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发布日期：2021年6月5日 / 更新日期：2021年7月5日 – 作者：Konrad Wolfenstein
网络营销机构 – 图片：stockfour|Shutterstock.com
最有效的潜在客户营销渠道
琳琅满目的营销机会给每个营销部门和营销经理都带来了巨大的挑战。哪些是必需的，哪些是多余的？从哪里入手，又该如何实施？Xpert.Digital 提供的全面市场情报，对于解答这些问题至关重要。.
三个基本问题有助于反思自身及当前活动：
- 您或您的团队是否了解您的独特卖点（USP），即您的独特销售主张？
- 您或您的团队是否了解您的目标群体及其客户群体特征？
- 您或您的团队是否采用了正确的营销策略？
更多详细信息和图表请参见此处：营销挑战
B2B营销人员认为，最有效、投资回报率最高的潜在客户开发策略是哪些？
最有效的潜在客户开发策略 – 图片来源：Xpert.Digital
美国最有效的B2B线索开发策略，可实现投资回报率最大化。2019年一项针对美国B2B营销专业人士的调查发现，50%的受访者认为电子邮件是实现高投资回报率的最有效渠道。搜索引擎优化和营销位列第二。.
- 50% – 电子邮件
- 43% – 搜索引擎（优化与营销）
- 34%——内容营销
- 32% – 现场活动
- 23%——社交媒体
- 16% – 付费搜索/展示广告
- 13%——电话营销
- 11% – 重定向
- 10%——网红营销
- 9% – 打印
- 19% – 其他
早期阶段最有效的B2B营销渠道
早期阶段最佳、最有效的营销措施 – 图片来源：Xpert.Digital
截至 2019 年 12 月，美国 B2B 营销人员认为最有效的早期客户互动（新业务）推广渠道
根据2019年底进行的一项调查结果，49%的美国B2B营销人员认为电子邮件是早期互动最有效的渠道。此外，39%的受访者表示，面对面活动对于提升客户参与度非常有效。.
- 49% – 电子邮件
- 47% – 网站
- 39% – 个人活动/贸易展览会
- 27% – 搜索引擎
- 25% – 社交媒体
提高转化率最有效的B2B营销渠道
提升转化率最有效的B2B营销渠道——图片来源：Xpert.Digital
美国B2B营销人员认为哪些营销渠道最能有效提升转化率？一项于2019年底进行的美国B2B营销人员调查发现，53%的受访者认为面对面活动是提升转化率最有效的渠道。电子邮件和电话并列第二，48%的营销人员认为这些渠道能有效提升转化率。.
- 53% – 个人活动/贸易展览会
- 48% – 电子邮件
- 48% – 电话
- 39% – 产品演示
- 34% – 网站
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Konrad Wolfenstein
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Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein
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