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发表于:2021年6月5日 /更新,发表于:2021年7月5日 - 作者: Konrad Wolfenstein

在线营销机构 - 图片:stockfour|Shutterstock.com

在线营销机构 – 图片:stockfour|Shutterstock.com

最有效的潜在客户营销渠道

众多的营销选择对每个营销部门和营销经理来说都是一个重大挑战。什么是需要的,什么是不必要的?从哪里开始以及如何实施?我们在 Xpert.Digital 上全面提供的市场观察(市场情报)很有帮助。

三个基本问题可帮助您反思自己和当前的活动:

  • 您或您的团队是否知道您的独特卖点(USP),即您独特的卖点?
  • 您或您的团队了解您的目标群体及其客户人口统计数据吗?
  • 您或您的团队是否为此使用了正确的营销策略?

有关此内容的更多信息,包括所有详细信息和图形:营销挑战

B2B 营销人员认为最有效、投资回报率最高的潜在客户开发策略

最有效的潜在客户开发策略 - 图片:Xpert.Digital

最有效的潜在客户开发策略 – 图片:Xpert.Digital

美国最有效的 B2B 潜在客户开发策略,可提高投资回报率。 2019 年针对美国 B2B 营销专业人士的一项调查发现,50% 的受访者认为电子邮件是实现高投资回报的最有效渠道。搜索优化和营销在此列表中排名第二。

  • 50% – 电子邮件
  • 43% – 搜索引擎(优化和营销)
  • 34% – 内容营销
  • 32% – 现场活动
  • 23% – 社交媒体
  • 16% – PPC/展示广告
  • 13% – 电话营销
  • 11% – 重新定位
  • 10% – 有影响力的营销
  • 9% – 打印
  • 19% – 其他

用于早期参与的最有效的 B2B 营销渠道

早期最好、最有效的营销措施 - 图片:Xpert.Digital

早期最好、最有效的营销措施 - 图片:Xpert.Digital

美国 B2B 营销人员认为,推动早期(新业务)参与最有效的营销渠道(截至 2019 年 12 月)

根据 2019 年底进行的一项调查结果,49% 的美国 B2B 营销人员认为电子邮件是产生早期参与的最有效渠道。此外,39% 的受访者表示,现场活动可以有效提高客户参与度。

  • 49% – 电子邮件
  • 47% – 网站
  • 39% – 现场活动/贸易展览
  • 27% – 搜索引擎
  • 25% – 社交媒体

提高转化率的最有效的 B2B 营销渠道

提高转化率的最有效 B2B 营销渠道 - 图片:Xpert.Digital

提高转化率的最有效 B2B 营销渠道 – 图片:Xpert.Digital

美国 B2B 营销人员认为,营销渠道被认为是提高转化率最有效的渠道。 2019 年底对美国 B2B 营销人员进行的一项调查发现,53% 的受访者认为面对面活动是推动转化的最有效渠道。电子邮件和电话并列第二位,48% 的营销人员认为这些渠道可以有效提高转化率。

  • 53% – 现场活动/贸易展览
  • 48% – 电子邮件
  • 48% – 电话
  • 39% – 产品演示
  • 34% – 网站

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  • 内容营销:有障碍的最高纪律和最有价值的内容营销类型
  • 营销策略和趋势
  • 个性化的客户方法是黄金
  • 营销挑战。 您是公司的新人还是您的营销不再顺利进行? 为此,您应该问自己三个问题

有关 SEO 的更多主题

  • 搜索引擎优化、搜索引擎营销的最高法则:移动 SEO
  • SEO 重点:移动设备可用于本地信息搜索
  • 本地搜索优化:在Google地图中,“附近”搜索
  • 搜索引擎广告——搜索引擎广告
  • 您的目标群体如何互动对于 SEO、SEA 和 SEM 至关重要
  • 商业研究:密切关注事物

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凭借我们的360°业务发展解决方案,我们为知名企业提供从新业务到售后的支持。

市场情报、营销、营销自动化、内容开发、公关、邮件活动、个性化社交媒体和潜在客户培育是我们数字工具的一部分。

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