SEGEN太阳|批发光伏分析：德国和欧洲的市场发展，预测和国际活动

创新业务模型：SEGEN太阳能如何帮助塑造安装程序市场

SEGENSolar是全球集团的一部分SEGEN，自2021年以来，在Labora Holdings的屋顶下，城市电气因素（CEF）的母公司已将自己确立为欧洲光伏（PV）的重要批发商。该分析阐明了Solar的市场发展SEGEN，Solar的市场发展，其强大的业务模型非常旨在与安装人员以及与安装人员的创新客户门户以及密切的关系，以及其在德国和其他主要市场的战略活动和扩张，例如大不列颠，贝内克斯，波兰，波兰，波兰，捷克共和国和瑞士。

调查表明，SEGEN太阳能在战略上可以从欧洲的能源过渡中受益。 Labora Holdings的收购不仅是一种财务加强，而且还通过与已建立的城市电气因素网络的联系来打开巨大的协同潜力。SEGEN模型将广泛的领先制造商与全面的数字服务和个人支持相结合，被证明是抵抗力和面向客户的。该公司不仅是产品供应商，而且还将自己视为以服务为导向的安装人员的合作伙伴，在不断增长的欧洲市场中具有明确的扩展策略。

在德国的活动，SEGEN科隆的欧洲太阳能GmbH的欧洲总部的特点是通过量身定制的产品组合和数字效率针对安装程序市场的目标方法。同时，SEGEN太阳能通过适应当地条件并以战略物流伙伴关系为基础的适应性策略来推动其扩展到其他欧洲市场。

欧洲光伏市场仍然具有动态性，在储能领域的强劲增长以及综合能源解决方案的重要性。SEGEN太阳能面临竞争和市场波动的挑战，专注于增值服务，卓越运营以及长期客户关系的发展。公司的未来发展将在很大程度上取决于在Labia集团内的成功使用协同作用，对市场变化的适应性以及其欧洲增长战略的一致实施。

SEGEN太阳能公司概述

公司历史和所有者结构

该SEGEN集团的起源是在英国，SEGEN有限公司是由安德鲁·佩格（Andrew Pegg）于2005年创立的。该公司迅速确立了自己为英国领先的英国PV批发商，例如，在英国太阳能市场中占25％的份额，用于250 kWP。SEGEN总部位于科隆的Solar GmbHSEGEN成立于2015年7月的欧洲子公司该组织还包括SEGEN在非洲大陆工作的太阳能PTY。

该公司历史上的关键转折点是收购了100％的股份，该SEGEN公司在2021年10月向Labora Holdings的子公司收购了她的子公司。Labora Holdings是城市电气因素（CEF）的母公司，CEF的母公司，这是一位已既定的电气材料批发商。人们强调的是，子公司在收购后也保持独立性。

Labora Holdings的收购不仅代表了所有权的变化；这是CEF的战略步骤，CEF是一个大型电气交易者，可以显着扩大其在快速增长的可再生能源领域的存在。 CEF的核心业务是电气产品，太阳能市场越来越多地与电气装置有关。通过接管CEF，SEGEN CEF获得了立即的专业专业知识，这是一个已建立的安装人员（通常是电工）的客户群，并且是一个经过验证的数字平台。这种协同作用为CEF提供了交叉销售的机会，并获得了新的高增长市场细分市场，而SEGEN金融稳定性和访问庞大的销售网络以及CEF收到的资源。 Labara首席执行官Thomas Hartland-Mackie的声明表示，两家公司“补充”并有“加速增长”的计划，直接支持这项评估。

SEGEN在收购后，子公司保持“独立”SEGEN的决定专门的品牌认同，手术敏捷性和深刻的PV市场专业知识，而不是将其完全整合到CEF的更广泛的结构中。SEGEN维持忠实的太阳能安装人员的吸引力SEGEN至关重要完整的集成可以浇水专门的重点，并疏远其核心安装人员客户群。保持运营独立性使其SEGEN量身定制的方法可以继续前往光伏市场（例如，专业客户门户网站，特定于PV的培训），同时在采购，财务和潜在的物流等领域中受益于拉拉斯。

SEGEN太阳能 - 重要的公司里程碑

SEGENSolar于2005年在英国成立，其基础SEGEN有限公司建立并迅速建立了自己作为光伏系统的批发商。 2015年7月，欧洲的扩张是由太阳能GmbH建立的，SEGEN其总部位于德国科隆。 2021年10月，CEF的母公司Labia Holdings Labara被接管了一个重要的里程碑。这种接管导致财务加强，战略协同作用和扩展的网络。 2022年，柏林的物流中心与埃默斯（Emons）合作开放，埃默斯（Emons）的存储空间四倍，德国和邻国的交付能力得到了显着提高。 2023年，SEGEN太阳能将其活动扩展到了捷克共和国，在那里建立了布拉格的办公室和一个自我选择的站，以在中欧和东欧开发新市场。SEGEN于2023年创立了太阳能瑞士GmbH时，在瑞士的市场进入市场

全球存在和欧洲总部

该SEGENSEGEN被称为该组织的一部分）SEGEN拥有全球业务欧洲总部太阳能有限公司位于科隆。从这里开始，欧洲市场的运营受到控制，其中包括德国，贝内克斯国家，波兰和其他邻国。

在PV批发中的任务和战略重点

的使命SEGEN是为安装人员提供全面的PV产品组合，并得到专家建议和有效物流的支持。公司理念的一个核心方面是与安装人员和合作伙伴建立可持续关系。SEGEN太阳能旨在促进其在市场上可再生能源的客户的增长，并追求可访问“所有人清洁技术”的目标。

SEGEN太阳能业务模型和运营

核心优惠：产品组合和重要供应商品牌

SEGEN太阳能提供了广泛的产品范围，其中包括太阳能模块，所有安装类型的逆变器（新建筑物，商业和供应技术应用），电池存储，PV组装系统，EV充电器（墙箱），家庭能源管理系统（HEMS）和配件。该公司承诺与市场上的“领先制造商”和“最佳品牌”合作。

特别提到的品牌包括：

• 太阳能模块：是的太阳能，Aiko，Trina Solar，Jinko，Longi
• 逆变器：Enphase，Solaredge，Solis，Huawei，Kostal，Fox Ess
• 电池存储：BYD，FOX ESS，Pylontech，RCT Power，华为
• 蒙太奇系统：Renusol，Entall，K2 Systems，Esdec，Schlettter
• EV充电器（Wallboxes）：Kostal，华为
• 下摆：太阳能经理

该优惠涵盖了从私人房屋系统到商业和开放空间系统的申请。此外，还提供有吸引力的包装优惠。

这个全面的产品系列SEGEN不仅将太阳能定位为组件供应商，而且是用于完整的PV系统的一站式商店，包括越来越关键的互补技术，例如存储和电动汽车充电设备。这简化了安装人员的采购，并与综合房屋能源解决方案的趋势相对应。安装人员通常面临着从几个提供商那里获得兼容组件的复杂任务。通过提供广泛的，精心策划的产品系列，包括模块，逆变器，存储，EV充电器和下摆，SEGEN太阳能降低了这种复杂性。这种“一站式商店”方法节省了安装程序的时间，确保组件的兼容性（通常SEGEN通过预先检查），并使其能够SEGEN在每个项目的预算中获得更大的份额。提及“有吸引力的包装优惠”也强调了这一策略。

SEGEN太阳能 - 核心产品组合和精选品牌

SEGEN太阳能提供了具有高质量品牌的综合核心产品组合，以满足太阳能领域的各种需求。在太阳能模块的区域，诸如太阳能，Aiko，Trina Solar，Jinko和Longi之类的品牌都适用于私人和商业和开放空间系统。就工时而言，报价包括各种尺寸系统的弦，微型和混合逆变器，由Solis，Huawei，Solaredge，Enphase，Kostal，Kostal和Fox Ess等品牌代表。为了存放电池，重点是Pylontech，Byd，Fox Ess，RCT Power和华为。 PV组装系统可用于许多屋顶类型和开放空间组件，包括K2 Systems，Esdec，Renusol和Schletter。适用于德国市场的Wallboxs适用于私人和商业应用，例如可从Kostal和Huawei获得。太阳能经理提供了合适的下摆解决方案，以优化自我消费并增加自给自足。安装的其他产品在附件类别下完成了报价，并为客户需求提供了灵活的调整。

网站SEGEN：功能和价值的承诺

的核心要素SEGEN是“强大的在线客户门户”。该门户网站为全天候的安装程序提供了各种功能：

• 计划完整的光伏系统
• 实时审查产品可用性和价格
• 产品比较和组件的在线订购
• 访问技术数据表，小册子，保证和安装说明
• 设计工具，例如PV系统计划器（包括Renusol配置器3.0）和逆变器设计工具
• 报价和发票
• 访问行业新闻，新产品，网络研讨会和活动应用程序

客户门户网站是一项重要的投资，也是一项基本区别，可为安装人员效率，透明度和自助服务选项提供果断的效率，这些选项在快速的项目环境中具有决定性。SEGEN常规查询和订单SEGEN的运营工作安装程序在紧缩的时间规格下工作，需要快速访问信息和订购选项。带有实时存储和价格信息，设计工具和大量文档的24/7门户直接解决这些需求。这种数字化水平可以通过促进您的工作来收紧销售流程，实现可扩展性并提高客户忠诚度。这是一种战略资产，而不仅仅是网站。

欧洲物流和销售网络

SEGEN太阳能在欧洲运营多个存储地点，以确保高产品可用性和快速交付。其中包括科隆的总部和柏林的物流中心，该中心于2022年与柏林的物流合作伙伴合作，在柏林开设了物流合作伙伴，该合作伙伴将存储区提高了四倍。最近建立了布拉格附近的一个自plip -plap -up站。该公司指出，它在欧洲营地中拥有超过1100万个太阳能产品，并将自己描述为最大的经销商。储存物品的交付通常在24至48小时内进行。SEGEN太阳能的交付忠诚度为97.8％，选择精度为99.7％。与Wincanton在肯特郡梅德韦的国家配送中心的合作伙伴关系为英国市场关闭。

SEGEN太阳能使用与物流专家（例如欧洲大陆的Emons和英国的温坎顿）建立战略合作伙伴关系，以提高其销售能力，扩大覆盖范围并提高服务水平（例如自我策略，更快的交付速度）。这是一个可扩展的扩展模型。在几个国家 /地区，广泛，高效的物流网络的结构和管理是资本密集型和复杂的。与已建立的物流服务提供商的合作伙伴关系可以SEGEN使用现有的基础架构和专业知识。这使得更快的市场进入（例如，通过emons进行自集合的布拉格），增加的存储容量（带有Emons的柏林中心）和更苛刻的服务（Wincanton的-Art -Art Warehouse Management系统）。这是一种敏捷的敏捷，可能要比在您自己的房屋中建立所有能力的风险方法。

建立了柏林（德国，贝内卢克斯和波兰）等物流中心以及科隆的可能性，以及布拉格等地区提货点，表明了枢纽和辐条的销售策略。该模型旨在通过安装人员的本地访问来补偿集中式仓储。集中式仓储可以在库存管理和更广泛的产品范围内效果。区域选择点或较小的销售节点降低了最后一英里的交货时间和成本，并为安装人员提供了灵活性。这种多阶段方法在欧洲各个地区优化了仓库和客户服务。

客户支持和培训计划

重点是个人联系：每个客户都在帐户管理，订单处理和技术支持方面的专用联系人。购买前后都提供专家建议。培训是通过独家网络研讨会，客户活动，路展和参与贸易测量结果进行的。SEGEN学院是进一步培训优惠的中央平台。

SEGEN太阳能将其强大的数字平台与强大的人类支持系统相结合。这种混合方法可满足不同的客户偏好和复杂需求，而这些需求不能仅在数字上解决，从而促进了更高的客户忠诚度。尽管门户网站为例行任务提供效率，但PV安装可能很复杂，需要技术建议和问题解决方案。提供固定的个人联系可确保安装人员在必要时可以访问有能力的人类支持。SEGEN将其定位为投资成功的合作伙伴而不仅仅是作为供应商来扩大安装人员的技能并增强忠诚度这种组合可能比纯粹的数字或纯传统方法更有效。

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• 用于减少努力和费用的PV解决方案

欧洲光伏批发贸易的市场发展和竞争格局

欧洲光伏批发市场的概述：规模，增长驱动力和趋势

欧洲光伏市场的增长显着增长。在2024年，将66吉瓦（GW）重新安装在欧盟（年增长率为4％），这将总容量提高到了338 GW。市场价值从573亿美元上升到631亿美元（2024年）。在2025年，Solar Power Europe预测，全球设施的增加10％至655 GW，全球安装的总容量为7.1 TW到2030。德国同年是欧洲的领先市场。

趋势包括搬迁到德国的商业和开放空间系统，能源存储的强劲增长（欧洲太阳能预测，到2029年在欧洲，电池存储的平均年增长率（CAGR）为45％），以及下摆和部门偶联的重要性（PV + E-Mobility + Heamth）的重要性。在爆炸性扩张阶段，预计市场的成熟和更适度的增长率。模块生产的过度摄影导致价格压力。

欧洲光伏市场正在从快速，补贴增长到更加成熟，更具竞争力的格局的过渡。尽管总体积持续增长，但“挖掘挖掘情绪”下降。这意味着批发商越来越需要通过价值增值的服务（培训，设计支持，物流，集成解决方案）而不是价格和可用性进行竞争。表明并指出的增长率放缓，即使绝对安装仍然很高，也是典型的市场成熟度。这通常会导致价格压力（由于生产过度而收紧）和合并。SEGEN为了取得成功，批发商不仅可以提供更多的组件，例如商业领域和储蓄的增长还需要批发商提供更多苛刻的技术和后勤支持。

欧洲电池存储45％的预测使该细分市场成为PV批发商的关键焦点区域和竞争领域。专业知识和强大的存储解决方案组合将是一个重要的区别。随着PV渗透率的增加，网络稳定性和自我消费的优化变得越来越重要，这驱动了储蓄的需求。有效地将存储与PV捆绑在一起的批发商，为记忆提供培训并可以领导许多存储技术，将征服这个蓬勃发展的市场。SEGEN S产品组合已经反映了这一重点。

德国和欧洲的重要竞争对手

德国和欧洲最重要的PV批发商包括：

• Krannich Solar：强大的国际业务，30年的历史，专注于商业存储，广泛的产品范围，强大的服务取向。 2022年的Krannich Solar Gmbh＆Co。KG的营业额：12.2亿欧元。
• Baywa Re Solar Systems：全球存在，在德国和欧洲，广泛的产品组合，包括其自己的装配系统（Novotegra），活跃于项目开发。
• 德国Sonepar：非常出色，作为“顶级PV供应商批发”，是大型全球电气助理，PV以外的广泛产品系列的一部分。
• Memodo GmbH：德国/欧洲的光伏和记忆的领先批发商，强烈关注记忆（以前是特斯拉Powerwall合作伙伴），加热系统/热泵，广泛的培训（Memodo Academy）。 GC组的一部分。

SEGEN太阳能看到具有深层市场渗透的成熟参与者（Krannich，Baywa RE），正在扩展到PV区域（Sonepar）（Sonepar）的大型电动管道以及专门的，敏捷的批发商（Memodo）的大型竞争。每个竞争对手都有不同的优势。竞争性格局不是整体的。 Krannich和Baywa Re具有相当大的规模和全球影响力。 Sonepar使用其现有的电力销售网络。 Memodo创建了一个利基市场，重点是内存和安装程序培训。SEGEN太阳能必须清楚地制定其价值的独特承诺（可能是其门户网站，客户服务和在Labora的支持下），以便在这些不同的威胁中有效地存在。

德国/欧洲重要的PV批发商的比较概述

对德国和欧洲重要的PV批发商的比较概述表明，这些公司的优势和重点各异。SEGEN Solar GmbH）为欧洲市场提供服务，并拥有广泛的PV系列，设计工具和培训，以及Labora Holdings（CEF）支持的一切。拥有全球范围和30年经验的所有者管理公司Krannich Solar专注于商业存储，并提供大量的投资组合和全面服务。 Baywa AG的一部分Baywa Re Solar Systems的特征是项目开发，Novotegra组装系统和全球影响力，具有广泛的PV系列和专业服务。 Sonepar集团的一部分Sonepar德国将其作为大型电气助理经销商的角色与全面的PV组件和复杂的物流网络相结合。毕竟，属于GC组的Memodo GmbH被称为存储解决方案的专家。该优惠包括特斯拉Powerwall，热泵和培训等产品，而Memodo Academy和Peak Plan为客户提供了更多的支持。

新兴的市场机会和挑战

机会

• 欧洲绿色协议和国家可再生能源目的地（例如，到2030年，德国的目标是215 GW）。
• 商业光伏行业的增长（欧盟强制性光伏系统的提案到2027年，商业和公共建筑的提议）。
• 能量凝视的引导。
• 扇形耦合（电动汽车，热泵）。
• 数字化和智能家庭集成。

挑战

• 供应链和中断的波动性（例如，红海危机对运输成本的影响）。
• 价格压力通过产能过剩生产压力。
• 确保合格的工人进行安装（SolarWatt的注释，通常是正确的）。
• 通过不同的国家法规和补贴系统航行。
• 增加竞争，包括新的，潜在的可靠市场参与者（Sungrow的评论）。
• 对最终消费者的负担能力的担忧（加西亚的评论）。

安德鲁·加西亚（Andrew Garcia）的术语“太阳能过山车”（Solar Coaster）恰当地描述了挥发性的市场状况（通货膨胀，运输问题，战争影响）。批发商必须在采购，库存管理和定价方面敏捷。对于最终用户来说，负担能力的挑战意味着，SEGEN他的安装人员必须专注于展示长期价值，并可能提供具有“正确价值”的融资解决方案或产品线。光伏市场受到众多外部影响。地缘政治事件（乌克兰战争，红海）影响能源价格和物流。经济因素（通货膨胀）会影响负担能力。监管变化可以在一夜之间改变需求。批发商SEGEN处于中间，必须在试图确保安装人员的稳定供应和价格的同时缓冲这些冲击。加西亚（Garcia）对与安装人员合作的评论是为了“设计和提供正确的价值产品”，是对这种环境的直接反应，表明需要灵活的产品策略以及ROI与最终消费者的清晰沟通。

SEGEN德国太阳能活动和市场地位

德国的手术存在和基础设施

太阳能SEGENGmbH的总部位于科隆（Dieselstr。2，50859 Cologne）。该办公室是欧洲活动的枢纽。与Emons合作运作的柏林物流中心也支持德国市场。自2015年成立以来，团队规模已经增加了两倍，并且在办公空间方面已经倍增，这表明增长显着。

德国市场的具体策略

SEGEN太阳能的目标是在德国的安装程序中，其中包括模块，逆变器，内存，墙盒和下摆包括的全面产品组合，这特别适合德国市场。非常重点是客户门户，该门户提供24/7的订单选项和信息采购。个人帐户管理和技术支持是该战略的其他核心组成部分。通过网络研讨会提供培训，并参加德国贸易展览会，例如欧洲欧洲欧洲。鉴于最终用户的负担能力，重点是“具有正确价格绩效比率的产品”。

尽管SEGEN太阳能使用集中的欧洲结构（科隆总部）和数字工具，但德国战略包括适合德国市场的产品（例如，特定的墙盒选择），德国语言支持和在重要德国重要行业活动中的存在。这对于像德国这样成熟且苛刻的市场的接受和增长至关重要。德国是具有特定技术标准和客户期望的高度竞争性光伏市场。通用的欧洲报价是不够的。SEGEN太阳能方法可以调整产品选择，通过诸如solarsolar之类的事件与德国安装程序社区取得联系，以了解对这些本地细微差别的理解。这种本地化方法，结合您的中央运营效率和门户网站的效率，在德国构成了您的竞争策略。

伙伴关系和地方承诺

SEGEN太阳能有限公司定期参加慕尼黑的欧洲欧洲。该公司与制造商合作，提供与德国市场相关的网络研讨会和培训课程。与Emons的物流合作伙伴关系为柏林营地提高了交付的能力，并为德国客户提供了自我收集的能力。

绩效和市场份额见解（如果有）

SEGEN此信息不包括德国太阳能有限公司SEGEN的特定市场份额数据母公司有限公司（英国）在英国拥有250千万千瓦的系统的25％的市场份额。尽管SEGEN太阳能有限公司的增长显着增长（团队的三倍，办公空间的三倍），但其在德国PV批发市场中的定量部分仍未透露姓名。这代表了分析中的差距，因为与德国克兰尼奇或贝瓦诸如竞争对手的定量比较是不可能的。

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