美国机械工程的美国市场进入：如何成功征服美国市场，而您不得犯这些错误

美国市场是战略需求和机会

美国不仅是德国机械工程的一个非常有趣的市场，而且目前是1号出口市场。2023年，美国的德国机器和工厂出口的价值达到300亿欧元，占德国机器总出口总额的13.4％。这项发展还由美国大规模投资计划（例如基础设施投资和就业法案）解雇，该法案的数量为1.2万亿美元，并提供了《筹码法》，该法案提供了390亿美元的补贴。这些程序对德国制造商在很大程度上受益的特殊机器产生了巨大的需求。

这种增长背后的驱动力很复杂。美国公司专门投资于提高效率的技术，从而导致劳动生产率的创纪录。同时，全国基础设施的必要现代化需要高度专业化的系统。许多美国公司依靠德国的知识。某些细分市场中的历史工业化导致了一项技术，尤其是对于在本地质量不足或数量的高度专业机器中。

在全球竞争环境中，美国是机械工程产品的第三大供应商，但其实力通常是由于通用系统所致。对于机器的进口，市场份额近13％的德国是美国第二重要的供应商，仅次于墨西哥，仍领先于日本和中国。这强调了德国特殊机器在美国市场上的出色立场。

鉴于这种动态性和美国贸易政策的潜在波动性，德国机械工程师不再询问是否应该设计市场进入市场。市场的复杂性需要纯粹出口为导向的机会主义方法。相反，成功承诺在现场有系统的，战略性的和长期的影响力，这是基于对市场，其法律框架和独特商业文化的深刻了解。

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第1阶段：战略基础和市场分析

进入复杂的美国市场需要仔细的方法论。在采取操作步骤之前，必须基于明确的内部分析，定义的扩展策略和现实的资源计划创建稳定的战略基础。

内部分析：图案，目标和资源

在每次扩展之前，必须彻底重新考虑基本主题和目标。公司必须精确定义他们想在美国实现的目标。这主要是关于新销售潜力的发展，市场风险的多样化，与北美钥匙的战略距离或通过当地生产确保保护主义倾向的距离？这些目标应尽可能量化，以便稍后衡量公司的成功。首先，现实的成本估算在评估项目的承重能力并为进一步的战略规划创造基础是必不可少的。

确定扩展策略

如果内部分析确认了扩展的原因，请遵循特定策略。中心决定涉及现场存在的类型。是否应该建立纯粹的销售和服务结算以确保市场接近和客户服务？还是您自己的制造地点需要应对特定客户需求，缩短交货时间并能够绕过关税？这些模型的结合也可以想象。另一个战略选择是收购现有的美国公司（合并和收购），以获取市场访问，现有的客户群和本地知识越快。

同时，必须将产品和客户的重点提高：在新地点应该制造或出售哪些特定产品？哪些客户群和行业应该主要从那里提供？这些规定至关重要，因为它们直接影响了以后的选择，营销策略和人员要求。

详细的财务和资源计划

市场进入是一项长期投资，其财务要求远远超出了纯粹的开始成本。预算必须是全面的，除了启动成本外，还考虑了长期运营成本，启动阶段的潜在损失，对扩展仓储的投资以及美国特定产品调整的成本。通常低估的成本因素是将新分支集成到现有的IT系统和公司结构中。德国母公司必须具有财务稳定性才能携带该分支机构，直到达到盈利能力为止。这需要一个详细的现实财务分析，该分析以先前定义的扩展策略为基础，并在头几年中不断监视活动。

市场和利基分析

VDMA（德国机器和工厂建设协会）的数据表明，某些部门的德国出口已经处于出色的位置。 2023年，农业技术（德国机器向美国出口的9.9％）和传送带技术（9.8％）是领先的分支机构。对于半导体行业来说，通用空气技术，工艺工程机和设备以及精确技术对于德国提供商来说也非常强大。

这种数据情况允许更深入的战略性结论。土地，建筑和传送带技术等部门的主导地位与美国伟大的基础设施和重新培养计划直接相关。这表明对健壮，耐用和高度自动化投资商品的需求不仅在历史上很强大，而且对未来也有保证。半导体生产的精确技术的成功，德国公司有时涵盖了美国68％的需求，强调了“在德国制造”的认可印章不仅代表机械强度，而且最重要的是，在美国不容易复制的技术优势。对于计划进入市场的公司，这意味着要么将自己定位在这些已建立的壁nikes中，具有明显差异化的独特卖点（USP），要么识别相邻的，UP的和构成的利基市场，从而从相同的宏观经济趋势中受益，例如回收技术或用于电池补充的系统。

第2阶段：手术课程 - 美国的合适设置

战略基金会之后的执行实施。此阶段包括选择正确的法律形式，仔细的位置分析，既定支持网络的使用以及人事要求的计划。

选择法律形式和存在

各种模型可用于市场进入，成本，控制和风险不同。第一个廉价的步骤可以为虚拟办公室提供带有美国地址的虚拟办公室和当地电话号码，以发出信号并进行初始联系。

为了做出实质性的承诺，建立子公司是共同的方式。最常见的法律形式是有限责任公司（LLC）和公司（Inc.）。选择取决于复杂的税收和责任法考虑因素，绝对应与美国法律和税务专家协调。美国子公司可以为德国母公司提供一定的“屏蔽效应”，但是在美国法律中gro吟的责任风险（“刺穿公司面纱”），尤其是如果母亲和子公司的业务没有分开。

现有美国公司的收购（并购）提供了快速市场访问和既定客户群的优势，但拥有高财务状况，最重要的是文化融合风险。

市场进入模型

市场进入模型 - 图片：XPERT.DIGITAL

在选择合适的市场进入模型时，公司将面临各种在几个基本维度上不同的战略选择。虚拟办公室或代表的特征是资本使用率低和快速实施，但仅提供较低的手术风险和高战略灵活性的控制程度。建立子公司需要中等规模的资本和中型实施期，但可以具有中等手术风险和中等战略灵活性的高水平控制。合并与收购的收购（并购）意味着高水平的资本，但可以快速实施并提供高度控制权，但伴随着高运营风险和低战略灵活性。

位置分析：不仅仅一个地址

正确状态的选择是一个遥不可及的战略决策。它不应仅基于税收优势。其他关键标准是与相关的工业集群和潜在客户，与后勤基础设施（港口，机场，高速公路）的联系，合格专家的可用性和当地工资水平。此外，许多州和市政当局为必须检查的新定居点提供特定的支持计划（“激励”）。该决定的复杂性提出了熟悉当地条件的专家的建议。德国裔美国商会（AHKS）为此提供独立和中立的支持。

支持网络的使用：AHK优势

AHK是美国德国经济的官方代表，也是市场进入的宝贵合作伙伴。他们是顾问，服务提供商和中央网络中心。您的服务组合专门针对德国公司的需求量身定制，并涵盖了整个扩展过程：

• 市场分析与战略：AHK创建详细的市场和可行性研究并制定单个市场进入策略。
• 手术支持：您提供实用的帮助，例如虚拟办公室，邮政和电话服务以及后台管理，包括收债中的订单处理和支持。
• 业务启动：核心服务是业务合作伙伴的中介和针对合格销售代表的目标搜索。
• 人员：AHK为合格的，通常是双语员工的招聘（招聘）提供了广泛的支持。他们有助于签证问题（尤其是实习生的J-1签证），并支持基于德国模型的双重培训计划。
• MESE支持：您在准备，实施和跟进贸易公平露面时提供宝贵的帮助。
• 网络与培训：通过组织网络活动，代表团旅行和密集的“美国市场入境训练营”的组织，您可以交流知识和经验。

人员：人为因素

合适的员工收集是关键的成功因素。事实证明，AHK是一个合格的合作伙伴，丽思集团的积极证词如何提供有关GACC南方的。除了专业资格外，文化拟合至关重要。将德国的领导思想和工作方法一对一地转移到美国是一个普遍的错误。美国员工期望尊重当地规则，尤其是在职业安全领域，以及基于授权和柔和等级制度的领导风格。

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第3阶段：保护业务 - 大师法律和监管框架条件

美国市场不仅是世界上最大的过程。法律保护不足可以迅速将市场进入金融灾难。因此，对产品责任，合同法律和贸易政策的审查不是一种选择，而是迫切的必要性。

产品责任：管理最大风险

产品责任的话题是许多德国制造商的最大障碍。美国没有统一的产品责任法；法律局势主要基于各个国家的跌倒权（“判例法”）。如果损坏，可以起诉供应链中的每个参与者 - 从德国制造商到进口商和经销商再到供应商。

本质上有三个主张：

• 严格的侵权责任（危害负债）：这是索赔的最关键基础。它独立于故障，这意味着原告不必证明制造商疏忽了行动。足以证明该产品有错误，并且此错误造成了损坏。
• 疏忽（过失责任）：这种依赖性的责任大致对应于德国犯罪法（第823 BGB）。原告必须证明制造商违反了护理义务。
• 违反保修（合同/保修责任）：这项责任是由于不遵守明确或默认保证的产品属性而造成的，并且在统一的商业法规（UCC）中受到监管。

三种类型可能会出现“产品错误”：作为设计或设计错误，作为制造错误或 - 这是出现高质量德国产品的最大风险 - 作为教学错误（未能警告）。如果制造商未能充分警告使用良好或可预测的危险，则存在这种情况。

因此，关键作用具有技术文档和警告。操作说明可能不会简单地翻译；它们必须适应美国市场，并可能对用户有潜在的技术理解。事实上警告设计的标准是NUSI Z535.6标准。它详细说明了警告必须如何看待内容和视觉范围（诸如危险，警告，谨慎；着色；象形图）。使用ISO象形图而不是所需的ANSI符号是一个常见且危险的错误。

来自德国的标准产品责任保险通常不会涵盖美国的风险或不足。对于美国的出口或分支机构，必须结论美国特殊产品责任保险。这些政策通常包含高昂的自付额，巨大的律师和法院费用根据保险的款项进行计算，并且不会自动扩展。超出实际损害的所谓旋转损害赔偿（替换）在德国不可强制执行，但可以对美国的资产（例如美国子公司）进行强制执行。只有通过特殊协议才有可能这种风险保险。

合同法：详细合同的艺术

美国合同法与德国的根本不同。它基于“普通法”（法官法官）和国家法律，而在德国，民法典（BGB）提供了一个全面的编纂框架。为了购买移动商品，几乎在统一商业法规（UCC）的所有州中。但是，如果当事方不明确排除其有效性，联合国销售法（CISG）自动适用于德国和美国公司之间的跨境销售合同。

在美国，需要长期详细的合同是普通法系统的直接结果。由于没有填补合同差距的所有包含法律守则，因此合同本身必须明确规范所有可能的可能性。他几乎创建了缔约方的“私法”。由于所谓的“口号证据规则”，通常将口头协议被排除在外。因此，从德国的角度来看，对短，更清晰的合同的渴望不仅在美国的情况下不合适，而且是高度风险的。德国公司必须接受这种合同文化，并投资于合格的美国法律建议，而不是试图执行德国合同。

海关，税收和贸易政策

美国的政治环境是动荡的。贸易政策可以迅速改变过去对钢，铝和汽车的关税的引入如何在过去显示的。这种风险必须包括在战略规划和成本计算中，这是当地生产的有力论据。美国税法在联邦，州和地方一级也非常复杂且分散。它需要仔细的计划，尤其是在母亲和子公司之间的清算价格的领域，在此收紧了合作和简短讲座的义务，适用于文档。因此，迫切建议实施税收合规管理系统。

海关，税收和贸易政策 - 图片：XPERT.DIGITAL

在为美国市场做准备时，德国公司必须观察各个法律方面。在产品责任领域，必须首先检查所有警告是否与ANSI Z535.6标准相对应。如果没有，则应由专家检查和调整整个技术文档，包括说明和标签。此外，建议您采取特殊的美国产品责任保险，该保险涵盖直接出口和美国运营设施，并规范处理旋转损失的处理。

在合同法中，应明确确定法律和管辖区的选择。默认情况下，建议同意美国法律和美国法院合同，以避免以后的执行问题。此外，必须对联合国销售法的申请或排除（UCC/CISG）做出有意识的决定并进行合同记录。

在知识产权中，美国的品牌和专利及时注册至关重要。在进入市场之前，应在美国专利商标局（USPTO）注册重要的财产权。

就税收和公司法而言，必须为建立美国子公司支付适当的结构。与母公司的清洁法律和财务分离最小化了抓地力的风险。此外，必须仔细记录清算价格，为此，必须实施税收合规系统才能履行严格的美国纪录片义务。

第4阶段：市场渗透 - 可见性，信任和潜在客户产生

仅凭优秀产品就不会在竞争激烈的美国市场上出售。建立能见度，信任的建立和系统的合格潜在客户是成功的市场渗透战略的支柱。

可见性和品牌结构：不仅仅是“德国制造”

可见性是数字世界中的一种货币。质量“在德国制造”的承诺是一项宝贵的资产，但这不是一项肯定的成功，必须积极地转化和交流到美国的背景下。这样做的基础是明确的市场定位：目标群体是谁，产品为您解决了哪些具体问题？谁是主要竞争对手？那么独特的卖点（USP）是什么？这种定位必须是真实的，并且在所有营销措施中都可以清晰而有说服力地进行交流。建立品牌的有效策略包括具有令人信服的品牌历史的讲故事，创造了无误的品牌个性（“要大声，骄傲，做自己”），有针对性的行业活动赞助商以及在社交媒体上建立专业的业务。

内容营销作为信任引擎

在B2B领域，尤其是在机械工程中，其复杂产品和102天的长销售周期，内容营销是建立信任并确立专家的关键杠杆。定期发布有价值的内容的公司不仅会产生更合格的潜在客户，而且还可以在其网站上记录更多的访问者。

机械工程策略应重点介绍以下几点：

• 建立思想领导力：通过出版良好的白皮书，详细的案例研究（案例研究），技术网络研讨会和深刻的博客文章，公司展示了其专业知识。它成为纯产品提供商的信息解决方案的值得信赖的来源和问题解决者（“首选解决方案”）。
• 目标组的内容：内容必须解决目标群体的具体挑战和“痛点” - 无论是工程师，生产经理还是买家。它不仅列出了技术功能，还应在前景中使用。讲故事是使复杂机器的价值有形和可理解的强大工具。
• 视觉和交互式格式：视觉内容在机械工程中特别有效。高质量的视频（产品演示，教程，客户参考），有意义的信息图表和交互式元素（例如在线产品配置者）使复杂的技术变得有形且易于理解。
• 基于帐户的营销（ABM）：建议针对特别有价值的目标客户制定ABM策略。营销和销售工作集中在一小部分的公司（“帐户”）上，并提供了高度个性化的内容和广告系列。

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数字存在和公共关系工作

公司网站是数字人物头。德国一侧的简单翻译不足。必须针对美国用户的搜索行为进行优化。这不仅需要文化和语言适应，而且需要技术。结构化数据（例如JSON-LD）的使用至关重要。此机器可读信息可帮助搜索引擎（例如Google），以及大型美国公司的基于AI的采购系统，以更好地了解相关搜索中提供和列出的产品和服务。

对于美国的B2B通信，LinkedIn是迄今为止最重要的社交媒体平台，其次是Twitter。它有助于建立和维护网络，专业知识（思想领导力）的传播以及提高公司的可见性。员工可以并且应该通过分享自己的专业知识并参与行业讨论来充当真实的品牌大使。

有针对性的公共关系（PR）在美国专业媒体中工作补充了内容策略。目的是提请注意将公司定位为专家并建立信任。专家报告（案例研究，成功案例）和访谈更有效，而不是纯粹的新闻稿，而是专注于客户的收益并传达信誉，而不是更有效。对媒体景观的精确分析对于这一点至关重要。机械工程中最重要的出版物包括《机械工程杂志》（ASME出版），设计新闻，机器设计，制造工程和控制工程。与该媒体的编辑建立个人联系是成功的公关工作的核心和长期部分。

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第5阶段：从联系到合同 - 美国的销售过程

最初的利息转换为具体订单需要一个适合美国文化的结构化销售过程。测量通常是起点，但是工作的决定性部分仅在之后开始。

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贸易展览会的潜在客户生成：销售的起点

贸易展览会仍然是美国行业中的中央会议点，也是初始联系和合格潜在客户的最重要来源之一。他们通过实现现场演示和个人互动，为客户旅行提供了“意识”（注意力）和“混乱”阶段（权衡）的理想阶段。

选择正确的贸易展览会是一个战略决定，必须与目标组和产品组合相匹配。美国机械工程最重要的贸易展览会是：

• IMT（国际制造技术表明）：美国最重要的机械工程，清楚地关注金属加工和机床。
• Fabtech：北美最大的金属形成，生产，焊接和最终加工活动。
• 专业贸易展览会：取决于行业，例如ConexPo-Con/Agg（施工机械），自动化展览（自动化和机器人技术）或最佳实践博览会与会议（压缩空气，真空，冷却水系统）。

贸易展览会的潜在客户生成：销售图片的起点：xpert.digital

贸易展览会上的潜在客户代表了销售的决定性起点。美国机械工程最重要的贸易展览会之一是芝加哥的IMT，它的重点是通用机械工程和金属加工，并专注于机床，自动化和测量技术。事件位置变化的因素也致力于金属加工和生产，但着重于转换，焊接和最终处理。对于建筑行业而言，拉斯维加斯的Conexpo-Con/Agg特别相关，因为它呈现了建筑机械和建筑材料。在各个位置进行的自动赛节目集中于与机器人技术，图像处理和运动控制区域的自动化和机器人技术。毕竟，休斯顿的涡轮机械和泵座谈会为能源和工艺技术提供了平台，从而旋转机器，泵和压缩机聚焦。

以下最佳实践对于成功的贸易公平外观至关重要：

• 准备工作：一个明确的目标（例如，合格的潜在客户数量），参与者的清单收集，以确定顶级目标和积极的任命协议，在博览会前2-6周至关重要。伴随社交媒体营销会提前增加关注。
• 在看台上：必须训练看台人员在前10秒内唤醒访客的利益（“ 10秒规则”）。重点不应该放在积极的销售谈判上，而应该放在访客的快速资格上（他是潜在客户，决策者还是竞争对手？），并收集相关信息以进行以后的后续行动。
• 铅录制：应该使用现代的数字铅检索系统，而不是过时的“弹药玻璃名片”方法。这些使线索的立即记录和优先级（例如，在“热”，“温暖”，“冷”中），为有效的跟随过程提供了基础。

美国B2B销售周期

美国行业的B2B销售周期很长。从第一次接触（线索）到合同的结论（关闭），平均为102天。这个时期通常从潜在客户生成到确定具体的销售机会（机会），从机会到结束还有18天。这个漫长的周期说明了一个off的接触是不够的。必须进行结构化的多阶段销售流程，通常包括七个阶段：1。准备与研究，2。接近，3。需要分析，4。宣传/演示，5。反对治疗，6。完成和7。后续和客户忠诚度。

从引线到转换：决定性的后续过程

贸易公平外观后，德国公司最常见和昂贵的错误可能是不足，太慢或不个人化的随访。没有拉戈罗斯计划并执行的贸易公平的出现是一项被烧毁的投资。在快速发展的美国商业文化（“时间是金钱”）中，快速，个性化和价值的后续行动是将成功公司分开的决定性因素。

长期销售周期和快速发展的文化之间的明显差异在后续过程中溶解。接触后的第一个反应必须非常迅速，理想情况下，在24至48小时内。这表明了专业精神，并确保您的公司留在您的记忆中。但是，随后的过程不是冲刺，而是马拉松。这种所谓的“主要养育”需要耐心，并不断提供针对铅量的宝贵内容（例如案例研究，白皮书或演示视频），以逐步引领潜在客户通过长期的销售渠道。因此，对良好的CRM系统（客户关系管理）的投资以及自动化但个性化的Nuring过程的投资与投资在展览中一样重要。

后续行动的最佳实践包括：

• 速度：必须在24-48小时内进行第一次接触。
• 优先级：在博览会上记录的潜在客户必须分为“热门”（准备购买），“温暖”（感兴趣）和“冷淡”（少量），以适应沟通强度。
• 个性化：通用大规模电子邮件无效。沟通必须参考博览会上的特定对话。
• 要约价值，不要出售：第一个联系人应提供有价值的信息，而不是纯粹的销售信息，以解决博览会上讨论的潜在客户。
• 清晰的电话行动（CTA）：每次通信都必须提出明确，简单的下一步，无论是电话日期的协议，预订在线演示还是独家贸易公平要约。

第6阶段：跨文化能力是决定性成功因素

技术卓越和扎实的业务战略是美国成功的先决条件。但是，决定长期业务关系或昂贵的误解的决定性因素是跨文化能力。德国和美国的商业文化在基本方面有所不同。

沟通风格：“积极框架”的艺术

进入美国的每个商业讨论是SmallTalk。这不是毫无意义的开玩笑，而是关系结构的强制性和重要部分。倾向于直接达到这一点的德国人很快被认为是粗鲁或坚固的。

美国业务中的跨文化陷阱：德国直接性如何阻止美国交易

尽管德国沟通被认为是直接，精确和事实的，但美国人更喜欢一种更间接，更积极和更具描述性的风格。经常避免坚硬，直接的“否”。取而代之的是，批评巧妙地包装在赞美声明（“反馈三明治”）之间。作为礼貌请求的声明，例如“如果您有机会，请照顾XY”通常是一项明确的工作指示，需要及时完成。

演示文稿的数字，数据和事实应该不多，而是讲述一个令人信服，乐观的故事（讲故事）。幽默和观众的积极参与不仅是可取的，而且被评为主权和智慧的标志。

谈判文化：“时间是金钱”详细遇到“魔鬼”

美国人喜欢快速的决策和务实的“完成”心态。他们计划的长期时间少于德国同行，并愿意在必要时灵活地适应计划。但是，该过程中的速度不得与结果中的疏忽相混淆。口头协议和谈判中的友好语气至关重要。唯一的决定性因素是书面合同中最终的详细信息。美国业务伙伴在个人对话中可能非常友好，并且在合同文本中很艰难 - 这不是一种矛盾，而是对关系和业务的专业分离（“没有任何个人，公正的商业”）。

业务关系和网络

在美国，个人关系通常是企业的基础，而不是其结果。这些关系通常是在非正式环境中建立和维护的，例如午餐，晚餐或网络活动。美国人对生活的不同领域进行了强烈的分离（“ com派对”）。名字的快速称呼是标准，而不是特殊熟悉的标志。被称为“朋友”的商业伙伴不能等同于德国深处的“朋友”。这种专业礼貌通常是误会的根源。

领导和工作文化

美国公司往往会受到较平坦的层次结构的影响，在这些层次结构中，员工在各个层面上都具有更多的自主权和责任。这导致了更敏捷，更快的决策过程。所谓的“雇用和火灾”心态意味着在就业市场上的流动性更高。对雇主的忠诚度降低，更频繁的工作变更是正常的，通常被认为是野心和灵活性的标志，而不是在简历中的浮标。

领导和工作文化 - XPERT.DIGITAL

德国和美国公司之间的领导和工作文化在很大程度上有很大差异。在问候时，德国人更喜欢用标题的正式致敬，并直接攀登这个话题，而美国人则保持非正式的小话并迅速转向名字。建议德国人积极进行有关旅行，天气或体育等不朽主题的小话题。

会议文化表明了进一步的差异：德国人依靠详细的衰老和彻底的讨论，而美国人则根据座右铭“时间就是金钱”而效率且以结果为导向。德国人应减少对核心信息和客户福利的演讲，尽管守时非常重要。

在演讲中，德国的事实和详细的是系统的，而美国人则依靠令人信服的故事，愿景和情感，并互动，幽默地行事。德国人应该讲清楚，乐观的故事，包括听众，并在箔纸上使用更少的细节。

批评的表达方式有所不同：德国人更喜欢直接，公开的批评是建设性的，而美国人则在赞美中受到间接批评，并避免公开“不”。德国人应积极提出批评，并注意语言上的细微差别。

在谈判中，德国人专注于长期计划和技术细节，尽管口头承诺通常是可靠的。美国人专注于快速成果和“交易”，只有书面合同数量。德国人应该在此过程中灵活，但是在设计合同时应谨慎工作。

德国职业和私人生活在人际关系中分开，而友谊正在缓慢发展。对于美国人来说，网络是业务的一部分，经常具有功能性和基于角色的关系。德国人应参加非正式活动，建立个人水平，但应保持专业距离。

采取摘要和战略建议

德国机械工程师在美国的成功不是随机产品，而是系统的多个相策略的结果。分析表明，成功的市场进入基于四个支柱：坚实的财务和战略准备，对美国市场的巨大风险进行严格的保护，一种基于长期信心的营销和销售策略，因为一切都相关，并且通常是决定性的，并且通常是果断的跨文化能力。仅忽视这些列中的一列会危害整个项目。

对于计划进入美国市场的公司，可以得出头十二个月的优先清单：

• 1-3月（战略与法律）：
  • 内部目标和图案显然定义和预算。
  • 联系负责任的AHK进行初步咨询和首次市场研究。
  • 授权一名专门从事美国法律的律师和经验丰富的保险经纪人，以阐明有关法律形式，合同法和产品责任保险的基本问题。
• 4-6月（设置和可见度）：
  • 在法律形式和地理位置上做出最终决定。
  • 启动第一个关键职位的招聘过程（例如美国销售经理）。
  • 一个具有初始内容（案例研究，白皮书，产品信息）的美国优化网站，启动了满足技术和文化要求。
• 7-9月（市场入境）：
  • 确定第一个相关的美国贸易展览会，并通过预订来确保参与。
  • 在LinkedIn上建立专业的影响力，并从专业内容的目标传播开始。
  • 在该行业的顶级专家媒体上进行积极主动的公关工作，以放置第一篇专业文章或访谈。
• 10-12月（运营与销售）：
  • 进行贸易公平的外观，并建立严格的快速潜在客户管理过程。
  • 在CRM系统中实现并启动后续过程和铅编织过程。
  • 在现场进行首次销售旅行和个人客户约会。
  • 与美国互动的整个团队不断训练跨文化。

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