Keno集团：市场分析，预测，国际活动：波兰，德国和欧洲图像的批发光伏：XPERT.DIGITAL
基诺在能源过渡中的发展：欧洲市场的挑战和机遇
尽管销售下降，但基诺如何依赖长期增长
总部位于波兰的基诺集团（Keno Group）在过去15年中已确立了欧洲可再生能源市场的重要参与者。该公司的特征是广泛的业务模型，其中包括光伏（PV）组件，热泵，装配系统和电子机动性解决方案以及能源贸易以及能源有效模块化房屋的生产。这种多样化的重点是研究与开发（F＆E），以及在德国，英国，挪威，匈牙利，罗马尼亚和捷克共和国（通过弗朗西尼亚）的国际扩张策略，将基诺定位在可再生能源领域的各种增长趋势的界面上。
基诺集团的金融发展显示了2023年面临着明确挑战的混合图案。核心公司Keno Sp。 Z OO的销售量显着下降到约9.99亿PLN，而去年为22.8亿PLN，净亏损为4146亿PLN，此前几年的利润可观。子公司Keno Energia sp。在能源贸易中运作的Z OO尽管销售增长，但仍遭受了净损失。这一发展表明，在2023年，波兰的市场环境更加困难，可能会受到PV微设置增长的减慢，太阳能投资的总体下降以及与国际扩张和增加运营成本有关的成本的影响。
尽管存在这些短期财务挑战，但基诺使用的市场的中长期前景仍然积极。基诺活跃的欧洲国家对雄心勃勃的气候目标和支持性的政治框架驱动的太阳能光伏，热泵和能源商店的强劲增长预测。 Kenos，例如综合产品组合，增强了其关键组成部分的制造能力，包括单独的PV测试实验室和波兰的既定市场存在，构成了未来增长的良好基础。
基诺的战略挑战在于波兰核心业务的稳定，确保国际运营的盈利能力并适应动态的市场状况，包括激烈的竞争和依赖资金政策。公司在多元化的业务领域（尤其是在综合能源解决方案和Keno Home细分领域）之间充分利用协同效应的能力对于长期成功至关重要。
基诺集团的公司资料
基金会，任务和公司结构
Keno集团于大约15年前在波兰的Gliwice建立，此后已发展成为可再生能源领域的重要演员。该公司的核心使命是通过促进和使用可再生能源（EE）来转变波兰和欧洲的能源市场。从一开始，公司哲学就基于环境保护原则，自然能源的有效利用和改善空气质量。基诺被认为是能源部门生态革命的先驱之一。
Keno集团是一个持有结构，其中包括几个专业子公司，共同追求获得生态和可持续生活的目标。最重要的实体包括：
- Keno Sp。 Z oo：这家公司成立于2008年，构成了集团的核心。它充当PV组装系统和连接分销商的制造商，并且是授权的分销商，可用于电动性领域的完整光伏系统和解决方案。
- Kensol：该子公司着重于光伏系统，TüV认证的热泵和HLK设备（供暖，通风，空调技术）的生产。
- Keno Home：在CLT结构（交叉层压木材）中生产能节能的，设备齐全的模块化房屋，该房屋整合了Keno集团投资组合的各种能源解决方案。
- Keno Energia：积极从事电力交易，并成为已建立能源供应商的竞争对手。该公司还可以抵消PV系统中的能源，并在波兰电力交易所上发电。
- EMITERNET：充当智能家居系统和其他相关产品的分销商。
- Frankensolar：是捷克和斯洛伐克市场可再生能源领域中最大的产品分销商之一，也是基诺集团的一部分。
基诺集团的国际存在跨越了德国（Keno GmbH），大不列颠（Keno Energy Ltd），挪威（Keno Energy AS），捷克共和国（通过弗兰克斯科郡东欧SRO），罗马尼亚（Keno Energy SRL）和匈牙利（Keno Energy KFT）的国际存在。
基诺集团的多元化结构，包括生产，分销，能源贸易和模块化房屋的建设，表明了垂直整合和风险多样化的策略。该结构使Keno能够覆盖可再生能量区域中价值链的不同段。例如，整个小组在Keno Home中的产品和服务的集成清楚地表明了使用协同作用的努力。但是，这种多元化还可以提高公司管理的复杂性，并需要对各个业务领域的有效协调以确保竞争力。
子公司Keno Energy用于电力交易的基础可以解释为对可再生能源的资金机制变化的战略反应，例如向波兰的净计费系统过渡。这使得基诺能够继续为最终客户的光伏系统的经济提供支持，同时又开放了能源市场的新收入来源。因此，Keno Energia的作用超出了纯电力贸易，与光伏行业的核心业务密切相关。
产品和服务组合
Keno集团的产品和服务报价广泛，涵盖了可再生能源和能源效率的许多方面：
- 光伏系统：Keno既是Kensol品牌下领先的国际制造商和生产商的PV模块的分销商。该优惠包括针对不同应用领域的完整光伏系统。
- 蒙太奇系统：基诺的核心竞争力是用于开放空间和屋顶系统的TüV认证的PV组装系统的内部生产。这些系统以简单而快速的安装而闻名。
- 连接分销商和SwitchGear：Keno生产其自己的连接分销商和开关设备（组合盒），它们作为标准型号和特定于客户的配置提供。生产能力每天超过1,000辆。
- 热泵和HLK设备：KenoTüv认证的热泵（特别是空气水热泵）和相关的HLK设备，例如在Kensol品牌下出售的Hydroboxes。
- 电子操作解决方案：投资组合还包括电动性的解决方案，例如充电站。
- 储能系统：Keno将电池存储系统从不同的制造商分发，并将其集成到其能源解决方案中。
- 模块化的CLT HOUSES（KENO HOME）：创新的业务区域是由寄宿木材（CLT）制成的节能，生态模块房屋，这些模块屋（CLT）配备了EE系统和Keno Group的EE系统和智能家居技术。
- 智能家居系统：关于Emiternet和Kensol Smart EMS（能源管理系统），该集团提供了智能的房屋控制系统，可帮助优化能源消耗。
除了此产品系列外，Keno还提供全面的服务。这包括通过波兰技术监视办公室认可的培训中心（UDT），产品培训和网络研讨会的认证培训（OZE）领域的安装人员（OZE）。该公司提供技术建议，支持PV项目的计划和实施，并运营自己的PV实验室用于模块。安装程序的重要接口是Keno B2B平台，该平台提供用于配置和订购产品的在线工具。
广泛的投资组合，PV系统，热泵，电动解决方案，能源存储和智能家居系统合并，Keno的位置是从扇区耦合的增长趋势中受益的理想选择。这种趋势旨在智能地建立电力，热量和交通的部门，以提高能源效率并最大程度地使用可再生能源。 Keno可以充当建筑物综合能源解决方案的提供商，这超出了单个组件的纯粹出售。
尤其是Keno的家庭细分市场具有巨大的增长潜力。这些模块的房屋将快速，预制建筑物的趋势与通过使用CLT木材和Keno集团EE技术的标准整合的可持续性认识的趋势结合在一起。随着相应的市场接受，生产的可扩展性和竞争价格，Keno Home可以发展成为重要的销售和图像载体。
研究，发展和创新
研发（F＆E）以及创新是基诺公司战略的核心支柱。该小组维持自己的F＆I部门，并自2021年1月以来一直与西里斯技术大学紧密合作。这种合作强调了努力保持技术水平并确保获得当前的知识和合格专家。
您自己的光伏实验室是从Keno中的一个独特的卖点。它配备了A+A+A+太阳模拟器，可以测试高达270 cm x 140 cm的光伏模块。该实验室不仅可以对模块进行质量控制和性能测试，还可以根据国际标准（例如IEC 60904-9 ED）进行测试。根据IEC 61215-2进行3和旁路饮食测试。这种独立考试和验证的能力是确保产品质量和客户信任的重要因素。
F＆E活动的重点是开发创新的解决方案，这些解决方案可以增加产品的寿命，从而提高安装系统的盈利能力并减少其环境影响。这些努力的结果之一是Keno本身生产的组装系统的Tüv认证，这证实了它们的质量和安全性。
对自己的F＆I基础设施和测试实验室的投资使Keno成为纯交易公司的潜在竞争优势。它们使公司不仅可以推出产品，而且可以积极参与其改进，以设定自己的标准并对技术发展和市场需求做出更快的反应。对于PV组件，这在动态且经常以奖品为驱动的市场中尤其重要。这些投资在创新和质量保证方面的投资为积极帮助塑造市场而不是对市场做出反应的管理声明。
财务绩效和市场定位
分析最新财务业绩
2023年，基诺集团的金融发展，尤其是其主要公司Keno Sp。 Z oo和Keno Energia sp。
Keno Sp。该集团的核心公司Z OO在2023财政年度的销售额为99919万PLN。与往年相比，这是显着下降的；据报道，2022年的营业额为22.8亿欧元或5.75亿欧元，而2021年为18.7亿PLN。结果的变化更加严重：在2022年净利润为1.4194亿PLN和2021年的1.7755亿PLN之后，Keno Sp。 2023年的Z OO必须显示净损失4146万pln。 EBIT（利息和税收之前的结果）在2023年为-4590万PLN和EBITDA（在利息，税前税前，财产系统折旧和无形资产折旧的结果）中，为-3976万PLN。该公司的资产负债表总计从2022年的9.365亿PLN减少到2023年的6.1527亿PLN。负债下降幅度下降到1.335亿PLN，导致债务相对较低22％。
Keno Energia sp。 Z oo是从事能源贸易的子公司，能够将其营业额增加42.97％，至2023年的20921万PLN，2022年为1.4731亿PLN。尽管销售额增长，该公司仍处于损失区，净亏损仍在2023年净亏损，净损失为2021年，赢得了24.2亿的净损失。2021212121年。 378,544 PLN。 2023年的EBIT和EBITDA为-389,718 PLN。 Keno Energia的总资产从738万PLN（2022）下降到501万PLN（2023）。 2023年的高度债务高度为139％，这是由于负债为697亿PLN。
财务关键数字Keno Sp。 Z oo和Keno Energia sp。 Z OO（2021-2023）
财务关键数字Keno Sp。 Z oo和Keno Energia sp。 Z OO（2021-2023） - 图像：XPERT.Digital
资料来源：Keno Sp的销售额。 2022年的Z OO在不同的来源（22.8亿PLN或5.13亿美元）中指定不同。此处使用的价值为22.8亿PLN。
Keno Sp。的财务关键人物。 Z oo和Keno Energia sp。 2021年至2023年的Z OO在不同地区显示出重大发展。在Keno sp。 Z oo, sales of EUR 412.30 million in 2021 initially rose to ~ 501.60 million in 2022, but then decreased significantly to EUR 219.82 million in 2023. At the same time, the company showed a net loss of -9.12 million in 2023 after it was a net profit of EUR 39.06 million in the two previous years (2021) and EUR 31.23 million (2022).在4841万欧元（2021）和4120万欧元（2022）之后，2023年的EBIT在2023年下降至-100万欧元。同样，2021年的EBITDA在2023年的EBITDA和4,198万欧元的EBITDA跌至2023年的-875万欧元。
在Keno Energia sp。 Z oo，销售额从2021年的3155万欧元上升到2022年的3241万欧元，在2023年达到4603万欧元。尽管如此，该公司在整个三年中仍处于类似的净利润 - / - 损失指数框架中，在2021年中，在2021年中获得了20200万欧元的利润，并在20200年中获得了20200万欧元，损失了2021年。显示了-0.14万（2023）。 EBIT还显示出下降，并从-0.11亿欧元（2021年）下降到-048万欧元（2022）至-0.09万（2023）。 EBITDA遵循类似的课程，但在2023年，其持续时间为-0099万，而2022年为-046万欧元，2021年的欧元为-046万欧元，在更稳定的水平上。
总体而言，关键数字反映了经济挑战，因此，Keno Energia sp的销售发展。 Z OO倾向于积极，而Keno sp。
请注意：有关正确的税收或财务评估，应使用各个期间的确切汇率。
在Keno SP的销售量急剧下降以及从高利润到巨大损失的变化。 Z OO在2023年是关键的发展。可能有几个因素为此做出了贡献：
首先，报告已经表明，波兰光伏市场的微设置的增长表明，在2023年，波兰太阳能投资的总体下降。这可能会蒸蒸日上对基诺斯核心产品的需求。
其次，近年来，基诺在其业务模型的国际扩张和多元化方面进行了大量投资，例如，在新市场中建立仓库和行政结构以及Keno Home细分市场的发展。此类扩展通常与高初步投资有关，这可能会在短时间内负担结果。
第三，包括人员成本在内的运营成本都在Keno Sp上增加了。 Z OO和Keno Energia也可以使边缘处于压力下。毕竟，市场上可再生能源的竞争是密集的，这可能导致价格压力。
与Keno Sp的下降相反。 Z OO，Keno Energia能够增加其销售额。这可能表明在能源贸易领域的成功建立。但是，基诺·恩吉亚（Keno Energia）的持续损失和139％的高债务水平表明，尚未实现这一领域的盈利能力。这可能是由于开始成本，电力贸易利润率较低或客户获取的投资。
尽管Keno SP损失。 z oo，债务的22％的程度似乎相对温和。这可以为公司提供一定的财务灵活性，以实现必要的趋势逆转。总资产和负债的同时下降可能表明合并措施，例如销售资产或偿还债务，可能是为了确保流动性或增强对核心地区的关注。但是，这些措施必须在整体策略和长期盈利能力的背景下进行评估。
在波兰和竞争分析中的市场份额
基诺（Keno）在2023年之前的几年中在波兰发展了强大的市场地位。根据波兰可再生能源研究所的一项研究，基诺（Keno）在2021年在波兰销售的PV模块中获得了超过50％的市场份额，基于出售超过830 MW的模块。 2022年，基诺甚至交付了1027兆瓦的PV模块和1326兆瓦的逆变器。这些数字在波兰PV分销市场上强调了该公司当时的统治地位。鉴于2023年充满挑战的财务业绩以及市场变化的动态，问题是是否可以保持这一高市场份额。一个更加困难的整体市场，其特征是放缓太阳能投资的增长和下降，可能导致整体市场缩小，或者是基诺的市场份额损失，或者两者的组合。
基诺的竞争环境很复杂。在更广泛的波兰能源市场中，基诺（Keno）尤其是通过基诺·埃尼吉亚（Keno Energia）竞争，其中大型，垂直整合的能量群（例如PGE，Tauron，Enea和Energies）也在可再生能源领域中活跃。在基诺（Keno）作为制造商的特定细分市场中，施莱特（Schlettter），Unirac和Terrasmart等国际专家是主要竞争者。在热泵市场上，基诺（带有Kensol品牌）会遇到既定的国际制造商，例如Daikin，Mitsubishi Electric和Panasonic。
TRACXN平台评估了Keno在173名活跃竞争对手中的36个“太阳能和太阳能安装系统”领域的区域，并授予25/100的得分。这里的领先竞争对手（分数53/100）或UNIRAC（得分52/100）在这里明显更高。这表明基诺存在于这个特定的生产领域中，但仍然有潜力加强其在国际比较中的市场地位。
新颖的光伏解决方案，用于降低成本和节省时间
Keno Energy的未来前景和战略建议
业务国家的市场发展和预测
基诺能源公司（Keno Energy）使用的欧洲市场表明，在政治目标，技术进步和不断提高的环境意识的推动下，可再生能源的增长前景主要是积极的增长前景。但是，特定的发展和预测因各个国家而异。
波兰
近年来，光伏的微疗法在波兰可再生能源的市场上一直在强烈主导，到2024年，该市场的装机输出达到了12.7 GW，占太阳能的99％。生产商市场是这种增长的重要驱动力。 PV逆变器市场预计将到2030年增长，平均年增长率（CAGR）为25.9％。到2023年，热泵市场还记录了动态增长，被认为是欧洲三年来最快的增长。到2030年，电池市场也随着22％的预测CAGR的增长而大大扩展。但是，终于有迹象表明，降低了微型设施的增长以及2023年太阳能投资的总体投资下降。提供了更雄心勃勃的EE目标。为了应对不断增加的EE反馈，网络基础架构的现代化仍然是一个挑战。总体而言，预计2023年波兰EE市场的增长为15亿美元，达到2031年的59亿美元（CAGR 18.8％），因此太阳能PV部门的增长应具有最高的增长。
德国
在德国，2024年发电中可再生能源的比例已经达到59％。太阳能市场在2023年的安装功率为103.45 GW，预计到2033年将增长到514.31 GW（CAGR 17.39％）。到2025年，住宅建筑行业的热泵市场可能会达到6.798亿美元（从2019 - 2025年起，CAGR 11.9％）。储能市场也在稳步增长，这是由于可再生能源的整合和电动性的增加所致。诸如《可再生能源法》（EEG）等政治工具具有供您的关税和各种资金计划支持这一发展。
英国
2024年，英国首次在50％的电力上产生了可再生能源。预计太阳能市场将从2024年的23.5 gw增长到2033年的130 GW（CAGR 18.7％）。预计空气热泵市场将从50.9亿美元增加到2030年（CAGR 11.25％），热量储能市场的数量为8.609亿美元（CAGR 12.3％）。重要的政治驱动力是差异合同的拍卖系统（CFD），直到2050年的净排放目标以及支持锅炉升级计划等计划。
挪威
挪威在2024年对可再生能源的电力需求大大增加，并记录在原籍证明（原籍保证）中。预计热泵市场将从2024年的7.701亿美元增长到13.4亿美元，增长到2030年（CAGR 9.4％）。预计电池管理系统的市场预计会特别强劲，预计到2030年，预计将达到7.134亿美元（CAGR 25.1％）。挪威政府通过州的保证促进了发展中国家的EE投资。与其他欧洲国家相比，光伏市场的发达量更低，但是对存储解决方案和热泵的兴趣很高。
匈牙利
2024年，匈牙利在国家能源组合中获得了25％太阳能的显着比例，安装太阳能为7.8 gw。该国具有良好的太阳能潜力。但是，经过数年的增长，热泵市场在2024年下降。储能市场正在建设中，包括通过大型电池存储项目的能源集团Mol的计划。到2030年，国家能源战略旨在增加EE含量，并得到太阳能PV的饲料关税和招标的支持。
罗马尼亚
罗马尼亚在2024年的太阳能行业中记录了创纪录的增长，并达到了5吉瓦的装机容量，相比之下，相比之增加了1.8 gw。与2023年相比，有2.2 gw，超过170,000辆，超过170,000个生产商为这一发展做出了贡献。电池储能系统（BESS）的市场也在强劲增长，未来几年的目标为3 GWH。热泵市场几乎没有任何详细数据。罗马尼亚政府通过CFD拍卖，更新的NEKP促进EE扩展，其目标增加（太阳能目标：10 GW到2030年）以及改进的网络连接规则。
捷克共和国和斯洛伐克
在捷克共和国，自2020年以来，光伏市场一直在复兴。2023年，安装了新的PV绩效的近1吉瓦，主要由私人屋顶系统驱动。该国的目标是到2030年，安装的太阳能容量为10 GW。欧盟资金支持储能的扩展（目标：1.5 GWH）。资金通过饲料 - 关税或高级模型进行。
在斯洛伐克，光伏市场在2024年增长了274兆瓦，增加了900兆瓦的总容量。这种增长主要是由公司和自我消费驱动的。国家目标到2030年提供了1.2 GW的太阳能容量。资金是通过饲料的薪酬和赠款进行的。斯洛伐克市场的热泵市场（冷冻和冷冻机的零件以及热泵）的价值增长了7.13％。
重要运营国家和技术的EE市场增长预测（CAGR）的比较概述
重要运营国家和技术图像的EE市场增长预测（CAGR）的比较概述：XPERT.Digital
注意：为波兰提供了整个EE市场的CAGR值，预计太阳能电视是增长最高的细分市场。
重要运营国家和技术的可再生能源市场增长预测的比较概述表明了一种有趣的动态。直到2031年，波兰的可再生能源总增长率为18.8％，热泵的强劲增长和2024年至2030年之间电池的CAGR为22％。在德国，太阳能的增长率为17.39％（2023-2033），而2019年和2025年雷旋转式建筑物的热泵则不得开发，而不得开发了强度，而不是在2019年和2025年之间进行了强泵。到2033年，英国的太阳能增长率为18.7％，到2030年，空气热泵的增长率为11.25％，而储存技术在同一时期的增长率为12.3％。挪威虽然不太发达，但预计热泵（2025–2030）的复合年增长率为9.4％，电池系统的复合年增长率为令人印象深刻（到2030年）。匈牙利的热泵正在下降，而太阳能和电池技术的生长强劲，后者没有特定的增长率。 R.捷克共和国也有太阳能系统（直到2030年至2030年）和存储技术（欧盟1.5GWH的欧盟资金）的高增长目标，而整个欧洲的热泵则增长了13.1％。斯洛伐克在2025年至2030年之间在2023年的局部热泵市场中，太阳能的中度增长超过1％，在2023年的部分市场中，欧洲的电池存储也有望，到2029年增长了45％。
对运营国家的分析表明，基诺提供的技术始终是积极的趋势。这证实了基诺产品组合对增长细分市场的战略方向。在波兰和罗马尼亚等多个市场中，反复出现的挑战是网络基础设施的状况和扩展。这里的瓶颈可能会刹车快速扩展可再生能源，因此，如果由于缺乏网络能力而无法实现项目，那么Keno的增长。此外，许多国家的市场发展在很大程度上取决于国家支持计划和政治框架。这些计划的变化可能会对市场动态产生重大影响，这对于基诺的机会和风险都需要高水平的适应性。
基诺能源在目标国家的发展和活动
Keno Energy已将其业务从他的本国市场扩展到多个欧洲国家。策略和发展水平因市场而异。
波兰（主要市场）
在波兰，基诺（Keno）在肯索品牌（PV模块，热泵）和基诺（Keno）（装配系统，分销商）下，作为领先的国际品牌的分销商以及其自己产品的制造商，都具有既定而强大的市场地位。该公司为光伏农场领域的大型项目提供全面的服务，从计划和设计到交付组件，并提供子公司Keno Energia在能源营销方面的支持。自己的TüV认证组装系统和电气分销商的生产确保控制质量和供应链。与PV模块制造商Longi建立了长期合作关系，例如，该制造商在2022年在模块上交付了400 MW，这强调了Keno作为分销伙伴的重要性。但是，Keno Sp。挑战性的财务业绩。 Z OO和Keno Energia于2023年伴随着同年波兰太阳能投资的下降，这表明市场环境或内部适应性更大。该公司聘请了战略考虑因素，以适应新的生产商净计费系统，以继续支持PV系统的盈利能力。
德国（Keno GmbH / Keno Energy GmbH）
向德国的扩张是由波兰基诺集团的子公司基诺GmbH（也称为Keno Energy GmbH）建立的。一个重要的一步是在2023年12月在杜塞尔多夫附近的希尔登（Hilden）的新物流和行政财产签署一项长期租赁协议。该合同的数量为1600万欧元，并在德国市场上表示了基诺的长期承诺。德国的重点是完整的光伏系统和热泵的分布。 Keno在德国多次获得了批发领域的“顶级品牌PV奖”，包括2021年，2023年和2024年，这反映了该行业的认可。自从进入德国以来，律师事务所就陪同基诺就法律和税收问题。
英国（Keno Energy Ltd）
Keno Energy Ltd成立于2022年11月4日，总部位于伦敦，但在伊尔克斯顿的西哈拉姆（West Hallam）经营一个营地。该公司是完整光伏系统的授权分销商和制造商。业务活动包括生产PV组装系统和开关盒（带有TüV认证），高质量的PV组件的分布，专注于高股票，以最大程度地减少等待时间，教学报价（认可的UDT培训中心，Silesian与Silesian技术大学的合作）以及产品改进的研究和开发。一个忠实的团队，包括行业经理和专注于英国市场的欧洲销售经理，正在推动活动。注册的业务领域包括电气安装，带电子和电信设备的批发，通过邮购或互联网未特异性的批发和零售。
挪威（Keno Energy AS）
作为他欧洲扩张的一部分，基诺以基诺能源为名称为挪威建立了一个分支机构。该公司将自己定位为可再生能源领域专家的综合解决方案提供商。挪威市场的产品组合包括Keno本身生产的PV模块，逆变器以及装配系统和配电箱。 Keno B2B平台也可用。与其他国家相比，有关特定项目或挪威市场份额的详细信息不那么突出。
匈牙利（Keno Energy KFT）
基诺还在匈牙利拥有自己的分支机构Keno Energy KFT。与其他市场类似，Keno为可再生能源提供了综合解决方案，安装人员的B2B平台。参加诸如匈牙利的“可持续技术2024”之类的专业会议表明了积极的市场处理。目前尚未公开记录匈牙利的特定主要项目或详细的市场份额信息。
罗马尼亚（Keno Energy SRL）
罗马尼亚的官方市场进入于2023年。KenoEnergy SRL在CTP Park Bucharest（DragomireșTi Deal）经营着一个超过2200平方米的仓库。从这里开始，该公司销售了多种国际品牌，例如华为，Sharp和Longi以及Keno自己的产品，包括PV模块，装配系统，热泵和电动汽车的充电解决方案。罗马尼亚报价的重要组成部分是B2B平台和培训中心，为Anre认证的安装人员提供课程。参加行业活动，例如Cisolar＆Green Battery 2024，销售总监Bianca Dragusin作为发言人的演出，强调了罗马尼亚市场的承诺。
捷克共和国和斯洛伐克（弗兰肯太阳能东欧SRO）
弗兰克索尔（Frankensolar）是捷克共和国和斯洛伐克可再生能源的最大分销商之一，自2023年以来一直是基诺集团（Keno Group）的一部分。弗兰克斯科尔（Frankensol）东欧SRO专注于高质量PV组件的分布。最近宣布的逆变器制造商Sigenergy和Franken Solar Solar Easteron的战略合作伙伴关系旨在进一步发展捷克太阳能市场，并在Strechy Praha贸易展览会上介绍。对于想要在这些市场上立足的制造商来说，这将弗兰克斯科尔（Frankensolar）定位为重要合作伙伴。弗朗conia的特定项目清单或市场份额数量尚不详细，但是作为领先的分销商的角色很明显。
欧洲的Kenos扩展策略显然是可以识别的，通常包括建造当地销售和物流结构以及提供培训提供的培训提供的优惠（例如，罗马尼亚的Anre，UDT，波兰/英国的UDT）。弗朗conia等成熟参与者的接管或整合是在捷克共和国和斯洛伐克的更快市场进入速度的战略举措。这些本地化工作表明，努力将自己置于各个市场上。
尽管扩张正在进行，但2023年的财务业绩提出了国际运营盈利能力和相关投资成本的问题。国际扩张是资本密集型（人员，租金，营销，仓库结构），至关重要的是要观察这些新市场何时可以为小组成绩做出积极的贡献。
与朗迪在波兰的合作伙伴关系以及捷克共和国的弗兰克斯科尔与Sigenergy之间的合作，与制造商的战略联盟在分销业务上的重要性强调了。这样的伙伴关系对于能够提供竞争性产品组合至关重要。
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Keno Energy的未来前景和战略建议
SWOT分析
SWOT分析（优势，劣势，机遇，威胁）提供了基诺能源的内部和外部情况的结构化概述：
加强
在波兰建立的市场地位：基诺在2021/2022的波兰PV模块市场上占有很大的市场份额。
DREE，多样化的产品组合：报价包括光伏系统，热泵，组装系统，能源存储，电子动力解决方案和节能模块化房屋（Keno Home），可在可再生能源领域全面覆盖客户需求。
自己的生产和餐饮：核心组成部分（例如组装系统和分销商）以及您自己的F＆E容量的自我生产，包括PV测试实验室，启用质量控制，创新和一定的独立性。
国际业务：在欧洲几个不断增长的可再生能源市场（德国，英国，挪威，匈牙利，罗马尼亚，捷克共和国/斯洛伐克）的分支机构提供地理多元化和增长潜力。
培训和B2B平台：经过认可的培训中心，以及一个完善的B2B平台，用于安装人员促进市场上的客户忠诚度和技术知识。
有远见的管理：管理层主动塑造市场的意图，而不仅仅是反应表明积极主动且面向未来的公司管理。
削弱
2023年财务业绩：销售量显着下降和Keno Sp的净损失。 Z OO以及2023年Keno Energia持续的净损失是相当大的弱点，并提出了有关短期盈利能力的问题。基诺能源的高度债务也值得怀疑。
对资金计划的依赖：许多市场对可再生能源的需求仍然在很大程度上取决于国家补贴和政治框架条件。更改或消除此类程序可能会对市场动态产生负面影响。
在特定细分市场中的竞争位置：根据TracXN的说法，与PV组装系统领域的顶级国际竞争对手相比，Keno的得分相对较低，这表明该特定生产部门的潜力有所提高。
内部挑战：诸如Gowork.pl等平台上的员工评论有时表明内部不满或结构性问题，即使也有积极的声音。这可能会影响员工的忠诚度和运营效率。
机会
欧洲的EE市场不断发展：基诺使用的所有欧洲市场均显示出在欧盟气候目标和国家能源战略驱动的太阳能光伏，热泵和能源存储的积极增长预测。
行业耦合和集成解决方案：对建筑物的整体能源解决方案的需求不断增长（PV +内存 +热泵 + E-Mobility + Smart Home）为Keno提供了巨大的机会，其广泛投资组合。
Keno Home的增长潜力：可持续和快速建设的趋势，再加上EE技术的整合，可能使Keno Home成为重要的增长领域。
能源贸易的扩展：基诺·恩吉亚（Keno Energia）有可能在自由化的能源市场中继续增长，尤其是在网络填充和灵活性营销的背景下通过创新的报价。
进一步的国际扩张：有机会加深现有国际市场的业务或扩展到新的，有希望的欧洲市场。
波兰作为“清洁技术枢纽”：波兰在欧盟资金支持的欧洲清洁技术的重要地点的开发可以为基诺创造积极的框架条件。
风险
激烈的竞争：Keno认为自己在所有产品细分市场和市场中都受到了本地和国际演员的激烈竞争。
价格压力：尤其是使用PV组件，通常会有相当大的价格压力会使利润率紧张。
网络基础设施瓶颈：扩大主要市场的电网时的延迟或容量不足可能会阻碍EE项目的实施，从而阻碍对Kenos产品的需求。
经济不确定性：经济低迷或高通货膨胀可能会削弱愿意投资于私人和商业部门可再生能源的意愿。
供应链依赖性：EE部门中有多少公司还取决于组件和原材料的全球供应链。
2023年财务状况的影响：2023年的负财务业绩可能会影响公司积极成长，维持良好的融资条件或加强合作伙伴和投资者的信任的能力。
潜在的增长策略和行动建议
根据对市场状况和公司状况的分析，可以得出以下战略冲击方向和针对Keno能源的建议：
稳定和优化波兰的核心业务
对销售大量下降和Keno SP的损失的彻底分析。 Z OO在2023年至关重要。在此基础上，应启动对策。这可能包括严格的成本管理，外科手术效率的提高以及对波兰市场状况变化的销售和产品策略的适应（例如，生产商市场的饱和趋势，净计费系统的影响）。
Keno Energia的盈利能力必须提高。这可以通过开发创新的能源产品和服务，优化贸易策略或与PV系统业务的更大集成来实现，以便将协同效应用作净计费的一部分以及灵活性的营销。
国际扩张的盈利增长
国际扩张应该继续是战略重点，但要明确关注盈利能力。重要的是要优先考虑那些提供最佳增长前景与可实现利润率的市场。
外国分支机构的成本结构应进行严格检查和优化，以确保国际活动及时为结果做出积极的贡献。
加强差异化和解决方案业务
Keno应该强调其自己产品（Kensol PV模块和热泵，Keno Montage Systems，Keno Home）的优势及其在营销中的专业服务（F＆E，认可的培训，PV实验室），以便在纯净的分销竞争中脱颖而出。
建议越来越关注集成能源解决方案（PV +内存 +热泵 + E-Mobility + Smart Home Management）。尤其是Keno Home提供了一个理想的平台，可以从单个来源提供此类完整的解决方案，并为客户提供附加值。
对资本基础和合作伙伴关系的战略考虑
Keno是一家“无资金的公司”的信息通常是指没有外部风险资本或私募股权融资。这不排除传统的银行融资或内部融资。但是，鉴于2023年的损失以及雄心勃勃的增长计划，对资本结构进行了审查，并在必要时进行了新的融资或战略合作伙伴关系来源的发展，对于确保对产品开发，国际扩张和营销的必要投资是有用的。
内部流程和员工满意度
在某些员工评论中表达的批评应认真对待并解决。确保高员工满意度和忠诚度对于保持合格的专家并确保高科技卓越至关重要。这在知识密集型和动态部门（例如可再生能源）中尤其重要。
2023年的结果清楚地表明，基诺先前策略的延续可能不够。适应变化的市场状况，尤其是在波兰的本国市场，以及对国际投资的成本和盈利能力的批判性审查似乎至关重要。雄心勃勃的增长与扩张言论与2023年艰难的财务数据之间的差异表明，该公司必须应对这些挑战，以确保和可持续地扩大其市场地位。
成功的关键将是充分利用基诺集团不同业务领域之间的巨大协同潜力。 Keno Home是该集团的产品和服务（Kensol PV和热泵，装配系统，Keno Enervy Services）如何作为集成解决方案捆绑并销售的一个模范例子。在实践中使用这些协同作用的有效性以及进行进一步优化的减少或增加客户保护的可能性，应不断评估。
管理层积极塑造市场的长期愿景，不仅对其做出反应，这是公司战略取向的积极指标。但是，当前的财务挑战需要同样强烈关注短期措施以改善结果。这是创建财务基础来实现长期愿景并将基诺能源定位为欧洲可再生能源综合解决方案的主要提供商的唯一途径。
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