“我们需要改变沟通方式”——德国的无声危机：多沟通，少抱怨——中小企业是未来的宝藏——图片来源：Xpert.Digital
3300万个信心理由：德国中小企业不为人知的真相
危险的瘫痪：持续不断的哀叹如何阻碍经济复苏
创业国家的秘密：德国现在迫切需要学习的沟通之道
德国经济正处于危机之中——至少在媒体、政界和社会上，这种说法甚嚣尘上。然而，任何仅仅依赖这种悲观论调的人都忽略了一个关键因素：客观事实与公众情绪之间存在巨大鸿沟。尽管实际工资不断上涨，中小企业（SME）部门也异常强劲，员工人数创下历史新高，超过3300万人，但德国却深陷于长期的悲观情绪之中。我们面临的不仅仅是结构性问题；更重要的是，我们存在严重的沟通问题。当其他国家都在书写成功故事，并将危机转化为复兴的催化剂时，德国却一直沉浸在哀叹之中。其后果不堪设想：当企业和消费者都预期经济将持续下滑时，这种悲观情绪就会成为自我实现的预言，扼杀投资，阻碍创新。本文将分析我们为何必须停止系统性地掩盖自身优势，为何中小企业是扭转局面的关键，以及我们为何迫切需要找到一种新的、积极的进步叙事。现在应该更大声地宣传解决方案，而不是缺点。.
与此相关：
抱怨者必败无疑——德国为何系统性地掩盖自身实力
当数字不再足够时：真正的诊断问题
任何真正想了解德国经济危机的人，都必须超越那些常见的经济指标。事实众所周知，也经常被提及：连续三年经济停滞、传统行业明显的去工业化趋势、与其他欧洲国家相比数字化落后，以及能源成本结构性地高于平均水平。但这些数据描述的是表象，而非根源。真正紧迫的问题是：为什么社会动员失败了？为什么尽管诊断和解决方案早已存在，却仍然看不到任何复苏的迹象？
在2024/2025年之交，德国经济研究所（IW）对行业协会的调查显示，在接受调查的49个行业协会中，有31个协会认为其所在行业的形势比上一年更糟。仅有四个行业——废物管理、保险、会展和房地产——报告称一年内情况有所改善。与此同时，49个行业协会中有20个预计2025年产量将下降，25个协会预计会出现裁员，只有7个协会预计就业人数将会增加。德国经济研究所所长迈克尔·胡特尔（Michael Hüther）精辟地总结道：“经济趋势没有好转，而是继续停滞不前。”
这里存在一个显著的根本矛盾：尽管实际工资有所上涨——德国实际工资在2025年再次上涨了1.9%——而且消费至少在一定程度上保持稳定，但人们的情绪却十分低迷。根据安永会计师事务所的一项消费者调查，近六成德国人预期经济形势会恶化，而只有10%的人预期经济会好转。这一发现无法完全用经济学来解释。这是一种文化现象——因此，必须对其进行分析。.
沉默的力量：当悲观主义成为自我实现的预言
答案很大程度上在于德国的沟通文化和社会心理状态。经济成功在很大程度上取决于心理因素——信任、信心、承担风险和尝试新事物的意愿。一旦这些基本的心理条件缺失或遭到破坏，即使是结构健康的经济体也会失去发展动力。德国目前就面临着这样的困境。.
德语反映了这一问题：它有着丰富的哀叹和问题描述传统。表示担忧、危机、匮乏、违规和失败的词汇充斥着公共话语，其不言而喻的程度在国际比较中尤为突出。那些展望未来、而非否定未来的富有远见的语言，在德语中往往显得格格不入，甚至令人怀疑。在经济报道、政治辩论乃至企业传播中，负面分析占据主导地位。这造成了一种普遍的社会氛围，在自满、维持现状和瘫痪之间摇摆不定——在经济加速发展的时代，这三种态度都可能带来致命的后果。.
早在2024年10月，德国《时代周报》（Die Zeit）就刊登了题为“抱怨正变得危险”的头条新闻。该报指出，悲观情绪远比实际情况严重，并有可能瘫痪政治和经济，最终导致人们所期盼的危机爆发。这并非巧合。行为经济学提供了大量证据，证明自我实现的预言：如果企业预期经济衰退，它们就会减少投资；如果消费者预期收入减少，它们就会提高储蓄率。这两个因素的结合恰恰造成了人们所担心的经济疲软。到2025年底，德国消费者的储蓄倾向达到了自金融危机以来的最高水平。.
这绝非意味着问题不应该被指出。批判性参与是德国话语文化中一项由来已久的优势。不足之处在于片面强调：与对问题的诊断相比，缺乏建设性的解决方案视角、富有远见的框架，尤其缺乏将德国显著的结构性优势作为真正新起点的意愿。一个不以叙事方式定义自身优势的国家，就等于放弃了自我解读的权力。.
与此相关：
中产阶级：3300万个不抱怨的理由
德国优势未能得到系统性宣传的最显著例证是其中小企业。2024年，德国约有387万家中小企业，总收入达5.2万亿欧元。中小企业员工人数增至3301万人，创历史新高，比上一年增加20.7万人。据德国中小企业协会（BVMW）统计，德国所有缴纳社会保障金的员工中，50.7%在中小企业工作。超过70%的学徒由中小企业培训，97.7%的德国出口商是中小企业。.
这些数据令人瞩目——尤其因为它们积极的一面很少被提及。在公共话语中，中小企业经常被描绘成危机的受害者，却几乎从未被视为克服危机的潜在资源。然而，德国复兴信贷银行（KfW）发布的《2025年中小企业展望》揭示了一个更为细致的现实：尽管面临经济逆风，利润率依然保持稳定，2024年平均销售回报率达到7%，权益比率略微上升至30.7%。经通胀调整后，销售额略微下降了1%，但这远好于上一年10%的降幅。.
关于中小企业实力下降的说法缺乏实证依据。真正萎缩的是投资意愿——尤其是规模较大的中小企业正在缩减投资规模。这是一个具体问题，需要特定的解决方案：减少监管、改善资本市场准入以及提供更可靠的规划环境。然而，这并不能证明中小企业基础本身正在遭受根本性的侵蚀。基础依然存在——只是需要进一步建设。.
沟通作为一项战略因素：其他国家做得对的地方
其他经济体的经验表明，经济复兴几乎总是始于一种叙事——一个关于社会未来发展方向以及为实现这一目标愿意付出何种努力的共同愿景。在20世纪60年代和70年代，韩国启动了一项全面的、国家主导的工业化战略，将技术和出口导向型增长作为国家目标，这一目标被民众内化。扶持三星、现代和LG等大型财阀集团不仅仅是产业政策，更是国家自我形象塑造的一部分，它将追赶和进步定义为一项集体努力。.
以色列以其独特的方式培育了这种机制。自从丹·塞诺尔和索尔·辛格提出“创业之国”的概念以来，它就形成了一个自我强化的生态系统：这种理念吸引资本，资本验证了这种理念，而这种理念又激发了新的创业项目。以色列每年约有1000家初创企业成立；该国已有92家公司在美国纳斯达克上市——仅次于美国和中国，位居世界第二。德国只有8家。.
造成这种现象的原因有很多，但文化因素至关重要：在以色列，失败被视为学习的机会，而在德国，失败则被视为一种耻辱。在以色列，人们会质疑权威和流程，而在德国，人们则会顺应它们。这并非一成不变的特质——这是一种后天习得的态度，可以通过沟通、榜样和制度来改变。.
欧盟单一市场也是德国一项巨大的、但却长期被低估的竞争优势。它拥有约4.5亿消费者和2400万家企业，是全球最大的共同贸易区。德国每年从单一市场获得约680亿欧元的收入，相当于人均每年超过1000欧元的收益。2023年，德国55.1%的出口销往欧盟单一市场。无论是中国的产能还是美国的平台优势，都无法复制这一市场格局——这种独特的结构性优势使德国在全球最富裕的消费市场之一中拥有了主场优势。.
我们在业务拓展、销售和市场营销方面拥有全球行业和经济方面的专业知识。
我们在业务拓展、销售和市场营销方面拥有全球行业和经济方面的专业知识 - 图片来源：Xpert.Digital
行业重点领域：B2B、数字化（从人工智能到扩展现实）、机械工程、物流、可再生能源和工业
更多信息请点击这里：
一个提供见解和专业知识的主题中心：
- 涵盖全球和区域经济、创新和行业特定趋势的知识平台
- 汇集了我们重点关注领域的分析、见解和背景信息。
- 这里汇集了有关商业和技术最新发展的专业知识和信息。
- 一个为寻求市场、数字化和行业创新信息的企业提供的信息中心。
沟通不畅阻碍增长：德国如何构建新的进步叙事
沟通不畅造成的战略劣势：德国需要做出哪些改变
这项分析得出的经济政策结论与其说是技术性的，不如说是沟通性的。结构性改革、投资计划和产业政策措施是经济复苏的必要条件，但并非充分条件。如果公共沟通方式不发生转变，无法促进而非阻碍进步，这些措施就无法激发真正转型所需的社会活力。.
德国目前缺乏一个具有时代意义的复兴叙事。战后经济奇迹的故事早已老生常谈；而“欧洲病夫”的标签——这个标签在21世纪初对德国来说或许贴切，如今却又被人们本能地重新提起——则只会削弱德国的活力。这两种叙事之间存在着沟通鸿沟，政治人物、商业协会、媒体和公民社会必须共同努力弥合这一鸿沟。这并非天真的乐观或轻视现实问题，而是关乎我们是否能够有意识地兼顾优势与劣势。.
具体而言，这意味着德国在机械工程和精密制造方面的专业技术并未过时，反而为机器人集成、智能自动化和工业4.0解决方案奠定了坚实的基础，其优势远超许多竞争对手目前的水平。德国的工程文化，历经数代在技术学院、大学和职业培训体系中培育而成，是一种无法在短短几年内复制的宝贵文化资产。此外，德国的欧洲一体化进程，以及与之相关的监管框架、社会凝聚力和地缘政治稳定性，使其成为从政治不稳定地区迁出的生产能力的理想之地。.
与此相关：
真正的问题领域：数字基础设施、官僚主义和资本市场
然而，客观的分析需要毫不回避地指出实际存在的结构性缺陷——这并非抱怨，而是行动的依据。数字基础设施就是一个尤为突出的例子。根据《在线访问法》，到2022年底，德国本应提供575项数字化政府服务，但截至2025年1月初，仅有196项得以实现。德国在欧盟电子政务方面排名中下行，在预填表格方面，更是在27个欧盟成员国中排名倒数第二。德国的光纤覆盖率仅为29.8%，远低于欧盟64%的平均水平。这些并非抽象的统计数据，而是影响数百万企业和民众的日常低效问题。.
第二个结构性缺陷涉及成长型企业的资本市场。2017年，美国风险投资额接近640亿欧元，约占GDP的0.37%，亚洲其他地区也获得了类似的投资额，而同期德国的风险投资额仅为10亿欧元，约占GDP的0.035%。此后，这种不平衡状况有所改善，但早期成长阶段的结构性投资不足问题远未得到解决。如果因为资本市场不愿为创业者的创意提供资金而将他们驱逐出境，不仅意味着税收损失，更意味着整整一代人的科技创新潜力将付之东流。.
职业培训体系是第三个令人担忧的领域。双元制职业培训享有国际盛誉，是中小企业确保技能型劳动力的关键因素。然而，在技术飞速发展的十年中，职业培训体系对人工智能应用、数据分析、网络安全、可持续发展管理等新技能要求的适应速度仍然过慢。中小企业自身在数字化和信息安全方面的投入不足；根据R+V韧性指数，35%的中小企业忽视了这些领域的投资。这并非出于恶意，而是由于成本负担沉重和缺乏支持体系所致。.
没有快速适应能力就没有赢家：德国在全球竞争中的地位
综合所有因素来看，主要经济体之间的经济竞争中，并没有明显的全球赢家。中国在关键技术领域实力雄厚，拥有战略性原材料优势，但其增长模式结构不稳定，国内消费仍不发达，其出口主导地位引发的全球阻力在中期内可能对其模式构成威胁。美国在数字基础设施和人工智能平台经济领域占据主导地位，其优势在可预见的未来难以撼动，但其工业基础薄弱，社会和政治两极分化也影响了投资规划的确定性。.
在数字化转型时代，德国和日本都面临着结构调整带来的挑战。然而，两国都拥有工业和工程技术专长，这些专长在机器人、电动汽车、能源基础设施和自动化技术等日益依赖硬件的世界中，可能重新获得战略意义。决定性因素并非谁目前占据优势，而是谁能够最快地适应变化。在技术变革日新月异的竞争环境中，优势的消逝速度可能比以往渐进式变革时期更快。.
中国在太阳能电池板领域的统治地位已经证明了这一点，短短几年内就有效地将欧洲制造商挤出了市场。反之，一个目前落后的国家，如果能够制定正确的方向，调动社会力量，并令人信服地讲述其进步历程，那么它也可以在未来的关键技术领域占据领先地位。这并非浪漫的幻想，而是经济史反复验证的机制。.
国家立场即经济政策：被低估的因素
对德国而言，这意味着摆脱停滞的出路不在于怀旧或恐慌，而在于清晰的战略和沟通方式的革新。经济基础——拥有3300万就业人口的强大中产阶级、工程文化、社会稳定以及融入全球最大单一市场的欧洲一体化——已经具备。所缺乏的是社会意愿，即以当前十年所需的速度和开放性来利用这些基础。.
归根结底，这与其说是传统意义上的经济政策问题，不如说是国家态度问题——因此也是沟通问题。仅仅指出问题而不制定建设性行动计划会滋生悲观情绪。而指出同样的问题，同时提出具体可行的步骤，则能增强民众的行动力。这两种方法的区别不在于事实本身，而在于如何构建框架。.
德国的历史已经证明，只要叙事正确，社会动员是可能的。战后重建、统一、21世纪初的“2010议程”改革——所有这些转型进程的共同之处在于，它们都拥有清晰且易于广泛传播的方向。目前，各种诊断层出不穷。所缺乏的是人们对这些诊断是可控的共识，以及能够将这种共识传递给社会的沟通型领导力。.
中小企业无法独自承担这一角色，但它们可以成为典范。德国有387万家企业，它们每天都在证明，即使在困难时期，稳定、适应和创造就业机会也是可能的，这有力地反驳了德国盛行的哀叹文化。目前所缺乏的是，它们缺乏大声且自信地讲述这个故事的意愿——不是忽略问题，而是正视问题。.
🎯🎯🎯 数据驱动的 B2B 行业中心，作为一种准内部解决方案
准内部解决方案：Xpert.Digital 如何弥合 B2B 营销和销售中的运营差距——智能内容驱动型业务——图片：Xpert.Digital
Xpert.Digital 是一个以数据驱动的 B2B 行业中心，由 Konrad Wolfenstein 领导。该公司为工业合作伙伴提供外部的、准内部解决方案，弥补其在市场营销、内容和销售方面的运营缺口，而无需客户投入额外资源。.
更多信息请点击这里：
您的全球营销和业务拓展合作伙伴
☑️ 我们的业务语言是英语或德语。
☑️ 新增：用您的母语进行通信！
Konrad Wolfenstein
我和我的团队很乐意为您提供私人顾问服务。.
您可以通过填写此处的联系表格联系我wolfenstein@xpert.digital：，或者直接致电+49 7348 4088 965。我的邮箱地址是
我期待着我们的合作项目。.
