98%靠战略，1%靠执行 | 人工智能的幻觉：为什么几乎所有德国公司都有战略，但几乎没有人真正运用它

不再需要无休止的试点项目：为什么德国工业现在必须依靠人工智能托管服务。

人工智能已然进入德国企业的管理层——至少在纸面上是如此。尽管98%的公司现在都认为人工智能对其商业模式具有战略意义且不可或缺，但深入分析后却揭示了一个更为严峻的现实：迄今为止，只有不到1%的公司将生成式人工智能全面整合到其运营流程中。雄心勃勃的理论与实际应用之间的鸿沟正在阻碍数字化转型——而正是填补这一空白，获得了大量融资的人工智能初创公司 Unframe正试图改变这一现状。该公司已进入德语区市场，并承诺在几天内以“托管服务”的形式部署可用于生产的人工智能解决方案，这无疑对传统的、往往耗时漫长的IT项目模式提出了挑战。但是， Unframe 能否在以安全为重且监管严格的德国市场继续保持其全球快速增长的势头呢？让我们深入分析这家企业人工智能领域新贵的战略、数据以及面临的挑战。.

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当炒作遇上财务报表：为什么德语区正成为企业人工智能的试金石

Unframe宣布即将在德国、奥地利和瑞士推出其托管式人工智能转型平台，这远非一家资金雄厚的初创公司常见的市场扩张。正值德国和中欧企业以惊人的速度从人工智能的空谈转向实际应用之际。据毕马威（KPMG）的数据显示，98%的德国企业现在认为人工智能与其商业模式和价值创造息息相关——这一比例从2024年的56%增长到2025年的91%，几乎在今年就已达到普遍接受。短短两年内取得如此飞跃具有重要的经济意义，因为它表明德国工业界对人工智能的看法已经从一项实验性的边缘技术转变为一项战略必需品。与此同时，正是这种转变促使像 Unframe 这样的服务提供商进入这一市场：因为在认知与实践仍存在显著差异的地方，专业服务提供商蕴藏着最大的商业机遇。.

理想与现实之间：德国公司面临的差距

Unframe扩张背后的真正经济意义并非在于其高认可度，而在于战略意图与实际整合之间的差距。毕马威发布的题为《2026 年德国经济中的生成式人工智能》的研究报告，调查了来自各行各业的 480 位决策者，结果显示，虽然 98% 的公司目前都制定了初步的人工智能战略，但只有不到 1% 的公司系统地将生成式人工智能整合到所有业务领域。这种差距正是 Unframe 旨在解决的市场问题。这是一个典型的技术扩散案例：理念的传播速度远远超过其在公司内部的实际应用——而咨询和实施行业正是利用这一差距来创造收入。拥有正式人工智能战略的公司比例从 2024 年的 31% 上升到 2025 年的 69%，最终在 2026 年达到近 98%，这凸显了企业在极短时间内采取行动的巨大压力。那些还不能提出战略的公司正日益落后于竞争对手，而这种竞争优势恰恰是像 Unframe 这样的供应商目前所能拥有的最强卖点。.

托管服务：人工智能转型中的隐形赢家

当前发展趋势中一个关键且常被低估的方面是，托管服务作为企业部署人工智能的首选运营模式，其重要性日益凸显。毕马威发布的《2026年托管服务展望》基于对全球1200多位高管的调查，结果显示，99%的企业认为托管服务具有战略意义，87%的企业已将其整合到运营中。值得注意的是，91%的受访企业认为，这种运营模式对于有效且可扩展地实施人工智能至关重要。这一数据为 Unframe作为托管式人工智能转型平台的定位提供了经济依据。Unframe并非单纯的软件提供商，而是负责为客户运营、集成和扩展人工智能应用。与全球平均水平相比，德国企业使用托管服务并非出于纯粹的成本考虑，而是为了以可控且可靠的方式运行技术，这表明德国经济拥有强大的安全和治理文化。对于一家明确以安全性、治理和可衡量的结果为卖点的供应商来说，这种文化偏好相对于那些更注重速度和实验的竞争对手而言，是一种结构性优势。.

市场波动背后的增长数据

要了解 Unframe扩张的实质，有必要分析其关键运营数据。在正式上市后的前十二个月内 Unframe 总合同价值突破 1 亿美元，净收入留存率高达 400%。这意味着现有客户在 Unframe 上的平均支出翻了四倍。与此同时，该公司累计融资 1 亿美元，最近一次是由 Highland Europe 领投的 5000 万美元 B 轮融资，现有投资者 Bessemer Venture Partners、Craft Ventures、TLV Partners、Third Point Ventures、Cerca Partners 和 Vintage Investment Partners 也参与了本轮融资。如此高的客户留存率和强劲的资金流入，从经济角度来看意义非凡：400% 的净收入留存率在软件行业中极为罕见，表明那些一开始就选择高效解决方案的客户能够迅速扩大投资规模。这印证了 Unframe 确实有能力从试点阶段跃升至企业级规模——而这正是许多人工智能项目在实践中难以实现的。.

一家怀揣全球抱负的以色列初创公司

Unframe 由Shay Levi、Larissa Schneider及其他联合创始人于2024年3月创立，并在短短两年内从最初的小型创始团队发展成为拥有约150名员工的企业。公司刻意将自身定位为合作伙伴，而非仅仅提供渐进式的效率提升方案。Unframe致力于解决大型核心运营难题，并强调这些难题涉及数百万美元的投资，一旦失败，将对企业造成重大影响。这种定位使 Unframe 区别于众多专注于通用型人工智能工具的竞争对手。Unframe的目标是提供定制化的、可直接投入生产的解决方案，确保客户能够在几天内完成部署。这种快速部署能力是Unframe的关键竞争优势，因为传统IT项目漫长的价值实现周期通常被认为是大型企业和中型工业企业（尤其是在德国）数字化转型的主要障碍。.

法兰克福和纽伦堡是德语区战略的锚点

弗兰克·伯格曼 (Frank Bergmann) 将担任德语区 (DACH) 的运营领导职务，常驻纽伦堡，担任区域总经理，并凭借其在企业软件销售方面的丰富经验胜任此职。在解释选择该地点的原因时，他强调德语区汇聚了全球一些要求最高的公司，并且迫切需要将人工智能 (AI) 从单纯的实验阶段融入到核心业务流程中。这一评估与毕马威 (KPMG) 的数据相符，数据显示，尽管几乎所有公司都已在战略层面嵌入了人工智能，但其在实际运营中的渗透率仍然有限。Unframe Unframe 、中东和非洲 (EMEA) 以及亚太 (APAC) 地区的执行总经理尼科·瓦格曼斯 (Nico Wagemans) 表示，德语区是公司在欧洲发展的自然下一步，并强调了该地区商业环境的复杂性以及对安全性、治理和可衡量结果的高度重视。这一表态具有重要的经济意义，因为它表明 Unframe 的销售策略并非着眼于快速、肤浅的交易，而是致力于建立深度融入公司流程的长期合作伙伴关系，这意味着更高的准入门槛，但也意味着更稳定的客户关系。.

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德国作为受监管人工智能应用的试验场

德国与其他许多工业化国家不同，其监管和安全导向型企业文化尤为突出，这直接影响着人工智能的普及速度和形式。毕马威（KPMG）发布的科技行业报告指出，尽管德国被视为一个稳定的市场，但其人工智能的实施深度尚未达到所需水平，竞争格局也日益不再仅仅取决于技术的可用性，而是取决于技术的整合和管理。对于像 Unframe 这样的供应商而言，这意味着仅凭技术优势不足以赢得市场份额。关键在于能否在不牺牲承诺的实施速度的前提下，满足大型组织复杂的治理要求、数据保护法规以及内部审批流程。这种在监管严格性和运营灵活性之间的平衡在德国比几乎任何其他欧洲市场都更为突出，这一方面增加了市场准入的难度，但另一方面也为那些真正掌握这种平衡的供应商创造了更可持续的竞争优势。.

为什么这些投资迄今为止都获得了回报

要了解当前市场动态，另一个重要因素是德国企业对其迄今为止人工智能投资的自我评估。毕马威的一项研究显示，71%的受访企业表示，他们对人工智能投资的预期已经实现甚至超出预期。这种积极的反馈具有重要的经济意义，因为它为进一步增加预算奠定了基础。去年，82%的企业已经表示计划在未来12个月内增加投资，其中超过一半的企业计划至少增加40%的预算。这些数据描绘了一个自我强化的投资循环：积极的初期体验带来更大的预算，进而促进更深入的整合，从而进一步增加对专业实施合作伙伴的需求。对于 Unframe 和类似的供应商而言，这创造了一个有利的宏观经济环境，在这种环境下，增长的主要驱动力并非市场营销，而是早期用户带来的实际、积极的客户体验。.

企业人工智能基础设施的竞争

托管式人工智能平台市场不再局限于少数几家供应商。如今，它不仅涵盖了拥有自有人工智能服务的大型云超大规模企业，还包括专业咨询公司以及越来越多专注于行业或功能特定解决方案的初创公司。Unframe 的独特卖点在于其承诺在几天内交付可用于生产环境的解决方案，并直接使用客户自身的业务数据来验证其有效性——Frank Bergmann 将这种方法描述为与传统技术项目相比的关键差异化优势。在许多 Unframe已经经历过耗时耗资的试点项目并遭受损失的市场中，快速、可验证的结果这一可信承诺可以带来显著的销售优势。与此同时，随着市场日趋成熟，竞争压力也日益加剧，因为越来越多的供应商做出类似的承诺。因此，真正的差异化将越来越依赖于可证明的客户成果和参考项目，而非空洞的营销宣传。.

快速扩张的风险和未决问题

尽管发展势头良好，但如此快速的国际扩张所​​带来的结构性风险不容忽视。一家公司在短短两年内从几位创始人发展到150名员工，同时拓展到多个新的地域市场，面临着巨大的组织挑战——尤其是在并行扩展过程中，如何确保生产就绪型人工智能解决方案的质量。高达400%的净收入留存率固然令人印象深刻，但这自然是基于最初几年合同期内相对较小且可能不具代表性的客户群体，这意味着其长期可行性仍有待观察。此外，德国市场历来对外国技术供应商要求较高。大型企业和中型工业企业的决策流程通常比英美市场更为漫长，本地的口碑以及对数据保护和安全标准的信任度也发挥着举足轻重的作用。因此，选择在纽伦堡设立一位经验丰富、扎根当地的总经理，正是对这些市场特点的审慎应对，也表明 Unframe 认真对待德语市场的文化和结构差异。.

市场准入对德国公司意味着什么

对于德国、奥地利和瑞士的企业而言， Unframe的市场进入标志着专业人工智能实施合作伙伴的进一步整合，以及企业客户竞争的加剧。根据毕马威的数据，目前只有不到 1% 的德国企业将生成式人工智能完全整合到其流程中，这意味着对于那些能够切实证明自身能力以弥合这一整合差距的供应商而言，存在着一个巨大且尚未开发的市场。对于工业、中小企业和服务行业的决策者来说，这意味着在运营人工智能转型方面拥有更广泛的合作伙伴选择。然而，与此同时，这也增加了基于可验证的结果、安全标准和实际实施速度来仔细评估供应商的必要性，而不仅仅依赖于营销承诺。毕马威的数据表明，企业对人工智能的战略意识正在不断增强，几乎所有人都认同人工智能的重要性。然而，目前人工智能的运营渗透率仍然很低，这共同创造了一个市场窗口，预计在未来一到两年内，将有多家国际和本地供应商同时占据这一市场。.

以Unframe 作为试金石：国际人工智能战略在德语区市场环境下的表现如何

Unframe 在德语区（德国、奥地利和瑞士）的真正考验并非在于其签署的合同数量，而在于其能否在德语区更为严格的监管和文化环境下，复制其承诺的速度和质量。如果该公司能够像在其核心市场一样，实现同样高的净收入留存率，这将有力地表明，即使在监管更为严格的欧洲经济体中，托管式人工智能模型也能成功扩展。与此同时，毕马威关于德国企业生成式人工智能实际整合深度的指标体系的进一步发展，将成为衡量当前战略势头能否转化为切实运营成果，还是理想与现实之间仍然存在差距的重要指标。对于那些关注人工智能转型对德国产业、自动化和数字化商业模式实际影响的德国经济观察人士而言， Unframe 发展历程提供了一个极具启发性的案例，展现了国际资本、技术前景以及德语区市场的具体需求如何相互作用。.

Konrad Wolfenstein

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