Accio Agent 模式：面向 B2B 采购的全新 AI 开发——只需一句话即可完成整个采购流程。

别再用谷歌了——从几周缩短到几分钟：阿里巴巴的这款工具可以为公司节省大量的采购时间。

Accio.com推出了一项名为“代理模式”的突破性新功能，从根本上简化了B2B采购流程。这项人工智能技术使用户只需一次请求即可完成所有任务——这对各种规模的企业来说都是一项至关重要的进步。.

什么是代理模式？

代理模式如同您的私人AI采购助手，能够自动简化复杂的采购流程。您无需再执行多个独立步骤，只需用自然语言描述所有需求，Accio即可处理其余事宜。.

代理模式的主要功能

智能任务自动化

• 在一次操作中处理复杂的多阶段采购请求
• 它会自动生成询价单（RFQ）并将其分发给合适的供应商。
• 实时进行智能价格比较

全面的采购支持

• 自动化供应商评估和合规性检查
• 整个过程中提供引导式对话和实时摘要。
• 直接集成到阿里巴巴强大的电子商务基础设施中

实际应用示例

以下实际应用案例说明了代理模式如何在各种采购场景中有效发挥作用。具体的查询示例展示了代理在搜索供应商、产品和市场信息时如何灵活高效地运作——无论是多重认证采购、概念性采购、定制化采购还是市场调研型采购。这凸显了代理在复杂采购流程中所提供的附加价值。.

代理模式可以处理各种各样的采购场景：

• 多重认证：“寻找提供 OEM/ODM 服务、自有品牌、最低起订量 500 件、拥有 ISO、CE 和 FDA 认证的高品质洁面刷制造商”
• 基于概念的采购：“为18岁生日派对寻找合适的产品，并推荐合适的类别和供应商”
• 定制采购：“寻找制造商生产200条个性化姓名项链，14K镀金，7天内提供样品，每条预算25美元”
• 基于市场调研的采购：“调研英国中产阶级家庭咖啡机的市场规模和利润率”

技术基础

代理模式基于阿里巴巴先进的人工智能技术：

• Qwen大型语言模型使用超过18万亿个词元进行训练
• 集成其他人工智能模型，例如 DeepSeek 和 GPT-4o
• 超过 2 亿个行业特定参数，可实现精确结果

公司优势

节省时间

• 将原本需要数周的研究缩短到短短几分钟。
• 自动化重复性任务，例如创建询价单和选择供应商

精准与信任

• 经人工智能验证的产品和供应商信息
• 透明的决策过程和可验证的数据

全球影响力

• 可接触全球超过100万家经过验证的供应商
• 支持7种语言（英语、德语、法语、葡萄牙语、西班牙语、韩语、日语）

可用性和使用情况

代理模式目前提供免费试用，截止日期为8月31日。该功能可通过Accio平台激活。

1. 登录您的Accio帐户
2. 在采购中选择代理模式
3. 请用自然语言描述您的需求
4. 获取优化后的供应商推荐

成功案例

自成立以来，Accio 已取得了令人瞩目的成就：

• 5个月内活跃中小企业用户超过100万
• 搜索到查询的转化率提高了 30%。
• 支付转化率提升52%

代理模式代表了 B2B 采购的未来——人工智能将简化复杂的业务流程，使各种规模的公司都能获得专业的采购工具。.

代理模式基础知识

Accio的代理模式究竟是什么？

智能助手模式是B2B采购平台Accio.com的一项创新人工智能功能，它如同一个私人采购助理。这项技术允许用户用自然语言描述所有需求，从而实现复杂采购流程的自动化和简化。系统能够智能处理这些请求，并自动执行所有必要步骤，无需用户进行多次单独操作。.

开发代理模式的目的是什么？

代理模式的开发源于简化传统上耗时且复杂的B2B采购流程的需求。企业常常面临寻找合适的供应商、获取报价、比较价格以及满足合规要求等挑战。这些任务通常需要耗费大量时间和资源。代理模式的开发旨在实现这些流程的自动化，并显著提高采购效率。.

代理模式与传统采购方式有何不同？

与传统的采购方式不同，用户无需手动搜索供应商、提交单个需求并比较报价，代理模式提供了一种整体解决方案。用户无需浏览不同的类别并填写多个表格，只需与人工智能进行自然对话即可表达需求。系统能够理解上下文、解读需求并自动执行所有必要步骤。.

功能和技术

智能任务自动化是如何运作的？

智能代理模式下的任务自动化基于多个集成流程。首先，系统分析用户以自然语言表达的请求，并提取所有相关参数，例如产品规格、数量、认证要求和预算限制。然后，系统在数据库中搜索合适的供应商，自动生成询价单，并将其发送给已识别的供应商。在整个过程中，系统进行实时比对，并以清晰简洁的方式呈现结果。.

代理模式采用什么技术基础？

该代理模式基于阿里巴巴先进的Qwen大型语言模型，该模型已在超过18万亿个词元上进行训练。如此庞大的训练库使系统能够理解复杂的查询并做出上下文相关的响应。此外，该平台还集成了DeepSeek和GPT-4o等其他AI模型，以最大限度地提升性能。凭借超过2亿个行业特定参数，该系统能够提供针对B2B采购特定需求的精准结果。.

该系统如何保证结果的质量？

质量保证通过多种机制实现。首先，系统仅与阿里巴巴庞大数据库中经过验证的供应商合作。其次，人工智能会利用持续更新的产品、价格和供应商评级信息。第三，系统会自动进行合规性检查，以确保推荐的供应商符合所有必要的认证和标准。此外，决策过程的透明化展示使用户能够理解推荐的依据。.

B2B采购：供应链、贸易、市场及人工智能驱动的采购——ACCIO.com 图片来源：Xpert.Digital

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实际应用

代理模式可以处理哪些具体的采购场景？

代理模式旨在满足各种采购场景的需求。例如，在需要多重认证的情况下，系统可以根据具体要求（例如OEM/ODM服务、贴牌生产选项以及各种认证）找到高品质洁面刷的制造商。对于概念性采购，系统可以为生日派对等特殊场合推荐产品，并识别合适的类别和供应商。对于定制化采购，系统可以根据特定的预算和时间限制找到个性化产品的制造商。此外，系统还可以分析市场规模和利润率，以支持基于市场调研的采购。.

通过代理模式处理的典型请求是如何进行的？

典型的请求流程始于用户用自然语言描述他们的需求。系统会分析这些输入，并在必要时提出澄清问题。一旦所有细节都明确，代理模式便开始搜索合适的供应商，自动生成询价单并发送出去。系统会实时分析和比较收到的报价。用户会收到一份清晰的摘要和建议，并可根据需要索取更多详细信息或直接联系供应商。.

请求需要有多详细？

代理模式的优势在于它能够处理非常详细的请求和更一般性的请求。用户可以指定技术要求、认证、数量和预算，但这并非强制性的。系统经过训练，能够通过智能的后续问题来补充缺失的信息。请求可以像“我的初创公司需要办公用品”这样简单，也可以像“500把符合人体工程学的办公椅，带腰部支撑，CE认证，每把椅子最高预算150欧元，4周内交货”这样详细。.

公司优势

企业具体可以节省多少时间？

代理模式显著节省了时间。以往需要数周才能完成的流程，现在只需几分钟即可完成。手动搜索合适的供应商、创建单独的询价单、等待回复以及后续的报价比较等环节，大部分都无需再进行。据企业反馈，采购流程时间最多可缩短 90%。这使得采购团队能够专注于更具战略意义的任务。.

代理模式如何帮助降低成本？

成本降低体现在多个​​层面。自动化减少了日常采购工作的人员成本。智能化的实时价格比较有助于找到最优报价。系统的透明度有效防止了虚高价格和隐性成本。此外，超过一百万家经过验证的供应商资源确保了真正的竞争，从而带来更优惠的条款。通过使用代理模式，企业平均可以降低 15% 至 25% 的采购成本。.

该系统为中小企业提供了哪些优势？

中小企业尤其受益于代理模式，因为它们通常缺乏专门的采购部门。该系统普及了专业采购工具的使用，使中小企业能够达到与大型企业相媲美的水平。其直观的操作无需任何特殊培训或先验知识。中小企业可以接触到全球经过验证的供应商，这对于采购专业或稀缺产品尤为重要。即使是小批量订单也能高效采购，满足了中小企业的典型需求。.

一体化与合作

代理模式如何融入现有业务流程？

代理模式旨在与现有业务流程无缝集成。该系统既可作为独立解决方案使用，也可与现有ERP和采购系统集成。生成的数据和报告可以轻松导出并传输到其他系统。对于已在使用阿里巴巴平台的企业而言，集成尤为便捷，因为代理模式可直接访问阿里巴巴强大的电子商务基础设施。.

直接融入阿里巴巴的基础设施发挥着怎样的作用？

与阿里巴巴电商基础设施的集成是代理模式的一项关键优势。通过这一连接，用户可以访问全球最大的B2B供应商数据库之一，该数据库拥有超过一百万家经过验证的供应商。该系统受益于阿里巴巴在B2B电商领域数十年的经验及其完善的验证流程。用户可以放心，推荐的供应商均已通过基本的质量审核。此外，该集成还支持无缝的支付处理和物流解决方案。.

该系统的多语言功能是如何运作的？

代理模式目前支持七种语言：英语、德语、法语、葡萄牙语、西班牙语、韩语和日语。这种多语言功能不仅限于简单的翻译。系统能够理解不同市场的文化和商业细微差别，并据此提供量身定制的建议。用户可以用母语进行沟通，并收到相同语言的回复。与国际供应商的沟通会自动翻译，有效克服语言障碍。.

安全与合规

代理模式如何确保数据安全？

数据安全是代理模式开发中的重中之重。所有通信和数据传输均采用加密方式。敏感的商业信息将严格按照数据保护准则进行处理。系统采用最先进的安全协议，并定期进行漏洞检查。用户对其数据拥有完全控制权，并可随时决定分享哪些信息。系统保证符合GDPR等国际数据保护标准。.

自动合规性检查是如何运作的？

自动合规性检查是代理模式不可或缺的一部分。系统会自动验证供应商是否拥有必要的认证并符合现行的合规标准。这包括行业标准（例如 ISO 认证）、产品特定要求（例如 CE 标志或 FDA 批准）以及各国进口法规。系统会持续更新数据库，确保包含最新的合规性要求，并提醒用户注意潜在问题。.

该系统在决策过程中提供了怎样的透明度？

代理模式高度重视所有决策过程的透明度。用户可以随时了解推荐特定供应商的原因以及选择过程中所依据的标准。系统会显示详细的评级、价格比较和合规信息。采购流程的每个步骤都会被记录下来，以便日后进行审计或分析。这种透明度有助于建立信任，并使用户能够做出明智的决策。.

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使用情况和可用性

如何激活和使用代理模式？

激活代理模式非常简单。用户登录 Accio 账户，在采购部分选择“代理模式”选项即可。激活后，他们即可立即用自然语言描述需求。系统会引导新用户完成简短的入门流程，讲解最重要的功能。无需任何特殊技术知识或培训。直观的用户界面让操作一目了然。.

使用这项服务会产生哪些费用？

代理模式目前提供免费试用，截止日期为8月31日。这使企业有机会全面测试其功能，并评估其是否能满足自身特定需求。试用期结束后，我们将根据使用范围和所需功能提供多种定价模式。预计将推出灵活的订阅模式，既能满足偶尔有需求的小型企业，也能满足持续采购需求的大型企业。.

必须满足哪些系统要求？

代理模式的系统要求极低。由于它是基于云的解决方案，用户只需一个现代网络浏览器和稳定的互联网连接即可。该系统针对各种设备进行了优化，包括台式电脑、笔记本电脑、平板电脑和智能手机。无需安装任何特殊软件。该平台兼容所有主流操作系统，并能自动适应不同的屏幕尺寸。.

成功与未来前景

Accio已经取得了哪些成功？

Accio的成功令人瞩目。平台上线仅五个月，就吸引了超过一百万活跃的中小企业用户。搜索到实际询盘的转化率提升了30%，凸显了该系统在连接合适的商业伙伴方面的有效性。尤其值得一提的是，支付转化率提升了52%，表明通过该平台发起的交易更容易最终成功。.

代理模式将如何演变？

代理模式的进一步开发将聚焦于多个领域。人工智能模型将持续接受训练和改进，以提供更加精准的推荐。语言支持预计将扩展至更多语言。此外，还计划推出预测性采购分析和自动化库存管理等新功能。与其他业务系统的集成也将得到加强，从而实现与现有工作流程更加无缝衔接。.

代理模式将对B2B采购的未来产生什么影响？

代理模式代表着B2B采购领域的一次范式转变。这项技术普及了专业采购工具的使用，使各种规模的企业都能轻松上手。自动化日常任务让采购团队能够专注于更具战略意义的工作。从长远来看，像代理模式这样的AI驱动系统有望成为B2B采购的标准配置，从根本上改变企业管理供应链的方式。.

实用技巧和最佳实践

如何为代理模式编写最优查询？

为了获得最佳效果，请求应清晰明确，避免不必要的复杂化。建议在开始时就列出所有已知需求，包括产品规格、数量、预算和截止日期。同时，请积极配合系统提出的智能后续问题，这些问题有助于完善请求。系统支持使用行业术语和技术规范。对于较为复杂的项目，将请求拆分为逻辑子部分会很有帮助。.

应该避免哪些常见错误？

常见的错误是提出模糊的查询，而不明确具体要求。这会导致结果不够精确，需要更多返工。另一个错误是忽略系统建议的澄清问题。这些问题旨在提供最佳结果。此外，避免对价格或交货时间抱有不切实际的期望也很重要。系统基于真实的市场数据运行，无法创造奇迹。最后，务必从一开始就考虑合规性要求，而不是事后添加。.

如何最大限度地发挥代理模式的优势？

为了最大限度地发挥代理模式的优势，企业首先应分析其内部采购流程，并找出最需要优化的领域。建议从规模较小、不太重要的采购项目入手，以建立对系统的信任。利用分析功能有助于识别采购模式，并更好地规划未来的需求。定期向系统反馈信息有助于随着时间的推移提高推荐质量。与其他业务系统的集成应逐步实施，以避免中断。.

与传统方法的比较

与人工操作相比，效率有何不同？

与人工流程相比，代理模式带来的效率提升非常显著。人工搜索供应商可能需要数小时甚至数天，而代理模式只需几分钟即可完成。手动创建每个供应商的询价单 (RFP) 可能需要 30 到 60 分钟，而代理模式可以同时自动处理数十家供应商。传统的基于电子表格且耗时的报价比较工作，现在可以通过可视化方式实时完成。由于消除了人为转录错误，错误率显著降低。.

传统采购的哪些方面仍然重要？

尽管实现了自动化，传统采购的某些方面仍然至关重要。与关键供应商建立个人关系可以借助技术，但无法取代人为因素。关于长期合作关系的战略决策仍然需要人的判断。谈判包含复杂条款的合同仍然是经验丰富的采购专业人员的工作。最终的质量控制和样品评估也需要人工专业知识。基于代理的流程可以补充这些方面，但无法完全取代它们。.

采购专家的角色正在发生哪些变化？

由于向基于代理的管理模式转变，采购专家的角色正从运营任务转向战略任务。专家们不再需要花费时间寻找供应商和撰写招标书，而是可以专注于制定采购策略。他们正逐渐成为人工智能驱动流程的管理者，并利用自身专业知识评估复杂情况。与人工智能系统协作并批判性地评估其输出的能力正成为一项关键能力。采购专家在组织内部也日益扮演着战略顾问的角色。.

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Konrad Wolfenstein

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