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发表于：2021年6月5日 /更新，发表于：2021年7月5日 - 作者： Konrad Wolfenstein
在线营销机构 – 图片：stockfour|Shutterstock.com
最有效的潜在客户营销渠道
众多的营销选择对每个营销部门和营销经理来说都是一个重大挑战。什么是需要的，什么是不必要的？从哪里开始以及如何实施？我们在 Xpert.Digital 上全面提供的市场观察（市场情报）很有帮助。
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有关此内容的更多信息，包括所有详细信息和图形：营销挑战
B2B 营销人员认为最有效、投资回报率最高的潜在客户开发策略
最有效的潜在客户开发策略 – 图片：Xpert.Digital
美国最有效的 B2B 潜在客户开发策略，可提高投资回报率。 2019 年针对美国 B2B 营销专业人士的一项调查发现，50% 的受访者认为电子邮件是实现高投资回报的最有效渠道。搜索优化和营销在此列表中排名第二。
- 50% – 电子邮件
- 43% – 搜索引擎（优化和营销）
- 34% – 内容营销
- 32% – 现场活动
- 23% – 社交媒体
- 16% – PPC/展示广告
- 13% – 电话营销
- 11% – 重新定位
- 10% – 有影响力的营销
- 9% – 打印
- 19% – 其他
用于早期参与的最有效的 B2B 营销渠道
早期最好、最有效的营销措施 - 图片：Xpert.Digital
美国 B2B 营销人员认为，推动早期（新业务）参与最有效的营销渠道（截至 2019 年 12 月）
根据 2019 年底进行的一项调查结果，49% 的美国 B2B 营销人员认为电子邮件是产生早期参与的最有效渠道。此外，39% 的受访者表示，现场活动可以有效提高客户参与度。
- 49% – 电子邮件
- 47% – 网站
- 39% – 现场活动/贸易展览
- 27% – 搜索引擎
- 25% – 社交媒体
提高转化率的最有效的 B2B 营销渠道
提高转化率的最有效 B2B 营销渠道 – 图片：Xpert.Digital
美国 B2B 营销人员认为，营销渠道被认为是提高转化率最有效的渠道。 2019 年底对美国 B2B 营销人员进行的一项调查发现，53% 的受访者认为面对面活动是推动转化的最有效渠道。电子邮件和电话并列第二位，48% 的营销人员认为这些渠道可以有效提高转化率。
- 53% – 现场活动/贸易展览
- 48% – 电子邮件
- 48% – 电话
- 39% – 产品演示
- 34% – 网站
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