供应链和物流的战略调整：当务之急——无论短期、中期还是长期

德国经济面临压力：应对全球挑战的战略方案

以出口实力和全球互联互通著称的德国经济正面临一个转折点。过去那种主要从成本优化角度看待供应链的时代已经一去不复返了。地缘政治紧张局势、难以预料的贸易冲突、低成本供应商日益增长的威胁以及技术追赶的迫切需求等诸多因素，正迫使德国企业从根本上、战略性地调整其供应链和物流体系。.

适合：

• 全球供应链转型：保护主义的长期后果

一个复杂的问题领域

挑战复杂多样，可归纳为以下几个核心领域：

地缘政治不稳定和贸易冲突

世界局势变得更加动荡。贸易战、保护主义措施以及美中等大国之间的政治紧张局势，对依赖顺畅国际贸易流通的德国企业产生了直接影响。.

市场风险和竞争压力

商品短缺、市场扭曲以及来自低成本供应商（尤其是来自中国的供应商）日益激烈的竞争，正在给德国企业的利润率带来压力，并威胁到它们的市场地位。.

技术变革

数字化进程正以前所未有的速度推进，并不断改变着物流和供应链领域的游戏规则。无法适应新技术的企业将面临落后的风险。.

可持续性要求

人们越来越呼吁建立更环保、更负责任的供应链。忽视这些要求的公司将面临声誉受损和竞争劣势的风险。.

战略调整的必要性

为了在复杂多变的环境中生存，德国企业必须从根本上重新思考其物流和供应链战略。仅仅应对短期干扰已远远不够，企业需要采取一种整体性的方法，并考虑以下几个方面：

风险管理

识别、评估和最大限度地降低整个供应链中的风险必须是当务之急。.

灵活性和韧性

供应链需要提高抵御干扰的能力，并能够快速适应不断变化的环境。.

技术部署

数字化为提高效率、增强透明度和实现流程自动化提供了巨大的机遇。.

可持续性

环境和社会因素必须纳入供应链战略。.

适合：

• 通过多元化的弹性：在紧张局势地缘政治领域的全球供应链的战略重新调整

不断变化的环境：德国供应链面临的挑战

贸易冲突及其后果

中美贸易紧张局势以及其他全球冲突对德国企业产生直接和间接影响。美国对欧盟和中国等国商品征收关税的政策，增加了德国企业的进出口成本，削弱了其竞争力。.

德国批发和外贸协会（BGA）警告称，这些冲突会带来诸多后果，尤其是供应链中断、商品短缺和市场扭曲。关税如同对跨境贸易征税，会增加进口成本，扭曲价格结构，并可能加剧通货膨胀。即使仅仅是宣布征收关税，也会引发显著的市场波动和不确定性，使投资决策更加困难。.

然而，这些冲突不仅限于关税，还表现为系统性的竞争，例如美国和中国之间的竞争，其中还包括对半导体或稀土等战略商品的出口管制，从而破坏了关键行业的稳定。.

这些贸易冲突最严重的直接影响或许不仅在于关税造成的直接成本增加，更在于其带来的普遍不确定性。这种不确定性常常迫使企业采取被动的短期措施，例如提前订购商品以应对关税上涨。然而，此类策略蕴含着巨大的风险，包括高额的资金投入、潜在的仓储成本以及库存过时的风险。此外，这些策略的可行性往往有限，例如，供应商的产能限制。这种不确定性使战略性的长期规划变得复杂，并使得应对这种不确定性本身成为一项沉重的运营和财务负担。因此，企业必须从根本上转变规划方式：不再仅仅被动地应对事件，而是针对各种可能的未来情景制定积极主动的计划。.

此外，贸易冲突正在加速供应链战略的根本性范式转变。此前以全球转移成本最小化为主要目标的模式正逐渐被一种优先考虑积极风险管理和韧性的方法所取代。企业认识到需要增强供应链的韧性，即使这意味着更高的成本。政治不确定性，例如美国贸易政策造成的不确定性，本身也正成为一个风险因素，迫使全球供应链进行重组，而这种重组不再仅仅出于效率考虑。因此，韧性正与成本效率一起成为一项重要的战略目标，从根本上改变了供应链绩效的评估和管理方式。.

商品短缺和市场扭曲

贸易冲突和供应链中断对德国出口行业的影响程度不一，其中一些行业受到的影响尤为严重。汽车行业及其供应商屡次被指出极易受到美国关税和中国供应链中断的影响。同样，化工、机械工程、电子和制药行业也因其与国际，特别是与美国和中国之间紧密的联系而受到显著影响。.

商品短缺可能由多种机制造成：例如，供应链直接中断（如中国新冠疫情封锁期间的情况）；成本上涨导致某些进口商品无利可图；或采取报复性措施限制关键零部件的供应。对中国特定关键投入品（例如某些原材料或药品成分，如抗生素、维生素B）的依赖会加剧这种风险。.

市场扭曲是另一个直接后果。关税和贸易冲突会改变既有的价格结构，使受影响的产品处于竞争劣势，并可能导致市场份额的转移。它们还会促使贸易转移，迫使企业转向其他可能成本更高或效率更低的供应或运输渠道。所谓的“管理贸易”协议，例如中美第一阶段贸易协议，也带来了额外的风险，这些协议可能导致贸易流被刻意转移，从而避开欧盟等第三国。.

关税和供应链中断的双重影响显著推高了成本。进口价格上涨、因路线变更或运力瓶颈导致的物流成本增加，以及因生产回流措施而可能增加的国内生产成本，都对成本造成了影响。这既给消费者价格带来压力，也挤压了企业的利润空间。.

关税导致的直接成本增加，以及不确定性和潜在瓶颈等间接影响，正对德国企业的盈利能力构成越来越大的负面压力。这种利润率压力迫使它们做出艰难的选择：要么自行承担成本并降低利润，要么将成本转嫁给客户并承担需求下降的风险，要么进行代价高昂的供应链重组。企业调查显示，利润率预计将长期承压，这表明这并非暂时现象，而是一种结构性转变。财务负担不仅限于直接的关税成本，还包括应对风险增加环境的持续成本（例如，更高的库存水平、多元化成本）。这要求企业对商业模式进行根本性调整，而不仅仅是简单地转嫁成本。.

低成本竞争带来的挑战

除了贸易冲突的直接影响外，BGA 还警告称，中国产能过剩加剧了低成本竞争。这一趋势在电子商务领域尤为明显，例如 Temu 和 Shein 等中国电商平台的积极扩张，正在迅速抢占欧美市场份额。.

他们的商业模式基于几个支柱：绕过中间商的直接消费者对制造商 (C2M) 模式；利用算法对消费者趋势进行高度发达的数据驱动分析；基于“小订单，快速补货”原则的极其灵活的供应链，能够快速适应需求；在社交媒体和搜索引擎上投入巨额营销资金；以及在其平台上采用心理定价和销售策略（游戏化、时间压力）。.

与此同时，人们也对不正当竞争行为表示担忧。这些行为包括涉嫌规避欧盟法规，特别是通过系统性地少报价值低于150欧元的商品来逃避关税，以及可能违反消费者保护标准。欧盟委员会已对Temu和Shein等平台展开正式调查。.

这种激烈的价格压力对欧洲传统零售商构成了重大挑战，他们往往无法在不亏损的情况下与这些零售商竞争。这可能也会影响到为这些零售商提供服务的物流供应商。造成这种强劲出口压力的原因可能在于中国产能过剩，而政府补贴或国内经济发展导致的重心转移可能加剧了这一问题。.

然而，Temu 和 Shein 等平台的成功并非仅仅基于低价。它们高度灵活、数据驱动且以客户为中心的供应链模式也为其提供了竞争优势。这些模式在速度、响应能力和客户互动方面挑战了传统的零售和物流结构。对于德国企业而言，这意味着仅仅对价格做出反应是不够的。它们必须关注公平竞争的各个方面，理解其背后的创新运营模式，并在适当情况下借鉴其中的一些要素，以确保自身的竞争力。.

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德国物流和供应链的战略要务

鉴于当前环境的复杂性和不确定性，德国企业必须重新思考并调整其物流和供应链战略。这需要采取分阶段的方法，涵盖短期、中期和长期时间跨度。.

短期战术反应

在应对贸易冲突、关税或突发供应链中断时，采取限制损失和维持运营能力的战术措施至关重要。.

库存管理

常见的应对措施是调整库存水平。在预期关税生效或即将出现短缺之前，提前订购或增加关键零部件或成品的库存，可以在短期内确保较低的价格。然而，这种策略存在重大风险：它需要较高的流动资金，占用大量资金，并增加库存过剩、产品过时和额外仓储成本的风险。此外，它还受到供应商和客户双方产能的限制，并且仅仅是一种临时解决方案。另一种替代方案或补充方案是基于详细风险分析的差异化安全库存策略，而不是一刀切地增加库存。.

运输与物流

持续审查和调整运输路线至关重要。企业应分析现有路线的成本效益和潜在瓶颈，并识别和评估替代路线（例如，其他海港、空运、铁路——同时考虑地缘政治风险，例如西伯利亚铁路），以避免拥堵或海关负担。然而，必须考虑替代路线的潜在运力限制，例如集装箱空间限制或港口罢工。同时，主动与物流合作伙伴确保现有运输能力，尤其是在关键路线上，至关重要。选择能够提供无缝数据连接以实现货物跟踪的服务提供商也变得越来越重要。.

供应商协作

加强与主要供应商的沟通与合作，可以及早收到潜在中断的预警信号，并共同制定应急计划。.

透明度和监督

实施或改进供应链可视化工具至关重要。这些工具能够实时监控发货量、运输能力和潜在延误。利用这些数据，可以在中断影响库存水平之前进行主动调整。.

危机应对小组

建立跨职能应对小组有助于监测政治和经济发展，快速分析风险，并及时做出战术决策。.

合同审查

法律专家应审查现有供应商和客户合同，以明确额外费用的责任，例如因新引入的关税而产生的费用。.

这些短期措施的有效性很大程度上取决于高度的实时透明度和先进的数据分析能力。盲目应对，例如不加区分地增加库存，不仅风险高，而且往往效率低下。实时监控和分析货运、运力以及潜在瓶颈的能力，能够实现更有针对性、更高效的战术调整——无论是选择性地更改路线还是动态调整库存。缺乏这种透明度，措施将始终处于被动状态，甚至可能适得其反。.

适合：

• 城市-国家-物流和面向未来的物流战略：近岸仓库和缓冲仓库的整合

中期适应策略

除了短期措施之外，全球贸易的结构性变化需要进行中期调整，以提高灵活性并减少关键依赖性。.

供应商基础多元化

一项关键战略是积极拓展跨地域的供应商网络。其目标是降低对单一国家（尤其是中国）的依赖。这需要系统地识别、评估和整合新的供应商。德国海外商会（AHK）等支持网络可以在这方面提供宝贵的帮助。.

生产基地多元化

在实现供应商多元化的同时，企业还应考虑在不同地区转移或建立额外的生产能力。这方面有几种可行的方法：

• 近岸外包：将生产转移到地理位置更靠近本土市场的地区（例如，德国的近岸外包到东欧）。这可以缩短交货时间，降低运输风险，而且通常成本适中。.
• 海外采购：将采购和生产转移到与自身地缘政治立场相近、价值观相似的国家。在这种情况下，关系的稳定性和可靠性至关重要，即使这意味着更高的成本。.
• 区域化：构建服务于本地市场的区域供应链中心。这一战略有助于增强抵御全球冲击的能力，并能提高对区域市场需求的响应速度。.
• 生产回流：将生产转移回本国（例如德国）。这种方式能够最大限度地控制生产，缩短供应链，并增强国内经济实力，但通常也伴随着更高的成本和诸多挑战，例如熟练工人短缺。.

适合：

• 近岸外包和缓冲存储的事实 – 物流优化和成本降低

基于网络的供应链

从僵化的线性供应链向更灵活的网络化供应链结构转型至关重要。此类网络包含多种采购选项、备用生产基地和冗余物流路线，以确保在某个环节出现故障时有替代方案。.

贸易协定作为催化剂

自由贸易协定（FTA）在降低关税和非关税贸易壁垒、促进进入新市场方面发挥着至关重要的作用，有助于企业实现多元化战略。企业应支持旨在缔结和批准此类协定（例如与南方共同市场、印度、印度尼西亚、泰国等国签署的协定）的政策努力。.

海关优化策略

中期海关规划包括优化产品分类、利用特定海关程序（例如，美国进口商品的“首次销售规则”）以及合理安排交易结构以最大限度降低关税负担。为此，企业内部建立海关和合规方面的专业知识至关重要。.

战略伙伴关系

与其他公司合作可以帮助汇集资源、分担物流成本或共同投资新的供应链基础设施。.

在近岸外包、友岸外包和回岸外包之间做出选择，很少是简单的二选一问题。相反，企业越来越多地采用多元化投资组合策略，通常被称为“多地域化”。他们不再将所有业务集中在一个地点，而是构建具有不同地域重点的网络。最佳组合取决于产品特定需求、市场优先级、风险承受能力和成本结构。这需要复杂的网络设计和优化技能，通常需要借助数学建模。.

尽管近岸外包等多元化战略已被广泛讨论，但其实际实施仍面临诸多挑战。这些挑战包括高昂的投资成本、复杂的搬迁流程、目标地区熟练工人短缺，以及由于能源成本或官僚主义等因素导致国内或周边地区吸引力下降。这解释了许多公司供应链区域化的意愿与实际执行之间的差距，而短期措施（例如增加库存）往往更受青睐。因此，成功的中期调整不仅需要战略意愿，还需要克服这些实际障碍，例如通过有针对性地运用技术（如利用自动化弥补劳动力成本或技能短缺）以及利用政府支持计划。.

长期韧性和未来生存能力

为了使供应链不仅能够更好地抵御当前的冲击，而且能够长期适应未来发展，需要对数字化、地域调整、可持续性和技能进行战略投资。.

数字化转型作为核心要素

数字化不是一种可有可无的附加功能，而是构建未来具有韧性和高效性的供应链的基本组成部分。.

端到端透明化：投资先进的数字化平台对于实现整个供应链网络（理想情况下应深入到更深层次的供应商层级）的全面、实时透明化至关重要。这种透明度是主动风险管理和优化的基础。.

• 人工智能和预测分析：人工智能 (AI) 和机器学习的应用能够实现更精准的需求预测，及早识别潜在的供应中断（基于新闻、天气和社交媒体等多种数据源），优化库存水平和运输路线，并实现自动化决策（例如，动态路线规划、调整采购来源）。长远目标可能是构建一个能够自主应对供应中断的“自愈式”供应链。.
• 自动化：在仓储（机器人）、物流以及生产中应用自动化技术可以提高效率，减少对人工劳动的依赖（这也有助于缓解熟练工人短缺的问题），并提高流程的一致性。.
• 数字孪生：利用数字孪生技术可以对各种供应链场景进行建模、仿真和测试，并在不同条件下优化网络设计。.

将近岸/回流作为一项长期战略

地理位置的调整不仅应被视为中期风险缓解措施，更应被视为长期战略定位的一部分。其益处包括增强企业韧性、更贴近市场、提升质量控制以及塑造积极的品牌形象。然而，这通常需要对现代制造技术（例如自动化）和员工培训进行大量投资。.

可持续性和循环性

将可持续性因素融入供应链战略正变得日益重要。这包括减少碳足迹（例如，通过近岸外包缩短运输路线或利用人工智能优化物流）、遵守环境法规以及探索循环经济模式。尽管一些客户目前更重视可靠性而非ESG（环境、社会和治理）标准，但许多公司认识到循环经济在增强韧性（资源独立性）方面的潜力，并认为这对于德国作为商业中心而言是一个机遇，尽管面临实施成本高昂以及客户对更高价格接受度不足等挑战。.

天赋和技能

必须解决具备数字化和供应链专业知识的熟练工人严重短缺的问题。长期战略需要投资于现有员工的培训和发展，以及吸引具备信息技术、数据分析和现代制造等必要技能的新人才。.

敏捷灵活的运营

目标是建立一种组织文化和运营流程，以促进敏捷性、适应性和持续改进，从而在永久不确定的环境中生存下去。.

长期韧性与数字化成熟度和可持续性日益密切相关。投资于整合数字化能力（透明度、人工智能、自动化）和可持续实践（循环经济、减排）的企业，正在构建更具适应性、效率更高、最终更具竞争力的未来供应链。这些方面并非孤立的举措，而是面向未来的战略中相互促进的组成部分。数字化工具能够实现更高效的资源管理、优化物流，并促进循环经济模式的实施；而可持续发展目标则驱动流程和网络设计的创新，这些创新往往也离不开数字化技术的支持。.

然而，向这种具有韧性、数字化和可持续的供应链转型需要大量的投资和深刻的组织变革。高成本、技术工人短缺以及文化调整等障碍不容忽视。克服这些挑战需要公司领导层的坚定承诺、战略合作伙伴关系，以及可能借助外部支持，例如咨询公司或政府资助项目。通往未来可持续发展的道路复杂且资源密集。.

韧性先驱

为了落实战略要务，增强供应链的韧性，技术创新、支持性政策框架以及从成功案例中学习发挥着至关重要的作用。.

技术作为一种杠杆

现代技术为提高全球供应链的效率、透明度、安全性和最终韧性提供了变革性的机遇。.

人工智能（AI）

• 应用：人工智能算法能够进行预测分析，从而改进需求预测并提前识别风险。它们可以优化运输路线和库存管理，并通过机器人流程自动化 (RPA) 实现流程自动化。人工智能还可以改善与供应商的协作，是构建“自我修复”供应链的关键要素。.
• 优势：显著提高效率并降低成本（预测误差最多可降低 50%，库存水平最多可降低 40%），改善决策，并增强灵活性和韧性。人工智能还有可能部分抵消德国等地的高昂劳动力成本。.
• 挑战：对数据质量和数量的高要求、算法和集成的复杂性、伦理问题以及数据安全。然而，企业认为其潜力巨大。.

适合：

• 自主移动机器人（AMR）和人工智能（AI）：降低成本并提高内部物流效率

物联网 (IoT)

• 应用：物联网传感器能够实时追踪和监控运输过程中的货物（位置、温度等状态）。它们支持仓库自动化（例如，使用RFID/无人机进行库存管理），并实现设备的预测性维护。物联网设备生成海量数据，这些数据可作为人工智能分析的输入。.
• 优势：显著提升供应链的透明度和可视性，更好地控制物流流程，更快地应对偏差，并优化资源利用。较高的计划采用率表明了这些优势。.
• 挑战：确保连接性（5G 是重要的推动因素）、管理终端设备、数据安全以及与现有 IT 系统的集成。.

区块链

• 应用：区块链技术能够创建安全、透明且不可篡改的交易记录和货物跨公司边界流动记录。它能够提升产品可追溯性（例如在食品行业），用于真伪验证，并促进合规性。此外，它还能增强供应链数据的安全性。.
• 优势：增强合作伙伴之间的信任，提高数据完整性和安全性，提高透明度和可追溯性，并有可能简化流程。.
• 挑战包括可扩展性、不同系统间的互操作性、标准化、能耗（取决于共识机制）以及治理模型。区块链通常与人工智能和物联网结合使用。.

这些技术的全部潜力只有通过融合与整合才能得以实现。物联网设备收集数据，人工智能分析数据并做出预测或决策，区块链则确保交易记录的安全透明。它们共同构成了一个强大的技术基础，为构建高弹性和高效率的供应链奠定了坚实的基础。.

尽管人工智能、物联网和区块链等技术潜力巨大，但要有效实施，需要采取整体性的方法。这必须确保跨系统边界的数据集成，包括流程的重新设计以充分利用技术能力，以及对员工进行培训，使他们能够操作和管理新系统。仅仅部署孤立的解决方案收效甚微。成功取决于创建一个连贯的数字生态系统，在这个生态系统中，数据可以无缝流动，流程协调一致，员工也具备必要的技能。这需要超越单纯技术购置的战略规划。.

政治和监管框架

企业在调整供应链时，还必须考虑国家和欧洲层面的相关政治和监管框架。这些框架不仅设定了限制，也提供了支持机会。.

德国供应链尽职调查法（LkSG）

该法律规定，规模超过一定标准的公司（自2023年起员工人数达到3000人，自2024年起在德国境内员工人数达到1000人）必须在其供应链中履行人权和环境尽职调查义务。这些义务包括进行风险分析、实施预防和补救措施、建立申诉机制以及向联邦经济事务和出口管制局（BAFA）提交年度报告。值得注意的是，这项责任不能完全转嫁给供应商，但企业需要与供应商合作。这将对供应商关系的构建产生重大影响，并可能给那些为规模较大、负有此项义务的公司供货的中小型企业（SME）带来特殊的挑战。.

欧盟政策和举措

• 贸易政策与协定：在贸易争端中，欧盟通常采取外交手段与反制措施相辅相成的双管齐下策略。对企业而言，欧盟贸易政策的主要意义在于通过缔结自由贸易协定（FTA）来促进企业进入新市场，并支持供应链多元化。因此，与南方共同市场或印太地区等区域达成协议的努力具有重要的战略意义。与此同时，欧盟致力于利用贸易政策来推进可持续发展目标，但这也可能导致与贸易伙伴的紧张关系，并使谈判复杂化。诸如“全球门户”之类的倡议旨在为中国的“一带一路”倡议提供替代方案，但其实际效果却褒贬不一。.
• 产业政策与韧性：欧盟已推出多项举措，以加强关键行业的战略自主性和韧性。例如，《欧洲关键原材料法》以及促进半导体或药品国内生产的措施。.
• 数字监管：欧​​盟法律，例如《数字服务法》(DSA)，可以影响电子商务领域的竞争，并对 Temu 或 Shein 等平台进行监管。.
• 海关改革：欧盟海关法的计划变更，例如可能取消电子商务货物的 150 欧元免税门槛，可能会通过来自第三国的廉价进口影响竞争。.

资助计划

无论是在欧盟层面还是国家层面，都有许多资助计划可以帮助企业调整其供应链。.

• 欧盟层面：InvestEU、Horizo​​n Europe、Digital Europe、Connecting Europe Facility (CEF)、欧洲区域发展基金 (ERDF) 和欧洲社会基金加强版 (ESF+)、创新基金、EIC Accelerator。.
• 国家/地区层面（德国）：许多欧盟基金（例如欧洲区域发展基金、欧洲社会基金+）通过联邦州进行分配。此外，联邦政府（例如通过德国复兴信贷银行、联邦对外贸易委员会、德国联邦经济合作与发展局）和各州（例如通过巴登-符腾堡州的bw-i）也设有国家级项目，旨在促进国际化、研发、数字化或特定产业的发展。德国对外贸易投资署（GTAI）、德国海外商会（AHK）以及专业咨询公司（例如施泰因贝斯欧洲中心）等支持机构也提供援助。此外，还有一些专门的项目支持多元化发展，例如面向日本/东盟市场。.

一方面，诸如德国《剩余消费法》（LkSG）或欧盟可持续发展目标等错综复杂的法规体系，另一方面，众多且往往分散的融资机会，对中小企业而言构成了重大挑战。尽管政策制定者旨在促进企业韧性和负责任的商业实践，但法规和申请程序的复杂性却可能无意中成为障碍。成功应对这些挑战需要投入专门的资源和专业知识，而这往往有利于规模较大的企业。因此，简化流程并提供清晰易懂的信息——例如德国联邦经济事务和出口管制局（BAFA）以及商业与人权服务台正在努力提供的关于《剩余消费法》的信息——对于促进供应链的广泛适应至关重要。.

适合：

• 美国对所有汽车征收25%的“关税”——政治、企业和咨询公司的失职——误判和依赖。

向先驱者学习

尽管分析的资料中详细描述当前贸易冲突应对措施的具体案例研究有限，但应对类似挑战的适应性示例（例如过去的干扰、一般的恢复力努力、技术实施或回流举措）提供了宝贵的见解，并说明了最佳实践。.

通过技术和数据实现韧性和适应性的实例

沃尔玛，一家领先的全球零售商（波士顿咨询公司案例研究），以及技术用户（UPS、DHL、雀巢、阿里巴巴）。.

回流、近岸外包和区域化的例子

C&A、博世、斯蒂尔、阿迪达斯、台积电、特斯拉、汽车行业（宝马、日产）、日本公司、梯瓦制药。.

从这些例子中可以总结出常见的成功因素：

• 主动风险分析
• 战略多元化
• 数字化投资
• 合作关系
• 敏捷
• 人才管理
• 整体策略

案例研究分析表明，成功的供应链转型往往需要战略决策（例如地域多元化）与技术赋能（例如数据分析和自动化）的结合。单一措施很少能带来成功，而往往是一系列根据企业具体风险和机遇量身定制的举措。博世数十亿美元的投资、台积电新建工厂以及波士顿咨询公司（BCG）顾问的零售商的全面转型等案例都表明，构建真正的韧性并非一蹴而就，而是一项长期的、资本密集型的​​工程。它需要清晰的愿景、强有力的领导、充足的资源，以及从根本上重新思考和调整现有流程和组织结构的意愿。积极应对这些挑战并投资于未来供应链的企业，不仅能够增强自身的韧性，还能获得长期的竞争优势。.

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对德国公司的战略建议

通过分析挑战、战略选择以及技术和政治框架条件，为德国物流和贸易领域的公司提出了具体的行动建议。.

行动计划：短期、中期和长期规划

短期（0-12个月）：重点关注损害控制和透明度。

• 加强风险管理：对最关键的供应商、路线和零部件进行快速评估。启动现有应急预案或制定短期、可实施的替代方案。.
• 提高透明度：提高库存水平、发货和产能的实时可见性，以便做出明智的战术决策。.
• 保障运力：与物流合作伙伴紧密合作，确保关键路线上必要的运输能力。.
• 优化库存管理：利用透明数据，有针对性地动态调整缓冲库存；尽可能避免风险大的批量库存采购。.

中期（1-3年）：重点是结构调整和灵活性。

• 启动多元化进程：启动具体项目，实现供应商多元化，并评估替代生产地点（邻近地区/友好地区/回流生产）。首先开展试点项目或可行性研究。.
• 网络优化：投资工具和专业知识，对供应链网络进行建模和优化，同时考虑风险和成本。.
• 建立数字化基础：实施更强大的平台，以实现供应链的可视性和协作。.
• 培养专业技能：加强在海关管理和国际合规领域的内部专业知识。.
• 发展合作伙伴关系：与其他公司或物流合作伙伴建立战略联盟。.

长期（3年以上）：重点关注转型和可持续竞争力

• 推动数字化转型：实施全面的数字化战略，利用人工智能、自动化和集成平台，最大限度地提高效率和韧性。.
• 实施地理调整：持续实施已商定的近岸/回岸/友好回岸战略，并投资于现代制造技术。.
• 将可持续性融入供应链战略和运营流程：将可持续性目标和循环经济原则牢固地融入供应链战略和运营流程中。.
• 战略性地调整人才管理：制定并实施培训和进修计划，以及招聘具备必要数字和供应链技能的专家。.
• 倡导敏捷文化：建立支持灵活性、适应性和持续学习的企业文化。.

适合：

• 确保竞争力：GS 数据矩阵码 (DMC) 在技术行业的应用——数字孪生、物联网、工业 4.0 和 5.0

针对低成本竞争进行定位

鉴于来自 Temu 和 Shein 等低成本供应商的压力日益增大，德国企业应该采取超越单纯价格竞争的战略：

传达价值主张

优先考虑质量、耐用性、可靠性和品牌声誉。瞄准那些愿意为更高标准支付合理价格的客户群体。.

提供卓越的客户服务

通过提供快速、便捷、专业的本地语言客户支持、简化的退货流程以及其他增值服务，使您脱颖而出。通过积极的服务体验建立客户忠诚度。.

占据特定市场

专注于特定的产品细分市场或客户群体，在这些领域，卓越的品质、功能或建议比最低的价格更重要。.

强调可持续性和合规性

遵守欧洲环境、社会和安全标准，是与那些在这方面可能存在缺陷的供应商明显区别开来的显著优势。积极宣传符合道德规范的采购和生产实践。.

确保卓越运营

持续优化自身的物流和运营流程，提高效率，确保成本结构具有竞争力，即使不卷入代价高昂的价格战。例如，可以借鉴敏捷模式，利用数据驱动的方式应对市场趋势。.

利用区域优势

强调德国/欧洲境内的短交货期以及本地服务或自提选项的优势。.

利用定向推广

采取策略性折扣，例如数量折扣或订单金额超过一定额度免运费，而不是全面降价。.

倡导公平竞争

支持行业倡议和政治诉求，要求欧盟对所有市场参与者一致执行海关、税收和监管规则，以打击扭曲竞争的行为。.

监测市场

分析竞争对手（包括亚马逊等巨头）的策略，他们也在应对低价趋势（例如，通过他们自己的折扣部门），以便调整自己的定位。.

适合：

• 销售悖论——忘记销售漏斗：客户旅程已死——即使有了人工智能、自动化和客户关系管理！

技术运用和政治支持

制定技术路线图

根据战略，分阶段规划技术（透明度工具、人工智能、自动化以及可能的区块链）的实施。首先从基础透明度入手，逐步扩展至预测能力和自动化，并评估区块链在特定高价值应用场景（例如，可追溯性、防伪）中的应用。优先考虑投资回报率和对提升韧性的贡献。.

制定数据战略

通过清晰的治理架构、确保数据质量和安全以及整合各种数据源，为有效利用数据创造条件。这是成功应用人工智能和分析技术的基础。.

积极利用资金机会

研究并申请国家和欧盟的专项资助项目，以共同资助数字化、创新、可持续发展或地域迁移方面的投资。利用支持网络（商会、海外商会、专业咨询中心）获取建议和申请协助。.

主动管理监管合规性

不要将《瑞士食品安全与消费者保护法》（LkSG）等法规仅仅视为负担，而应将其视为提升供应链透明度和问责制的契机。应积极主动地构建相应的合规机制。.

为什么德国供应链现在需要变得更具韧性和可持续性

德国经济，尤其是其高度国际化的物流和贸易部门，正处于关键时刻。地缘政治动荡、日益抬头的保护主义、新的市场风险以及不可阻挡的数字技术发展，共同促使供应链战略进行根本性调整。鉴于日益加剧的不确定性和波动性，仅仅以成本最小化为导向的传统全球模式已不再可行。.

未来在于主动设计、具有韧性、敏捷且可持续的供应链。这需要范式转变：韧性必须与成本效益同等重要，成为一项战略目标。实现这一目标的途径在于巧妙地结合地域多元化（通过近岸外包、友好采购或回流，以及构建网络）、持续运用数字技术（尤其是透明工具、人工智能和自动化）以及融入可持续发展原则。.

这种转型无疑充满挑战。它需要大量投资、新技能的培养，以及往往深刻的组织变革。尤其对于中小企业而言，其面临的障碍不容低估。.

然而，这种调整对于确保德国企业在不断变化的全球环境中保持长期竞争力至关重要。现在，企业必须积极应对这一挑战，进行战略性投资，利用国家和欧洲层面的现有支持计划，并积极构建面向未来的供应链。适应和转型能力将是未来几年成功的决定性因素。.

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Konrad Wolfenstein

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