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内容营销：有障碍的最高纪律

大家都印证：内容为王！不幸的是，对于许多人来说仍然存在问题。营销人员可以告诉你一两件事。造成这种情况的原因有很多。人们喜欢称赞好的内容，但其背后的努力和表现却被完全低估了。最后总是有一个问题：谁会为此付钱给我？难道你不能将预算用于“更有效”的措施，“带来更多吗？”但内容开发是成功营销的起点。如果内容不好，则无法通过进一步的营销措施来解决，例如： B.改善内容的分发。

有效性意味着做正确的事情。效率意味着把事情做对。

对这一最高纪律的认识和认识的缺乏还体现在责任上：据调查，52%的内容是小团体或一个人负责。毫不奇怪，在一些大公司，内容实际上是由一个人创建的。更糟糕的是，归根结底，许多人仍然必须对内容的发布拥有发言权，而结果却是发布的内容远远少于自己能发布的内容。许多内容主题都陷入了决策过程。

因此，重要的是要把内容开发和内容营销作为营销工作的核心，必须快速、高效。

众多的营销选择对每个营销部门和营销经理来说都是一个重大挑战。什么是需要的，什么是不必要的？从哪里开始以及如何实施？我们在 Xpert.Digital 上全面提供的市场观察（市场情报）很有帮助。

三个基本问题可帮助您反思自己和当前的活动：

• 您或您的团队是否知道您的独特卖点（USP），即您独特的卖点？
• 您或您的团队了解您的目标群体及其客户人口统计数据吗？
• 您或您的团队是否为此使用了正确的营销策略？

有关此内容的更多信息，包括所有详细信息和图形：营销挑战

负责B2B内容营销的部门

B2B 内容营销的负责任的组织结构。该图显示了北美负责 B2B 内容营销的组织结构（截至 2019 年 7 月）。调查期间，25% 的受访者表示，他们的 B2B 内容营销由集中式内容营销团队负责，该团队与公司内的多个品牌/产品线合作。

您的组织中的内容营销是如何构建的？

• 25% – 集中内容营销团队与公司内的多个品牌/产品线合作
• 6% – 每个产品/部门都有自己的内容营销团队
• 15% – 整个公司的集中小组和个人团队
• 52% – 负责监督整个组织的小型（或单人）营销/内容营销团队
• 2% – 其他

通过使用 B2B 内容营销实现企业目标

借助内容营销实现目标。该统计数据显示了北美 B2B 营销人员使用内容营销实现的领先目标。在调查期间，86% 的受访者表示，品牌知名度是他们的组织能够通过内容营销实现的目标。问题是：

贵公司在未来 12 个月内将重点关注哪些内容营销目标？

• 86% – 创造品牌知名度
• 79% – 教育目标群体。
• 75% – 建立信誉/信任
• 70% – 产生需求/潜在客户
• 68% – 培养订阅者/观众/潜在客户
• 63% – 与现有客户建立忠诚度
• 52% – 鼓励参与一项或多项现场活动
• 53% – 产生销售/收入
• 45% – 建立订户基础
• 45% – 支持新产品的推出

付费内容分发方式

北美 B2B 营销人员使用的付费内容分发方法。该图显示了北美 B2B 营销人员使用的主要付费内容分发方法类型。调查期间，61%的受访者表示，他们使用搜索引擎营销和按点击付费的方式来分发广告内容。

付费内容分发方式主要有哪些？

• 72% – 社交媒体广告/促销帖子
• 66% – 赞助（例如展位、研讨会、品牌推广）
• 61% – 搜索引擎营销/按点击付费
• 46% – 横幅广告来宣传您的内容
• 32% – 合作伙伴电子邮件来宣传您的内容
• 31% – 原生广告/赞助内容（不包括社交媒体）
• 14% – 其他

最有价值的内容营销类型，最有效的B2B内容类型

可引导潜在客户完成销售漏斗的最有效的 B2B 内容类型。 2019 年针对美国 B2B 营销专业人士的一项调查发现，55% 的受访者将文章和博客文章视为通过销售渠道吸引潜在客户的最有价值的内容。另有 43% 的受访者表示，评论和客户评价有助于他们赢得潜在客户。问题是：

哪种类型的内容最能有效地推动潜在客户通过漏斗？

55% - 文章/博客文章
43% - 评论/推荐
38% - 白皮书
33% - 视频
30% - 网络研讨会
28% - 研究报告
23% - 社交媒体帖子
19% - 与合作伙伴创建的内容

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