人工智能训练的终结？人工智能战略转型：用“蓝图”取代海量数据——企业人工智能的未来——图片：Xpert.Digital
企业人工智能战略合作的成功案例——从人工智能新手到专家
关于国际 IT 专业分销商
一家领先的国际IT分销商已成为创新和快速发展技术领域的领导者。这家来自美国新泽西州的上市公司，是新兴技术制造商与经销商、托管服务提供商和系统集成商等多元化合作伙伴网络之间的战略纽带。
该公司专注于云技术、虚拟化解决方案、人工智能和网络安全等高度专业化的领域。该公司在北美和西欧设有办事处，拥有战略性的全球布局，能够快速高效地将创新技术推向市场。
经营战略和市场地位
这家IT分销商的业务战略立足于识别并推广处于早期发展阶段的颠覆性技术。这种方法使该公司有别于传统的综合分销商，后者往往无法满足新兴技术提供商的特定需求。
该公司正推行积极的增长战略，目标是到2026年实现收入翻番。这一雄心勃勃的目标得益于对自动化、战略收购以及新地域市场的扩张的投资。该分销商已取得显著进展，尤其是在欧洲、中东和非洲地区，于2024年10月在慕尼黑开设办事处，并在短短八个月内创造了五六百万美元的收入。
技术创新与平台发展
公司战略的核心组成部分是历时多年开发一套全面的ERP系统，该系统经过三年的开发，于2025年全面实施。该系统为所有业务流程创建了一个统一的平台，能够以可扩展的方式高效处理不断增长的业务量。
与此同时，该分销商彻底重新设计了其云市场平台，并将其扩展为一个更强大、以客户为中心的解决方案。该平台专门面向托管服务提供商，提供精简的访问方式，方便用户访问精选的创新技术解决方案组合。
与 Unframe AI 的合作
合作的战略重要性
这家国际IT专业分销商与 Unframe AI于2025年4月宣布合作，标志着Unframe AI在人工智能战略重点领域的又一里程碑。此次合作将Unframe AI的全球影响力和深厚的渠道专业知识与 UnframeAI在最短时间内实施企业级AI解决方案的独特能力完美结合。
此次合作的时机恰到好处 UnframeUnframe 全球扩张，同时持续发展平台。
技术互补性
Unframe AI 为合作伙伴带来了革命性的技术，消除了 AI 实施的传统障碍。该平台使企业能够在数小时内（而非数月）实现特定的 AI 用例，无需进行微调、训练或数据共享。
Unframe 的蓝图架构代表了企业 AI 的范式转变。Unframe 不会强迫企业自行训练 AI 模型，而是提供情境蓝图，为 AI 模型提供必要的特定领域知识 Unframe 这些蓝图包含有关业务流程、行业细节和公司政策的结构化信息，使 AI 模型能够提供精准且相关的结果。
六级 AI 合作伙伴计划——专业分销商的一项举措
综合赋能计划
在与 Unframe合作的同时，该分销商还制定了一项六阶段 AI 合作伙伴计划，旨在指导经销商从对 AI 的热情迈向市场成功。该计划将理论知识与实际实施策略相结合，打造了一个独特的 AI 赋能生态系统。
该计划的六个阶段涵盖了人工智能应用的系统化方法。首先，通过内部人工智能学院的“Trailhead”学习人工智能基础知识，然后，该计划将指导合作伙伴完成解决方案选择、用例识别、与志同道合的人工智能爱好者建立联系、风险与合规管理，以及最终的全面市场准备。
内部人工智能学院
六级合作伙伴计划的核心组成部分是内部人工智能学院，该学院最初在德国、奥地利和瑞士地区推出，并因其巨大的成功而扩展到其他市场。该学院提供实践培训、认证和专家见解，帮助合作伙伴做好准备，与客户进行真实的人工智能对话。
学院的课程采用模块化设计，涵盖从初学者到专家的水平。这种结构化方法使不同经验水平的合作伙伴能够系统地构建自己的人工智能专业知识，并成为客户值得信赖的顾问。
Unframe的创新平台架构
革命性的蓝图方法
Unframe的技术突破在于其创新的蓝图方法，该方法克服了企业 AI 实施的传统障碍。Unframe 的 Unframe不会强迫企业训练或优化复杂的 AI 模型，而是会协调完整 AI 解决方案所需的所有组件。
这些蓝图充当AI代理的知识库，包含有关特定业务流程、行业需求和公司政策的结构化信息。模块化结构允许灵活组合不同的AI构建块，并适应特定的业务需求。
LLM 不可知灵活性
Unframe平台的一个特别有价值的方面是其与 LLM 无关的架构。客户可以在各种公共和私有模型之间选择或切换，而不受特定生态系统的束缚。在快速发展的技术环境中，这种灵活性尤为重要，因为新的和改进的模型层出不穷。
该平台无缝集成到现有企业环境中，并可连接到任何 SaaS 应用程序、API、数据库和文件系统。安全始终是重中之重——客户数据始终处于安全的企业环境中。
成功实施和用例
房地产行业的转型
Unframe成功的一个典型案例是其在一家全球房地产服务提供商的实施。该公司实施了人工智能驱动的租赁抽象解决方案，显著改善了决策能力。
这家全球房地产服务提供商的实施展现了 Unframe转变复杂业务流程的能力。该公司将其提案流程从 24 小时缩短至几秒钟，实现了前所未有的运营效率提升。
B2B分销商——通信自动化
另一个令人印象深刻的成功案例来自一家每月服务超过5000名客户的B2B分销商。其自主AI驱动的沟通方式彻底改变了销售流程，并实现了报价、订单和运输的自动化工作流程。
这种自动化显著提高了运营效率和客户满意度。简化的流程不仅提高了交易的速度和准确性，还加强了客户关系并提高了整体业务敏捷性。
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面向渠道合作伙伴的可扩展 AI：零锁定是机遇
可衡量的商业成功
IT专业分销商的财务业绩
与 Unframe 的合作正值这家 IT 专业分销商财务业绩优异的时期。2025 年第二季度，该公司收入同比增长 73%，达到 1.593 亿美元，令人印象深刻。
净利润增长74%，达到600万美元，相当于每股摊薄收益1.30美元。调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长64%，达到1140万美元，彰显了公司的运营实力和效率。
2024年全年，该分销商取得了创纪录的业绩，净销售额增长32%，达到4.656亿美元，净利润增长51%，达到1860万美元。这一业绩为公司实现2026年销售额翻番的目标奠定了最佳基础。
Unframe的快速市场渗透
Unframe AI 自成立以来就展现出卓越的市场渗透力。公司成立第一年就创造了数百万美元的年经常性收入，并与全球数十家大型公司建立了合作伙伴关系。
由 Bessemer Venture Partners、TLV Partners 和 Craft Ventures 等知名投资者领投的这轮 5000 万美元融资成功，凸显了市场对 Unframe颠覆性技术的信心。
战略市场定位
人工智能作为增长动力
分销商与 Unframe 的合作，使两家公司在增长最快的技术领域之一占据了最佳位置。根据 IDC 的数据，人工智能用例预计在 2023 年至 2028 年期间的五年复合年增长率最高，这指明了行业的发展方向。
这家 IT 分销商的首席执行官强调了此次合作的战略重要性，并解释说人工智能是该公司的重点关注领域。将 Unframe 加入其 AI 产品组合，彰显了该分销商致力于为合作伙伴提供尖端技术的承诺。
市场差异化
分销商成熟的渠道专业知识与 Unframe的革命性技术相结合，在市场上创造了独特的价值主张。许多人工智能解决方案实施起来既复杂又耗时，而此次合作使经销商能够快速部署人工智能解决方案，并向客户展示其价值。
该分销商英国办事处的首席营收官强调， Unframe的独特之处在于该平台通过使组织能够在一个平台上解决所有 AI 用例，开辟了大量的可能性。
全球扩张和市场机遇
欧洲、中东和非洲地区作为增长引擎
该分销商与 Unframe 的合作与公司在欧洲、中东和非洲地区的扩张战略高度契合。Unframe 已在这些市场进行了大量投资，包括在慕尼黑和都柏林开设办事处。
人工智能学院在德国、瑞士和瑞士地区（DACH）的成功落地，以及其巨大的需求和认可度，正在向其他市场扩展，彰显了人工智能解决方案在欧洲市场的潜力。此次区域扩张得益于我们在当地的布局以及对特定市场需求的理解。
亚太地区是下一个前沿
从中期来看，两家公司都计划进一步拓展亚太地区业务。这一战略方向遵循了成功科技公司系统性进军全球市场的成熟模式。
该公司的分销平台和 Unframe的 AI 解决方案均采用模块化和可扩展的架构，能够有效适应不同的区域要求和监管框架。
创新与未来前景
持续的平台开发
此次 Unframe 基于持续创新的共同愿景。Unframe 将投资 5000 万美元用于加速研发和改进平台。
这些投资将用于开发新的AI模块、扩展蓝图库并提升用户体验。目标是使该平台更加易于使用且功能强大，以满足更复杂的业务需求。
新兴技术整合
这家国际IT分销商奉行与颠覆性技术提供商建立早期合作伙伴关系的战略。这种策略使其能够在未来多年实现强劲的有机增长。与 Unframe合作就是这一成功战略的一个范例。
将人工智能技术融入从营销到安全等商业模式的各个方面，成为一种竞争优势，使公司能够更有效地扩展规模并更好地为合作伙伴服务。
对渠道生态系统的影响
合作伙伴体验的转变
分销商与 Unframe 的合作从根本上改变了渠道合作伙伴提供 AI 解决方案的方式。合作伙伴无需承担复杂且高风险的 AI 项目，而是可以依赖成熟可靠、快速实施的解决方案。
六阶段合作伙伴计划和AI学院构建了一个全面的赋能生态系统，引导合作伙伴从最初对AI的兴趣到成功的市场定位。这种结构化方法显著降低了AI应用的门槛，即使是规模较小的合作伙伴也能抓住市场机遇。
新的商业模式和收入来源
Unframe平台的灵活性和可扩展性为合作伙伴开辟了新的商业模式和收入来源。基于结果的定价，零锁定，使合作伙伴能够为客户提供无风险的试用，并仅在证明其创造价值后才实现盈利。
这种方法能够建立客户信任，并使合作伙伴能够将自己定位为战略顾问，而不仅仅是技术销售员。能够为不同部门和用例提供人工智能解决方案，极大地拓展了交叉销售和追加销售的潜力。
合规性和安全性方面
数据保护和法规遵从性
此次合作成功的一个关键因素是始终如一地关注数据保护和合规性。Unframe 的 Unframe确保客户数据始终处于安全的企业环境中，这在受监管的行业中尤为重要。
该平台可以部署在本地、私有云或混合环境中，并集成加密和基于角色的访问权限。这种灵活性使不同规模和行业的公司能够选择最适合其需求的安全架构。
欧盟人工智能法案和国际法规
合作伙伴计划明确应对风险和合规要求，包括欧盟《人工智能法案》等新兴的人工智能法规。这种积极主动的方法使合作伙伴即使在快速变化的监管环境中也能成功运营。
随着企业越来越多地寻求不仅能提供技术解决方案而且还能提供合规要求指导的合作伙伴，该领域的专业知识正成为一种竞争优势。
经验教训和最佳实践
人工智能实施的成功因素
分销商与 Unframe 的合作经验以及由此产生的客户实施案例，揭示了企业 AI 项目成功的关键因素。事实证明，高管支持和组织承诺是成功的关键先决条件。
分阶段实施的方法专注于具有高价值创造潜力的特定用例，可以快速取得成功、实现学习效果并建立对技术的信任。
变更管理和用户采用
投资变革管理和员工培训将带来丰厚的回报。最终用户早期参与开发流程，并制定全面的培训计划，可以提高用户对新 AI 工具的接受度和有效使用。
成功的可衡量性和持续优化对于人工智能项目的长期可持续性至关重要。通过建立清晰的KPI并进行定期评估，可以发现并实施改进的潜力。
国际IT专业分销商Unframe AI与 Unframe AI之间的战略合作，代表了企业AI解决方案成功实施和商业化的突破性方法。通过结合创新技术、战略规划和卓越执行，我们创建了一个可以为其他公司提供启发和指导的典范。这些成功案例证明了，如果实施和管理得当，AI技术将拥有巨大的变革潜力。
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