阿里巴巴推出的新款人工智能高科技眼镜（Quark Smart Glasses S1 和 G1，搭载人工智能模型“Qwen”）价格仅为同类产品的几分之一。

高层范式转变：阿里巴巴在全球界面战争中的战略攻势及其征服现实的冒险赌注

全球科技产业正处于一个历史性的转折点：智能手机在过去十多年里一直是数字生活无可争议的中心，但如今应用经济已显露出饱和的迹象。在此背景下，一场争夺人类感知主导权的全新激烈竞争正在兴起。阿里巴巴集团，这家此前主要以电子商务和云计算基础设施巨头而闻名的企业，正随着其Quark智能眼镜（S1和G1型号）的发布，进行着一场彻底的战略转型。

但任何将此举仅仅视为硬件产品线扩张的人都低估了此举的意义。阿里巴巴的举动并非只是在硬件产品上玩花招，而是精心策划地攻击数据收集的“最后一公里”：用户的直接视觉和听觉感知。凭借其强大的专有人工智能模型“Qwen”以及激进的定价策略，该公司旨在重新定义物理世界与数字智能之间的交互方式。

目标不再仅仅是吸引用户使用应用程序，而是将数字助手无缝且不可避免地融入日常生活。从降低交易成本到挑战Meta等西方巨头，阿里巴巴的硬件攻势旨在通过垂直整合和构建完善的生态系统，重塑生成式人工智能时代注意力经济的规则。本文将深入分析阿里巴巴迈向后智能手机时代这一大胆举措背后的经济杠杆、技术雄心和地缘政治影响。

适合：

• 阿里巴巴凭借“夸克AI眼镜”打开了智能眼镜的大门——兼具AI和AR功能的智能眼镜

为什么这家电商巨头不把硬件视为最终目的，而是将其视为注意力经济的关键

科技行业正经历着一场周期性变革，其规模堪比智能手机的问世。移动应用时代已趋于饱和，而物理现实与数字数据处理的交汇点正孕育着新的竞争格局。人们关注的焦点不再是用户盯着屏幕的时间长短，而是如何将数字智能无缝融入用户的视觉和听觉感知之中。在此背景下，阿里巴巴集团进军智能眼镜领域远非仅仅是对其硬件产品组合的简单扩展，而是其战略的一次根本性调整。阿里巴巴集团已意识到，在人工智能时代，掌控硬件对于保持客户获取渠道的主导地位至关重要。Quark眼镜的发布不仅标志着阿里巴巴试图挑战西方竞争对手（尤其是Meta）的统治地位，更意在通过深度整合的生态系统和积极的定价策略在亚洲市场突破这一壁垒。本文将分析这一举措背后的经济影响、技术考量以及市场心理因素。

通过垂直硬件集成实现技术主权

阿里巴巴决定推出自有硬件产品 Quark S1 和 G1，必须将其置于其价值链的背景下进行解读。长期以来，该公司一直满足于为商业提供软件基础设施。然而，在人工智能逐渐成为主要交互方式的时代，仅仅提供一款应用程序已远远不够。新款产品代表着阿里巴巴试图占据与用户的物理交互界面。阿里巴巴正在追求一种既务实又雄心勃勃的技术差异化。Quark S1 配备了基于微型 LED 技术的透明显示屏，旨在增强用户的日常生活体验。与将用户与外部世界隔绝的虚拟现实头显不同，阿里巴巴采用的是辅助现实技术。信息被投射到用户的视野中，而不会阻碍用户与物理世界的互动。

从经济角度来看，骨传导麦克风的运用和长达24小时的电池续航时间向市场发出了一个明确的信号：这款设备并非设计成短时间使用的玩具，而是旨在取代智能手机，成为用户日常互动的伴侣。其技术规格表明，阿里巴巴的战略目标是最大限度地减少用户使用数字服务时的低效环节。用户每次从口袋里掏出智能手机都会遇到障碍。而始终开启的智能眼镜则消除了这一障碍，并有可能大幅提升用户与公司人工智能服务的交互频率。阿里巴巴选择与Meta的Ray-Ban系列产品竞争并非偶然，而是对轻便智能眼镜市场垄断地位的精心策划。阿里巴巴在S1型号中充分利用了直接视觉输出的优势——这是许多同类型、同价位竞品仍然缺乏的功能。

在Qwen的领导下，公司架构进行了重组。

硬件背后隐藏着公司结构和技术基础更为深远的转变。阿里巴巴向人工智能驱动型公司的转型并非仅仅是营销噱头，而是体现在其对Qwen模式的积极推行上。将这些专有语言模型集成到硬件中才是真正的经济杠杆。在现代科技生态系统中，硬件通常以低利润率出售，作为高利润服务的载体。通过将消费产品捆绑在Qwen应用生态系统中，阿里巴巴实现了用户锁定效应。当CEO吴宇森谈到卓越的用户留存率，并指出该系统在极短时间内就达到了千万用户规模时，这表明人工智能集成已被广泛接受。

其背后的经济逻辑在于降低信息收集的交易成本。阿里巴巴将Qwen系列产品不仅部署在桌面浏览器中，更直接应用于用户的面部，从而成为信息的主要把关人。过去，搜索引擎是用户接触信息的第一渠道，而如今，眼镜中的AI助手将成为新的入口。这改变了数字广告市场的格局。谁能率先倾听并解答用户的问题，谁就能影响用户的消费决策。因此，进军可穿戴设备领域是实现大型语言模型（LLM）研发投资商业化的必然之举。其目标是将AI从抽象的聊天机器人窗口转变为主动的日常助手，提供情境感知的帮助，从而成为用户不可或缺的一部分。

中国国内市场的定价权和细分

新设备的定价策略体现了阿里巴巴对中国消费者支付意愿和市场细分的深刻分析。顶级S1机型的起售价为3799元人民币，无屏幕版G1的起售价为1899元人民币，阿里巴巴将自身定位在中高端市场，但远低于功能齐全的西方AR眼镜，甚至低于高端混合现实头显的价格。这种定价策略是典型的市场渗透。换算成欧元，S1机型的价格约为460欧元，对于中国一二线城市的科技达人来说，这是一笔可以承受的投资。价格更亲民的G1机型则面向那些主要关注音频和AI功能，而不需要视觉效果的用户。

通过天猫、京东和抖音等电商平台进行分销，并在超过600家实体店开设销售点，表明阿里巴巴的目标并非稀缺，而是普及。产品在发布之初便覆盖82个城市，这在物流方面堪称壮举，只有拥有阿里巴巴这样基础设施的公司才能做到。通过速卖通（AliExpress）发布国际版本，在经济层面也颇具意义。这表明阿里巴巴计划利用规模经济降低单位成本。中国市场在技术出口前起到了验证和孵化的作用。激进的定价策略可能会迫使竞争对手降低利润率，从而在中期内推动智能眼镜市场的整合。可以推测，阿里巴巴准备在初期以极低的利润甚至补贴的方式销售硬件，以确保市场份额并最大化Qwen生态系统的用户群体——这种策略在平台资本主义中常被称为“剃刀与刀片”模式。

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争夺最后一公里：用户脸部的竞争

智能眼镜市场不再是小众领域，而是正在发展成为消费电子领域下一个主要战场。IDC 的数据显示，中国智能眼镜出货量已达 160 万台，小米占据约三分之一的市场份额。分析这些数据表明，目前市场格局已然形成：市场存在且增长迅速，但尚未完全分化。阿里巴巴正作为挑战者加入战局，与老牌硬件厂商展开竞争。小米则拥有多年硬件制造和供应链优化经验的优势。而 Meta 则在全球社交图谱领域占据主导地位，并通过与雷朋的合作，使“眼镜”这一形态被大众所接受。

像 Even Realities 这样的初创公司是创新的驱动力，但它们往往缺乏足够的资金来构建一个能够长期留住用户的生态系统。阿里巴巴的入局正在改变这种格局，因为该公司不仅提供硬件，还将其连接到一个庞大的服务基础设施。竞争的焦点正在从技术规格（谁的屏幕更亮？）转向日常实用性（谁能告诉我眼前产品的价格并立即下单？）。包括显示眼镜在内的产品销量增长至 200 万台，表明市场已经准备好迎接更复杂的设备。阿里巴巴押注，如果实用性——即人工智能辅助——超过了社交摩擦，用户就愿意将技术戴在脸上。这是一场争夺数据收集“最后一公里”的竞赛：用户所见所闻将成为算法的主要输入来源。谁控制了这一界面，谁就控制了数字经济的下一个阶段。

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平台经济2.0：服务与传感器技术的融合

阿里巴巴在这场竞争中或许拥有的最大经济优势在于其与现有平台经济的无缝融合。如今，没有软件的硬件毫无价值；而只有独立软件的硬件也只能算是小众产品。然而，阿里巴巴却奉行超级应用模式，如今这种模式已应用于硬件领域。通过连接淘宝、飞猪和支付宝，这款眼镜从被动的输出设备转变为主动的交易终端。试想一下这样的场景：用户在街上看到一件衣服，人工智能识别出它，在淘宝上搜索到该商品，并通过支付宝完成支付——所有操作都可通过语音指令或手势完成，无需使用智能手机。这大大缩短了销售流程。

网易云音乐和QQ音乐等音乐服务的整合也兼顾了生活方式层面，并增加了用户的日常使用时长。将工作（浏览、通过Quark进行研究）、消费（淘宝、支付宝）、出行（飞猪）和娱乐（音乐）整合到单一设备上的生态系统，极大地提高了用户的转换成本。一旦习惯了这种整合带来的便利，用户就不太可能转而使用竞争对手的产品，即使这些产品可能拥有更好的硬件，但服务整合度却不如竞争对手。这实际上是将苹果模式移植到以安卓系统为主导的中国市场，但重点在于交易而非应用本身。用户使用眼镜产生的数据——位置数据、视觉兴趣、搜索查询——被用于训练人工智能模型，从而提升公司电商业务的精准营销。这形成了一个数据、人工智能改进和交易量增长的良性循环。

地缘政治因素和芯片问题

更深入的分析不能忽视阿里巴巴开发这款硬件的地缘政治背景。全球半导体市场形势紧张，美国的制裁也使得中国企业难以获得尖端制造技术。然而，阿里巴巴依然能够将如此复杂、搭载先进人工智能处理能力的设备推向市场，这充分展现了中国科技产业惊人的韧性和适应能力。虽然高性能芯片（例如目前受到制裁的英伟达H100）对于在数据中心训练庞大的Qwen模型至关重要，但实际运行的硬件——也就是眼镜本身——则依赖于高效的推理芯片。

高效地在云端和终端设备（边缘计算）之间分配人工智能计算的能力至关重要。如果阿里巴巴能够在硬件限制下提供流畅的用户体验，这足以证明其软件算法的高效性。这也表明了其独立性：它没有依赖Android Wear等西方平台或与美国公司合作，而是构建了完全自主研发的技术栈。然而，这在国际推广中可能是一把双刃剑。虽然国内市场较为稳固，但西方监管机构会对可能将摄像头和麦克风连接到中国服务器的智能眼镜抱有极大的怀疑。数据隐私问题可能会严重阻碍对欧盟或美国的出口，因此，专注于“一带一路”沿线市场或东南亚市场似乎更具经济可行性。

用户行为的改变和注意力经济

从行为经济学的角度来看，智能眼镜的出现意味着对人脑闲暇时间的冲击。智能手机已经占据了人们的许多休息时间，但它们需要用户主动使用。而智能眼镜则更加被动，也更加无处不在。阿里巴巴的目标是提升用户的“心智份额”。当人工智能根据上下文提供建议时——例如，在用户浏览地标时即时显示历史资料和门票价格（通过飞猪平台）——用户自身的想法与外部信息之间的界限就会变得模糊不清。

这对品牌和广告商有着深远的影响。在一个人工智能决定哪些信息出现在我们视野中的世界里，针对人工智能进行优化（“AI搜索优化”）比传统的搜索引擎优化（SEO）更为重要。阿里巴巴正将自己定位为算法的掌控者。对于第三方服务提供商而言，这意味着任何想要在阿里巴巴生态系统中运营的机构都必须遵守Qwen的规则。这极大地增强了阿里巴巴与商家和服务提供商之间的议价能力。这款眼镜成为了现实的终极过滤器，而谁控制了这个过滤器，谁就可以对信息的传递收取费用。

阿里巴巴智能眼镜：为何“硬件难”仍可能危及重大突破

尽管战略令人印象深刻，但成功绝非唾手可得。硬件开发历来困难重重。从谷歌眼镜到各种初创公司，智能眼镜项目失败的案例不胜枚举。技术挑战——发热、电池续航、重量、阳光下屏幕亮度——都极其巨大。此外，还有社会因素：人们能否接受对面的人佩戴着一个可能记录并分析一切的摄像头？虽然中国对监控技术和数字融合的接受度可能高于西方，但即便在中国，隐私的界限依然存在。

另一个经济风险在于蚕食效应。如果用户减少使用智能手机的时间（而阿里巴巴在智能手机领域已占据强大份额），那么智能眼镜必须以至少等值的经济价值来弥补用户时间的损失。由于在小型眼镜显示屏或音频广告上的广告密度必须远低于智能手机屏幕（以避免打扰用户），因此所展示广告的转化率必须显著提高。阿里巴巴押注于人工智能带来的更高相关性能够弥补广告展示频率的降低。如果这一预测被证明是错误的，该项目可能会变成一项代价高昂的亏损项目。此外，来自小米和华为的竞争也不容小觑，这两家公司在电子产品实体零售分销方面拥有更丰富的经验，并且会积极捍卫各自的生态系统。

迈向后智能手机时代的重大一步

总而言之，阿里巴巴进军人工智能眼镜市场绝非一次实验，而是出于防御和进攻的双重考量。防御方面，是为了避免在主要用户界面逐渐从智能手机转移的过程中落后；进攻方面，是为了通过Qwen及其交易平台的深度整合，释放更高层次的价值创造潜力。极具竞争力的定价策略、先进的人工智能技术以及现有强大的生态系统，使阿里巴巴拥有了全球其他公司难以企及的先发优势——或许只有苹果和Meta可以与之媲美。

最终，成败取决于人工智能能否真正兑现其承诺的附加值。如果佩戴在用户鼻梁上的Qwen眼镜能够真正简化日常生活、解答复杂问题并无缝处理购物，那么它可能标志着电子商务新时代的开始。如果这项技术因物理限制或用户接受度不足而失败，那将是一个代价惨重的教训。然而，在当前技术发展的阶段，对于阿里巴巴这样的巨头而言，不作为的风险远大于失败的风险。因此，QuarkXPress眼镜正是阿里巴巴雄心勃勃的实体化体现，其目标是在未来几十年内保持中国乃至全球数字基础设施的主导地位。这是一场押注比特与原子融合的豪赌，资金来自电商行业的雄厚财力，驱动力则源于对下一个大型平台的渴望。

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