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发表于：2021年6月12日 /更新，发表于：2021年8月4日 - 作者： Konrad Wolfenstein
游说和公关数字营销机构 – 图片：Rido|Shutterstock.com
游说——公关行业的主要领域和营销策略
游说是一个重要的业务领域，尤其是对于大型公关机构而言。在数字化和数字营销方面，这比那些不能提供公共事务服务的人有很大的优势。除了公关机构之外，还有其他团体、协会以及公司试图对政治施加直接影响。其中，2020 年的 Facebook 为 2000 万美元，亚马逊为 1900 万美元。
在美国的大公司（500 名以上员工）中，46% 的公司开展过公共关系活动。 19% 委托外部机构来做这件事。在中小型企业中，31% 的企业在公共关系方面投入了营销资金，15% 的企业表示公关是他们发展业务最依赖的营销策略。
游说被认为是公共关系行业的主要活动之一。 2016年，美国的游说支出为31.5亿美元，低于六年前支出高峰时的35.2亿美元。游说支出最多的行业是医疗、金融、保险、房地产、通信和电子。 2016年，美国有超过1.1万名活跃说客，平均年收入10.67万美元。
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美国领先的游说行业
美国领先的游说行业 – 图片：Xpert.Digital
2020年，医药保健品行业在美国的游说支出最多，总计约3.0623亿美元。保险业当年的游说费用约为1.5185亿美元。
按总支出计算，哪个游说行业在美国处于领先地位？ （单位：百万美元）
- 306 – 药品/保健品
- 157 – 电子制造和设备
- 152 – 保险
- 132 – 房地产/房地产
- 120 – 商业协会
- 111 – 石油和天然气
- 109 – 医院/疗养院
- 106 – 其他制造和分销
- 105 – 航空运输
- 105 – 电信服务
- 105 – 电力公司
- 103 – 证券与投资
- 100 – 健康服务/HMO
- 88 – 医疗保健提供者
- 80 – 教育
- 80 - 互联网
- 78 – 公务员/公共雇员
- 62 – 汽车工业
- 61 – 商业银行
- 50 – 电视/电影/音乐
什么是游说？
简而言之，游说是指公司或组织试图影响政府制定立法，以某种方式使游说者受益。商业上也可以进行游说，为说客创造有利的环境。律师和前政府官员经常被聘请为说客，因为他们了解政府的运作方式并且已经在政府内部建立了联系。游说在美国是有争议的，因为大公司倾向于为自己的业务进行游说，而不是考虑公众的需求。
NRA 和游说
美国最著名的游说组织之一是全国步枪协会（NRA），该协会游说立法者争取枪支权利。尽管如此，2020 年它仅花费了约 123 万美元的游说费用。
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美国领先的游说公司
美国领先的游说公司 – 图片：Xpert.Digital
2020年，阿金·甘普等人是美国领先的游说公司，支出约为4987万美元。今年第二大游说公司是 Brownstein, Hyatt 等公司，支出为 4837 万美元。
美国主要的游说公司有哪些？ （按支出百万美元计算）
- 50——阿金、阿甘等人
- 48——布朗斯坦、凯悦等人
- 32 – BGR集团
- 28 – 基石政府事务
- 28 - 霍兰德与奈特
- 24 – 巴拉德合作伙伴
- 24 - 乡绅巴顿博格斯
- 21 – Ivariant 有限责任公司
- 19 – 福布斯泰特合作伙伴
- 19 – 国会法律顾问
- 18 – K&L 盖茨
- 18 – 梅尔曼、卡斯塔涅蒂等人
- 17-佩克·马迪根·琼斯
- 17 – 范斯科约克协会
- 17 – 十字路口策略
- 16 – 卡西迪和助理
- 16 - 卡温顿和伯灵
- 15 – 美国大陆集团
- 15 – 阿尔派集团
- 15 – 主题
美国注册的活跃游说者数量
美国注册的活跃说客数量 – 图片：Xpert.Digital
2020 年，在美国积极游说的独立注册说客总数为 11,524 人。这比 2000 年有所减少，当时美国有 12,540 名注册游说者。
美国说客的薪水
美国游说者的薪水 – 图片：Xpert.Digital
美国政治说客的收入远高于平均水平，截至 2019 年 10 月，说客的年薪中位数为 58,460 美元。但即使处于低端，游说者也能赚取可观的收入，其中 25% 的收入为 51,000 美元。另一方面，排名前 75% 的说客每年收入超过 7.5 万美元。
美国说客的年薪是多少？
- 25% – 51,000 美元
- 75% – 75,000 美元
- 平均 – $58,460
美国的政治游说
政治游说是试图影响重要政治职位人员（通常是当选代表和监管机构人员）的意见和行动。这项活动通常由专业说客进行，他们因与政治机构的现有联系而被雇用。自2008年以来，美国的游说支出平均每年约为33亿美元，平均约有12,000名活跃的注册游说者。
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谁进行游说？
许多团体参与政治游说。企业利益明显得到充分体现，许多知名公司和行业倡导团体填写了 2018 年最高政治游说支出名单。除了大公司之外，特殊利益集团也可以花费大量资金进行游说——通常公开辩论的双方都会贡献大量资金。例如，支持枪支的全国步枪协会和各种枪支管制组织在过去十年中花费了数百万美元来说服政客支持他们的事业。
美国的游说总支出
2020年，美国的游说支出总额为34.9亿美元。这比 2019 年游说支出 35.1 亿美元略有下降。
美国游说总支出（十亿美元）
美国的游说总支出 – 图片：Xpert.Digital
了解有关在美国游说的更多信息
自世纪之交以来，美国的游说费用增加了一倍多。公司雇用游说者（游说者又游说政府官员）的目的是在立法过程中获得一定的影响力，希望通过对他们的公司或事业更有利的立法。游说发生在从地方政府到总统选举的各个层面。使用游说作为影响手段的行业来自各个领域，其中最大的捐助者是制药行业、保险公司、行业协会以及石油和天然气行业。
游说和全国步枪协会
全国步枪协会的游说活动引起了国内外的关注。许多观察家指出，全国步枪协会的游说力量试图解释枪支管制法缺乏变化的原因。全国步枪协会等例子，加上游说支出的增加，导致人们更加关注游说行业以及该行业影响力不断增加的潜在后果。占领运动等运动和反对与其他国家签订自由贸易协定的抗议活动呼吁限制游说及其赋予大公司的不对称权力。
美国最高的游说费用
美国最高的游说费用 – 图片：Xpert.Digital
2020 年美国游说支出最高的是全国房地产经纪人协会，总支出为 8411 万美元。美国商会、美国药物研究与制造商协会、美国医院协会和蓝十字/蓝盾组织跻身今年游说支出前五名。
美国游说支出最高的国家（单位：百万美元）
- 84 – 全国房地产经纪人协会
- 82 – 美国商会
- 26 – 美国药物研究与制造商
- 24 – 美国医院协会
- 23 – 蓝十字/蓝盾
- 20 – Facebook 公司
- 20—美国医学会
- 19 – 亚马逊网站
- 17 – 商业圆桌会议
- 15 – NCTA 互联网和电视协会
- 14 - 康卡斯特公司
- 14—美国化学理事会
- 13 – 洛克希德·马丁公司
- 13 – 波音公司
- 13 – 生物技术创新组织
- 12-CTIA
- 12—诺斯罗普·格鲁曼公司
- 12 – 雷神技术公司
- 12 – 美国银行家协会
- 11 – 联合利华
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