Органични социални медии срещу платени социални медии: Какъв процент от публикациите в социалните медии на LinkedIn са платени?

Публикуване по прищявка? Това е суровата реалност на обхвата в LinkedIn

Стратегия на LinkedIn: Платени публикации или надежда за алгоритъма? Сравнение

LinkedIn отдавна се е превърнал в незаменима платформа за B2B комуникация и професионално създаване на мрежи. Но всеки, който публикува съдържание днес, бързо се сблъсква с един ключов въпрос: Колко органична видимост е все още възможна и кога рекламният бюджет поема контрола? Много компании и създатели все още разчитат на принципа на „надеждата“, публикувайки съдържание „по прищявка“ във фийда, очаквайки алгоритъмът да го разпредели благоприятно. Реалността в потребителския фийд обаче изглежда все по-различна.

Последните анализи на състава на фийда в LinkedIn показват, че ерата на чисто органично господство е приключила. Значителна част от това, което потребителите виждат на екраните си ежедневно, вече не е резултат от вирусна случайност, а по-скоро от целенасочено бюджетиране. С около 40% от фийда, който сега се състои от платено или платформено съдържание, балансът очевидно се измества към „платено социално“. Въпреки това, органичните публикации остават гръбнакът на производството на съдържание.

Тази статия изследва напрежението между платения обхват и органичната видимост. Изясняваме как всъщност се съставя емисията, защо разликата между „платена публикация“ и „платено рекламно разположение“ е толкова важна и защо хибридната стратегия често е единственият начин съвременните бизнеси да избягат от порочния кръг на намаляващия обхват.

Свързано с това:

• Ниво на мениджмънт: 23 стъпки към прегаряне – опасната лъжа за „перфектно“ изграждане на обхват в LinkedIn

Какво означава „платено“ в контекста на LinkedIn?

Платена публикация в LinkedIn обикновено се отнася до съдържание, което се разпространява специално чрез рекламната инфраструктура на платформата. Това включва спонсорирани публикации, реклами в информационни емисии, реклами за последователи, формуляри за генериране на потенциални клиенти и различни формати на LinkedIn, като текстови реклами, видео реклами или реклами тип „въртележка“. Тези публикации не само се показват органично в съществуващата мрежа, но и се разпространяват до допълнителни целеви групи, за чиято видимост компанията или отделният потребител плаща на LinkedIn.

В допълнение към тези класически платени публикации в социалните медии, има и платени рекламни формати, като например платени обяви за работа, промоции на събития или реклами в центъра на вниманието, които също са част от „платената“ част. За сравнение, има органични публикации, което означава всички публикации, публикувани без рекламен бюджет – като актуализации на статуса, статии, анкети или изображения, които достигат до аудиторията си само чрез собствената мрежа на потребителя и алгоритъма.

Как е структурирана емисията в LinkedIn?

Анализите на фийда на LinkedIn показват, че голяма част от съдържанието вече не е „чисто“ органично. Последните доклади за състава на фийда показват, че приблизително 40 процента от съдържанието във фийда идва от реклами и собствени публикации на LinkedIn. Това означава, че приблизително две от всеки пет публикации, които потребителят вижда, са платени реклами.

Останалите около 60 процента се разпределят между съдържание от собствената мрежа, което означава публикации от хора, които човек директно следва, с които е свързан или чието съдържание алгоритъмът счита за релевантно. В рамките на този органичен дял значителни части се отчитат от лични профили и съдържание на създатели, докато публикациите от страниците на компании често представляват само много малка част от видимостта.

Процент платени публикации в сравнение със „случайни публикации“

На практика делът на платените публикации в LinkedIn не може да бъде глобално определен от един-единствен процент, който да остава еднакъв за всички потребители, тъй като емисията варира значително в зависимост от целевата аудитория, региона и навиците на ползване. Въпреки това, няколко перспективи могат да бъдат комбинирани, за да се получи реалистична картина:

• На ниво платформа се смята, че около 40 процента от съдържанието във фийда е платено, т.е. реклама или собствени реклами на LinkedIn.
• В бизнес и маркетинговата общност често се посочва, че значително повече съдържание се публикува без рекламен бюджет, тъй като много компании публикуват предимно органично.
• Проучвания върху маркетинга в социалните медии показват, че сред компаниите, активни в LinkedIn, само около една четвърт пускат целенасочено реклами в LinkedIn; останалите разчитат на неплатени публикации.

Това означава:

• От всички публикации в социалните медии в LinkedIn, делът на платените публикации е сравнително управляем, тъй като абсолютният брой на публикациите с органично съдържание е много висок.
• От гледна точка на потребителя във фийда, делът на платеното съдържание е значително по-висок, защото LinkedIn специално популяризира тези публикации по-видно.

Разлика между „платено възпроизвеждане“ и „платена публикация“

Важно е да се прави разлика между два вида платени публикации:

1. Платени публикации:
   Компания или създател изрично стартира рекламна кампания за популяризиране на конкретна публикация чрез мениджъра на кампанията или бутона „Boost“. Тези публикации се показват в статистиката като платена реклама и допринасят за гореспоменатия процент от 40 процента.
2. Публикувани органично, но алгоритмично предпочитани:
   Някои публикации се класифицират алгоритмично от LinkedIn като особено подходящи (напр. чрез висок процент на взаимодействие, качествен рейтинг или собствени функции на LinkedIn, като например „Предложени“) и следователно се показват по-често – без да се начисляват допълнителни такси за поставяне.

Много компании първоначално публикуват органично, надявайки се на добър обхват, и след това избирателно преминават към плащане за отделни високоефективни или стратегически публикации. Това води до:

• Голяма част от органичните публикации се пускат „по прищявка“ без рекламен бюджет.
• Само част от тези публикации по-късно са специално платени, за да достигнат до определени целеви групи.

Възползвайте се от обширния, петкратен опит на Xpert.Digital в цялостен пакет от услуги | R&D, XR, PR и оптимизация на дигиталната видимост - Изображение: Xpert.Digital

Xpert.Digital притежава задълбочени познания в различни индустрии. Това ни позволява да разработваме персонализирани стратегии, прецизно съобразени с изискванията и предизвикателствата на вашия специфичен пазарен сегмент. Чрез непрекъснат анализ на пазарните тенденции и наблюдение на развитието в индустрията, ние можем да действаме проактивно и да предлагаме иновативни решения. Комбинацията от опит и експертиза генерира добавена стойност и осигурява на нашите клиенти решаващо конкурентно предимство.

Повече информация тук:

• Възползвайте се от 5-те области на експертиза на Xpert.Digital в един пакет – от само 500 евро/месец

Очаквани процентни дялове: Общ преглед

Въз основа на текущи проучвания и анализи на фуражите могат да се извлекат следните приблизителни пропорции (на ниво платформа или фураж):

В личния канал на потребителя в LinkedIn

• Приблизително 40 процента от съдържанието идва от реклами и собствени реклами на LinkedIn.
• Останалите 60 процента са органично съдържание, което означава публикации от хора, страници или компании, които не са били директно платени.

Общ брой публикувани публикации (без преглед на фийда)

• Абсолютният брой органични публикации е значително по-висок от броя на платените публикации.
• Приблизително само една четвърт до една трета от кликванията и взаимодействията в LinkedIn идват от платени рекламни формати, в зависимост от индустрията и целевата група.

За компании в маркетинга в социалните медии

• Според индустриални проучвания, само около 25 процента от компаниите активно използват платени реклами в LinkedIn; останалите разчитат предимно на органичен растеж.
• В същото време много компании планират да увеличат бюджетите си за платени социални медии, което допълнително ще увеличи дела на платените публикации във фийда в дългосрочен план.

Свързано с това:

• Отвъд LinkedIn и Meta: Как можете да доминирате в „Тъмната фуния“, използвайки, наред с други неща, наблюдение на новини с Xpert Trias

Защо делът на платените публикации във фийда е толкова висок?

LinkedIn е бизнес, който финансира платформата си предимно чрез приходи от реклама и набиране на персонал. Следователно, алгоритъмът му управлява емисията, за да осигури висока видимост на платеното съдържание, тъй като това е финансовата основа на платформата.

Освен това има структурни причини, поради които делът на платените публикации във фийда се увеличава:

• Органичният обхват на публикациите – особено от страниците на компаниите – е намалял значително през последните години, което означава, че екипите без платена промоция достигат до все по-малко хора.
• В същото време рекламните бюджети на компаниите, които използват LinkedIn като централна платформа за B2B комуникация, генериране на лийдове и employer branding, се увеличават.

Това води до порочен кръг:

• Компаниите все по-трудно постигат обхват с изцяло органични публикации.
• Следователно те инвестират повече в платени социални медии, за да достигнат до хората.
• Това допълнително увеличава дела на платените публикации във фийда.

Предимства на платените публикации в сравнение със „случайните публикации“

Платените публикации в LinkedIn предлагат редица ясни предимства пред чисто органичните публикации, които разчитат на късмет:

Управление на целевите групи

Платените публикации могат да бъдат много прецизно насочени към функции, компании, местоположения, интереси или индустрии, което повишава ефективността.

Измеримост

За платените кампании са налични подробни ключови показатели за ефективност (KPI), като например цени на кликванията, CTR, цена на лийд или ROAS, което позволява много прецизно измерване на успеха и оптимизацията.

По-бърз и мащабируем обхват

Докато органичните публикации са видими само там, където алгоритъмът ги показва, платената реклама може да генерира хиляди или дори милиони импресии за много кратко време.

В същото време, публикациите, които са „случайни за отгатване“, също имат своето място

• Те често генерират по-високи нива на ангажираност от традиционните реклами, защото изглеждат по-естествени и лични.
• Те изграждат дългосрочна репутация и доверие, което е от съществено значение за брандирането на работодателя и корпоративното доверие.

Комбинация от платено и „на случаен принцип“

На практика, най-добрият подход днес се счита за комбиниране на двете стратегии. Поради това компаниите използват:

• Органични публикации „по прищявка“, за да се изгради общност, да се тества съдържание и да се генерират автентични взаимодействия.
• Избраните публикации се заплащат, за да се предоставят особено подходящи новини (напр. пускане на продукти, събития, обяви за работа) специално на определени целеви групи.

Тази хибридна стратегия води до увеличаване на дела на платените публикации във фийда, но същевременно продължава да се публикува много съдържание без рекламен бюджет. Това поддържа впечатлението за „късметлийска“ дейност, докато платформата като цяло остава икономически жизнеспособна благодарение на многобройните платени разположения.

Какъв е действителният процент?

В обобщение:

• В личната емисия на потребител на LinkedIn приблизително 40 процента от съдържанието се състои от платени публикации, т.е. реклама и собствени формати на LinkedIn.
• Останалите 60 процента са органични публикации, публикувани без рекламен бюджет и попадащи във фийда „случайно“.
• Делът на чисто органичните публикации е значително по-висок в общия брой публикувани публикации, тъй като много компании и създатели започват съдържание, без да плащат допълнително.

Следователно, компаниите все по-често използват платени публикации специално за ключови теми, докато по-голямата част от ежедневното съдържание продължава да се произвежда без рекламен бюджет. Това води до икономическа среда, в която делът на платените публикации във фийда видимо се увеличава, но по-голямата част от производството на съдържание все още се основава на „късметлийски“ подход.

☑️ Нашият бизнес език е английски или немски

☑️ НОВО: Кореспонденция на родния ви език!

Konrad Wolfenstein

Аз и моят екип с удоволствие ще бъдем на ваше разположение като ваш личен съветник.

Можете да се свържете с мен, като попълните формата за контакт тук или просто ми се обадите на +49 89 89 674 804 ( Мюнхен) . Моят имейл адрес е: [email protected]

Очаквам с нетърпение нашия съвместен проект.

☑️ Подкрепа за МСП в стратегията, консултирането, планирането и внедряването

☑️ Създаване или пренасочване на дигиталната стратегия и дигитализация

☑️ Разширяване и оптимизиране на международните процеси на продажби

☑️ Глобални и дигитални B2B търговски платформи

☑️ Pioneer Развитие на бизнеса / Маркетинг / PR / Търговски панаири

Придобиване на поръчки и организационно развитие - Изображение: Xpert.Digital

Xpert.Digital подкрепя компаниите в тази сложна трансформация, независимо дали става въпрос за изграждане на модерна функция за приемане на поръчки от нулата или за оптимизиране на съществуващи процеси. С богат опит в маркетинга, продажбите, анализа на данни, дигиталната трансформация и организационното развитие, ние насочваме вашата компания към стратегическо препозициониране. Нашият подход е холистичен: Ние не само оптимизираме процесите, но и развиваме хората и организационната култура, необходими за постигане на устойчив и измерим успех.

Повече информация тук:

• Съвременното придобиване на поръчки вече не е изолирана функция на продажбите