奥乐齐、利德尔和考夫兰 | 几乎没人知道这个排名：两家德国折扣零售商跻身全球最具影响力的企业之列——创意图片：Xpert.Digital
营收超过多个国家：Aldi、Lidl 和 Kaufland 成功的惊人秘诀
从折扣店到科技巨头：德国超市巨头的秘密蓝图
全球经济的真正巨头往往在幕后运作。人们想到地球上最强大的公司时，首先浮现在脑海中的是苹果、谷歌或亚马逊等科技巨头。但仔细观察零售业的全球权力平衡，会发现一个巨大的惊喜：两家来自德国的家族企业跻身全球五大零售集团之列。施瓦茨集团（旗下拥有利德尔和考夫兰等品牌）和奥乐齐是其中的佼佼者——它们远离华尔街或硅谷，深深扎根于德国乡村，包括内卡苏尔姆、埃森和鲁尔河畔米尔海姆等城镇。它们没有上市，但凭借着严明的纪律、极高的效率和数十亿美元的投资，已发展成为全球经济帝国，不再仅仅销售食品杂货，还支撑着房地产市场，并正在转型为数字生态系统。本文将揭示这些隐形的全球力量如何主导市场，以及它们为何能够逆势而上，抵御互联网的蓬勃发展。.
德国悄然崛起的世界强国：两家家族企业如何主导全球零售业
价值数十亿美元的折扣零售商帝国——以及为什么欧洲最大的经济巨头都位于没有硅谷和证券交易所的地方。
人们想到全球最具影响力的公司，通常会想到苹果、谷歌或微软。想到全球零售业，则会想到沃尔玛或亚马逊。然而，只需浏览一下全球最权威的行业排名——德勤年度报告《全球零售力量》，就会发现这种认知被颠覆了。全球五大零售商中，竟然有两家德国家族企业：施瓦茨集团和奥乐齐。它们的总部既不在纽约、西雅图，也不在东京，而是分别位于海尔布隆附近的内卡苏尔姆和鲁尔河畔米尔海姆以及埃森。.
文章中描述的排名揭示了一个惊人的格局。沃尔玛以6480亿美元的营收高居榜首，亚马逊以5740亿美元（包括AWS和其他业务部门在内的集团总营收）紧随其后，好市多以2420亿美元位居第三。施瓦茨集团以1750亿欧元位列第四，阿尔迪以约1260亿美元位列第五。这些数字仍然让许多德国人感到惊讶，原因在于这两家公司的特殊结构：它们并非上市公司，很少公布财务数据，并且避免任何形式的媒体宣传。这使得它们或许成为当今最被低估的经济巨头。.
这些数字本身就足以说明问题——然而几乎无人知晓它们。
施瓦茨集团（旗下包括利德尔和考夫兰）在2024财年实现了1754亿欧元的总销售额，较上年增长4.9%。其中，利德尔的门店销售额增长5.3%，达到1321亿欧元，考夫兰的门店销售额则达到352亿欧元。在接下来的2025财年，集团业绩再次增长：总销售额攀升至1856亿欧元，增幅达5.8%。与此同时，集团新增了9000个就业岗位，并在全球范围内开设了300家新的利德尔和考夫兰门店。.
尽管奥乐齐并未以合并报表的形式公布其财务信息（自上世纪60年代家族纠纷以来，该公司已拆分为两个独立实体），但总部位于埃森的奥乐齐北区（Aldi Nord）在2024年于德国的销售额约为293亿欧元。总部位于鲁尔河畔米尔海姆的奥乐齐南区（Aldi Süd）在2023年仅在德国的销售额就约为194.5亿欧元，全球销售额约为830亿欧元。两家集团2023年的合并销售额约为1120亿欧元，使其跻身全球前五强。根据德勤最新数据，以美元计价的排名显示，奥乐齐的销售额约为1260亿美元。.
只有在全球范围内看待这些数字，它们的意义才会显得微不足道：作为对比，德勤指出，全球前250家零售商的总收入约为6.03万亿美元。在这块巨大的蛋糕中，仅前十大零售商就占据了约34.9%的份额，而这十大零售商中有两家是德国公司。.
成功的基石：数十年来始终如一的战略
人们或许会倾向于将折扣店现象简单地归结为：价格低廉的店铺、廉价的商品种类、廉价的经营理念。但这种观点存在根本性的缺陷。事实上，折扣店的商业模式是一台高度复杂、高效运转的机器，经过数十年的完善，其核心理念是追求极致效率。其核心原则是：通过规模化实现最大采购能力，通过标准化实现最小运营成本，并通过持续的价格领先实现最大客户增长。.
二战后，由西奥·阿尔布雷希特和卡尔·阿尔布雷希特兄弟创立的阿尔迪，在埃森和米尔海姆发展出一种革命性的理念：以最低的运营成本提供种类丰富的商品，从根本上改变了整个全球食品零售行业。施瓦茨集团最初由迪特·施瓦茨在内卡苏尔姆创办的一家食品批发商起家，通过利德尔模式发展成为欧洲最大的折扣连锁超市，并以全品类超市考夫兰完善了其产品组合。即使在发展成为跨国公司之后，这两个集团仍然保持着家族企业、私有制和家族企业基因。.
这一战略的成功体现在一个难以超越的事实：在德国市场环境停滞不前、破产频发、结构性变革频发的背景下，这两个集团均实现了稳定且持续的增长。据施瓦茨集团自身统计，过去十年间，该集团在德国的投资额超过300亿欧元，并在其本土创造了超过6万个新的就业岗位。仅在2025财年，流入德国的投资额就高达37亿欧元，比上一年增加了4亿欧元。.
内卡苏尔姆和鲁尔区：当跨国公司选择省份时
这个故事中一个鲜为人知但却与经济息息相关的方面是这些公司在其总部所在地的地理锚定。施瓦茨集团的实际总部设在内卡苏尔姆，这是巴登-符腾堡州海尔布隆县的一个中等规模城镇，人口略低于27,000。乍看之下，这似乎是一种结构上的不合时宜，但仔细分析后会发现，这实际上是一个非常合理的决策，并且对整个海尔布隆-弗兰肯地区来说都是一项经济上的福音。.
施瓦茨集团在全球拥有约60.4万名员工，是全球最大的私营雇主之一。仅在德国，该集团近期就新增了5000个就业岗位，使其成为海尔布隆-弗兰肯地区最大的雇主。该地区以行政办公楼、物流中心、IT基础设施和生产设施为主要特征。此外，对当地商业地产、物流设施和企业办公楼的大量投资，正在从根本上稳定和提升区域房地产市场。.
鲁尔区的情况也类似。米尔海姆被誉为德国食品零售中心，因为阿尔迪南区总部已在此设立数十年。这座城市相对成功地完成了从重工业时代向服务型社会的转型，而这家全球零售巨头的存在在这一过程中发挥了重要的稳定作用。阿尔迪北区则位于鲁尔区最大的城市之一埃森，其行政大楼、物流网络和供应链对该地区的经济结构产生了显著影响。.
默默无闻的稳定器：折扣店作为德国房地产市场的核心租户
大型折扣连锁店能够稳定德国商业地产市场的说法，乍听之下似乎有些夸张，但并非如此。零售地产领域的“主力租户”指的是那些品牌知名度高、客流量大、财务状况稳健，能够提升整个区域的吸引力、减少空置率，并确保业主获得稳定现金流的租户。几十年来，Aldi、Lidl 和 Kaufland 一直是德国零售地产领域最成熟、信誉最高、最可靠的主力租户之一。.
Aldi被认为是德国房地产市场中最可靠的零售租户之一，拥有极低的破产率和长期稳定的租约。像DEFAMA这样专注于社区购物中心和零售园区的专业房地产投资公司明确指出，像Aldi Süd这样的主力租户价值连城，因为它们支付租金稳定，通常租期长达数十年，并确保了可预测的现金流。与波动剧烈的办公楼市场或受到电商冲击的纺织品零售业相比，以食品为主力的零售业展现出更强的结构性抗危机能力。.
德国购物中心、专卖店和本地供应中心的经典主力租户包括像Kaufland这样的大型超市以及像Aldi、Edeka、Lidl和Rewe这样的食品零售商。这些租户与普通租户的关键区别在于：他们租赁的面积更大，可以协商不同的条款，通常对建筑设计拥有发言权，而且他们的存在会影响整个区域的格局。他们的财务稳定性保障了德国各地数千处房产的价值，无论是在大都市地区还是在经济欠发达地区。.
科技公司占据办公大楼，即便在最糟糕的情况下，其办公面积也会逐年缩减，而折扣超市通常会在一个地点扎根数十年。这种长期承诺不仅保护了业主和投资者的利益，也为市政当局确保了稳定的商业税收基础，并为当地居民提供了必要的公共服务。这种影响在公众和媒体讨论中长期被低估。.
悄然转型：折扣店转型为生态系统企业
此外，鲜为人知的是，施瓦茨集团的战略多元化远不止于传统的食品零售领域。该公司正致力于从零售连锁店转型为集生产、贸易、回收和数字化于一体的综合经济生态系统。.
在回收和循环经济领域，施瓦茨集团旗下拥有欧洲领先的环境服务供应商之一——PreZero。PreZero在2024财年创造了39亿欧元的收入，同比增长5.4%。施瓦茨集团设定了雄心勃勃的目标，即到2030年回收利用其95%的内部废弃物——也就是对其进行再利用、回收、堆肥或厌氧处理。在2024财年，这一比例已达到89%，相当于回收了超过300万吨的材料。.
更令人惊讶的是其数字化战略。2023年9月，施瓦茨集团成立了施瓦茨数字事业部（Schwarz Digits），该事业部拥有7500名员工，整合了云计算（STACKIT）、网络安全（XM Cyber）、电子商务和零售媒体等领域的解决方案。其背后的战略逻辑非常务实且引人注目：公司首先开发满足自身庞大内部需求的IT解决方案，然后再将其推向外部市场。2025财年，IT和数字事业部的收入增长了15%，达到约22亿欧元。施瓦茨集团明确表示，其目标是尽可能保持独立于非欧洲IT供应商——在欧洲数字主权问题日益激烈的背景下，这种做法正变得越来越具有战略意义。.
该生态系统还包括施瓦茨生产公司（Schwarz Produktion），这是一家价值46亿欧元的食品生产企业，生产冰淇淋、烘焙食品、巧克力、咖啡和意大利面等自有产品。这使得集团能够更好地掌控自身价值链的诸多环节，从生产、分销到废弃物处理和回收利用。这并非打折，而是最高水平的整合管理。.
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为什么折扣零售商比电商预言家预期的更具韧性
全球最大的零售公司——图片来源：Xpert.Digital
电子商务压力测试：实体杂货店零售真的坚不可摧吗？
这份排名引发的紧迫战略问题并非关乎当前的实力，而是关乎未来的脆弱性。实体折扣超市的商业模式究竟是风暴中的磐石，还是正在逐渐被侵蚀的巨石？答案远比乐观主义者或悲观主义者愿意承认的要复杂得多。.
对于那些期待数字化快速变革的人来说，德国在线食品杂货购物的实际数据令人警醒。2024年，德国在线食品杂货销售额约为39亿欧元。虽然这听起来数额可观，但与整体市场数千亿欧元的收入相比，却微不足道。目前，在线食品杂货销售额占总销售额的比例约为4.3%，预计2024年将增长8.2%。相比之下，非食品领域的在线市场份额已经超过20%。.
为什么食品零售业的发展远远落后于其他行业？原因既有结构性又十分深刻。首先，食品杂货购物高度依赖习惯和冲动；购买前检查新鲜度的能力在消费者心理上起着至关重要的作用。其次，从商业角度来看，线上食品杂货零售几乎无法盈利。信用保险公司 Euler Hermes 的一项研究表明，假设线上利润率为零，每增加一个百分点的食品杂货销售额转移到线上，实体店的利润至少会损失 5 亿欧元。如果线上利润率为负，损失金额甚至可能高达 19 亿欧元。换句话说，食品杂货电商从结构上来说就是无利可图的，而且迄今为止，尚未建立起可行的盈利模式。.
与此同时，看似不利的趋势——通货膨胀和购买力下降带来的价格压力——却让折扣店从中受益。消费者对价格的下行趋势，即有意识地选择更便宜的产品和购物场所，正将顾客推向折扣店。2024年，折扣店在德国食品零售领域的市场份额增长了0.2个百分点，达到38.1%。与此同时，作为折扣模式核心的自有品牌也持续扩大市场份额：2024年，其在德国食品零售领域的份额创下36.2%的新高。.
但这并不意味着线上零售将永远无关紧要。竞争日益激烈，像亚马逊生鲜这样的全球供应商或专业配送服务商正在扩大其规模。然而，实体折扣店的结构性成本优势——高销售速度、低仓储成本和极其高效的物流——无法简单地在数字化模式下复制。实体折扣市场将受到电子商务的改变，但不会被取代。实体店购物体验的社会根基根深蒂固，而线上生鲜零售的结构性成本壁垒也过于巨大。.
合并之争：Aldi Nord 和 Aldi Süd 是否正在走向合并？
目前影响该行业的另一个战略问题是有关阿尔迪北区和阿尔迪南区潜在合并谈判的报道。根据2025年春季以来媒体的持续报道，两家公司背后的家族正在商讨更紧密的整合。如果最终完成合并，这将轰动德国经济史，因为合并后将把两家实力雄厚的企业合并成一个集团，总收入超过1120亿欧元，足以与施瓦茨集团展开正面竞争。.
无论这些会谈结果如何，有一点是明确的：奥乐齐认识到，全球折扣的未来取决于规模、采购能力和协调性。过去那种将刻意分离作为国内市场差异化战略手段的时代或许已经过去。然而，当今的挑战——全球供应链、数字化转型和国际扩张——需要一种全新的合作模式。.
尽管销售额有所增长，但由于在扩张和现代化改造方面的大量投资，Aldi Nord在2024年仍录得8.39亿欧元的净亏损。与此同时，Aldi旗下两大品牌的国际扩张展现出巨大的增长潜力：仅在西班牙，Aldi Nord就计划在2025年开设40家新店，力争首次将其市场份额提升至3%以上。其在波兰的门店网络发展迅猛，而在葡萄牙，尽管市场环境充满挑战，这家折扣零售商依然保持增长。这种国际发展势头表明，折扣零售模式不仅在其本土市场，而且在全球范围内都获得了良好的发展前景。.
家族企业作为增长引擎：长期导向的秘诀
两家公司持续成功的关键因素在于其所有权结构。家族企业不受资本市场季度回报预期的制约。如果符合长期战略，它们可以接受某一年的巨额亏损或较低利润。它们可以向新兴市场投资数十亿美元，而无需担心股市崩盘。它们可以将企业文化和核心价值观代代相传，而无需承受短期投资者的持续压力。.
施瓦茨集团在2024财年共投资86亿欧元，较上年增长7.5%，其中33亿欧元投资于德国。2025财年投资额进一步增至90亿欧元，本财年计划投资超过100亿欧元，其中37亿欧元将用于其德国业务。在其他公司纷纷削减成本、精简运营的严峻经济环境下，施瓦茨集团仍坚持投资，这体现了这家私营家族企业的独有优势。当上市公司因成本压力而将业务迁往海外时，施瓦茨集团作为其德国业务的忠实拥护者，始终致力于在德国开展业务。.
这种长期导向历来为企业带来相对于资本市场驱动型竞争对手的巨大优势。沃尔玛虽然稳居行业第一，却始终面临着来自金融市场的持续压力。亚马逊则苦于同时优化零售、云计算和广告这三个截然不同的业务领域。好市多在地域扩张方面受到限制。而德国折扣连锁店则以精准的策略、清晰的价值主张以及不受激进投资者干扰的方式运营。.
区域经济重心：总部真正的含义
总部选址问题并非关乎企业历史，而是关乎持续的经济引力。一家全球性企业若将总部设于一处，便能构建起一个涵盖供应商、顾问、服务提供商、物流公司和专家等各方的生态系统，其影响范围远远超出总部所在地。.
在海尔布隆-弗兰肯地区，施瓦茨集团的入驻激发了该地区显著的经济活力，这对于一个结构上较为乡村化的地区而言实属难得。物流中心、行政办公楼、施瓦茨数字公司的数据中心以及施瓦茨生产公司的生产设施，共同塑造了该地区及周边市镇的经济格局。施瓦茨集团正大力推进其STACKIT云战略，并积极建设和运营数据中心，这吸引了众多精通技术的专业人士和中型IT企业，他们都从集团的合同中获益。.
对于经历了数十年结构性变革的鲁尔区而言，阿尔迪北区（Aldi Nord）在埃森和阿尔迪南区（Aldi Süd）在米尔海姆的存在，犹如一股稳定力量，在动荡的环境中发挥着重要作用。米尔海姆的城市发展表明，这座城市已基本完成从工业型社会向服务型社会的转型，而阿尔迪南区在该市的历史根基在这一过程中扮演着举足轻重的角色。几十年来，米尔海姆的城市发展与企业发展密不可分；城市与企业携手规划着这座城市的未来。.
全球视角：排名揭示了经济体系的哪些问题
全球五大零售商的排名不仅仅反映了个别企业家的成就，更体现了经济体系的结构及其优势。沃尔玛、亚马逊和好市多占据了前三名，这反映了美国国内市场的巨大市场力量、资本市场的高效运作以及在电子商务领域的技术领先地位。仅沃尔玛一家创造的收入就超过了某些中等强国的经济总量。.
相比之下，德国凭借两家家族企业——或者更确切地说，是大型中型企业——打造了一个经济强国，其实力和可持续性令人瞩目。施瓦茨集团和奥乐齐并非股市繁荣或技术变革的短期赢家，而是数十年来秉持以真正客户价值和卓越运营为基础的商业模式，并坚持不懈努力的成果。科技公司往往只留下数字痕迹，而这两家零售巨头却塑造了实体世界：数千家门店、数十万个就业岗位，以及数十亿的资金投入到实体基础设施建设中。.
此外，在长期预测中，人口和社会因素往往被忽视。人们每天都需要吃饭。无论经济周期如何变化，无论新兴技术如何发展，无论政治体制如何演变，对基本食品的需求都是最根本、最稳定的消费需求。谁能高效地满足这一需求，谁就能占据市场地位，任何应用程序或算法都无法在短期内撼动其地位。.
德国作为零售出口国：来自外省的悄然全球化
最后，对两家公司的国际化发展进行全面分析。Lidl目前在31个欧美国家拥有超过12,000家门店。Aldi旗下拥有两条产品线，业务遍及多个大洲：欧洲、美国（Aldi Süd以自身品牌运营，Aldi Nord则通过Trader Joe's品牌运营）以及澳大利亚。这一全球化战略的实现并非依靠宏大的举措、IPO或媒体炒作，而是循序渐进、耐心稳健地推进。.
其结果是形成了一种德国经济全球化模式，这种模式在很大程度上不为公众所察觉，但其经济影响力却足以与汽车或机械工程行业相媲美。Lidl 和 Aldi 品牌在欧洲大部分地区与麦当劳或宜家一样随处可见，但却没有后者的文化包袱和肤浅的名声。它们输出的是一种适用于所有文化的德国效率原则：以合理的价格提供优质产品，摒弃不必要的装饰。.
实体食品零售业并非德国经济光鲜亮丽的门面。它既不是投资银行家的狂欢盛宴，也不是科技大会上的主题演讲。但正如全球排名无可辩驳地证明的那样，它是一个低调、强大且坚韧的巨头。而这个巨头并非位于柏林、慕尼黑或法兰克福，而是在内卡苏尔姆、鲁尔河畔米尔海姆和埃森。这并非地方性的，而是世界一流的。.
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