正在寻找来自海登海姆、阿伦或埃尔旺根的数字营销机构？

发布日期：2021 年 6 月 4 日 / 更新日期：2021 年 6 月 12 日 - 作者： Konrad Wolfenstein

营销策略和趋势

B2B 公司使用各种营销策略来推广其产品和服务。 B2B（Business-to-Business）营销是指针对制造商、供应商和零售商等商业实体的营销活动。 一些最流行的传统广告方法是面对面的活动，例如贸易展览和会议。 这些活动使公司能够展示他们的产品，建立品牌知名度并与其他公司和潜在合作伙伴建立联系。 预计到2023年，全球B2B交易会市场价值将超过400亿美元，其中美国占据很大一部分。 尽管这些格式仍然是最赚钱的 B2B 媒体策略之一，但当今的营销人员越来越多地转向数字渠道：美国营销人员预测 2020 年传统媒体上的广告支出将下降，而 B2B 产品和服务的数字营销支出都将下降将增加。

内容是关键

2019 年，美国的 B2B 数字广告支出估计超过 60 亿美元。 这种对数字营销渠道的分配反映了 B2B 领域的整体数字化转变。 在美国，B2B 电子商务解决方案的采用近年来明显增加。 除了使用电子邮件或搜索优化等潜在客户开发策略之外，最有效的 B2B 在线营销工具之一是内容营销。 B2B 营销人员主要通过社交媒体、赞助或搜索引擎/按点击付费方法分发付费内容，以建立品牌知名度并最终产生高销售额/投资回报率。 全球 B2B 营销人员使用的领先社交媒体平台包括 Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter 和 YouTube。

B2B 营销领域的趋势和发展

逐渐重塑美国B2B营销的另一个趋势是营销技术的实施。 2019年，全球MarTech产业价值超过1310亿美元。 随着营销技术不断使客户获取和保留变得更加容易，它将在未来的营销世界中发挥越来越大的作用。 未来会是什么样子还取决于冠状病毒 (COVID-19) 大流行的影响。 在美国，B2B 营销支出在 2020 年初就已经下降了 50% 以上，虽然疫情仍然是一个重大挫折，但已经有迹象表明营销资源和工作越来越数字化。

营销策略：拥有自己内部营销团队的 B2B 公司的百分比

2019 年，美国 B2B 营销人员接受了有关营销计划和策略的调查。 调查发现，41% 的受访 B2B 公司在内部开展营销活动，而其余部分则在内部完成或外包这些任务。

59% – 外部营销机构和内部
41% – 内部

B2B 公司 – 2020 年数字营销与传统营销的变化

美国 B2B 首席营销官表示，数字营销和传统广告支出发生变化。 274 名受访者； 营利性公司的营销人员中。

在 2020 年 6 月对美国 B2B 营销人员进行的一项调查中，受访者被问及其传统和数字媒体支出计划的变化。 据专注于B2B产品的营销人员表示，与过去12个月相比，他们明年的传统广告支出预计将下降1.82%，而数字营销支出预计将增长10.27%。

营销技术：营销自动化

截至2020年7月美国领先营销自动化解决方案提供商的市场份额

• 26.05% – Hubspot
• 13.01% – Adob​​e 营销云
• 9.18% – Oracle 营销云
• 6.34% – Salesforce Pardot
• 6.06% – 活跃活动
• 4.29% – 市场
• 3.39% – 需求力量
• 2.95% – 夏普弹簧
• 2.75% – Salesforce 营销云
• 2.24% – 吊桥

美国行业专家评选的排名前三的营销自动化解决方案是Oracle、Adobe和Hubspot，它们占据了略高于48%的市场份额。 在这三者中，估计约有 26% 的客户使用 Hubspot。 这是一个非常令人印象深刻的结果 - 考虑到这个数字仅略低于其他两种解决方案的总和。 选择营销技术解决方案的理由：预计2019年全球营销自动化市场总额将达到156亿美元，到2023年底将进一步增长至251亿美元。 考虑到全渠道数字营销的流行程度，其不断增长的价值并不令人意外。 现在有必要对这些渠道及其绩效有一个全面的了解，因此自动化重复任务（如电子邮件营销）的技术和使大量数据的使用和分析变得更容易的工具的普及。 事实上，这些是营销人员更喜欢某些技术提供商而不是其他技术提供商的一些主要原因。 这些技术解决方案还有望与其他营销和销售软件（例如 CRM）很好地集成，以加速通用流程。

当前的 PDF 库可支持您的营销规划和活动

我们为您提供更多关于数字、数据和事实的见解，可以帮助您优化和扩展您的营销：

• 客户人口统计资料库 – 人口统计知识库 (PDF)
• 在线营销图书馆 (PDF)
• 电子商务图书馆 - 知识库 (PDF)
• 社交媒体营销图书馆 - 知识库 (PDF)
• SEO Library – SEM 知识数据库 (PDF)
• 搜索引擎广告/SEA Library – 搜索引擎广告知识库 (PDF)
• 扩展现实 (XR) 库 (PDF)

您需要更多营销方面的投入吗？

• 内容营销：有障碍的最高纪律和最有价值的内容营销类型
• 最有效的潜在客户营销渠道、最有效的策略、最有效的早期参与以及提高转化率的最有效渠道
• 个性化的客户方法是黄金
• 营销挑战。 您是公司的新人还是您的营销不再顺利进行？ 为此，您应该问自己三个问题

有关 SEO 的更多主题

• 搜索引擎优化、搜索引擎营销的最高法则：移动 SEO
• SEO 重点：移动设备可用于本地信息搜索
• 本地搜索优化：Google 地图中的“附近”搜索
• 搜索引擎广告——搜索引擎广告
• 您的目标群体如何互动对于 SEO、SEA 和 SEM 至关重要
• 商业研究：密切关注事物

这就是为什么 Xpert.Digital 适合 Heidenheim、Aalen 和 Ellwangen！

我很乐意担任您的个人顾问。

您可以通过填写下面的联系表与我联系，或者直接致电+49 731 37 999 300 。

我很期待我们的联合项目。

 

 

 

Xpert.Digital – 康拉德·德军总部

Xpert.Digital 是一个专注于数字化、机械工程、物流/内部物流和光伏的工业中心。

凭借我们的360°业务发展解决方案，我们为知名企业提供从新业务到售后的支持。

市场情报、营销、营销自动化、内容开发、公关、邮件活动、个性化社交媒体和潜在客户培育是我们数字工具的一部分。

您可以通过以下网址了解更多信息： www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus