什么是光伏直销？ 固定上网电价和直接营销有什么区别？

🌿🔋光伏直销是一种电力生产商将其生产的电力直接出售给市场的模式，而不是收取固定上网电价作为上网电价制度的一部分。 转让通常通过电力市场进行，有不同的营销选择，例如现货市场或长期购电协议（PPA）。

🧭它是如何工作的：

1. 光伏系统运营商通常会加入直销商。 这代表运营商在电力市场上进行电力交易。
2. 产生的电力被输入公共电网并支付市场价格，该价格可能根据供需情况而变化。
3. 直接营销也可以通过购电协议进行，其中电价和输送量在较长一段时间内是固定的，这可以为运营商提供一定的价格确定性。
4. 特殊的管理系统通常支持电力生产的预测和电力在市场上的最佳配置，以实现收入最大化。

🌞优点：

价格优势

如果市场条件有利，实现的电价可能高于常规上网电价。

市场参与

运营商成为能源市场的积极参与者，从而可以为电网的稳定性和灵活性做出贡献。

灵活性

有机会从价格波动中受益，并通过市场价格发展或通过参与特殊市场产品（例如平衡能源）产生额外收入。

独立

直接营销促进独立于国家监管的上网电价。

⚠️缺点：

市场风险

收入可能会波动，因为它取决于市场价格，而市场价格受供需影响。

复杂

直接营销需要对电力市场有更深入的了解，并可能与直接营销人员进行更密切的合作。

管理努力

运营商必须积极管理其电力销售（通常通过直销商）并负责预测和计费等方面。

启动成本

开始直销可能会涉及额外的成本，例如必要的测量技术和直销人员的服务。

📈🔋了解能源市场：光伏业主直销的潜力

光伏直销不仅带来了挑战，也带来了机遇，特别是对于准备积极参与电力市场并从动态价格发展中受益的运营商而言。 然而，在做出支持或反对直接营销的决定时，应始终考虑各个运营商的概况和市场发展。

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⚡ 光伏发电中的 PPA（购电协议）是电力生产商（在本例中为光伏系统运营商）与电力消费者之间的长期合同。 该协议的实质是生产者承诺供应电力，而买方则承诺在合同期限内以预定价格购买电力。

购电协议在可再生能源项目融资中发挥着重要作用，因为它们可以确保光伏系统运营商的收入，从而降低投资者的风险。 对于消费者或企业而言，购电协议提供了锁定长期电力成本并部分或完全依赖可再生能源的机会，这有助于减少碳足迹。

🌱 光伏发电中不同类型的购电协议

1. ⚡现场购电协议

这里的光伏系统直接建在集电厂的场地上。 电力在当地使用，剩余电力可以输入公共电网或通过购电协议计费。

2. 🏢场外购电协议

光伏系统并不位于集电商的场所内。 相反，产生的电力被输入公共电网并记入客户账户。 这使得没有机会在现场安装合适系统的公司和消费者仍然可以受益于太阳能的优势。

3. 🌐虚拟或合成PPA

对于这种变体，没有物理功率传输。 相反，发电量和用电量之间的财务平衡是通过市场实现的。 这使得电源和风险管理具有高度的灵活性。

✅🌿 光伏发电中的购电协议：规划安全和环境保护的桥梁

购电协议可以通过经济保障和促进太阳能的扩张来帮助推进能源转型。 他们承诺规划安全、财务优势和对环境保护的贡献，为生产商和买家提供双赢的局面。

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🌱 1. 下一个发电厂

– 活动领域：大型虚拟发电厂的运营商，该发电厂捆绑可再生能源并直接销售。
– 特点：整合不同类型的发电，还为灵活的电力消费者提供解决方案。

💧 2. 统计力量

– 活动领域：最初是一家挪威公司，活跃于国际能源生产领域，并在德国提供直接营销服务。
– 特色：水电、风能和太阳能领域的大型投资组合； 提供全面的直销解决方案。

🌞 3. Enerparc AG

• 业务领域：专注于光伏系统的规划、建设、运营及其营销。
• 特色： 德国最大的独立太阳能发电商之一。

🔋4.太阳

• 活动领域：以其家用电池存储而闻名，但也提供创新电力社区以直接营销太阳能。
• 特点： 实现私人家庭之间的太阳能交换。

♻️ 5.LichtBlick

• 业务领域： 绿色电力和绿色天然气提供商，还提供可再生能源直销解决方案。
• 特色：专注于可持续能源和创新能源产品。

🍃 6.Naturstrom AG

• 业务领域：德国最古老的绿色电力供应商之一，提供直接营销服务。
• 特色： 坚定致力于扩大可再生能源。

💡7.EnBW

• 业务领域： 德国最大的能源公司之一，还提供直销服务。
• 特点：除了供应和网络运营方面的核心能力外，还提供广泛的能源解决方案。

🌍8.BayWa 可再生能源

• 业务领域：BayWa 集团的一部分，提供可再生能源领域的全面解决方案，包括直接营销。
• 特色： 高度关注可持续发展和创新的国际公司。

💨 9. 大瀑布

• 活动领域： 大型能源公司，在德国提供可再生能源的直接营销。
• 特色： 在可再生能源发电领域拥有强大影响力的国际集团。

🔄 10.e2m – Energy2market

• 活动领域： 专门从事可再生能源的直接营销和管理。
• 特色： 提供能源行业的综合服务。

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☑️可再生能源市场正在快速发展，各种机制不断涌现，以促进这些能源并将其纳入现有的能源供应体系。 在这方面发挥重要作用的两个重要工具是直接营销和上网电价补贴。 两种方法都提供了支持可再生能源生产的不同方法。 但要了解它们的重要性以及它们如何工作，我们需要了解这两个系统的核心概念、差异以及优缺点。

🌱 直接营销

🇩🇪 直销是电力生产商将电力直接卖给市场而不是按固定电价输入公共电网的一种模式。 这通常是通过批发市场发生的。 直销的核心目标是促进电力市场竞争并促进可再生能源融入现有市场。

💪 直复营销的优势

价格接近市场

直接营销使生产者能够从市场价格波动中受益。 在需求高或供应紧张时期，电力销售价格可能会上涨，这可能会增加生产商的收入。

提升竞争力

通过学习参与能源市场，鼓励可再生能源生产商提高效率并提高竞争力。

灵活性

生产商可以灵活地对市场信号做出反应，并优化其发电或能源销售。

🤔 直销的缺点

市场风险

电力市场上的价格可能波动很大。 这导致生产者的不确定性增加和财务风险更大。

复杂

参与直接市场需要对电力市场和能源交易机制有充分的了解。 这可能是一个障碍，特别是对于较小的生产商而言。

💵 上网电价

🇩🇪 上网电价补贴是一种支持机制，为可再生能源生产商向电网输送的每千瓦时电力提供固定补偿。 补偿标准通常由国家设定，并保证较长时期内的稳定收入。

🤲 上网电价补贴的优点

财务安全

有保证的上网电价补贴为生产商提供了可靠的收入来源，从而更容易规划和资助项目。

促进投资

财务安全和长期固定报酬率鼓励对可再生能源的投资，包括小型企业或私人的投资。

简单

上网电价补贴是一个相对简单且易于理解的系统，各种规模的生产商都可以使用。

📉 上网电价补贴的缺点

普通大众的费用

上网电价补贴的成本通常通过电价转嫁给消费者。 这可能导致电价上涨。

缺乏市场激励

由于补偿不取决于市场价格，生产者几乎没有动力根据需求调整其能源生产或投资于效率和创新。

⚖ 差异与决策

如果我们比较直接营销和上网电价补贴，就会发现这两种系统都有其特定的优点和缺点，并且以不同的方式运作。 直复营销以市场为导向，可以提高竞争力，但也因市场价格的波动而带来风险。 另一方面，上网电价可以提供财务保障并鼓励投资，但会增加消费者的电力成本并抑制创新。

两种机制之间的选择取决于多种因素：能源政策的目标、各自电力市场的特征、参与者管理风险的能力以及最后但并非最不重要的长期发展愿景。的能源格局。 虽然一些国家和地区更喜欢直接营销来提高市场效率并加速可再生能源整合，但另一些国家和地区则继续依靠上网电价为可再生能源项目的发展创造稳定和可预测的环境。

在实践中，平衡的能源政策通常意味着在这些机制之间找到中间立场，或者以互补的方式使用它们，以支持市场一体化和可再生能源的持续推广。 最终，这两种工具都是向更可持续和更有弹性的能源供应过渡不可或缺的工具。 它们的仔细应用和不断适应不断变化的市场条件和技术进步对于成功应对 21 世纪能源市场的挑战至关重要。

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