发表于:2025年1月29日 /更新,发表于:2025年1月29日 - 作者: Konrad Wolfenstein
光伏新思考:如何通过直接营销获取更多
从饲料到贸易:这就是太阳能直接营销的工作方式
对于具有光伏系统的私人家庭而言,太阳能的直接营销变得越来越重要。在您不再想要或只能依靠经典饲料的关税时,有可能在电力交换上出售自生产的电力。但是,对于谁来说,该模型值得满足哪些要求?运营商必须操作私人光伏系统的费用是多少?在以下内容中,可以广泛解释直接营销的工作原理,哪些风险和机会与之相关,以及为什么新的系统所有者尤其可以从中受益。此外,为了建立对该主题的整体理解,强调了能源过渡和脑电图(可再生能源法案)的重要背景(可再生能源法案)。
直接营销的背景和重要性
德国的能源转变旨在不断增加电力组合中可再生能源的比例,从而减少气候损害温室气体的产量。光伏系统在这里起着核心作用。它们使公民积极地成为能源系统的一部分,使他们能够分散的发电。长期以来,私人光伏植物贷款的商业模式相对简单:在大多数情况下,产生的电力被送入公共网络,以反对国家保证的饲料费用。这项报酬已超过20年,在EEG开始时非常有吸引力,可以加速光伏的扩张。
然而,多年来,由于模块价格下跌和更有效的技术,薪酬率下降,因为光伏系统变得越来越便宜,并且立法者希望避免过度促进市场。一些已经运行了20年或更长时间的工厂也用完了脑电图资金,并要求操作员询问他们如何继续产生收入。直接营销从这一点开始。
“过量电力的直接营销可以替代使用PV系统的私人家庭的饲料关税。”它提供了与固定报酬相比,可以灵活地应对市场价格并获得更高收入的可能性。但是,这里的风险也更大,因为股票市场价格可能会波动。任何强烈处理该主题的人都会很快认识到:直接营销并不总是值得的,但这可能是一个非常有趣的选择。
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直接营销如何运作
即使组织和技术背景似乎很复杂,该原则也相对简单。具有发电的光伏系统的家庭可以在电力交换上“市场太阳能”。引人注目的是,私人系统运营商通常无法直接访问能源市场。因此,他需要一家专业的公司,即So称为的直接营销商。这接管了股票市场交易的一部分,并向运营商支付薪酬,减去委员会。
许多人问自己如何准确计算报酬。在资助和不幸的直接营销之间进行区分:
1。资助的直接营销(市场溢价模型)
根据市场溢价模型,该模型适用于仍然属于脑电图的系统,PV运营商除了获得SO的市场价值外,还获得了市场奖金。市场价值是太阳能电力交换中实现的平均价格。根据供求,该价值在这个月中可能会强烈波动。 “如果售出的电力的市场价值低于固定的进料关税水平,则网络运营商还向PV系统运营商支付市场奖金。”以及EEG指定的薪酬设置。实际上,这意味着每个选择资助的直接营销并拥有EEG资金索赔的人都可以得到保护,并且至少在经典的进食中获得了至少收到的收益。但是,如果股票市场价格显着高于固定价值,则系统运营商从多个收益中受益。
2。未投资或其他直接营销
如果系统失去了脑电图资金,例如,在20年结束后,或者您没有资金索赔(例如非常古老的系统),则在自由市场上销售电力。在这里,您只能获得各自的股票市场价格会强烈波动。没有固定的赠款,因此不再有任何安全网络机械师,例如市场溢价。在最好的情况下,这个市场价格可能很高,从而增加收益。同时,它也可能非常低。然后,您可能必须以较低的收入生活,尤其是在系统或其操作的运行成本仍然可用的情况下。
法律框架和脑电图资金
在德国,《可再生能源法》(EEG)是促进太阳能的法律基础。现在不再需要脑电图附加费,但是基本原则是,新工厂的运营商继续获得固定的电力薪酬20年。近年来,此保证刑期一直被陷入困境。就小型和小型设施而言,馈电关税通常是一种稳定的安全模型 - 尤其是当自我消费量很高,只有一小部分进入网络时。
借助市场溢价模型,立法者希望创造激励措施,以产生和销售太阳能更多的需求。因此,如果您仍然有脑电图资金索赔,则可以通过一定的安全性从直接营销中受益,同时又有可能获得更高收入的机会。 “自2023年以来,太阳能出售的收入一直是较小的光伏系统的免税,”这对于不想为其系统提供复杂纳税申报表的私人个人特别有趣。
智能电表作为技术要求
测量系统在直接营销中起着核心作用。为了实时或短时间正确记录产生的电力,需要一个智能测量系统。 “直接营销的技术先决条件是房屋中的智能测量系统,每15分钟记录一次PV数据,并自动将在线转移到直接的营销人员和网络运营商中。”法拉利越来越反击。
智能电表的安装通常由测量点运算符安排和实现。有一定的法律要求,系统规模的规则或需要智能测量系统的电力消耗量。目前适用以下内容:如果您运行具有超过7 kW性能的光伏系统或每年消耗超过6000 kWh的人,则必须安装智能电表。当然,这种转换可能意味着要抓住直接营销主题的每个人的额外费用。但是,立法者提供价格上限,因此这些额外成本受到限制。
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遥控
直到最近,所有直接营销的PV系统都是远程控制的义务。背景是,在互联网上过度供应可再生能源的情况下,您应该能够快速而中心干预以确保网络稳定性。自2024年5月以来,对于高达25 kW的较小系统,这项义务已被删除。“输出超过25 kW,直接营销中的PV系统仍必须受到控制。”必须提供允许在网络通过的情况下快速减少或关闭。
这是一个重大的缓解,尤其是对于仅操作小型系统的私人,由于省略了相应控制技术的投资成本。但是,您应该提前询问直接营销人员是否有特殊要求以及如何确保满足所有技术要求,以便营销可以顺利进行。
直接营销的成本方面
即使直接营销听起来很诱人,因为与提要相比,收入可能更高,但您也应该仔细观察。因为:“直接营销是否带来更高的收入取决于固定成本。”在许多情况下,这要么计算每个刺穿千要小时(例如,每千瓦时0.1至0.3美分)或固定固定率的基于百分比的量。有时也有组合:基本费用加上销售依赖的组件。
此外,可能会产生一项时间的家具费,根据实际例子,可能约为200欧元。此外,智能电表的操作还要支付费用。如果消耗量或系统功率高于法定阈值,则测量点运算符必须免费安装智能仪表,但作为回报,持续的费用会产生。 “根据智能测量系统的运行成本,每年20或50欧元。” - 安装的限制,以及当前费用。不要忘记,用于直接营销的数据通信的测量点运算符可能每年最多要求10欧元。
因此,如果您采取直接营销的步骤,则应设置一个仔细的成本效益计算。太阳能的预期股市价格以及佣金的金额和其他成本都在这里发挥作用。此外,应该考虑自己的消费:如果您使用自己产生的大部分太阳能,那么您的剩余销售较少 - 因此,直接营销下降可以产生的潜在多重收益。
额外的努力和费用值得吗?
“任何消耗的电力都比生产自己的光伏系统少的人不仅可以为公共网络加油,而不是支付法定供稿的费用。或者,在电力交流上出售过多的太阳能可能是值得的:直接营销。
设施规模
对于非常小的系统(小于5 kW),额外的努力和产量的比率通常比中等或更大的系统差。许多直接营销人员的系统尺寸最小,因为为他们的努力没有回报。
主题组件
任何消耗大部分电本身的人的过剩。 Direkt Marketing往往值得,就越能出售的部分。
当前的市场水平
证券交易所的电价可能会强烈波动。 “与PV-Current的直接营销有关的太阳能的市场价值每月都在上升或下降。”
资金状况
如果您仍然具有高脑电图薪酬率,则通常可以通过最少的管理努力获得良好的收益率,而更改的理由很少。但是,较新的系统通常具有较低的饲料费用,这就是为什么市场优质模型可以被证明是一个有吸引力的选择的原因。
例如,直接营销商Lumenaza建议,如果多个收益“至少高于相应的饲料 - 关税”,那么直接营销尤其值得。这项评估可以作为粗略的经验法则,但始终适用:确切的计算,考虑到预期的市场价格,系统绩效和自我消费,至关重要。
当前的市场状况和前景
近年来,太阳能的股票市场价格非常波动。 “ 2022年8月,它仍处于39.91 c/kWh的位置,2023年8月仅为7.53 c/kWh。去年的平均每月价值持续 - 最低水平为3.16 c/kWh。同时,市场已经平静下来,太阳能的范围不断增加。可靠的价格预测很困难,但是可以观察到,随着光伏的扩展,市场价值往往会更强烈地波动。但是,如果阳光明媚的PV电源供应高,则价格下降,在太阳能进料或需求较高的情况下,您可以大大增加。
如果您在专业上进行直接营销,并且在必要时甚至以您从电力交易中受益的方式控制部分消费,则这种动态包含机会。但是,大多数私人个人无法不断观察市场或与直接营销人员进行谈判。这里需要自动解决方案,以尽可能优化营销。一些服务提供商已经提供了AI支持的模型,这些模型决定了最佳的销售时间,考虑了天气预报和当前的股票市场价格。在个别情况下,您必须仔细研究这项多重收入是否实际上证明了小型光伏系统日常生活中的额外努力是合理的。
旧系统(“ü20系统”)和其他直接营销
20年资金阶段的PV系统是一个特殊的挑战:他们不再获得任何法定报酬,因此出现了如何处理多余电流的问题。 “如果脑电图资金在20年后结束,那么旧系统可能会继续向电力供电,直到2032年底。他们的运营商根据太阳能的年度市值(每千瓦时最多10美分)而获得了固定金额。
该法规可确保旧系统的运营商从一天到另一天都没有收入。该数量有限,但可以在许多植物尺寸的合理区域内。但是,必须继续承保运行成本(维护,任何维护光伏模块,保险)。对于这些“ EEG后系统”,还考虑了另一个直接营销。但是,应该记住,这完全面临市场风险。如果有太阳能的过度供应,则销售收益可能会低于使用年度市场价值更可靠的法规。
经济计算和实用提示
无论如何,在决定或反对直接营销时,都应进行详细的盈利能力分析。以下问题特别是:
1。可能的多个收益有多高?
当前和预测的市场价格在这里流动。固定的脑电图集或旧系统的潜在报酬用于比较。
2。出现什么成本?
直接营销人员的委员会,智能电表费,技术实施可能的独特成本 - 应添加所有这些成本。
3。可以卖多少电?
那些自我消费率高的人的营销过剩较少。因此,由于直接营销的自我消费,可能的收入往往较小。
4。有什么系统性能?
较大的系统通常有更好的机会通过更高的电力来支付直接营销的成本。
5。是否渴望灵活性或计划安全性?
直接营销可以带来更大的灵活性和潜在的收入,但收入也波动。经典的提要 - 关税带来了计划安全性,但较低级别。
如果您想做出一个完善的决定,则应从直接营销人员那里获得不同的报价。许多人提供输入系统基本数据的在线计算机(系统大小,预期年收益,自我消费,位置,安装日期)。基于这些价值,您可以预测市场溢价模型中的产量如何发展。使用在德国能源市场上建立的知名提供商是有意义的。 “从著名的国家能源供应商到市政公用事业,到鲜为人知的批发商或能源服务平台,许多公司都在直接营销中越来越多。”
重要的创新和前景
能源市场会持续变化。法律框架适应要制定的,技术创新可以实现新模型。关于太阳能的直接营销,以下发展很有趣:
可再生能源的进一步扩展
联邦政府已经为光伏扩展制定了雄心勃勃的目标。产生的太阳能越多,这有时会越来越多地按照证券交易所的价格 - 例如,在午餐时间的阳光下。但是,从长远来看,可以假设,随着对绿色能源的需求增加(电气,热泵等),需求仍然很高,这可能有利于价格上涨。
技术创新和存储解决方案
随着电池存储在家庭中的不断增长,可以按比例增加自我消费。这减少了直接营销的过多,但使家庭更加独立于外部价格发展。此外,智能家居系统为价格和市场信号灵活地做出反应,如果值得,可以灵活地反应或储存电力。
电力购买协议(PPA)
在商业领域,已经建立了由SO -SO称为PPA-长期电力交付合同 - 已经建立了。将来也可以在小规模上找到这样的模型,私人工厂运营商与公司合并以直接发射绿色电力。这将是直接营销的一种形式,远离经典的股票市场机制,在这种机制中,人们可以确保固定的条件几年。
监管救济
近年来,一些直接营销的障碍已经减少了。例如,废除了针对较小系统的远程控制的义务,从而降低了技术复杂性。可以进一步缓解,以简化小型工厂运营商的市场通道。
事实证明,直接营销越来越不在一个利基主题,可以成为私人太阳系运营商的真正替代方案。但是,最大的问题仍然是:“直接营销何时值得?”在更长的阶段,价格变得更具吸引力。另一方面,如果您拥有较旧的脑电图关税的较旧的系统,那么只要保证的报酬仍在运行,就几乎没有理由更改。
实际例子:一个有意的家庭
为了使抽象结构更加切实,我们接受了一个具有10 kW光伏系统的虚构家庭。假设该系统每年产生约10,000千瓦时的电力。自我消费是4,000千瓦时,这意味着可以将6,000千瓦时送入网络。饲料中的关税为每千瓦时8美分。这对应于每年480欧元的收益(6,000 kWh x 0.08欧元)。
如果您更改为直接营销,则必须期望支付约0.2美分/千瓦时的佣金。此外,每年智能电表的运行成本都会产生。也可能会产生一笔200欧元的设置费。让我们假设股市价格波动,市场价值为8.5美分/千瓦时。在市场价格低的几个月中,市场奖金至少可获得8美分/千瓦时。在最好的情况下,股票市场价格高,可以与您同在8.5美分和要创造的价值之间的差额。
如果您在此示例上花费一些东西:如果股票市场价格达到10或12美分/千瓦时,您将受益。同时,可能有价格非常低的阶段。但是,由于市场奖金(带有脑电图索赔的新系统),不低于8美分的安全性。最重要的是,预算平均可以达到8.7美分/千瓦时,每年相当于522欧元。委员会(6,000 kWh x 0.2美分= 12欧元)和智能电表成本(50欧元)是从中扣除的。这意味着剩下的460欧元仅超过固定的饲料费用。如果您在第一年添加家具费,您甚至落后于经典提要。
直接营销只有在明显增加每千瓦时的收益时,才有意义。该示例说明了为什么需要进行仔细检查,并且总体上不能说直接营销越来越有利可图。但是,以下内容也适用:股市价格突然永久上涨,多个收益可能非常有趣。
行动建议
毫无疑问,太阳能的直接营销与德国的私人家庭相关。 “在资助的市场溢价模型中,可以确定他们的可再生电力的PV系统运营商至少从固定的饲料关税中获得的钱大大降低了风险。任何也准备承担成本并看到在良好股票市场价格时获得更高收入的机会的人都可以从这种营销形式中受益。
然而,直接营销对每个人来说都是不值得的。运行较高的脑电图薪酬率相对较高的旧系统通常没有更改系统的优势。对于剩余最小的较小系统,努力也可能高分。为了做出正确的决定,个人的盈利能力分析是必不可少的。应将股票市场营销,可能的市场保费和个人自我消费的预期收入与测量技术的成本和直接营销商的佣金进行比较。
任何人都计划在未来几年内将新的光伏系统投入运行,还应早日了解在早期安装智能电表的义务。由于到2025年,这项技术将逐渐到达越来越多的家庭,因此即使您首先从经典的提要开始,您也可以关注直接营销。因为在本月初通常可以进行更改。
Direct Marketing提供了一种现代,灵活且潜在的富有成效的太阳能营销形式。由于法律安全机制作为补贴的直接营销的一部分,新的系统运营商可以很大程度上从上涨的电价中受益。在较旧的系统中,如果脑电图资金用完了,并且您想在几年的市场状况中获得利润丰厚的收入,则可以选择。最终,直接营销是能源系统转换向更加权力下放,灵活性和气候保护的另一个重要组成部分。它可以支持可再生能源的扩展,并从光伏系统开辟新的财务观点。
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