只有不到 1%（几乎为零）的新闻稿会被媒体阅读和使用：建立自己的媒体影响力才是最有效的解决方案，但该如何做呢？——图片来源：Xpert.Digital
新闻稿与自有媒体覆盖：企业传播的范式转变
为什么媒体使用新闻稿的比例不到百分之一？
传统新闻稿正面临深刻的危机，其成因错综复杂。问题的核心在于媒体格局和记者工作方式的根本性转变。Cision 和 Muck Rack 等领先的公关指标提供商的研究一致表明，未经筛选的群发邮件的覆盖率低于百分之一，而且往往更低。.
新闻稿邮件的打开率数据已经揭示了第一个问题：平均打开率低于20%到30%。这实际上意味着，70%到80%的新闻稿仅凭邮件主题就被删除，内容甚至从未被阅读过。原因很简单：记者每天都会收到数百份新闻稿。在大型新闻编辑室，这个数字甚至可能达到数千份。面对如此海量的新闻稿，单个编辑根本不可能逐一查看。.
即使邮件被打开，也不意味着它会自动被处理或使用。群发邮件的转化率——也就是新闻稿实际被报道的比例——通常在百分之一甚至更低。只有独家、高度相关或精心准备的内容才能进入编辑策划。记者们已经学会了选择性报道。如今，他们更倾向于将新闻稿作为背景信息或自身研究的起点，而不是直接作为报道的依据。.
与此相关：
经典的“浇水壶原理”究竟是什么意思？
“撒网式”方法指的是一种传统的媒体发布方式，即同时向尽可能多的媒体联系人发送新闻稿，而不进行任何筛选或个性化处理。其理念是：信息覆盖面越广，获得报道的机会就越大。然而，在实践中，这种策略如今几乎不再奏效。.
问题在于，记者们能立即识别出这种群发邮件的方式。一封缺乏个性化或仅有少量定制的电子邮件会传递出这样的信息：“这是同时发送给数百家新闻编辑室的群发邮件。” 对记者而言，这毫无价值。他们知道这些信息并非专门为他们及其所在媒体搜集而来。他们也知道，其他所有报纸、其他所有网络媒体都会收到相同的信息——因此，他们的报道并没有任何独家优势。.
这种同时发送邮件的做法对新闻工作来说是灾难性的。在媒体行业高度重视独家新闻的时代，这种广撒网式的做法传递的信息恰恰相反。因此，记者们通常会过滤掉这类邮件——甚至往往连看都不看。这种做法或许在过去行得通，那时媒体格局较为分散，每个媒体都有其独特的定位。但如今，随着数字渠道渗透到方方面面，新闻实时传播，这种广撒网式的做法不仅效率低下，而且适得其反。.
与此相关：
现在还有多少记者会看新闻稿？
答案并非简单的“是”或“否”就能概括，而是更为复杂。记者确实会阅读新闻稿，但前提是必须满足非常特定的条件。关键在于选择性和相关性。.
经验丰富的记者早已建立起一套可靠的消息来源和公关人脉网络，并会策略性地运用这些资源。相比来自陌生邮件列表的匿名群发邮件，他们更有可能打开并阅读过去曾与他们有过良好合作关系的公关经理发布的新闻稿。这意味着：人际关系比以往任何时候都更加重要。.
与此同时，如今记者通常只将新闻稿作为辅助信息来源——作为自身调查的起点，而非完整的叙事框架。记者可能会阅读一篇关于新产品的新闻稿，然后与客户交谈，采访专家，撰写一篇独立的报道。此时，新闻稿的作用在于起到引子和催化剂的作用，而非故事本身。.
还有一种新型记者更频繁地使用新闻稿：小型出版物或新闻聚合网站的在线编辑。他们时间紧迫，每天发布的内容也更多。对他们来说，一份精心撰写、现成的新闻稿可以节省时间。但同样，当读者明显看出新闻直接来源于新闻稿时，他们对新闻质量的期望也会降低。.
低效的新闻稿撰写工作会造成哪些损失？
成本分析显示，传统公关方式明显不占优势。首先来看直接成本：撰写、编辑和发送新闻稿都需要时间——而时间就是金钱。一篇精心调研撰写的新闻稿很容易耗费公关人员或机构两到四个小时。此外，还需要支付分发软件或公关分发服务（例如 PR Newswire、easyPR 或 Cision）的费用，这些服务通常按月或按次收费。.
对于一家定期发布新闻稿的公司（比如每周两到四篇），这笔费用相当可观：保守估计，仅技术分发一项，每月就需花费 2,000 至 5,000 欧元，还不包括耗费的时间。如果按年计算，考虑到实际媒体报道的转化率不到百分之一，这种低效显而易见。.
但隐性成本更为严重。公司大量发送毫无针对性或无关紧要的新闻稿所造成的声誉损害难以量化，但却真实存在。编辑每周多次收到公司发送的无用邮件，会在心里将其贴上“不专业”或“骗局”的标签。这会损害双方的长期合作关系。.
机会成本也相当可观。公关经理花在撰写和发送无人阅读的新闻稿上的时间，本可以用于更具战略意义的任务：例如与记者建立联系、研究当前行业趋势，或者——这才是讨论的关键所在——拓展自身的媒体影响力。.
从战略角度来看，为什么传统的新闻稿已经过时了？
新闻稿是20世纪的一项发明，专为当时的媒体环境而设计。它是向公众传递新闻的工具——但前提是媒体公司必须转发。新闻稿始终是一种对外宣传的工具：公司试图说服第三方（记者/媒体）传播特定的信息。.
在互联网、搜索引擎和社交媒体盛行的今天，这种模式已经过时了。如今，每家公司都可以直接与目标受众对话，无需中间人把关。公司不再需要寄希望于《南德意志报》报道其新产品，而是可以自行发布高质量文章，进行搜索引擎优化，使其被谷歌新闻收录，从而获得相同甚至更大的影响力。.
因此，战略转型的核心在于：企业不再依赖外部媒体力量，而是构建自身的媒体体系。这并非新鲜事——像西门子、德国电信和戴姆勒这样的大型企业早已运营着高质量的企业出版平台。但对于许多中小企业而言，这种模式转变尚未完成。.
另一个战略原因：新闻稿的生命周期很短，24到48小时后就会过时。而一篇精心撰写、经过SEO优化的文章，如果发布在自己的网站上，则可以持续多年带来流量。一家公司今天发布一篇关于“如何在物流中使用人工智能”的文章，两年后仍然可以将其用于搜索引擎排名、人工智能搜索以及作为参考资料。而新闻稿则早已被人遗忘。.
📈🔵 左右开弓，否则必败无疑：三重危机下唯一行之有效的管理理念💡
当行之有效的策略失效时：数字化转型中组织在双元性方面的适应能力 - 图片来源：Xpert.Digital
我们目前正经历着一段与以往经济衰退截然不同的经济动荡时期。欧洲和国际公司的董事会一片死寂，只有失败的战略叫嚣声打破了这片沉寂——而这些战略昨天还被视为成功的保证。这不仅仅是周期性的下滑，而是一次深刻的结构性断裂。过去二十多年来企业赖以实现增长的工具，如今已不再奏效。.
更多信息请点击这里：
别再发新闻稿了：为什么你的公司需要转型成为一家媒体公司
如何才能真正建立起自己的媒体影响力？
构建有效的媒体影响力需要遵循清晰的结构。首先，必须明确一点：这与仅仅“拥有一个企业网站”截然不同。许多公司都有网站，但真正拥有有效媒体影响力的公司却寥寥无几。区别在于内容质量、搜索引擎排名以及作为信息来源的权威性。.
第一步是建立清晰的编辑架构。公司必须将自身定位为专业出版物，而非内容制作部门。具体而言，这意味着内容必须具有信息性、以解决方案为导向，并符合新闻写作标准。例如，一家物流公司可以设立一个“新闻编辑室”，每日报道自动化发展、人工智能在仓库中的应用或新法规等动态，而不仅仅局限于自身产品。.
第二步是技术优化。搜索引擎和人工智能系统需要结构化内容。这意味着：新闻文章需要使用 Schema.org 标记，页面加载速度要快，采用移动优先设计，以及构建清晰的信息架构。只有这样，算法才能判断一个网站是值得信赖的新闻来源。.
第三步是主动注册谷歌新闻和其他新闻聚合平台。谷歌新闻并非自动收录——网站必须注册并符合编辑标准。不过，即使是中小企业也能做到这一点。被谷歌新闻收录不仅能带来更多流量，还能向谷歌算法整体传递可信度信号。.
第四步是分发。公司必须通过电子报、社交媒体和其他渠道建立自己的流量。这比群发新闻稿更费力，但效果也显著得多。一份拥有1万名优质订阅者的电子报比一千名记者更有价值，因为其中99%的记者根本不会阅读新闻稿。.
与此相关：
SEO在提升媒体影响力方面发挥着怎样的作用？
搜索引擎优化（SEO）是现代媒体传播的基础。原因在于用户心理：人们会主动搜索信息。如果一家公司的网站在相关搜索结果中排名靠前，那么它自然会获得更多流量和关注。.
对于记者来说，搜索引擎优化（SEO）的重要性更加突出。当记者研究某个主题时——比如“德国物流中心的自动化”——他们会使用谷歌。如果一家公司的网站在谷歌搜索结果中排名第一或第二，记者就能自动找到这家公司。这样一来，他们不仅可以报道这家公司，还可以将其作为信息来源和专家引用。.
这与传统的公关模式完全不同：公司不会主动寻找记者并希望他们阅读新闻稿，而是等待记者主动寻找信息——然后因为记者处于最佳曝光状态而找到他们。.
SEO 的效果是长期的。一篇针对特定关键词优化的文章，只要内容保持相关性，就能在未来五到十年内持续带来流量。这与有效期只有 24 小时的新闻稿相比，有着天壤之别。.
与此相关：
“Google 新闻”是什么意思？为什么将其纳入其中如此有价值？
谷歌新闻聚合了来自全球数千家新闻机构的新闻内容，并由谷歌算法进行筛选。对读者而言，它是一个新闻中心，类似于数字新闻杂志。对新闻机构而言，被谷歌新闻收录是一项巨大的优势。.
首先，谷歌新闻能带来巨大的流量。一个被谷歌新闻收录的网站，如果发布了一篇热门话题的文章，每天就能从谷歌新闻获得数万访客。这比谷歌搜索带来的自然流量要高出数倍。.
其次，被谷歌新闻收录本身就是一种信任信号。谷歌在将网站纳入其新闻推送之前，会审核网站的编辑标准、时效性和可信度。被谷歌新闻收录的网站，就向其他平台、记者和读者传递了一个信息：“这是一个值得信赖的新闻来源。”这种信任加成会影响到所有其他渠道——包括网站的形象、合作伙伴关系以及其权威性。.
第三，谷歌新闻对于建立链接权威性具有重要的战略意义。经常出现在谷歌新闻中的网站会获得大量高质量的反向链接。这些反向链接反过来又能提升其他关键词的排名，从而提高整体SEO效果。.
因此，对于一家想要将自己定位为媒体机构和专业信息来源的公司来说，谷歌新闻并非可有可无，而是战略的核心要素。.
人工智能如何改变媒体传播的要求？
人工智能正在彻底改变媒体格局。新型生成式搜索引擎优化（GEO）系统——例如 ChatGPT Search、Google AI Overviews、Perplexity 和 Claude——的运作方式与传统搜索引擎截然不同。这些系统并非简单地提供网站链接，而是基于来自众多来源的信息，自行生成问题的答案。.
这会对网站的可见性和媒体影响力产生巨大影响。一个传统网站如果只能在谷歌搜索中显示，在人工智能搜索结果中可能完全隐形。这是因为人工智能系统需要的信息来源必须满足以下条件：a) 技术结构清晰且易于机器读取；b) 具有权威性和可信度；c) 包含高质量的事实信息；d) 允许引用官方来源。.
一家拥有高权威性自有媒体平台的公司，会在人工智能搜索中被引用为参考资料。人工智能可能会说：“根据[公司]网站上的一篇文章，人工智能物流的主要趋势是……”，并提供链接。这能带来极佳的曝光度。.
另一方面，如果一家公司只发布新闻稿，而没有原创的、可索引的内容，那么它在人工智能搜索中将完全隐形。人工智能根本找不到任何可供引用的内容。许多公司仍然低估了这种战略风险。.
这也改变了对内容的要求。人工智能系统更倾向于结构化、客观且可验证的信息。空洞无物或带有宣传性质的文本并不适用。只有高质量的编辑内容才会被人工智能系统视为可信并引用。.
企业出版平台应该包含哪些具体内容？
一个高效的企业出版平台应该包含多种相互促进的内容类型。第一种类型是对行业趋势、技术和挑战进行深入研究的文章。例如，一家机械工程公司可以每月发表一篇关于“工业4.0趋势”的综合性文章——这篇文章并非从营销角度出发，而是以真正的技术分析为基础，并附有数据来源和专家引述。.
第二类内容包括行业新闻和简短报告。公司可以每天或每周多次发布与行业相关的新闻，例如监管变化、竞争对手的新产品、研究成果和市场趋势。这使公司定位为积极的行业观察者和信息收集者。.
第三类内容是实用指南和操作方法，旨在解答市场上的常见问题。例如，物流公司可能会发布“如何利用机器人实现仓库自动化”或“供应链中的5个人工智能应用”之类的指南。这类内容与搜索引擎和人工智能系统高度相关。.
第四种类型是数据报告和分析。收集市场数据或进行调查的公司可以将这些数据作为独家报告发布。这创造了原创的、可引用的内容，其他媒体可以转载和链接。.
第五类是案例研究和实践案例。如果一家公司成功完成了一个项目，它可以将其作为客观的案例研究进行报告，报告内容不应是广告宣传，而应包含数据、经验教训和挑战。.
如此丰富的内容类型确保了该平台对记者、客户、合作伙伴和人工智能系统都具有同等价值。.
媒体宣传与传统内容营销有何不同？
这种区别虽然细微，但具有重要的战略意义。内容营销传统上是一种营销工具——它的目的是触达潜在客户、传递信息并最终促成转化。其成功与否以转化率、销售线索或销售额来衡量。.
媒体覆盖范围有所不同。真正的媒体平台并非以转化率为主要优化目标，而是以信任度、权威性和相关性为优化目标。衡量指标不是潜在客户数量，而是曝光度、其他媒体的引用、搜索引擎排名以及人工智能生成的搜索结果中的提及次数。.
具体来说，这意味着内容营销文章的结尾可能会有行动号召——例如“立即了解我们的产品”或“下载我们的清单”。传统媒体平台上的文章则不会这样做。它更像是行业期刊上的文章——信息丰富且独立，不带有直接的销售目的。.
这看似矛盾：企业不直接推销产品，而是提供真实有价值的信息，从而建立信任，最终带来更有价值的转化。一位记者如果阅读了网站上一系列高质量的分析文章，就会将该公司视为行业领导者，并在之后推荐、引用或报道该公司。.
强大的媒体影响力能带来哪些竞争优势？
拥有成熟媒体影响力的公司具备多项战略优势，这些优势会随着时间的推移呈指数级增长。.
首先：它摆脱了对传统媒体渠道的依赖。它不再需要报纸的报道，可以直接传播信息，触及相同甚至更广泛的受众。.
其次：持久的曝光度。今天发布的文章不仅能带来今天的流量，还能在未来数月甚至数年内持续产生影响。这种累积效应带来的影响力远超单篇新闻稿。.
第三：数据主权。所有访问公司平台的用户都会生成公司可以使用的数据——例如订阅简讯、用户行为和兴趣等。这些数据属于公司所有，而非报纸或平台。.
第四：定位为思想领袖和行业权威。一家定期发布高质量分析报告的公司会被客户、合作伙伴和媒体视为专家和创新者。这会对销售、合作关系和投资产生巨大影响。.
第五：掌控叙事权。公司可以控制话题的呈现方式、重点突出的数据以及呈现的观点。这是外部媒体投放无法实现的。.
公司为什么应该立即开始建设？
时间至关重要。搜索引擎优化（SEO）权威性和新闻来源的建立并非一朝一夕之功。一个新建的媒体平台至少需要6到12个月才能在搜索引擎中获得显著排名，并被谷歌新闻收录。一个网站则需要18到24个月才能真正建立权威性，并被其他媒体频繁引用。.
这意味着，今天开始建设的公司将在两年内成为一家成熟、值得信赖的媒体机构——而其他公司还在撰写无人问津的新闻稿。.
此外，人工智能革命正在加速发展。两年后，生成式搜索引擎优化和人工智能搜索将更加普及。届时，那些没有高质量、可索引内容的公司将几乎完全被这些新渠道所忽视。这是一个必须立即应对的战略风险。.
媒体碎片化趋势也在加剧。记者们的专业化程度越来越高。通用新闻稿对越来越少的媒体机构来说不再具有意义。而那些将自身定位为特定领域专业行业出版物的公司则变得更有价值。.
从新闻稿到媒体平台
事实很清楚：媒体采用的新闻稿不到百分之一。传统的广撒网式宣传方式效率低下、成本高昂，而且在战略上已经过时。如今，通过搜索引擎优化排名、谷歌新闻曝光和人工智能引导，打造自身媒体影响力，才是提升知名度和信誉度的唯一可持续解决方案。.
这并非昙花一现的潮流，而是企业传播方式的根本性变革。那些已经理解并把握住这一转变并立即采取行动的公司，将在三到五年内比那些仍然依赖枯燥乏味的新闻稿的竞争对手拥有巨大的优势。.
好消息是：任何企业——无论规模大小——都可以通过现代技术和周密的战略打造一家媒体公司。这并不需要什么革命性的创新，只需要新闻质量、卓越的技术和坚持不懈的精神。那些具备这些品质的企业就能成为媒体公司。而且，与那些试图通过新闻稿垃圾邮件传播信息的企业相比，媒体公司往往能获得更高的知名度、影响力，并最终取得更大的经济成功。.
您的全球营销和业务拓展合作伙伴
☑️ 我们的业务语言是英语或德语。
☑️ 新增：用您的母语进行通信！
Konrad Wolfenstein
我和我的团队很乐意为您提供私人顾问服务。.
您可以通过填写此处的联系表格联系我wolfenstein@xpert.digital：，或者直接致电+49 7348 4088 965。我的邮箱地址是
我期待着我们的合作项目。.
☑️ 为中小企业提供战略、咨询、规划和实施方面的支持
☑️ 制定或调整数字化战略和数字化
☑️ 拓展和优化国际销售流程
☑️ 全球及数字化 B2B 交易平台
☑️ 先锋业务拓展/市场营销/公关/展会
🎯🎯🎯 Xpert.Digital 提供五大领域的综合服务，助您轻松实现目标 | 业务拓展、研发、体验式研究、公关及数字曝光优化
利用 Xpert.Digital 五大领域的专业知识，享受全面的服务套餐 | 研发、XR、公关和数字曝光优化 - 图片：Xpert.Digital
Xpert.Digital 拥有跨行业的深厚知识。这使我们能够制定量身定制的策略，精准契合您特定细分市场的需求和挑战。通过持续分析市场趋势和监测行业发展动态，我们能够积极主动地提供创新解决方案。丰富的经验和专业的知识相结合，能够创造附加值，并为我们的客户带来决定性的竞争优势。.
更多信息请点击这里：
📈🔵 订单获取与组织发展：从传统销售到战略业务职能💡
订单获取和组织发展 - 图片来源：Xpert.Digital
Xpert.Digital 为企业提供全方位支持，助力其完成复杂的转型，无论是从零开始构建现代化的订单获取体系，还是优化现有流程。凭借在市场营销、销售、数据分析、数字化转型和组织发展方面的丰富经验，我们引导您的企业实现战略重定位。我们采用整体性方法：不仅优化流程，更着力培养人才和组织文化，从而助力企业取得可持续、可衡量的成功。.
更多信息请点击这里：
