Verkoopskonsep: Beauty Box

Die mees algemene redes waarom vroue in die VSA belangstel in 'n skoonheidsboks-intekening. Opsomming as 'n aflaaibare PDF, sien hieronder

Skoonheidsbokse, ook bekend onder die minder glansryke naam van intekeningbokse, is 'n diens wat kliënte gereeld van 'n wye verskeidenheid kosmetiese en skoonheidsprodukte voorsien. Voordele vir verbruikers sluit in die ontdekking van produkte waarvan hulle andersins onbewus sou gewees het. Hulle trek ook voordeel uit laer pryse in vergelyking met die aankoop van die items individueel.

Skoonheidsbokse het toenemend gewild geword in die Verenigde State sedert vroeë innoveerders die mark betree het, soos Birchbox, wat in 2010 bekendgestel is. Volgens 'n opname van Amerikaanse vroue wat belangstel in skoonheid en skoonheidsmiddels, is Birchbox die land se mees erkende skoonheidsboksdiens, met 54 persent van die respondente wat vertroud is met die handelsmerk. Terwyl Ipsy Glam Bag se handelsmerkbewustheid laer is as Birchbox s'n, was 38 persent van die skoonheidsboksintekenaars Ipsy Glam Bag-kliënte - dieselfde persentasie as Birchbox.

Die skoonheidsboksbedryf het die potensiaal vir enorme groei in die komende jare. Alhoewel 11 persent van die respondente reeds in Mei 2017 intekenare was, het nog 40 persent aangedui dat hulle in 'n skoonheidsboksintekening sou belangstel. Die grootste aansporing vir diegene wat in 'n skoonheidsboksintekening belangstel, is die geleentheid om nuwe produkte te ontdek. Maatskappye wat oorweeg om die mark te betree of hul markaandeel wil behou, moet dus verseker dat hulle 'n aantreklike en bekostigbare produk aanbied. Van die verbruikers wat hul skoonheidsboksintekening gekanselleer het, het 36 persent dit gedoen omdat dit te duur was, terwyl nog 28 persent ontevrede was met die produkkeuse.

Prys is 'n besonder prominente produkkenmerk vir 18- tot 29-jariges. Vyf-en-negentig persent van vroue in hierdie ouderdomsgroep beskou dit as belangrik, in vergelyking met 81 persent van diegene ouer as 60. Een moontlike manier vir skoonheidsboksverskaffers om pryse laag te hou, is om minder gereeld af te lewer. Hierdie benadering sal waarskynlik aanklank vind by verbruikers wat nie oorweldig wil word met kosmetiese produkte nie, aangesien byna die helfte van vroue in die Verenigde State verkies om een ​​keer per maand 'n skoonheidsboks te ontvang.

Interessant genoeg, 'n hoë inkomste vertaal nie noodwendig in 'n begeerte na duur intekeninge nie. Van die vroue wat meer as $100,000 per jaar verdien, het 63 persent gesê hulle verkies om tot $16 per boks te spandeer. Skoonheidsbokse is immers nie die enigste kosmetiekintekenare wat hulle gebruik nie. Vyf-en-veertig persent van intekenare koop gereeld produkte wat hulle in hul bokse ontdek het, en nog 44 persent doen dit af en toe. Daarom voel selfs diegene met 'n groter grimeerbegroting die behoefte om geld opsy te sit vir nuwe produkte waarvan hulle werklik hou.

Skoonheidsbokse

Belangrike nota: Die PDF is wagwoordbeskermd. Kontak my asseblief. Die PDF is natuurlik gratis
.

Engelse weergawe – Om die PDF te sien, klik asseblief op die prentjie hieronder
.