Pocket-Booth 的展会 4.0 解决方案——已做好应对疫情的准备

Konrad Wolfenstein

4年前

搭载 Pocket Booth 的 4.0 展会解决方案 – 图片：Vuframe

近两年来，我们一直在与新冠病毒疫情及其后果作斗争。目前仍看不到结束的迹象。人们曾经希望这场危机不会持续太久，很快就会过去，但这种希望早已被失望所取代。.

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在会展行业，人们曾短暂地燃起一丝希望，认为只要制定完善的安全规程，展会就能恢复正常运营。然而，新冠肺炎疫情的微小传播特性如今却让这种希望蒙上了阴影。许多公司已经制定了明年的预算，希望能够再次参加展会，向潜在客户展示自身实力，并吸引新客户。如今，人们普遍担心，许多重要的展会将连续第三年被迫取消。.

和往年一样，管理层会面临这样一个问题：这类展会和活动的投资回报率（ROI）或收益是多少？它们是否值得，还是纯粹“浪费钱”？许多人实际上不得不分析过去两年取消的展会的影响，并自行回答这个问题。.

除了竞品分析，市场定位也至关重要。展会是展示新产品的理想平台。然而，每次展会结束后，由于后续跟进不足，人们常常会质疑：新建立的联系和获得的反馈是否真正传达给了相关人员，并得到了妥善处理。这种情况你是否也遇到过？

得益于数字化，许多工业、贸易和商业部门能够迅速应对新冠疫情带来的变化。.

例如，居家办公的兴起以及以往全球范围内普遍举行的商务会议，如今大多已被视频通话所取代。在新冠疫情爆发之前，这些服务还鲜为人知，但随着微软Teams、谷歌Meet、Zoom等众多同类服务的出现，情况已彻底改变。它们已成为数字化沟通不可或缺的一部分。.

然而，贸易展览会和活动的未来仍然存在很大的不确定性。客户委托进行的一项内部研究分析表明，贸易展览会和活动对于战略调整仍然至关重要，尤其对于需要广泛咨询的产品和服务而言更是如此。.

调查：贵公司在B2B沟通中如何利用贸易展览会？

贵公司如何利用贸易展览会进行B2B沟通？ – 图片来源：Xpert.Digital

这项调查显示了参展企业如何利用贸易展览会进行B2B沟通。在2019年11月接受调查的企业中，约有22%的企业表示，他们将贸易展览会视为其营销沟通中其他工具的补充。.

调查中这个问题是这样表述的：“除了关于各个工具重要性的问题之外，我们还想知道，在您的营销传播中，您认为衡量指标与其他工具相比处于什么位置。.

你同意哪种说法？

贸易展览会是我们市场营销传播的核心。.
测量仪器与我们系统中的其他仪器性能相当，并并行使用。.
“对我们来说，贸易展览会是对更重要工具的补充。”

2019年参展企业利用贸易展览会进行B2B沟通的情况

作为核心工具——22%
作为其他仪器的补充——50%
与其他乐器排名相同——28%

未来五年贸易展览会重要性调查

2020年未来五年贸易展览会重要性调查——图片来源：Xpert.Digital

该统计数据显示了一项关于未来五年贸易展览会在企业营销组合中重要性的调查结果。在2019年11月接受调查的企业中，约有59%的企业表示，他们认为贸易展览会的重要性在未来五年内将保持不变。.

未来 5 年，参加贸易展览会在贵公司营销组合中的重要性将如何发展？

它的重要性将会增加。

2010年10月 – 13%
2012年11月 – 13%
2014年11月 – 10%
2016年10月 – 11%
2017年11月 – 12%
2018年10月/11月 – 9%
2019年11月 – 8%

其含义将保持不变。

2010年10月 – 68%
2012年11月 – 64%
2014年11月 – 64%
2016年10月 – 66%
2017年11月 – 65%
2018年10月/11月 – 65%
2019年11月 – 59%

它的重要性降低了

2010年10月 – 15%
2012年11月 – 20%
2014年11月 – 23%
2016年10月 – 22%
2017年11月 – 20%
2018年10月/11月 – 24%
2019年11月 – 30%

德国企业参展情况调查

德国企业参展情况调查——图片来源：Xpert.Digital

该统计数据展示了一项针对德国参展企业展会参与情况的调查。在2019年11月接受调查的企业中，共有14%的企业表示计划在2020/2021年参加更多德国的展会。.

贵公司在 2018/2019 年度和 2019/2020 年度参加贸易展览会的数量会增加、保持不变还是减少？

内陆

投资增加——14%
持股数量相同——61%
持股数量减少 – 22%

国外

投资增加——11%
持股数量相同——72%
持股减少 – 16%

另一个重要方面是，尽管进行了网上搜索，但由于产品描述和图片不足，最终决定仍然无法做出。.

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潜在客户愿意抽出时间精力前来参加展会，这不仅表明他们对此有浓厚的兴趣，也表明他们正在努力实现目标，这为参展商创造了理想的起点和条件。.

然而，后者却是一个非常棘手的难题。一方面，竞争对手都在同一个展厅；另一方面，展会上的熙熙攘攘和嘈杂环境，对于在最后阶段赢得潜在客户来说，并非理想的条件。.

该研究还发现，无论是展会参观者还是参展商，都感觉不到参展商之间存在显著差异。大型展位充斥着公司自我宣传，而小型展位除了现场有联系人之外，缺乏与宣传册和线上产品信息相符的明显附加值或差异化优势。总体而言，展会年复一年地变得大同小异。展会主题有时被认为牵强附会或临时拼凑，许多所谓的创新最终也销声匿迹。大型公司面临的问题是，他们庞大的产品组合根本无法在展会上得到充分展示。要么是展位空间太小，要么是根本无法提供所需的空间。价格也是一个至关重要的因素。正是这种权衡以及成本与收益的问题反复出现。.

Pocket-Booth提供的解决方案乍看之下似乎自相矛盾。一个可以装进口袋、随时随地使用的展位，听起来像是愚人节玩笑。它还声称能够解决上述问题，这固然令人怀疑，但也激起了人们的好奇心！

向没有亲身体验过失重的人解释和描述失重是很困难的。我们已经看过很多关于失重的资料，也读过很多相关的文章，但我们仍然只能模糊地理解失重的本质。.

当我尝试向别人解释Pocket Booth的“展会4.0”概念时，我也有类似的感受。描述和形象化并不难，但随之而来的情感、热情和震撼感，却远远超过了我之前在展会上所见所闻的一切。.

平板电脑上的增强现实技术和配备专用VR头显的虚拟现实技术已零星出现在各种展会上。这项技术尚未普及的主要原因是其复杂性以及高昂的成本。一套像样的方案通常需要花费高达8万欧元。后续费用不可避免，因为设备和技术的升级改造十分常见，需要对内容进行相应调整以反映这些成本。因此，还需要外部机构的持续支持，这进一步推高了成本。仅凭这些原因，就无法建立一个可持续且永久整合的展会方案。同样，在展会上同时通过互联网展示产品模型也几乎不可能。3D可视化所需的大量数据很难压缩到适合在线展示的最小尺寸。此外，技术细节的数据安全也无法得到保障。.

以上描述的问题和功能只是 Pocket Booth 完美实现和解决的众多问题和功能的一小部分。.

Pocket Booth 是迄今为止最全面、最周全的展会参展数字化解决方案。

Pocket Booth 的 3D 产品可视化功能为产品展示及其解决方案创造了空间。其灵活便捷的移动部署方式，开辟了与潜在客户沟通的新途径——几乎可以随时随地使用。无论是在附近的接待大厅、客户拜访期间，还是作为传统展会的有力补充，Pocket Booth 都能发挥作用。.

Pocket Booth几乎可以在任何地方使用。它可以在任何情况下快速准备就绪。.

也可以称之为移动贸易展览会展台、活动触点或移动展位，但这些描述都无法传达这个最初看起来毫不起眼的设备的功能和可能的用途。.

Pocket Booth 的优势是什么？

Pocket Booth——新一代展会解决方案——图片：Vuframe

Pocket Booth 是产品摄影 4.0 技术的一部分，它能让您以栩栩如生的 3D 模型展示所有产品。展示空间几乎不受限制。
所有3D模型均受保护。这意味着第三方无法复制它们。.
Pocket Booth 采用专有的数据缩减技术，生成人眼无法察觉的 3D 可视化效果，甚至适用于网站。数据缩减率最高可达 97%！
Pocket Booth 使用内容管理系统，您可以集中上传各种格式的内容和 3D 数据。系统会自动处理其余工作。产品模型可在所有设备上访问，无论是 VR 头显、平板电脑、智能手机，甚至是 PC。操作极其简单。管理内容和数据无需任何工程知识或类似专业技能。.
可以进行有趣的跟踪数据、后续跟进和 CRM 集成。.
Pocket Booth 是一款简单易用、操作直观的完整系统，不仅能最大限度地提升您的展会形象，还能为展会设计开启无限创意可能。它也适用于规模相对较小的展会。.

并非所有客户互动方式和途径都已被考虑在内。这不仅仅关乎贸易展览会和活动。.

这使得小规模的准自发性活动（符合新冠肺炎疫情相关规定）成为可能。类似于我们所知的或听说过的特百惠聚会。.

您的销售团队还可以通过灵活、自发的方式在现场赢得客户的好感。.

Pocket Booth 是理想的沟通桥梁，它能够从简单的信息交流（看看我这里有什么，看看这是什么样子）过渡到深入的、以解决方案为导向的讨论（这就是解决你的问题会是什么样子）。.

远离展会的喧嚣，这款袖珍型展会演示设备让您能够以轻松的对话方式向客户详细解释所有信息，并通过逼真的3D场景和模型（例如通过VR眼镜）向客户展示，从而打动他们。为了展示案例，您无需再陪同潜在客户前往实地考察；您可以在虚拟世界中与他们一起轻松查看和评估各种解决方案和产品。.