伊甸园国防安全安全集群的成功：德国的课程 – 图片：xpert.digital
战略联盟：国防和安全行业竞争优势的关键
伊甸园国防安全安全集群是什么？它是如何产生的？
伊甸园集群（欧洲国防经济网络）是法国公司协会，由罗纳 - 阿尔佩斯地区的六位企业家于2008年成立，并在里昂商会和法国武器总局（DGA）的支持下于2008年建立。作为国防，安全与安全领域的第一个法国中小型中小企业集群，伊甸园已经开发了一种创新的模型来交流和捆绑优势。
该集群从意识到国防部的中小型公司（中小型企业（中小型企业）仅通过合并来提高其知名度，扩大知识并提高其在法国和国际市场中的竞争地位。这种“一起狩猎”的哲学仍然塑造了集群工作的方式。
今天的伊甸园集群的特征是什么尺寸和结构？
如今，伊甸园集团（Eden Cluster）汇集了一个令人印象深刻的生态系统，约有130个中小型企业，代表9,000个工作岗位，并产生了近10亿欧元的年销售额，其中一半以上不再适用。这些公司涵盖了四个互补的活动领域：空中，海上和陆地车辆的设备；检测，保护和监测；工程和测试；以及个人防护设备。
该集群是一个国家联合会组织的，在法国各个地区都有区域代表，包括Auvergne-Rhône-Alpes，Brittany，East France，East France，®le-De-France和该地区。这种领土结构由副总裁兼区域代表协调，这使得分散但连贯的领导能力。
伊甸园集群业务模型如何工作？
伊甸园的成功模型基于四个战略专栏：
信息交换和部门
在国防和安全等关键领域，通信和信息交流至关重要。伊甸园集群在成员之间和俱乐部成员及其客户之间的垂直方面都水平促进这种交流。
联合表示
该集群确保其成员在大型国际活动，贸易展览会以及针对国家和国际机构的强烈代表，从而增强了其知名度和影响力。
战略监控
伊甸园进行了持续的进攻和防御性监视，以确定新的机遇和威胁。这种警惕导致实施机构关系行动，旨在保护和促进成员的利益。
研究与开发
该集群促进了国防领域的研发，因此支持了国家和国际安全服务的创新和技术进步。
伊甸园集群的具体成功和服务是什么？
事实证明，伊甸园集群在其成员公司的国际化方面非常成功。在国际贸易展览会（例如欧洲贸易展览会），DSEI或米利波尔（Eden），伊甸园（Eden）的公共摊位几乎与法国国防部一样大。这些共同的出场使甚至少于10名员工的小型公司在国际层面上变得可见。
例如，在2015年的米利波尔（Milipol），21家伊甸园公司（Eden Companies）一起展示了自己，包括Aéro监视，Bollé安全，Emitech，Novadem，Sofadir等。当时的伊甸园集团（Eden Cluster）总裁让·卢克·洛克尔（Jean-Luc Logel）强调：“成为伊甸园的成员是信誉和专业精神作为优质标签的保证。通过捆绑专业知识并减少展览，小公司可以加强其在国际市场中的存在”。
Saib Connectique Company的一个具体例子是，自2014年以来，该公司已经能够将其军事市场份额从其活动的零增加到20％。该公司投资了300,000欧元，并计划将其军事产量从每年的15,000-20,000增加到30,000。
伊甸园在其成员的支持下采取了哪些创新方法？
伊甸园（Eden）开发了创新的合作模型，这些模型超出了传统的集群方法。该集群与其欧洲同源物密切合作，尤其是与GSW NRW EV（北莱茵 - Westphalia的安全技术经济协会）等德国合作伙伴。这种欧洲网络使法国中小型企业从纯国防工业重新定向到民事安全方面的经验中受益。
该集群还与Techtera等技术集群建立了合作伙伴关系，以促进国防和安全领域的创新。这种交叉部门的合作可以开发军事和民事保障治疗的纺织创新。
伊甸园的多元化方法尤其值得注意：虽然在军事申请中取消了成员公司的20％的活动，但该集群支持他们减少对国防市场的依赖并开放新的平民业务领域。这种双重使用策略使公司对市场周期更具抵抗力。
伊甸园如何支持出口和国际扩张？
出口支持是伊甸园的核心野心之一。该集群鼓励其公司在国外发展活动，并基于几个支柱：
经验和网络
成员分享他们在分包，本地合作伙伴和市场知识方面的经验。这使新的出口商能够从同事的错误和成功中学习。
伙伴关系支持
伊甸园与合作伙伴合作，为成员提供融资问题，工业补偿，合规性，知识产权，法规和运输的支持。
欧洲合作
与欧洲同源物（爱沙尼亚，德国，英国国防集群）的合作正在扩大法国公司的网络和市场机会。
成员在国外开展联合勘探活动，分享其销售代表，交易市场和业务信息，并共同制定营销和沟通计划。这种在国际市场的协调方法对于中小企业尤其有利，中小企业通常无法为此提供资金。
伊甸园的当前市场状况和未来前景是什么？
伊甸园集群的当前状况极为积极。伊甸园集团布列塔尼（Eden Cluster Brittany）的总裁纳塔莉·巴拉特·瓦纳格（Nathalie Barat-Vandamme）在2025年报道说，史无前例的商业情况：“我们拥有大量工作量的公司，但其他公司也更加困难，尤其是那些想与自动行业和航空相处的人，他们却拒绝了它的捍卫。”
对于基础工业和技术基础技术公司（BITD），大型经理从未有过如此多的询问。一些公司甚至谈论过度活动。巴拉特·范德（Barat Vande）说：“辩护的命令在那里。我们应该有7到10年的工作。”
您自己的公司opport专门从事过时的管理和监视，记录了一季度的每年营业额的80％，并在2025年努力争取300万欧元的销售额。这些数字说明了当前的国防部门的繁荣，伊甸会员从中受益。
法国体系对德国有什么结构优势？
伊甸园周围的法国体系具有几个结构上的优势，德国可以用作学习机会：
国家支持和明确的策略
伊甸园获得了DGA的大力支持，并参与了国防战略。法国根据计划法的约束力，每年为150亿欧元的军事投资支出五年。该计划安全使公司能够长期投资和发展。
分散实施中的中央协调
伊甸园（Eden）担任国家联合会（National Conderation），具有区域代表。这种结构使当地的特点可以考虑到一项连贯的国家战略。
早期双重使用方向
尽管德国仅认识到近年来双重用途技术的重要性，但伊甸园自成立以来一直在军事和民事市场之间的多元化战略。这使法国公司对市场波动更具抵抗力。
系统性出口资金
从一开始，伊甸园就将出口视为中央增长驱动力，并建立了相应的结构。对于有效的中小型企业出口资金，联合贸易公平的出现和协调的市场处理是典范的。
相比之下，德国系统有哪些弱点？
与法国伊甸园模型相比，德国显示出几种结构性弱点：
群集景观的分散
尽管法国与伊甸园（Eden）有一个国家集团，但德国的安全和国防工业则分配给各个区域集群和协会。 GSW NRW EV，各种国家集群和行业协会通常不协调。
缺少长期计划安全
德国没有法国实践来约束多年计划的国防支出。预算计划每年进行，这使得中小企业的长期投资计划变得困难。
中小企业出口资金不足
尽管德国总体上是一个强大的出口国，但德国中小型企业的出口量低于法国人。对于德国中小企业，出口份额平均为30％，而法国中小型企业传统上专注于内部市场。但是，伊甸园展示了系统的出口资金如何扭转这种情况。
监管障碍
在国际竞争中，德国公司严格严格德国武器出口法规及其在国际竞争中的处理。这阻止了潜在的国际合作伙伴与德国公司的合作。
枢纽安全和防御 – 建议和信息
安全和防御枢纽 – 图像：XPERT.DIGITAL
安全与国防枢纽提供了良好的建议和当前信息，以有效地支持公司和组织在欧洲安全和国防政策中的作用。在与中小企业连接工作组的密切相关的情况下，他特别促进了中小型公司（SME），特别是希望进一步扩大其在国防领域的创新力量和竞争力。作为中心接触点，枢纽在中小型企业和欧洲国防战略之间建立了决定性的桥梁。
适合：
国防工业2.0：德国的战略转型 – 德国通往战略防御网络的道路
德国可以从伊甸园模型中学到什么？
德国可以从伊甸园的成功中汲取一些具体的课程：
创建一个民族集群
德国应考虑根据伊甸园模式为安全和国防行业创建一个国家集群。这将协调区域倡议中当前零散的景观，并实现一项连贯的国家战略。
系统的中小企业资金
法国模型显示了如何通过联合贸易公平出现，协调的出口活动和知识转移来加强中小企业。德国可以制定类似的计划，特别是对于想要进入国防市场的中小企业。
双重使用策略
德国应识别并促进系统的双US潜力。法国经验表明，为军事和民用市场服务的公司更具抵抗力和创新性。
加强欧洲网络
GSW NRW EV和Eden等德国集群之间的现有合作应扩大和系统化。这可以发展成为欧洲的国防簇网络。
绑定多年计划
德国应接管法国模式，以绑定国防支出的多年计划。这将为计划安全的公司提供长期投资所必需的安全。
德国伊甸园的同等形象会是什么样？
等同于伊甸园集群的德国可以被设计为“用于安全和国防经济的德国网络”（DNSVW）。这将包括以下结构元素：
与区域枢纽的国家协调
在现有的区域优势的基础上，国家网络可能会出现，该网络可以协调巴伐利亚州的区域集群（及其强大的航空航天部门），北莱茵 - 瑞斯特帕利亚（带有传统工业公司），巴登·沃特顿堡（Baden-Württemberg）（具有创新的中型景观）和其他地区。
跨行业整合
德国系统可以系统地整合具有双重使用潜力和化学工业的汽车行业（例如Ruhr地区的集群）（例如Ruhr地区的集群）。
公共私人伙伴关系
联邦各部委（BMVG，BMWI，BMBF）之间的密切合作，诸如Fraunhofer机构和行业等研究机构可以根据法国模式进行制度化。
国际取向
从一开始，德国网络应以国际为导向，并与欧洲合作伙伴，尤其是与伊甸园建立系统合作。
德国将创建哪个政治框架？
为了使德国伊甸园同等学历的成功，需要几个政治路线：
立法改革
德国将不得不将其预算和采购法规现代化，以便使创新的融资模式（例如公私伙伴关系）。现有的法规通常会制造现代国防项目所需的灵活解决方案。
出口商的重点
德国武器出口法规必须进行协调，并简化其申请，以便为德国公司提供公平的竞争机会。这对于欧洲财团的形成尤其重要。
研究经费
德国应扩大其本已强大的计划，例如“中小企业创新：民事安全研究”，并与国防研究更加系统地联系在一起。公民安全与国防研究之间的联系应进行制度化。
教育和资格
根据法国模式，应制定针对安全和国防工业的特殊培训和资格计划。这可以补充工业和商业会议厅的现有计划。
德国伊甸园模特有什么成功的机会？
德国伊甸园同等学历的成功机会通常是好的，因为德国具有几个结构上的优势：
强大的景观
德国拥有310万中小企业，是欧洲最强大的媒介景观之一。这些公司传统上是创新的，面向出口的和技术 – 安全和国防集群的理想条件。
优秀的研究基础设施
德国研究格局及其大学，马克斯·普朗克学院，弗劳恩霍夫研究所和其他非大学研究机构为应用和发展提供了理想的基础。
技术领导
德国在许多领域都在与安全技术相关的许多领域，从汽车工业到机械工程再到化学。这些能力可以系统地用于安全和防御应用。
欧洲一体化
德国位于欧洲中心，可以在欧洲各个国防市场之间充当桥梁建造者。现有与法国的合作可以扩展并扩展到其他合作伙伴。
对于德国面临的最大挑战是什么？
尽管有良好的先决条件，但对于德国伊甸园来说，还有一些挑战：
文化保留
由于其历史，德国仍然对军械行业有所保留。为了获得国家安全和国防集群的广泛社会认可，必须克服这些。
联邦结构
德国的联邦结构使不同层次之间的协调比法国中央集入更为复杂。国家利益必须协调并避免双重结构。
官僚障碍
德国行政结构通常比必要的更复杂和冗长。这可以阻止创新和敏捷的公司参加一个国家集群。
融资差距
尽管法国已经建立了促进其国防工业的机制，但德国将不得不开发新的融资工具或适应现有的。
如何实现？
德国伊甸园的实施可以在几个阶段进行：
第1阶段 – 现有结构的网络
第一步，应系统地网络上已经存在的区域集群和关联。 GSW NRW EV，巴伐利亚举措和其他区域参与者可以在国家协调平台中汇集在一起。
第2阶段 – 试点项目和示威者
通过不同区域集群之间的联合项目，可以获得最初的国家协调经验。根据伊甸园模式，国际贸易公平的出场可以用作试点项目。
第三阶段 – 制度化
在成功的飞行员项目之后，可以创建一种正式的结构，将国家协调与区域灵活性相结合。这可以组织为注册协会或公私合作伙伴船。
第4阶段 – 国际扩张
既定的德国网络可以系统地扩大国际合作，并将自己定位为欧洲国防市场的核心参与者。
在欧洲背景下，德国可以扮演什么角色？
德国可以在不同的欧洲方法之间充当桥梁建造者。尽管法国遵循伊甸园和英国更喜欢市场自由主义者的中产阶级模式，但德国可以开发一种联邦但协调的模式，这对其他欧洲国家有吸引力。
德国的经济实力和技术能力可能有助于在安全和国防技术方面树立欧洲标准。德国可以扮演领导角色，尤其是在未来面向的领域，例如网络安全，自治系统和人工智能。
与法国通过伊甸园和德国合作伙伴的现有合作已经显示出路。这些可以扩展到更全面的欧洲网络，该网络系统地整合了较小的欧洲国家并使用其特定技能。
前进的方向
法国伊甸园集群的成功表明，系统的集群政策如何增强中小企业在安全和国防工业中的竞争力。伊甸园专注于联合市场处理，协调的出口活动，双重用途策略和欧洲网络，提供了一个模型，德国可以从中可以从中学习。
德国拥有必要的先决条件 – 强大的中等规模的景观，出色的研究基础设施和技术领导 – 以发展自己的成功模型。如果有系统地促进安全和国防工业的政治意愿，就可以克服挑战。
德国伊甸园的同等产品不仅可以加强德国的安全和国防工业，而且还可以为欧洲战略自治做出重要贡献。在增加地缘政治紧张局势的时期，这比以往任何时候都重要。德国应该利用这一机会，并在不简单地复制其方法的情况下向法国成功模型学习，而是将其改编为德国的特殊功能，并将其开发为自己的成功模型。
在这一领域的德国倡议的时间已经成熟。在俄罗斯对乌克兰袭击乌克兰的袭击之后，安全政策的转变，网络安全的重要性日益严重以及对欧洲战略自治的需求为国家德国安全和国防集群创造了一个有利的环境。德国应该利用这一历史机会，并从伊甸园的成功中学习。
建议 – 计划 – 实施
