně jako ušetřené kilowatthodiny.

Vhodná struktura nákupu se může i nadále měnit. Nová zařízení, změněné prodejní trhy, odlišné rozvrhy směn nebo dodatečná interní výroba si mohou vyžádat úpravy. Jakmile je zajišťovací poměr stanoven, není trvale platným kritériem kvality.

Společnosti si proto nemusí zásadně vybírat mezi bezpečností a tržní příležitostí. Spíše musí určit, kde je bezpečnost nezbytná, jakou cenu jsou za ni ochotny zaplatit a které otevřené pozice si mohou vědomě udržet. Klíčová dovednost nespočívá v předpovídání dalšího poklesu trhu, ale v propojení cen energií, spotřeby a finanční odolnosti do uceleného ekonomického konceptu.

Kvazi-interní řešení: Jak Xpert.Digital uzavírá provozní mezery v marketingu a prodeji B2B – Smart Content-Driven Business - Obrázek: Xpert.Digital

Xpert.Digital je datově orientované B2B centrum pro průmysl, které vede Konrad Wolfenstein . Společnost funguje jako externí, kvazi-interní řešení pro průmyslové partnery a odstraňuje provozní mezery v marketingu, obsahu a prodeji – aniž by vyžadovala další zdroje na straně klienta.

Více informací zde:

• Kvazi-interní řešení: Jak Xpert.Digital uzavírá provozní mezery v marketingu a prodeji B2B – Smart Content-Driven Business

☑️ Naším obchodním jazykem je angličtina nebo němčina

☑️ NOVINKA: Korespondence ve vašem rodném jazyce!

Konrad Wolfenstein

Já a můj tým jsme rádi, že vám můžeme být k dispozici jako váš osobní poradce.

Můžete mě kontaktovat vyplněním kontaktního formuláře zde [email protected]:nebo mi jednoduše zavolat na číslo +49 7348 4088 965. Moje e-mailová adresa je

Těším se na náš společný projekt.

☑️ Podpora malých a středních podniků v oblasti strategie, poradenství, plánování a implementace

☑️ Vytvoření nebo restrukturalizace digitální strategie a digitalizace

☑️ Rozšíření a optimalizace mezinárodních prodejních procesů

☑️ Globální a digitální B2B obchodní platformy

☑️ Průkopnický rozvoj podnikání / Marketing / PR / Veletrhy