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最有效的潜在客户营销渠道

众多的营销选择对每个营销部门和营销经理来说都是一个重大挑战。什么是需要的，什么是不必要的？从哪里开始以及如何实施？我们在 Xpert.Digital 上全面提供的市场观察（市场情报）很有帮助。

三个基本问题可帮助您反思自己和当前的活动：

• 您或您的团队是否知道您的独特卖点（USP），即您独特的卖点？
• 您或您的团队了解您的目标群体及其客户人口统计数据吗？
• 您或您的团队是否为此使用了正确的营销策略？

有关此内容的更多信息，包括所有详细信息和图形：营销挑战

B2B 营销人员认为最有效、投资回报率最高的潜在客户开发策略

美国最有效的 B2B 潜在客户开发策略，可提高投资回报率。 2019 年针对美国 B2B 营销专业人士的一项调查发现，50% 的受访者认为电子邮件是实现高投资回报的最有效渠道。搜索优化和营销在此列表中排名第二。

• 50% – 电子邮件
• 43% – 搜索引擎（优化和营销）
• 34% – 内容营销
• 32% – 现场活动
• 23% – 社交媒体
• 16% – PPC/展示广告
• 13% – 电话营销
• 11% – 重新定位
• 10% – 有影响力的营销
• 9% – 打印
• 19% – 其他

用于早期参与的最有效的 B2B 营销渠道

美国 B2B 营销人员认为，推动早期（新业务）参与最有效的营销渠道（截至 2019 年 12 月）

根据 2019 年底进行的一项调查结果，49% 的美国 B2B 营销人员认为电子邮件是产生早期参与的最有效渠道。此外，39% 的受访者表示，现场活动可以有效提高客户参与度。

• 49% – 电子邮件
• 47% – 网站
• 39% – 现场活动/贸易展览
• 27% – 搜索引擎
• 25% – 社交媒体

提高转化率的最有效的 B2B 营销渠道

美国 B2B 营销人员认为，营销渠道被认为是提高转化率最有效的渠道。 2019 年底对美国 B2B 营销人员进行的一项调查发现，53% 的受访者认为面对面活动是推动转化的最有效渠道。电子邮件和电话并列第二位，48% 的营销人员认为这些渠道可以有效提高转化率。

• 53% – 现场活动/贸易展览
• 48% – 电子邮件
• 48% – 电话
• 39% – 产品演示
• 34% – 网站

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