Amazon v roce 2026 poprvé ztratí podíl na trhu v Německu – Kaufland, OTTO a eBay se brání

Past Amazonu: Proč online prodejci v roce 2026 selžou bez multikanálové strategie

Červený poplach na Amazonu? Co znamenají historické snížení poplatků pro prodejce

Amazon je již více než dvě desetiletí nesporným králem německého e-commerce. Pro bezpočet maloobchodníků platilo nepsané pravidlo: kdo vyhraje na Amazonu, vyhrává trh. V roce 2026 však v německém online maloobchodě dochází k tichému, ale zásadnímu posunu. Zatímco tento gigant v absolutních číslech nadále roste, poprvé strukturálně ztrácí podíl na trhu. Růst se přerozděluje – mezi hráče, které mnozí už dávno odepsali nebo výrazně podcenili. Kaufland Global Marketplace, OTTO Market a eBay útočí zcela odlišnými, ale velmi úspěšnými strategiemi a zásadně mění rovnováhu sil. Agresivní konkurence v oblasti nízkých cen ze strany Temu a Sheinu v tom hraje jen malou roli. Pro online maloobchodníky představuje tento vývoj zásadní zlom: ti, kteří se i nadále zaměřují výhradně na Amazon, podstupují nebezpečné riziko koncentrace. Tento článek analyzuje novou mocenskou dynamiku, vysvětluje, proč Amazon náhle reaguje historickým snižováním poplatků, a ukazuje, jak musí vypadat budoucnost obstojná a zisková multikanálová strategie pro rok 2026.

Tři platformy, jedno poselství: Ti, kdo dnes nediverzifikují, zítra prohrají

Zdánlivě neporazitelný obr a jeho první skutečný okamžik slabosti

Amazon je dominantní silou v online maloobchodě v Německu již více než dvě desetiletí. S podílem na trhu přibližně 60 procent německého elektronického obchodování – rozděleným na 17 procent přímých prodejů a 43 procent tržeb z online tržišť – zůstává tato platforma nejen nejdůležitějším, ale jednoduše jediným relevantním prodejním kanálem pro mnoho maloobchodníků. Tato závislost byla po dlouhou dobu ekonomicky racionální: Žádné jiné tržiště nenabízelo srovnatelný dosah, logistickou infrastrukturu a loajalitu zákazníků. V roce 2026 se však situace zásadně změní.

Společnost Amazon v roce 2025 v Německu dosáhla tržeb přibližně 40,6 miliardy eur, což představuje růst o osm procent. V absolutních číslech společnost nadále roste. Klíčovou otázkou však není, zda Amazon roste – ale zda Amazon roste rychleji než trh. A právě zde se situace začíná měnit. Zatímco se očekává, že celý německý trh elektronického obchodování v roce 2026 vzroste o zhruba čtyři procenta, tento růst je rozdělen mezi stále větší počet hráčů. Poprvé v nedávné historii platformy strukturálně získávají na síle tři specifická tržiště: Kaufland Global Marketplace, OTTO Market a eBay. Žádné z těchto tří nebude v dohledné budoucnosti pro Amazon představovat hrozbu. Společně však posouvají rovnováhu sil v německém online maloobchodě do té míry, že si to maloobchodníci nyní musí uvědomit.

Když podíl na trhu získává mnoho lidí místo jednoho

Zvláštnost současného posunu spočívá v jeho struktuře. Nejde o revoluci poháněnou jediným vyzyvatelem, jak se Temu a Shein pokusili v segmentu nízkých cen. Jde o postupnou, strukturálně podpořenou diverzifikaci nákupních rozhodnutí německých spotřebitelů a – co je důležitější – prodejních strategií profesionálních online prodejců. Online tržiště v Německu dosáhla v roce 2025 objemu tržeb ve výši 46,2 miliardy eur, což představuje nárůst o 4,9 procenta oproti předchozímu roku, a nyní se 56 procent všech online prodejů v Německu uskutečňuje prostřednictvím tržišť. Tento růst již neprospívá výhradně Amazonu.

Německá maloobchodní federace (HDE) a kolínský retailový institut EHI naměřily v roce 2024 růst německého elektronického obchodování o téměř 3,5 procenta. Pro rok 2025 EHI a ECDB dokonce předpověděly nominální nárůst o 5,3 procenta u 1 000 nejvýznamnějších online obchodů. Trh tedy celkově roste – ale příspěvky k tomuto růstu se mění. Zatímco čistě online prodejci čelili v roce 2024 poklesu o 3,6 procenta a přímý prodej se snížil o 2,3 procenta, byl to právě segment online tržiště, který dokázal růst. Pro maloobchodníky to znamená: ti, kteří se nadále spoléhají pouze na jeden kanál, přicházejí o strukturální růstový potenciál.

Průměrný počet aktivních propojení s online trhem na jednoho prodejce se již zvýšil z 2,46 v 1. čtvrtletí 2024 na 2,52 v 1. čtvrtletí 2025. Může se to zdát jako malý posun, ale je to jasný signál zrychlující se profesionalizace v oblasti vícekanálového prodeje.

Kaufland Global Marketplace: Sázka pro Evropu se strategickými důsledky

Jen málokterý evropský e-commerce hráč v roce 2025 expandoval tak důsledně jako Kaufland Global Marketplace. Po úspěšném spuštění v Polsku a Rakousku v roce 2024 se platforma koncem léta 2025 (v srpnu) rozšířila do Francie a krátce poté do Itálie (v září). Kaufland nyní působí na sedmi evropských trzích – v Německu, Rakousku, Polsku, České republice, na Slovensku, ve Francii a Itálii – a potenciálně oslovuje přibližně 140 milionů online zákazníků.

Tuto expanzní strategii odlišuje od ostatních kombinace institucionální trpělivosti a strukturální podpory. Kaufland patří do skupiny Schwarz, která vlastní také Lidl, jednoho z největších kamenných prodejců na světě. Tento základ umožňuje strategii platformy, která není zaměřena na rychlou ziskovost, ale spíše na dlouhodobé pronikání na trh. Generální ředitel Gerald Schönbucher jasně formuloval ambice: Kaufland si klade za cíl stát se největší evropskou online platformou a výslovně se staví do pozice alternativy ke globálním gigantům elektronického obchodování – z Evropy pro Evropu.

V roce 2024 vzrostl hrubý objem prodeje zboží (GMV) na globálním trhu Kaufland o 7,85 procenta ve všech zemích tržiště. Nejúspěšnějšími kategoriemi byly elektronika a počítače s 24% růstem a zahrada a kutilství s 20% růstem. Pro srovnání, Kaufland.de zaznamenal v březnu 2025 přibližně 28,5 milionu návštěv měsíčně, zatímco Amazon.de dosáhl více než 360 milionů návštěv – což je faktor více než 12 ve prospěch jeho amerického konkurenta. Tento rozdíl ukazuje, že Kaufland má stále daleko k tomu, aby Amazon dohnal.

Pro maloobchodníky je strategická přidaná hodnota zřejmá: s jedinou registrací získají přístup k 13 000 stávajícím maloobchodníkům a 140 milionům potenciálních zákazníků po celé Evropě. Kaufland nabízí bezplatné, automatizované překlady produktových dat, více než 70 softwarových rozhraní, vícejazyčnou podporu, funkci automatického zobrazení nejnižší ceny a automatizaci DPH. Pro středně velké maloobchodníky, kteří chtějí internacionalizovat své podnikání bez provozní složitosti ruční expanze do dalších zemí, je to nabídka, jejíž praktičnost je často podceňována.

Rozhodujícím rozlišovacím faktorem ve srovnání s Amazonem není jeho současná velikost, ale spíše jeho dynamika růstu na trzích, kde Amazon zatím nemá srovnatelně silnou pozici. Podle Kauflandu zaznamenává obzvláště silný růst ve východní Evropě. A každý maloobchodník, který je již v Kauflandu přítomen ve Francii nebo Itálii, těží z výhod prvního tahu na trhu, který se stále rozvíjí. Francie je třetím největším trhem elektronického obchodování v Evropě, Itálie čtvrtým největším – dohromady se jedná o trhy se značným potenciálem pro maloobchodníky, kteří se do toho pustí již dnes.

OTTO Market: Kvalita nad kvantitou a proč to může být pro maloobchodníky lepší

OTTO je pravděpodobně nejvíce podceňovanou kapitolou německého elektronického obchodování. Každý, kdo si OTTO stále spojuje s image tradiční zásilkové společnosti, přehlédl vývoj této platformy za poslední desetiletí. Ve fiskálním roce 2024/25 vzrostl hrubý objem prodeje zboží (GMV) společnosti OTTO přibližně o devět procent, z 6,5 miliardy eur na více než 7 miliard eur. Tento růst výrazně překonal celkový trh a podle společnosti OTTO získalo podíl na trhu. V aktuálním fiskálním roce 2025/26 společnost OTTO opět zvýšila tržby ze své platformy o šest procent na přibližně 7,5 miliardy eur GMV – zatímco německé elektronické obchodování jako celek vzrostlo ve stejném období pouze o zhruba tři procenta.

Zákaznická základna společnosti OTTO je pozoruhodná: platforma nedávno zaregistrovala 12,6 milionu aktivních kupujících, což představuje čtyřprocentní nárůst oproti předchozímu roku. Tržiště se nyní pyšní 6 100 partnerskými maloobchodníky s devítiprocentním nárůstem GMV pouze v segmentu tržišť. Obchodování na tržištích nyní tvoří 40 procent celkové GMV. Obzvláště dobře si vedly kategorie Móda a sport s devítiprocentním nárůstem GMV a kategorie Domov a bydlení se sedmi procenty.

Strukturálně odlišuje OTTO od Amazonu profil kupujícího. Průměrný zákazník OTTO nakupuje vědoměji, je cenově citlivý, ale nikoli cenou řízený, a platformu si spojuje s příslibem kvality a důvěry, která historicky rostla. Analýza NielsenIQ z Černého pátku 2025, exkluzivně provedená deníkem Handelsblatt, ukázala, že OTTO – na rozdíl od Amazonu – nezaznamenalo prakticky žádnou ztrátu tržeb v důsledku vzestupu Temu a Shein. To je pozoruhodný znak odolnosti platformy a loajality zákazníků.

Pro maloobchodníky se středními až vysokými cenovými hladinami, zejména v segmentech bytového zařízení, módy a elektroniky, to znamená, že cenová konkurence je na OTTO méně intenzivní než na Amazonu. V závislosti na sortimentu produktů to může vést k lepším maržím a kvalitnější zákaznické základně. OTTO také silně investuje do personalizace s využitím umělé inteligence a vyvinulo vlastního asistenta pro nákupní zážitek s umělou inteligencí. Společnost si klade za cíl dosáhnout do roku 2028 tržeb v hodnotě deseti miliard eur – ambice, která by v případě dosažení tohoto cíle učinila z OTTO jedno ze tří nebo čtyř nejdůležitějších online tržišť v Evropě.

Strategicky společnost OTTO také postupně otevírá svůj trh mezinárodně: nejprve dodavatelům z Nizozemska, později z Polska, Rakouska, Francie a Španělska. Tato internacionalizace také ve střednědobém horizontu vytvoří nové přeshraniční příležitosti pro maloobchodníky, kterým je v současné době věnována malá pozornost.

eBay: Podceňovaný dosah klasické platformy

Ve strategických diskusích o elektronickém obchodování se eBay často setkává s unaveným úsměvem – jako platforma minulosti, kterou už dávno předběhl Amazon a moderní konkurenti. Toto vnímání je jednoduše empiricky mylné. eBay.de zaznamenává přibližně 106 milionů návštěv měsíčně, a proto zůstává jednou z nejznámějších obchodních platforem v Německu. Celosvětově je na eBay aktivních 134 milionů kupujících a 18 milionů aktivních prodejců nabízí 2,4 miliardy položek.

Ve čtvrtém čtvrtletí roku 2025 společnost eBay vykázala tržby ve výši přibližně tří miliard amerických dolarů a celkovou tržbu (GMV) ve výši 21,2 miliardy amerických dolarů – tržby vzrostly o 15 procent a GMV o deset procent ve srovnání s předchozím rokem. Za celý rok 2025 společnost eBay vykázala tržby ve výši 11,1 miliardy amerických dolarů a celkovou tržbu (GMV) ve výši 79,6 miliardy amerických dolarů. Téměř polovina těchto tržeb pocházela z mezinárodního obchodu mimo USA. Německo je tradičně jedním z nejdůležitějších trhů eBay na světě.

Často přehlížená, ale velmi relevantní skutečnost: 40 procent hrubého objemu prodeje zboží (GMV) na eBay nyní pochází z použitého a repasovaného zboží. A 86 procent uživatelů v posledních dvanácti měsících na platformě obchodovalo s použitým zbožím. To není náhoda, ale spíše projev zásadního posunu v chování spotřebitelů směrem k cirkulární ekonomice a recommerce. eBay tento trend rozpoznal a strategicky investuje do prodejních nástrojů založených na umělé inteligenci a vylepšených možností ověřování, aby zlepšil kvalitu platformy.

Pro maloobchodníky je eBay atraktivní díky specifičnosti záměru vyhledávání na platformě. Ti, kteří na eBay hledají, mají v mnoha kategoriích konkrétnější záměr nákupu než na generickém tržišti. Porovnání cen, konkrétní čísla modelů, specializované segmenty a nabídky, které na Amazonu jednoduše nejsou k dispozici nebo tam nemají dostatečnou viditelnost, si na eBay vedou neúměrně dobře. Platforma si i nadále drží pevnou pozici mezi pěti nejlepšími tržišti pro německé e-commerce objednávky – hned za Amazonem a před Temu.

Kvazi-interní řešení: Jak Xpert.Digital uzavírá provozní mezery v marketingu a prodeji B2B – Smart Content-Driven Business - Obrázek: Xpert.Digital

Xpert.Digital je datově orientované B2B centrum pro průmysl, které vede Konrad Wolfenstein . Společnost funguje jako externí, kvazi-interní řešení pro průmyslové partnery a odstraňuje provozní mezery v marketingu, obsahu a prodeji – aniž by vyžadovala další zdroje na straně klienta.

Více informací zde:

• Kvazi-interní řešení: Jak Xpert.Digital uzavírá provozní mezery v marketingu a prodeji B2B – Smart Content-Driven Business

Srovnávací analýza: Co odlišuje tyto tři platformy

Pro strukturování strategického rozhodnutí maloobchodníků je vhodné přímé srovnání klíčových ukazatelů výkonnosti:

Amazon.de dosahuje v Německu hrubé hodnoty prodeje (GMV) přibližně 51,4 miliardy EUR a oslovuje odhadem 35 milionů aktivních kupujících v Německu; jeho silné stránky spočívají v dosahu, prvotřídních službách a logistice. Růst pro období 2024/25 se předpokládá na úrovni přibližně +8 %. OTTO Market má GMV 7,5 miliardy EUR, 12,6 milionu aktivních zákazníků a boduje díky kvalitním kupujícím a zaměření na módu a bytové dekorace s růstem GMV kolem +6 %. Kaufland Marketplace usiluje o GMV přibližně 2 miliardy EUR a může oslovit potenciální zákaznickou základnu 140 milionů v EU; jeho silnými stránkami jsou přeshraniční obchod a expanze do EU s předpokládaným růstem kolem +7,85 %. eBay.de má německou GMV 8,9 miliardy EUR, těží z přibližně 134 milionů aktivních uživatelů po celém světě a vyznačuje se svým dosahem, nabídkou specializovaných produktů a recommerce. Ve čtvrtém čtvrtletí byl zaznamenán růst GMV o 10 %. Tato čísla ilustrují ústřední argument: Žádná ze tří platforem nenahradí Amazon jakožto vedoucí sílu v německém elektronickém obchodování. Nicméně OTTO, Kaufland a eBay se nacházejí v oblastech, kde Amazon vykazuje strukturální slabiny nebo nenabízí žádné přesvědčivé řešení – například evropská datová suverenita a přeshraniční kapacity (Kaufland), kvalitní kupující s jasným záměrem nákupu (OTTO) nebo specializované trhy, recommerce a zavedená povědomí o značce (eBay). Tváří v tvář rostoucí konkurenci reagují platformy jako Amazon nejen investicemi, ale také takticky, například snižováním poplatků, aby signalizovaly, že si chtějí obchodníky udržet a jsou si vědomy jejich ochoty přejít na alternativní platformy.

Reakce Amazonu: Snížení poplatků jako strategický signál

Zjištění, že Amazon bude v roce 2026 poprvé čelit vážnému tlaku, podtrhuje pozoruhodné opatření, které společnost přijala: Na konci roku 2025 Amazon oznámil jedno z největších snížení poplatků ve své historii. Od 15. prosince 2025 byly poplatky za dopravu FBA sníženy v průměru o 0,32 eura za zásilku v Německu, Francii, Itálii, Španělsku a Velké Británii. Zároveň byly doporučovací poplatky (prodejní poplatky) v kategorii oblečení a doplňků sníženy z osmi na pět procent u produktů do 15 eur a z 15 na deset procent u produktů v cenové relaci od 15 do 20 eur. V únoru 2026 následovaly další kategorie, jako jsou domácí potřeby, krmivo pro domácí mazlíčky a potraviny a vitamíny.

Toto snížení poplatků není projevem firemní štědrosti. Je přímou reakcí na rostoucí konkurenci a zjevnou tendenci prodejců migrovat na alternativní platformy. Když Amazon podnikne něco tak neobvyklého, jako je systematické snižování poplatků, vysílá to silný signál trhu: Společnost ví, že její vyjednávací pozice jako jediné relevantní alternativy se zmenšuje. Pro prodejce je to historická příležitost využít svou závislost k vyjednání lepších podmínek a zároveň vyvíjet alternativy – aniž by museli opustit své podnikání na Amazonu.

Zároveň je třeba strategii Amazonu vnímat v širším kontextu. Na německém reklamním trhu Google, Amazon a Meta v roce 2026 dále posílí svou dominanci – Amazon zvýší svůj reklamní byznys o deset procent na 2,97 miliardy eur čistého obratu. Maloobchodní média se tak stanou nezávislým motorem zisku, čímž se platforma stane stále více nezávislou na čistých transakčních příjmech. Amazon ještě neskončil – ale potřebuje se změnit pozici.

Past Temu Sheina: Proč levná konkurence není trvalým problémem

Důležitým kontextovým faktorem pro posouzení současných tržních posunů je vzestup a částečný kolaps čínských platforem Temu a Shein. Od roku 2023 tyto platformy otřásly německým elektronickým obchodem svými agresivními strategiemi nízkých cen. V době svého vrcholu bylo na těchto dvou platformách zadáno pět procent objednávek v německém online maloobchodě – toto číslo se během roku více než zdvojnásobilo. Analýza společnosti NielsenIQ založená na elektronických nákupních dokladech pro Černý pátek 2025 ukázala, že zákazníci Temu utratili na Amazonu v průměru pouze 38 procent svého nákupního rozpočtu – ve srovnání se 45 procenty u zákazníků mimo Temu.

Trh se ale koriguje. Navzdory povědomí o značce Temu, které v Německu dosahuje 96 procent a Sheinu 93 procent, tam pravidelně nakupuje pouze asi 50 procent těch, kteří tyto značky znají. Loajalita zákazníků stagnuje: podíl Temu na počtu kupujících zůstal na 45 procentech, zatímco podíl Sheinu dokonce klesl ze 49 na 45 procent. Zároveň si evropští poskytovatelé znovu získávají půdu pod nohama. Obavy, že Temu a Shein by trvale zatlačily německý e-commerce do levnějšího segmentu, se nenaplnily v takové míře, v jaké se obávali. Zůstává pouze trvalý cenový tlak v nejnižším segmentu trhu – ale nedošlo ke strukturálnímu posunu zavedených hráčů.

Skutečné riziko: riziko koncentrace a iluze škálování

Ústřední problém, kterým se tento článek zabývá, není technický, ale strategický. Soustředění zhruba 80 procent tržeb na jednom tržišti bylo pro mnoho maloobchodníků v letech 2015 až 2022 ekonomicky rozumným rozhodnutím: Amazon rostl rychleji než kterákoli alternativa a model provozních nákladů FBA odměňoval koncentraci. Dnes tato koncentrace představuje významné riziko, které by již nemělo být v žádném profesionálním obchodním modelu bezvýznamně akceptováno.

Mezi strukturální rizika závislosti na Amazonu patří změny poplatků, které v krátkých intervalech rekalibrují trh, změny algoritmické viditelnosti, které mohou kdykoli přerozdělit organickou návštěvnost, a rostoucí přímá konkurence ze strany samotného Amazonu v podobě produktů vlastní značky. K tomu se přidávají regulační rizika: Evropská komise opakovaně vyšetřovala praktiky Amazonu na tržištích z antimonopolního hlediska. A v neposlední řadě je tu posun v samotných preferencích spotřebitelů, který je sice pomalý, ale nevyhnutelně generuje více nákupů na alternativních platformách.

Alternativní model – diverzifikovaná multikanálová strategie – se neodchyluje od Amazonu. Jde o doplňkový přístup, který snižuje provozní rizika, otevírá nové cílové skupiny a v konečném důsledku zlepšuje vyjednávací pozici s každým jednotlivým trhem. Podle Destatis by do roku 2025 nakupovalo online 86 procent 16 až 74letých německých obyvatel, přičemž 70 procent by tak učinilo v předchozích třech měsících. Zákazníci jsou – jsou jen rozptýleni na více platformách než kdykoli předtím.

Strategie čtyř pilířů pro rok 2026 a dále

Strukturálně zdravá tržní strategie pro rok 2026 nezahrnuje opuštění Amazonu. Zahrnuje nahrazení závislosti diverzifikací. Konkrétně se doporučuje následující positioning:

Amazon zůstává kotvou. Platforma i nadále nabízí největší dosah, nejsofistikovanější síť pro vyřizování objednávek a nejsilnější loajalitu zákazníků prostřednictvím Prime. Žádný ambiciózní maloobchodník v Německu si nemůže dovolit ignorovat Amazon. Co se musí změnit, je podíl celkových tržeb soustředěný na této platformě.

Kaufland Global Marketplace je růstovým kanálem pro Evropu. Platforma je v současné době ve fázi vývoje, což znamená, že vstupní náklady jsou nízké, výhody prvního tahu jsou reálné a konkurence pro maloobchodníky je stále zvládnutelná. Ti, kteří nyní investují do Kaufland.fr a Kaufland.it, umisťují své produktové katalogy na trhy, které budou za dva až tři roky výrazně dražší a konkurenceschopnější.

OTTO Market je prémiový kanál pro cílové skupiny s vysokými výdaji. Pro maloobchodníky v segmentech bydlení, nábytku, módy, domácích spotřebičů a sportovního zboží nabízí OTTO cílovou skupinu, která nakupuje vědoměji, vrací se méně často a je méně orientovaná na cenu. To vyžaduje propracovanou strategii sortimentu – ale ve správných kategoriích se to promítá do lepších marží.

eBay je kanálem pro jak široký dosah, tak i pro specializované trhy. Se 106 miliony měsíčních návštěv v Německu je eBay mnohem větší, než si většina maloobchodníků uvědomuje. Pro specializované produkty, vzácné položky, strategie recommerce a ukončené zboží není eBay jen relevantní – často je to nejlepší volba. Prodejní nástroje založené na umělé inteligenci, které eBay aktivně vyvíjí, dále sníží vstupní bariéru pro profesionální maloobchodníky.

Strukturální změna bez pozornosti: Proč je rok 2026 zlomovým rokem

V elektronickém obchodování se vždycky objeví roky, které se teprve zpětně projeví jako zlomové body. Rok 2020 byl takovým okamžikem – boom způsobený pandemií urychlil digitalizaci maloobchodu o několik let. Rok 2026 by mohl být podobným okamžikem, jen klidnějším, strukturovanějším, a proto hůře uchopitelným.

Amazon stále roste. Relativní nárůst významu platformy v německém elektronickém obchodování se však zpomaluje. Kombinace expanze Kauflandu ve Francii a Itálii, růstu OTTO výrazně nad průměrem trhu, oživení eBay se silnými čísly za 4. čtvrtletí a prokazatelně rostoucí připravenosti profesionálních maloobchodníků na vícekanálový prodej vede k posunu, který se dosud sotva dostal na titulní stránky novin – ale za tři roky bude považován za strukturální zlom.

Předpokládané tržby německého online tržiště ve výši 46,2 miliardy eur pro rok 2025 již nejsou jen fenoménem Amazonu. Je to obecný fenomén tržiště. A každý, kdo seriózně analyzuje budoucnost elektronického obchodování, musí akceptovat, že svět po Amazonu nemusí být nutně světem bez Amazonu – ale světem, ve kterém je Amazon jen jedním z několika relevantních hráčů. Pro maloobchodníky, kteří dnes začínají budovat alternativní kanály, to není hrozba. Je to strategická příležitost desetiletí.

☑️ Naším obchodním jazykem je angličtina nebo němčina

☑️ NOVINKA: Korespondence ve vašem rodném jazyce!

Konrad Wolfenstein

Já a můj tým jsme rádi, že vám můžeme být k dispozici jako váš osobní poradce.

Můžete mě kontaktovat vyplněním kontaktního formuláře zde nebo jednoduše zavolat na číslo +49 7348 4088 965. Moje e-mailová adresa je : [email protected]

Těším se na náš společný projekt.

☑️ Podpora malých a středních podniků v oblasti strategie, poradenství, plánování a implementace

☑️ Vytvoření nebo restrukturalizace digitální strategie a digitalizace

☑️ Rozšíření a optimalizace mezinárodních prodejních procesů

☑️ Globální a digitální B2B obchodní platformy

☑️ Průkopnický rozvoj podnikání / Marketing / PR / Veletrhy

Když osvědčené strategie selhávají: Organizační adaptabilita v digitální transformaci ambidexterity - Obrázek: Xpert.Digital

V současné době prožíváme období ekonomických otřesů, které se zásadně liší od předchozích recesí. V představenstvech evropských i mezinárodních společností panuje klamné ticho – přerušované pouze zvukem selhávajících strategií, které byly ještě včera považovány za záruku úspěchu. Nejde jen o cyklický pokles, ale o hluboký strukturální zlom. Nástroje, s jejichž pomocí firmy dosahovaly růstu po více než dvě desetiletí, prostě už nefungují.

Více informací zde:

• Když osvědčené strategie selhávají: Organizační adaptabilita v digitální transformaci ambidexterity

Tržní vs. marketingové znalosti: Proč malé a střední podniky blokují svůj vlastní růst - Obrázek: Xpert.Digital

Mezi malými a středními podniky (MSP) přetrvává pragmatická mylná představa, že ti, kdo znají své zákazníky a trh, vědí také, jak funguje marketing. Právě tato rovnice se však pro mnoho malých a středních podniků stále více stává strategickou pastí.

Následující článek analyzuje často přehlížené napětí mezi operačními znalostmi trhu (pohled do zpětného zrcátka) a strategickými marketingovými znalostmi (dálková světla pro budoucí podíl na trhu). Zjistěte, proč výhradní zaměření na prodejní cíle vede k zaměnitelnosti v dlouhodobém horizontu a jak se malé a střední podniky mohou z „běžců na krátkou trať“ stát výraznými značkami vědomým oddělením a novým sladěním těchto dvou disciplín. Protože ti, kteří chápou marketing pouze jako „barevné obrázky pro prodej“, bez boje vzdávají 95 procent zítřejších potenciálních zákazníků konkurenci.

Více informací zde:

• Problém 95/5: Proč znalosti prodeje samy o sobě brzdí růst středně velkých podniků