但这一切都是谎言吗？展会成功的 7 个方面以及大多数人失败的原因贸易展览会和活动信息

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发布于：2024年5月4日 /更新，发表于：2024年5月4日 - 作者： Konrad Wolfenstein

目标和梦想：您如何正确定义贸易公平成功？ - 图像：XPERT.DIGITAL

📈贸易公平的成功：一个经常被误解和低估的概念

💡贸易公平参与的成功取决于各种因素，并且取决于行业，公司和目标。但是，为什么这么多公司无法将其外观转变为实际的成功呢？在这里，我们阐明了贸易公平成功的七个决定性方面，并分析了为什么通常没有实现它们。

🎯1。明确的目标和战略

🔍成功的贸易公平外观的基本方面是一个明确的目标，而且是一项经过良好思考的战略。这包括可衡量目标的定义，无论是品牌知名度的提高，合格的潜在客户的产生还是建立客户关系。公司经常失败，因为他们没有具体目标而进入贸易公平计划。没有明确目标的贸易公平参与就像没有指南针的运输一样；你永远不知道你会到达哪里。

🎨2。展台设计和演示文稿

🖌️视觉呈现和展览展台的设计在观众的吸引力和约束力中起着至关重要的作用。反映品牌标识的吸引人的展位设计，同时吸引目标群体可以为成功做出重大贡献。投资通用或不合适的立场设计的公司提供了留下持久印象的机会。

💡3。产品演示和演示

🛠️一种活泼的互动产品展示可以吸引游客并引起他们的兴趣。实时演示，交互式显示和测试产品使访客不仅可以看到报价，而且可以体验。公司通常会失败，因为他们以静态且吸引人的方式呈现产品，从而减少了互动和记忆的机会。

👥4。训练的支架人员

💼展览摊位的工作人员是公司的旗舰。受过训练，友好和忠诚的员工可以有所作为。访客欣赏能够回答问题，提供信息并有效介绍产品或服务的有能力的联系人。公司经常失败，因为他们的员工没有充分准备，没有动力或无法与访客有效沟通。

📦5。有效的准备和随访

🗃️经常被低估的贸易公平成功的方面是在公平和仔细跟随之后的有效准备。这包括营销活动，以提前告知和邀请目标群体，以及根据博览会的潜在客户和联系人的系统跟踪。由于结构化准备和后续行动而失败的公司不仅错过了有效实现受众的机会，而且还从交易博览会上的互动中带来了具体的商机。

🤝6。网络和伙伴关系

🌐贸易展览会为网络和建立合作伙伴提供了独特的平台。与行业同事，潜在合作伙伴和客户的交流可以提供宝贵的见解和机会。低估或忽略网络价值的公司错过了扩大网络并可能建立重要业务关系的机会。

📊7。贸易公平成功的测量和分析

🔎最终，对贸易公平成功的衡量和分析对于了解效果很好以及在何处具有改善潜力至关重要。这包括评估目标的实现，潜在客户和销售的分析以及访客反馈的评估。不进行系统成功衡量的公司错过了从经验中学习并优化未来贸易公平出场的机会。

😕为什么大多数公司因这些方面而失败？

对于许多公司而言，博览会的成功仍然是一个无与伦比的目标，通常是由于缺乏计划，准备工作不足以及对成功外观的复杂性和重要性的低估。缺乏在展台设计和设备，未经培训的人员，无效的营销以及忽视测量准备工作的投资缺乏投资只是造成这种情况的一些原因。此外，目标定义不足意味着公司通常没有明确的方向行动。

大众提供了一个很好的机会来增强品牌，呈现新产品并建立直接业务关系。成功的关键在于仔细的计划，实施和后处理贸易公平外观，并通过持续的分析和优化补充。了解和实施这些组件的公司能够从其贸易公平参与中获得最大收益，并取得真正的可衡量成功。

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🔑在贸易展览会上的成功：全面分析

📈在贸易展览会上取得成功是许多远远超出活动本身时代的公司的巨大挑战。即使最初似乎似乎是计划和实施方面的最大障碍，也通常很明显，成功的真正关键是在贸易公平接触的后处理中。在许多情况下，这一过程对于将兴趣转换为实际业务资格至关重要。这样做的原因是公司组织中的结构性赤字，加上缺乏责任。下面详细考虑了这个问题及其效果以及克服策略。

🛠️核心问题：后处理和责任

大多数公司无视贸易公平的成功取决于90％的贸易公平联系和明确的责任分配。尽管市场营销和经常以潜在客户的数量以及在管理层之前的贸易公平成功的呈现，但这些联系的进一步处理被遗忘了。这通常是由于所获得的联系被视为有价值的商业秘密的事实，这最终意味着他们在没有具体责任的情况下保持了未使用。

🔍以下差异 - up

接触后的后处理和公平结果的分析是决定参与贸易展览会的长期成功的基本步骤。缺乏关注者不仅可以防止潜在的业务结论，而且还可以通过忽视或忽视感兴趣的各方和潜在客户来损害公司的形象。

🎯设定目标并定义成功

为了有效地确保博览会的成功，必须首先看到对成功的明确定义。这不仅涉及在博览会上产生的潜在客户数量或立即关注，还涉及更复杂的目标。这些可以包括加强品牌，战略伙伴关系之间的联系或增加对市场的理解。包括前和随访阶段在内的综合计划至关重要。

🤝交流的作用

沟通是在活动之前，期间，尤其是事件发生后的公平成功的关键。营销和销售团队之间的开放，持续的沟通以及对职责的明确划定至关重要。这是有效使用获得并转换为实际业务成功的联系的唯一方法。

💡成功交易的策略公平后处理

1。设置明确的责任

在贸易展览会开始之前，营销和销售之间的明确职责至关重要。每个潜在客户应分配给负责跟踪的特定员工。

2。速度计数

兴趣快速冷静下来。因此，在后处理中的快速行动至关重要。公司应努力在第一次联系后24至48小时内跟踪跟踪。

3。沟通个性化

标准化消息通常似乎是非个人的。相比之下，涉及贸易公平联系的特定背景的个性化方法可以更有效地维持利益。

4。CRM系统的集成

现代客户关系髋关节管理系统（CRM）的使用可以为联系的有效管理和后处理做出重大贡献。这些系统促进了职责和成功控制的分配。

5。评估和分析

对贸易公平成功的详细分析和评估至关重要。这使公司能够从经验中学习并适应未来的策略。

🌐与潜在客户取得联系

Masses为公司提供了一个独特的平台，供公司展示其品牌，与潜在客户联系并获得对市场的宝贵见解。但是，贸易公平参与的真正价值只有在有效和负责任的职位处理已建立的联系人中才能明显。一种结构化方法，包括明确的责任，快速反应和个性化交流，构成了长期贸易公平成功的基础。从这个意义上讲，对于公司来说，始终优化其内部流程和外部交流策略至关重要，以便从每个贸易公平接触中获得最大收益。