销售理念：美容盒

美国女性对美容盒订阅感兴趣的最常见原因。摘要为 PDF 格式可供下载，见下文

美容盒，也被称为订阅盒，是一种定期为顾客提供各种化妆品和美容产品的服务。对消费者的好处包括了解他们可能不知道的产品。与消费者单独购买内容相比，他们还获得更便宜的价格。

自从早期创新者进入市场以来，美容盒在美国变得越来越受欢迎，例如： B. 2010年推出Birchbox。根据对对美容和化妆品感兴趣的美国女性的调查，Birchbox是该国最著名的美容盒服务。 54% 的受访者知道该品牌。尽管 Ipsy Glam Bag 的品牌知名度低于 BirchBox，但 Beauty Box 的订阅者中有 38% 是 Ispy Glam Bag 的客户，与 Birchbox 的比例相同。

美容盒行业在未来几年具有巨大的增长潜力。尽管 11% 的受访者已于 2017 年 5 月订阅，但另有 40% 的受访者表示他们对订阅美容盒感兴趣。对于那些对美容盒订阅感兴趣的人来说，最大的吸引力是有机会发现新产品。因此，考虑进入市场或希望保持市场份额的公司需要确保提供有吸引力且价格实惠的产品。在取消美容盒的消费者中，36% 的人是因为价格太贵，另外 28% 的人对产品不满意。

对于18至29岁的人群来说，价格是一个特别引人注目的产品特征。该年龄组中 95% 的女性认为这很重要，而 60 岁以上女性中这一比例为 81%。美容盒供应商保持低价的一种可能方法是减少送货频率。这种方法可能会很适合那些不想淹没在化妆品海洋中的消费者，因为近一半的美国女性更喜欢每月收到一次美容盒。

有趣的是，高收入并不一定与对昂贵订阅的渴望齐头并进。在年收入超过 10 万美元的女性中，63% 的人表示她们愿意在每盒上花费最多 16 美元。毕竟，美容盒并不是订阅者使用的唯一化妆品。 45% 的订阅者经常购买他们在盒子里发现的产品，另外 44% 的订阅者有时也会这样做。因此，即使那些化妆品预算较多的人也觉得有必要为自己真正喜欢的新产品留出钱。

美容盒

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