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发布日期：2021 年 6 月 5 日 / 更新日期：2021 年 7 月 5 日 - 作者： Konrad Wolfenstein

在线营销机构 – 图片：stockfour|Shutterstock.com

最有效的潜在客户营销渠道

众多的营销选择对每个营销部门和营销经理来说都是一个重大挑战。什么是需要的，什么是不必要的？从哪里开始以及如何实施？我们在 Xpert.Digital 上全面提供的市场观察（市场情报）很有帮助。

三个基本问题可帮助您反思自己和当前的活动：

您或您的团队是否知道您的独特卖点（USP），即您独特的卖点？
您或您的团队了解您的目标群体及其客户人口统计数据吗？
您或您的团队是否为此使用了正确的营销策略？

有关此内容的更多信息，包括所有详细信息和图形：营销挑战

B2B 营销人员认为最有效、投资回报率最高的潜在客户开发策略

最有效的潜在客户开发策略 – 图片：Xpert.Digital

美国最有效的 B2B 潜在客户开发策略，可提高投资回报率。 2019 年针对美国 B2B 营销专业人士的一项调查发现，50% 的受访者认为电子邮件是实现高投资回报的最有效渠道。搜索优化和营销在此列表中排名第二。

50% – 电子邮件
43% – 搜索引擎（优化和营销）
34% – 内容营销
32% – 现场活动
23% – 社交媒体
16% – PPC/展示广告
13% – 电话营销
11% – 重新定位
10% – 有影响力的营销
9% – 打印
19% – 其他

用于早期参与的最有效的 B2B 营销渠道

早期最好、最有效的营销措施 - 图片：Xpert.Digital

美国 B2B 营销人员认为，推动早期（新业务）参与最有效的营销渠道（截至 2019 年 12 月）

根据 2019 年底进行的一项调查结果，49% 的美国 B2B 营销人员认为电子邮件是产生早期参与的最有效渠道。此外，39% 的受访者表示，现场活动可以有效提高客户参与度。

49% – 电子邮件
47% – 网站
39% – 现场活动/贸易展览
27% – 搜索引擎
25% – 社交媒体

提高转化率的最有效的 B2B 营销渠道

提高转化率的最有效 B2B 营销渠道 – 图片：Xpert.Digital

美国 B2B 营销人员认为，营销渠道被认为是提高转化率最有效的渠道。 2019 年底对美国 B2B 营销人员进行的一项调查发现，53% 的受访者认为面对面活动是推动转化的最有效渠道。电子邮件和电话并列第二位，48% 的营销人员认为这些渠道可以有效提高转化率。

53% – 现场活动/贸易展览
48% – 电子邮件
48% – 电话
39% – 产品演示
34% – 网站

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