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康拉德·德军总部

4年前

数字营销机构 - 图片：wavebreakmedia|Shutterstock.com

在线营销机构 – 图片：wavebreakmedia|Shutterstock.com

营销策略和趋势

B2B 公司使用各种营销策略来推广其产品和服务。 B2B（Business-to-Business）营销是指针对制造商、供应商和零售商等商业实体的营销活动。一些最流行的传统广告方法是面对面的活动，例如贸易展览和会议。这些活动使公司能够展示他们的产品，建立品牌知名度并与其他公司和潜在合作伙伴建立联系。预计到2023年，全球B2B交易会市场价值将超过400亿美元，其中美国占据很大一部分。尽管这些格式仍然是最赚钱的 B2B 媒体策略之一，但当今的营销人员越来越多地转向数字渠道：美国营销人员预测 2020 年传统媒体上的广告支出将下降，而 B2B 产品和服务的数字营销支出都将下降会增加。

内容是关键

2019 年，美国的 B2B 数字广告支出估计超过 60 亿美元。这种对数字营销渠道的分配反映了 B2B 领域的整体数字化转变。在美国，B2B 电子商务解决方案的采用近年来明显增加。除了使用电子邮件或搜索优化等潜在客户开发策略之外，最有效的 B2B 在线营销工具之一是内容营销。 B2B 营销人员主要通过社交媒体、赞助或搜索引擎/按点击付费方法分发付费内容，以建立品牌知名度并最终产生高销售额/投资回报率。全球 B2B 营销人员使用的领先社交媒体平台包括 Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter 和 YouTube。

B2B 营销领域的趋势和发展

逐渐重塑美国B2B营销的另一个趋势是营销技术的实施。 2019年，全球MarTech产业价值超过1310亿美元。随着营销技术不断使客户获取和保留变得更加容易，它将在未来的营销世界中发挥越来越大的作用。未来会是什么样子还取决于冠状病毒 (COVID-19) 大流行的影响。在美国，B2B 营销支出在 2020 年初就已经下降了 50% 以上，尽管疫情仍然是一个重大挫折，但已经有迹象表明营销资源和工作越来越数字化。

营销策略：拥有自己内部营销团队的 B2B 公司的百分比

拥有自己的内部营销团队的 B2B 公司比例 – 图片：Xpert.Digital

2019 年，美国 B2B 营销人员接受了有关营销计划和策略的调查。调查发现，41% 的受访 B2B 公司在内部开展营销活动，而其余部分则在内部完成或外包这些任务。

59% – 外部营销机构和内部
41% – 内部

B2B 公司 – 2020 年数字营销与传统营销的变化

美国 – B2B 公司 – 2020 年数字营销与传统营销的变化 – 图片：Xpert.Digital

美国 B2B 首席营销官表示，数字营销和传统广告支出发生变化。 274 名受访者；营利性公司的营销人员。

在 2020 年 6 月对美国 B2B 营销人员进行的一项调查中，受访者被问及其传统和数字媒体支出计划的变化。据专注于B2B产品的营销人员表示，与过去12个月相比，他们明年的传统广告支出预计将下降1.82%，而数字营销支出预计将增长10.27%。

营销技术：营销自动化

营销技术：营销自动化 – 图片：Xpert.Digital

截至2020年7月美国领先营销自动化解决方案提供商的市场份额

26.05% – Hubspot
13.01% – Adobe 营销云
9.18% – Oracle 营销云
6.34% – Salesforce Pardot
6.06% – 活跃活动
4.29% – 市场
3.39% – 需求力量
2.95% – 夏普弹簧
2.75% – Salesforce 营销云
2.24% – 吊桥

美国行业专家评选的排名前三的营销自动化解决方案是Oracle、Adobe和Hubspot，它们占据了略高于48%的市场份额。在这三者中，估计约有 26% 的客户使用 Hubspot。这是一个相当令人印象深刻的结果 - 考虑到这个数字仅略低于其他两种解决方案的总和。选择营销技术解决方案的理由：预计2019年全球营销自动化市场总额将达到156亿美元，到2023年底将进一步增长至251亿美元。考虑到全渠道数字营销的流行程度，其不断增长的价值并不令人意外。现在有必要对这些渠道及其绩效有一个全面的了解，因此自动化重复任务（如电子邮件营销）的技术和使大量数据的使用和分析变得更容易的工具的普及。事实上，这些是营销人员更喜欢某些技术提供商而不是其他技术提供商的一些主要原因。这些技术解决方案还有望与其他营销和销售软件（例如 CRM）很好地集成，以加速通用流程。