SEGEN Solar | Analýza velkoobchodu s fotovoltaikou: Vývoj trhu, prognózy a aktivity v jednotlivých zemích Německa a Evropy

Inovativní obchodní model: JakSEGEN solární energie formuje trh s instalačními službami

SEGENSpolečnost Solar, součást globálně působícíSEGEN skupiny a od roku 2021 pod záštitou Labora Holdings, mateřské společnosti City Electrical Factors (CEF), se etablovala jako významný velkoobchodník s fotovoltaickými (FV) produkty v Evropě. Tato analýza zkoumáSEGEN vývoj trhu společnosti Solar, její robustní obchodní model, který se do značné míry opírá o inovativní zákaznický portál a úzké vztahy s instalačními firmami, a také její strategické aktivity a expanzi v Německu a na dalších klíčových trzích, jako je Velká Británie, země Beneluxu, Polsko, Česká republika a Švýcarsko.

Studie ukazuje, žeSEGEN společnost Solar má strategickou pozici, aby mohla těžit z energetické transformace v Evropě. Akvizice společností Labora Holdings nejen finančně posiluje společnost, ale také uvolňuje významný synergický potenciál, zejména díky její integraci se zavedenou sítí City Electrical Factors.SEGEN Obchodní model společnosti Solar, který kombinuje široké portfolio produktů od předních výrobců s komplexními digitálními službami a personalizovanou podporou, se ukazuje jako odolný a zaměřený na zákazníka. Společnost se nepovažuje pouze za dodavatele produktů, ale za partnera orientovaného na služby pro instalační firmy s jasnou strategií expanze na rostoucím, ale vysoce konkurenčním evropském trhu.

Aktivity společnosti Solar GmbH v Německu, jejíž evropské sídlo se nacházíSEGEN v Kolíně nad Rýnem, se vyznačují cíleným přístupem k trhu s instalačními službami prostřednictvím portfolia produktů na míru a digitální efektivity. ZároveňSEGEN společnost Solar expanduje na další evropské trhy s přizpůsobenými strategiemi, které zohledňují místní podmínky a jsou založeny na strategických logistických partnerstvích.

Evropský trh s fotovoltaikou zůstává dynamický, s výrazným růstem v oblasti skladování energie a rostoucím významem integrovaných energetických řešení.SEGEN Solární energie čelí výzvám konkurence a volatility trhu zaměřením na služby s přidanou hodnotou, provozní excelenci a rozvoj dlouhodobých vztahů se zákazníky. Budoucí rozvoj společnosti bude významně záviset na úspěšném využití synergií v rámci skupiny Labora, její adaptabilitě na změny na trhu a důsledné implementaci její evropské strategie růstu.

SEGENPřehled solární společnosti

Historie společnosti a vlastnická struktura

skupinySEGEN sahají do Spojeného království, kdeSEGEN v roce 2005 Andrew Pegg založil společnost Ltd. Společnost se rychle etablovala jako přední britský velkoobchod s fotovoltaikou a například drží 25% podíl na britském solárním trhu se systémy do 250 kWp. V červenci 2015SEGEN S byla jako evropská dceřiná společnost založena společnost olar GmbH se sídlem v Kolíně nad Rýnem, zpočátku pod vedením Nilse Gagzowa.SEGEN Součástí skupiny je takéSEGEN Solar Pty., která působí na africkém kontinentu.

Rozhodujícím zlomem v historii společnosti byla akvizice 100% akcií společnosti TheSEGEN Group Ltd. a jejích dceřiných společností společností Labora Holdings v říjnu 2021. Labora Holdings je mateřskou společností City Electrical Factors (CEF), zavedeného velkoobchodníka s elektrospotřebním zbožím. Bylo zdůrazněno, že dceřiné společnosti si i po akvizici zachovají svou nezávislost.

Akvizice společností Labora Holdings představuje více než jen změnu vlastnictví; jedná se o strategický krok společnosti CEF, významného velkoobchodníka s elektřinou, k výraznému rozšíření její přítomnosti v rychle rostoucím sektoru obnovitelných zdrojů energie. Hlavní činností společnosti CEF jsou elektrotechnické produkty a trh se solární energií je stále více propojen s elektroinstalacemi. AkvizicíSEGEN získává společnost CEF okamžité specializované odborné znalosti, zavedenou zákaznickou základnu instalatérů (kteří jsou často elektrikáři) a osvědčenou digitální platformu. Tato synergie nabízí CEF příležitosti k křížovému prodeji a přístup k novému, rychle rostoucímu segmentu trhu, a zároveňSEGEN si zachovává finanční stabilitu a přístup k rozsáhlé distribuční síti a zdrojům společnosti CEF. Prohlášení generálního ředitele společnosti Labora Thomase Hartlanda-Mackieho, že se obě společnosti „dokonale doplňují“ a že existují plány na „urychlení růstu“, toto hodnocení přímo podporují.

Rozhodnutí dceřinýchSEGEN společností „zůstat nezávislými“ po akvizici naznačuje strategický záměr společnosti Labora SEGEN , provozní agilitu a hluboké znalosti trhu s fotovoltaikou, spíše než je plně integrovat do širší struktury CEF. To by mohlo být klíčové pro SEGEN specializované zaměření společnosti SEGEN a odcizit její klíčovou zákaznickou základnu instalačních firem. Zachování provozní nezávislosti jí umožňuje SEGENpokračovat v jejím individuálním přístupu k trhu s fotovoltaikou (např. specializovaný zákaznický portál, školení zaměřená na fotovoltaiku) a zároveň těžit z rozsahu společnosti Labora v oblastech, jako je nákup, finance a potenciálně logistika.

SEGENSolární energie – klíčové milníky společnosti

SEGENSpolečnost Solar bylaSEGEN založena ve Velké Británii v roce 2005 založením společnosti s.r.o. a rychle se etablovala jako velkoobchodník s fotovoltaickými systémy. V červenci 2015 společnost expandovala do Evropy založením společnostiSEGEN Solar GmbH se sídlem v německém Kolíně nad Rýnem. Významného milníku bylo dosaženo v říjnu 2021, kdy společnost koupila společnost Labora Holdings, mateřská společnost CEF. Tato akvizice vedla k finančnímu posílení, strategickým synergiím a rozšíření sítě. V roce 2022 bylo ve spolupráci se společností Emons otevřeno logistické centrum v Berlíně, čímž se zečtyřnásobil skladový prostor a výrazně se zlepšila dodací kapacita pro Německo a sousední země. V roce 2023SEGEN společnost Solar rozšířila své působení do České republiky a v Praze zřídila kancelář a samoobslužné sběrné místo, aby se mohla dostat na nové trhy ve střední a východní Evropě. Také v roce 2023 společnost zahájilaSEGEN vstup na švýcarský trh založením společnosti Solar Switzerland GmbH.

Globální působnost a evropské sídlo

SkupinaSEGEN má globální zastoupení s kancelářemi ve Velké Británii, Německu, Jižní Africe a USA (SEGEN uváděny jako součást skupiny). Její evropské sídlo,SEGEN Solar GmbH, se nachází v Kolíně nad Rýnem. Odtud jsou řízeny operace pro evropský trh, který zahrnuje Německo, země Beneluxu, Polsko a další sousední země.

Poslání a strategické zaměření ve velkoobchodě s fotovoltaikou

Posláním společnostiSEGEN je nabídnout instalačním firmám komplexní portfolio fotovoltaických produktů, podpořené odborným poradenstvím a efektivní logistikou. Klíčovým aspektem filozofie společnosti je budování udržitelných vztahů s instalačními firmami a partnery.SEGEN Společnost Solar si klade za cíl podporovat růst svých zákazníků na trhu s obnovitelnými zdroji energie a zpřístupnit „čisté technologie všem“.

SEGENObchodní model a provoz společnosti Solar

Hlavní nabídka: Produktové portfolio a klíčové značky dodavatelů

SEGENSpolečnost Solar nabízí komplexní produktovou řadu, která zahrnuje solární moduly, střídače pro všechny typy instalací (novostavby, komerční a veřejné budovy), systémy pro ukládání baterií, montážní systémy pro fotovoltaiku, nabíječky pro elektromobily (wallboxy), systémy pro správu energie v domácnostech (HEMS) a příslušenství. Společnost se zavázala ke spolupráci s předními výrobci a nejlepšími značkami na trhu.

Mezi konkrétně zmíněné značky patří:

• Solární moduly: JA Solar, AIKO, Trina Solar, Jinko, LONGi
• Měniče: Enphase, SolarEdge, Solis, Huawei, KOSTAL, FOX ESS
• Úložiště baterií: BYD, FOX ESS, Pylontech, RCT Power, Huawei
• Montážní systémy: Renusol, ENSTALL, K2 Systems, ESDEC, Schletter
• Nabíječky elektromobilů (wallboxy): Kostal, Huawei
• HEMS: Solární manažer

Produktová řada pokrývá aplikace od soukromých rezidenčních systémů až po komerční a otevřené instalace. Nabízí také atraktivní balíčky slev.

Tato komplexní produktová řada stavíSEGEN společnost Solar nejen jako dodavatele komponentů, ale také jako komplexní poskytovatele kompletních fotovoltaických systémů, včetně stále důležitějších doplňkových technologií, jako jsou úložiště energie a nabíječky elektromobilů. To zjednodušuje nákup pro instalatéry a odpovídá trendu směrem k integrovaným energetickým řešením pro domácnosti. Instalatéři často čelí složitému úkolu získávání kompatibilních komponent od více dodavatelů. Nabízí širokou a pečlivě vybranou produktovou řadu od předních značek, včetně modulů, střídačů, úložišť energie, nabíječek elektromobilů a systémů HEMS, aSEGEN společnost Solar tuto složitost snižuje. Tento komplexní přístup šetří instalatérům čas, zajišťuje kompatibilitu komponent (častoSEGEN předem ověřenou) a umožňuje jimSEGEN dosáhnout většího podílu na rozpočtu každého projektu. Zmínka o atraktivních balíčkových nabídkách tuto strategii dále podtrhuje.

SEGENSolární energie – Hlavní produktové portfolio a vybrané značky

SEGENSpolečnost Solar nabízí komplexní portfolio klíčových produktů s vysoce kvalitními značkami, které uspokojí širokou škálu potřeb v oblasti solární energie. V sektoru solárních modulů jsou k dispozici značky jako JA Solar, AIKO, Trina Solar, Jinko a LONGi, vhodné pro rezidenční, komerční a pozemní systémy. Portfolio střídačů zahrnuje stringové, mikro a hybridní střídače pro systémy všech velikostí, zastoupené značkami jako Solis, Huawei, SolarEdge, Enphase, KOSTAL a FOX ESS. Pro bateriové úložné systémy vhodné pro rezidenční i komerční aplikace jsou klíčovými značkami Pylontech, BYD, FOX ESS, RCT Power a Huawei. Montážní systémy pro fotovoltaiku jsou všestranné a dostupné pro všechny typy střech a pozemní instalace, včetně systémů od značek K2 Systems, ESDEC, Renusol a Schletter. Nástěnné boxy, optimalizované pro německý trh, jsou vhodné pro rezidenční i komerční aplikace a jsou k dispozici od značek jako Kostal a Huawei. Pro optimalizaci vlastní spotřeby a zvýšení energetické nezávislosti poskytuje Solar Manager vhodná řešení HEMS. Doplňkové produkty pro instalaci doplňují sortiment v kategorii příslušenství a umožňují flexibilní úpravy dle potřeb zákazníka.

ZákaznickýSEGEN portál: Funkce a hodnotová nabídka

Klíčovým prvkemSEGEN obchodního modelu společnosti Solar je její „výkonný online zákaznický portál“. Tento portál nabízí instalatérům nepřetržitý přístup k široké škále funkcí:

• Plánování kompletních fotovoltaických systémů
• Kontrola dostupnosti produktů a cen v reálném čase
• Porovnání produktů a online objednávání komponentů
• Přístup k technickým listům, brožurám, zárukám a instalačním pokynům.
• Návrhářské nástroje, jako je plánovač fotovoltaických systémů (včetně Renusol Configurator 3.0) a nástroje pro návrh střídačů
• Správa nabídek a faktur
• Přístup k novinkám z oboru, aktualizacím produktů, webinářům a registracím na akce

Zákaznický portál je významnou investicí a klíčovým rozlišovacím prvkem, který nabízí instalatérům efektivitu, transparentnost a samoobslužné funkce, které jsou v rychloproměnném projektovém prostředí klíčové. Tato digitální funkce pravděpodobně snižuje provozní úsilí potřebnéSEGEN k rutinním dotazům a objednávkám. Instalatéři pracují v napjatých termínech a potřebují rychlý přístup k informacím a možnostem objednávání. Portál s nepřetržitým provozem a informacemi o skladových zásobách a cenách v reálném čase, návrhovými nástroji a komplexní dokumentací přímo řeší tyto potřeby. Tato úroveň digitalizace zefektivňuje prodejní procesSEGEN , umožňuje škálovatelnost a zvyšuje loajalitu zákazníků zjednodušením jejich práce. Je to strategické aktivum, nejen webové stránky.

Logistická a distribuční síť v Evropě

SEGENSpolečnost Solar provozuje v Evropě několik skladů, aby zajistila vysokou dostupnost produktů a rychlé dodání. Patří mezi ně její sídlo v Kolíně nad Rýnem a logistické centrum v Berlíně, otevřené v roce 2022 ve spolupráci s logistickým partnerem Emons, které zčtyřnásobilo její skladovací prostor. Nedávno bylo ve spolupráci se společností Emons zřízeno samoobslužné sběrné místo poblíž Prahy. Společnost uvádí, že ve svých evropských skladech má přes 11 milionů produktů Solar a označuje se za největšího distributora. Dodávky skladových položek obvykle probíhají do 24 až 48 hodin.SEGEN Solar se může pochlubit vysokou mírou spolehlivosti dodávek 97,8 % a přesností vychystávání 99,7 %. Pro britský trh bylo navázáno partnerství se společností Wincanton na národní distribuční centrum v Medway v Kentu.

SEGENSpolečnost Solar využívá strategická partnerství s logistickými specialisty, jako jsou Emons v kontinentální Evropě a Wincanton ve Velké Británii, k posílení svých distribučních možností, rozšíření dosahu a zlepšení úrovně služeb (např. samoobslužný sběr, rychlejší doručení). Jedná se o škálovatelný model expanze. Budování a správa rozsáhlé a efektivní logistické sítě napříč více zeměmi je kapitálově náročná a složitá. Partnerství se zavedenými poskytovateli logistických služeb umožňuje společnosti SolarSEGEN využít stávající infrastrukturu a odborné znalosti. To umožňuje rychlejší vstup na trh (např. samoobslužný sběr v Praze prostřednictvím společnosti Emons), zvýšení skladovací kapacity (berlínské centrum se společností Emons) a potenciálně sofistikovanější služby (nejmodernější systém správy skladů společnosti Wincanton). Jedná se o agilnější a potenciálně méně rizikový přístup než budování veškeré kapacity interně.

Zřizování logistických center, jako je Berlín (obsluhující Německo, Benelux a Polsko) a potenciálně Kolín nad Rýnem, spolu s regionálními výdejními místy, jako je Praha, naznačuje strategii distribuce typu „hub-and-spoke“. Tento model si klade za cíl vyvážit centralizované skladování s lokálním přístupem pro instalační firmy. Centralizované skladování umožňuje úspory z rozsahu při správě zásob a širší sortiment produktů. Regionální výdejní místa nebo menší distribuční centra zkracují dodací lhůty a náklady na poslední míli a nabízejí instalačním firmám flexibilitu. Tento víceúrovňový přístup optimalizuje skladování i zákaznický servis v různých evropských regionech.

Iniciativy zákaznické podpory a školení

Klademe velký důraz na osobní kontakt: Každý zákazník má vyhrazené kontaktní osoby pro správu účtů, zpracování objednávek a technickou podporu. Odborné poradenství je poskytováno před i po nákupu. Školení je poskytováno prostřednictvím exkluzivních webinářů, akcí pro zákazníky, roadshow a účasti na veletrzích. SolárníSEGEN akademie slouží jako centrální platforma pro další vzdělávací příležitosti.

SEGENSpolečnost Solar kombinuje svou výkonnou digitální platformu s robustním systémem lidské podpory. Tento hybridní přístup uspokojuje rozmanité preference zákazníků a komplexní potřeby, které nelze řešit pouze digitálně, a tím podporuje silnější loajalitu zákazníků. Zatímco portál nabízí efektivitu pro rutinní úkoly, instalace fotovoltaiky mohou být složité a vyžadovat technické poradenství a řešení problémů. Poskytování specializovaných osobních kontaktů zajišťuje, že instalatéři mají v případě potřeby přístup k odborné lidské podpoře. Školicí iniciativy, jako je Solární akademie, dále zvyšují dovednosti instalatérů a posilují loajalitu tím, žeSEGEN je staví do role partnera, který investuje do jejich úspěchu, nikoli jen dodavatele. Tato kombinace bude pravděpodobně efektivnější než čistě digitální nebo čistě tradiční přístup.

Více o tom zde:

• PV řešení pro snížení úsilí a výdajů

Vývoj trhu a konkurenční prostředí v evropském velkoobchodě s fotovoltaikou

Přehled evropského velkoobchodního trhu s fotovoltaikou: velikost, faktory růstu a trendy

Evropský trh s fotovoltaikou zažívá významný růst. V roce 2024 bylo v EU instalováno 66 GW nové fotovoltaické kapacity (meziroční nárůst o 4 %), čímž se celková kapacita zvýšila na 338 GW. Tržní hodnota vzrostla z 57,3 miliardy USD (2023) na 63,1 miliardy USD (2024). Společnost SolarPower Europe předpovídá 10% nárůst globálních instalací na 655 GW v roce 2025 a celkovou instalovanou kapacitu na celém světě ve výši 7,1 TW do roku 2030. Německo je předním evropským trhem s instalovanou kapacitou přes 100 GW na konci roku 2024 a dalších 16–17 GW plánovaných na stejný rok.

Mezi trendy patří posun směrem ke komerčním a pozemním solárním instalacím v Německu, silný růst v oblasti ukládání energie (SolarPower Europe předpovídá složenou roční míru růstu (CAGR) ve výši 45 % pro bateriové ukládání energie v Evropě do roku 2029) a rostoucí význam technologií HEMS a propojování sektorů (FV + elektromobilita + teplo). Trh dozrává a po období explozivní expanze se očekávají mírnější tempo růstu. Nadměrná kapacita ve výrobě modulů vyvíjí cenový tlak.

Evropský trh s fotovoltaikou přechází z fáze rychlého růstu poháněného dotacemi do zralejšího a konkurenčního prostředí. Ačkoli celkové objemy nadále rostou, mentalita „zlaté horečky“ slábne. To znamená, že velkoobchodníci musí stále více konkurovat v oblasti služeb s přidanou hodnotou (školení, podpora návrhu, logistika, integrovaná řešení) spíše než pouze v oblasti ceny a dostupnosti. Zpomalení tempa růstu naznačené v [a], i když absolutní počet instalací zůstává vysoký, je typické pro zralost trhu. To obvykle vede k cenovému tlaku (zhoršenému nadměrnou výrobní kapacitou) a konsolidaci. Velkoobchodníci, kteří mohou nabídnout více než jen komponenty – jako je portál SEGEN, školení a podpora pro komplexní systémy (skladování, HEMS) – mají lepší pozici k úspěchu. Růst v komerčních segmentech a skladování vyžaduje také sofistikovanější technickou a logistickou podporu ze strany velkoobchodníků.

Předpokládaný 45% složený roční růst (CAGR) bateriového úložiště v Evropě činí z tohoto segmentu kritické zaměření a konkurenční oblast pro velkoobchodníky s fotovoltaikou. Odborné znalosti a silné portfolio úložných řešení budou klíčovým rozlišovacím faktorem. S rostoucí penetrací fotovoltaiky bude stále důležitější stabilita sítě a optimalizace vlastní spotřeby, což bude vést k poptávce po úložištích. Velkoobchodníci, kteří dokáží efektivně kombinovat úložiště s fotovoltaikou, nabízet školení v oblasti integrace úložišť a dodávat řadu úložných technologií, získají významný podíl na tomto prosperujícím trhu. Produktové portfolio společnosti SEGEN toto zaměření již odráží.

Klíčoví konkurenti v Německu a Evropě

Mezi nejvýznamnější velkoobchodníky s fotovoltaikou v Německu a Evropě patří:

• Krannich Solar: Silná mezinárodní působnost, 30letá historie, zaměření na komerční skladování, rozsáhlý sortiment produktů, silná orientace na služby. Tržby společnosti Krannich Solar GmbH & Co. KG v roce 2022: 1,22 miliardy EUR.
• BayWa re Solar Systems: Globální působnost, silné působení v Německu a Evropě, široké produktové portfolio včetně vlastního montážního systému (novotegra), aktivní v oblasti vývoje projektů.
• Sonepar Německo: Oceněn jako „TOP dodavatel fotovoltaiky a velkoobchodní prodejce“, součást velkého globálního velkoobchodu s elektřinou, široký sortiment produktů nad rámec fotovoltaiky.
• Memodo GmbH: Přední velkoobchod s fotovoltaickými a akumulačními systémy v Německu/Evropě se silným zaměřením na akumulaci energie (dříve partner Tesla Powerwall), topné systémy/tepelná čerpadla a komplexní školení (Memodo Academy). Součást skupiny GC.

SEGENSolární energie čelí tvrdé konkurenci ze strany zavedených hráčů s hlubokou penetrací na trh (Krannich, BayWa r.e.), velkých velkoobchodníků s elektřinou expandujících do fotovoltaického sektoru (Sonepar) a specializovaných, agilních velkoobchodníků (Memodo). Každý konkurent má své silné stránky. Konkurenční prostředí není monolitické. Krannich a BayWa r.e. disponují značnou velikostí a globálním dosahem. Sonepar využívá svou stávající síť pro distribuci elektřiny. Memodo si vydobylo své místo se silným zaměřením na skladování a školení instalatérů.SEGEN Solární energie musí jasně formulovat svou jedinečnou hodnotovou nabídku (pravděpodobně svůj portál, zákaznický servis a rostoucí evropskou síť podporovanou společností Labora), aby mohla účinně čelit těmto rozmanitým hrozbám.

Srovnávací přehled hlavních velkoobchodníků s fotovoltaikou v Německu/Evropě

Srovnávací přehled hlavních velkoobchodníků s fotovoltaikou v Německu a Evropě odhaluje rozmanitost jejich nabídek, silných stránek a oblastí zaměření.SEGEN Společnost Solar GmbH se sídlem v Kolíně nad Rýnem obsluhuje evropský trh a vyniká komplexní nabídkou fotovoltaických produktů, návrhářskými nástroji a školicími programy, to vše podporováno společností Labora Holdings (CEF). Krannich Solar, společnost řízená vlastníkem s globálním dosahem a 30 lety zkušeností, se zaměřuje na komerční řešení pro ukládání energie a nabízí rozsáhlé portfolio a komplexní služby. BayWa r.e. Solar Systems, součást BayWa AG, se vyznačuje vývojem projektů, montážním systémem Novotegra a globální působností se širokou nabídkou fotovoltaických produktů a specializovanými službami. Sonepar Germany, součást skupiny Sonepar, kombinuje svou roli významného velkoobchodníka s elektřinou s komplexní nabídkou fotovoltaických komponentů a sofistikovanou logistickou sítí. A konečně, Memodo GmbH, součást skupiny GC, je známá jako specialista na řešení pro ukládání energie. Nabídka zahrnuje produkty, jako je Tesla Powerwall, tepelná čerpadla a školení, zatímco Memodo Academy a Peak Plan poskytují zákazníkům další podporu.

Příležitosti a výzvy na rozvíjejících se trzích

příležitosti

• Evropská zelená dohoda a národní cíle pro obnovitelné zdroje energie (např. cíl Německa 215 GW do roku 2030).
• Růst v komerčním fotovoltaickém sektoru (návrh Evropské komise na povinné instalace fotovoltaiky v komerčních a veřejných budovách do roku 2027).
• Rostoucí trh se skladováním energie.
• Propojení sektorů (elektrická vozidla, tepelná čerpadla).
• Digitalizace a integrace chytré domácnosti.

výzvy

• Volatilita dodavatelských řetězců a narušení (např. dopad krize v Rudém moři na náklady na dopravu).
• Cenový tlak kvůli nadměrné kapacitě ve výrobě.
• Zajištění kvalifikovaného personálu pro instalace (poznámka od společnosti Solarwatt, obecně platná).
• Orientace v různých národních předpisech a systémech dotací.
• Rostoucí konkurence, včetně nových, potenciálně méně spolehlivých účastníků trhu (komentář Sungrowa).
• Obavy ohledně cenové dostupnosti pro koncové spotřebitele (komentář Garcie).

Termín Andrewa Garcii „Solar Coaster“ (solární horská dráha) výstižně popisuje nestálé tržní podmínky (inflace, problémy s dopravou, dopad války). Velkoobchodníci musí být agilní v oblasti zajišťování zdrojů, správy zásob a tvorby cen. Výzva ohledně cenové dostupnosti pro koncové uživatele znamená, že se velkoobchodníciSEGEN a jejich instalatéři musí zaměřit na prokázání dlouhodobé hodnoty a potenciálně nabídnout finanční řešení nebo produktové řady se „správnou hodnotou“. Trh s fotovoltaikou je vystaven četným vnějším vlivům. Geopolitické události (válka na Ukrajině, Rudé moře) ovlivňují ceny energií a logistiku. Ekonomické faktory (inflace) ovlivňují cenovou dostupnost. Regulační změny mohou přes noc změnit poptávku. Velkoobchodníci, jako je [Název společnosti],SEGEN se ocitli uprostřed a musí tyto šoky absorbovat a zároveň se snažit zajistit stabilní dodávky a ceny pro instalatéry. Garciův komentář o spolupráci s instalatéry na „navrhování a dodávání produktů se správnou hodnotou“ je přímou reakcí na toto prostředí a poukazuje na potřebu flexibilních produktových strategií a jasné komunikace o návratnosti investic koncovým uživatelům.

SEGENAktivity a postavení společnosti Solar na trhu v Německu

Provozní přítomnost a infrastruktura v Německu

SolarSEGEN GmbH má sídlo v Kolíně nad Rýnem (Dieselstr. 2, 50859 Kolín nad Rýnem). Tato kancelář slouží jako centrum pro její evropské aktivity. Logistické centrum v Berlíně, provozované ve spolupráci se společností Emons, také podporuje německý trh. Od založení společnosti v roce 2015 se velikost týmu ztrojnásobila a kancelářské prostory se zčtyřnásobily, což naznačuje významný růst.

Specifické strategie pro německý trh

SEGENSpolečnost Solar se zaměřuje na instalační firmy v Německu s komplexním produktovým portfoliem, které zahrnuje moduly, střídače, úložné systémy, nástěnné boxy a systémy HEMS speciálně navržené pro německý trh. Velký důraz je kladen na zákaznický portál, který nabízí nepřetržité objednávání a přístup k informacím. Dalšími klíčovými součástmi strategie jsou správa osobních účtů a technická podpora. Školení jsou nabízena prostřednictvím webinářů a účasti na německých veletrzích, jako je Intersolar Europe. S ohledem na cenovou dostupnost pro koncové uživatele se klade důraz na produkty se správným poměrem ceny a výkonu.

AčkoliSEGEN společnost Solar využívá centralizovanou evropskou strukturu (sídlo v Kolíně nad Rýnem) a digitální nástroje, její německá strategie zahrnuje lokalizované prvky, jako jsou produkty přizpůsobené německému trhu (např. specifický výběr nástěnných nabíječek), německá jazyková podpora a účast na klíčových německých oborových akcích. To je zásadní pro přijetí a růst na vyspělém a náročném trhu, jako je Německo. Německo je vysoce konkurenční fotovoltaický trh se specifickými technickými standardy a očekáváními zákazníků. Generická evropská nabídka by nestačila.SEGEN Přístup společnosti Solar, který spočívá v přizpůsobení výběru produktů, poskytování místní podpory a zapojení německé instalační komunity prostřednictvím akcí, jako je Intersolar, dokazuje pochopení těchto místních nuancí. Tento lokalizovaný přístup v kombinaci s efektivitou jejích centrálních operací a online portálu tvoří základ její konkurenční strategie v Německu.

Partnerství a místní zapojení

SEGEN Společnost Solar GmbH se pravidelně účastní veletrhu Intersolar Europe v Mnichově. Společnost spolupracuje s výrobci a nabízí webináře a školení relevantní pro německý trh. Logistické partnerství se společností Emons pro berlínský sklad zlepšuje možnosti doručování a umožňuje německým zákazníkům samoobslužný odběr.

Statistiky o výkonu a podílu na trhu (pokud jsou k dispozici)

Konkrétní údaje o podílu společnostiSEGEN Solar GmbH na trhu v Německu nejsou zahrnuty v poskytnutých informacích. Mateřská společnostSEGEN Ltd. (Spojené království) drží 25% podíl na trhu ve Velké Británii pro systémy do 250 kWp. PřestožeSEGEN společnost Solar GmbH zaznamenala významný růst (ztrojnásobení velikosti jejího týmu a čtyřnásobné zvětšení kancelářských prostor), její kvantitativní podíl na německém velkoobchodním trhu s fotovoltaikou zůstává nezmíněn. To představuje mezeru v analýze, protože kvantitativní srovnání s konkurenty, jako je Krannich nebo BayWa r.e. v Německu, není možné.

Xpert.Digital má hluboké znalosti z různých odvětví. To nám umožňuje vyvíjet strategie šité na míru, které jsou přesně přizpůsobeny požadavkům a výzvám vašeho konkrétního segmentu trhu. Neustálou analýzou tržních trendů a sledováním vývoje v oboru můžeme jednat s prozíravostí a nabízet inovativní řešení. Kombinací zkušeností a znalostí vytváříme přidanou hodnotu a poskytujeme našim zákazníkům rozhodující konkurenční výhodu.

Více o tom zde:

• Využijte 5x odborných znalostí Xpert.Digital v jednom balíčku – již od 500 EUR měsíčně

Od průmyslové střechy PV po solární parky po větší solární parkovací místa

☑️ Naším obchodním jazykem je angličtina nebo němčina

☑️ NOVINKA: Korespondence ve vašem národním jazyce!

 

Rád vám a mému týmu posloužím jako osobní poradce.

Kontaktovat mě můžete vyplněním kontaktního formuláře nebo mi jednoduše zavolejte na číslo +49 89 89 674 804 (Mnichov) . Moje e-mailová adresa je: wolfenstein ∂ xpert.digital

Těším se na náš společný projekt.

 

 

☑ Služby EPC (inženýrství, zadávání veřejných zakázek a konstrukce)

☑ Vývoj projektu na klíč: Vývoj projektů sluneční energie od začátku do konce

☑ Analýza polohy, návrh systému, instalace, uvedení do provozu, jakož i údržba a podpora

☑ Financiér projektu nebo umístění investorů