机械工程为什么犹豫：亚洲B2B平台的挑战和潜力，例如阿里巴巴的ACCIO

克服市场差异：成功数字化 - 亚洲B2B平台的策略重点

本文探讨了亚洲形B2B数字化平台犹豫不决的多层原因，例如阿里巴巴的ACCIO，通过欧洲，尤其是德国机械工程公司。该分析将内部公司因素，基于感知和基于信任的障碍以及更广泛的工业文化和市场结构差异视为基本障碍。

中央内部挑战包括固定的国际扩张策略，这些策略通常更喜欢传统的，以关系为导向的模型，主要将数字平台视为采购工具，而不是战略市场开发工具。在许多机械工程的许多中小型公司（SME）中，严重缺乏数字知识和专家，因此很难评估和有效地使用渐进式平台。此外，还有一些投资优先级受直接经济压力的影响，并且通常难以量化数字平台的长期回报。

对非欧盟平台的感知和信任是由于对数据安全性，知识产权保护（IP）和数据主权的关注而显着塑造的。这些担忧在创新驱动的机械工程中是存在的，并且受到严格的欧盟法规（GDPR，数据法，NIS2）的加强。缺乏熟悉的欧洲联系和对复杂B2B交易的文化改编的支持是另一个障碍。

欧洲和亚洲之间与商业实践，谈判风格，技术标准，物流期望和支付系统有关的市场差异要求平台提供商一个深刻的本地化，超越了纯语言翻译，包括技术集成和遵守特定的工业形式。

该文章以具体的双方采取措施结束。欧洲机械工程中小企业应制定主动的数字化策略，投资能力结构并以不同的方式评估平台。亚洲平台提供商必须通过透明度，强大的本地存在，强大的数据保护和IP保护机制以及适合欧洲工业标准的服务调色板来建立信任。成功的合作需要克服这些障碍，并可以在越来越多的数字化的全球市场中为双方打开相当大的机会。

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欧洲机械工程的数字化困境

欧洲，尤其是德国机械工程，传统上构成了经济的骨干，被认为是创新的领导者。但是，该行业目前正在考虑巨大的转变压力。能源成本上升，国际激烈竞争，对环保技术的高投资要求，渐进的自动化以及明显的熟练工人短缺只是需要掌握的一些挑战。在这种情况下，数字化认为对于未来的竞争力至关重要。然而，许多公司的数字变化，尤其是中型公司的数字变化只是犹豫的。通常要确定过时的结构和缺乏一致的数据驱动方向。 VDMA从2015年开始的一项研究表明，例如，只有22％的机械工程公司“强化”涉及行业4.0。

与这些内部发展并联，全球B2B平台从根本上改变了国际贸易。预计2024年的销量超过33万亿美元。阿里巴巴平台等新参与者始于2024年11月，旨在重新定义公司在全球购买产品的方式。 Accio以Ki-native B2B搜索引擎为基础，该引擎基于Alibabas Qwen大语模型，应该简化中小企业的全球贸易。借助产品创意的“ Accio Inspiration”诸如市场分析的“商业研究”和“深入搜索”以进行精确的采购流程，这也考虑到了技术规格和证书，住宿能够在五个月内赢得全球100万SME使用者。该平台支持包括德国在内的几种语言，并且在战略上针对欧美中小型企业。

欧洲机械工程公司的核心挑战不仅是在适应亚洲B2B平台方面的专门挑战。相反，它深深地植根于一种一般，缓慢而仔细的数字化方法。德国机械工程师面临着相当大的内部数字化任务，与过时的结构进行战斗以及数据控制的工作方式不足。普遍不愿更快的数字适应是显而易见的，这受到成本，熟练工人短缺和更保守的态度等因素的影响。 ACCIO等先进的基于AI的平台代表着重要的技术跳跃。因此，与此类平台相比，现有的内部惯性和缺乏许多欧洲机械工程中小企业的数字成熟度相比，怀疑主义的态度得到了加强。对于仍然在基本数字化步骤中挣扎的公司而言，该平台的先进性质可能更加压倒性。

阿里巴巴与ACCIO的战略有关，旨在基于AI的简化和加强全球中小型企业，直接解决了传统B2B贸易的弱点。 ACCIO应使用人工智能“民主化并简化”中小企业的全球贸易，并使“能够在几分钟内将模糊的产品思想转变为可实施的计划”。但是，这一战略在欧洲的成功将在很大程度上取决于是否有可能克服深切的怀疑主义以及德国等成熟工业市场的特定要求。这些要求超出了中小型企业的通用需求。尽管欧洲机械工程中小企业可能会从这种效率提高中受益，但它们在高度要求的环境中，具有复杂的产品以及严格的质量和IP要求。尽管ACCIOS承诺在较高的水平上，但其在欧洲机械工程领域的渗透将取决于它是否可以提供高度量身定制，安全和可信赖的解决方案，以解决工业B2B业务的特定复杂性，而不仅仅是一般中小型企业贸易。提到“一百万”的用户人数是指全球中小型企业；欧洲机械工程中的特定认可和满意度需要更仔细的外观。

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收养障碍：为什么欧洲机械工程中小企业犹豫不决

与B2B平台相比，欧洲机械工程中小企业的不愿，尤其是那些非欧洲起源的平台是多因素的。内部公司因素，特定的看法和信任方面以及更广泛的行业和市场状况在这里发挥作用。

内部因素和公司成熟

现有与缺少国际扩张计划

德国机械工程的出口强烈。传统的扩张通常是通过直接出口，外国分支机构或合资企业的基础进行的，以确保客户接近和适应当地的产品。数字市场发展代表了国际市场进入的成本效益的选择，尤其是对于没有物理存在的中小企业，但挑战文化适应和技术障碍等挑战。同时，由于地缘政治紧张局势和不断变化的供应链，德国机械工程公司的扩张投资失去了动态。

许多欧洲机械工程KMU的传统，以关系为导向的国际扩张模型可能不符合以数字为中心的平台，例如ACCIO的市场进入。德国机械工程公司通常会通过直接的客户关系和实体存在扩展，从而经常基于长期合作伙伴关系和直接参与。 ACCIO等数字B2B平台为全球采购和市场发现提供了新的，数字驱动的途径。但是，如果中小型企业的主要扩展策略不是固有的数字渠道或对各种全球供应商/买家的快速探索，则可以低估诸如ACCIO之类的平台的核心好处。取而代之的是，可以通过一种采购优化工具的近距离玻璃来考虑它，在该工具中，对成本，质量和IP的担忧比战略市场访问优势更多地在个人交易的前景中。

人员，知识差距和数字培训的需求

一个重要的挑战是，在许多德国机械工程公司中，流程缺乏一致的数字化和缺乏数据驱动的方向。许多人在“旧结构”中。数字化技能不足和缺乏专家被确定为平台适应和更广泛的数字转型的核心障碍。 Bitkom的一项研究表明，有76％的德国制造公司将合格人员的可用性视为AI适应的挑战，而欧盟为57％。可能必须克服对数字策略的内部抵抗，这需要劳动力的资格措施。 2018年的VDMA白皮书还强调了对平台经济的新知识。

欧洲机械工程中小企业中缺乏数字技能创造了一个恶性循环：它阻碍了其评估，适应，适应和有效利用其怀疑和不愿对此类数字工具的能力。德国机械工程中小型企业在数字技能和数据控制方向上有缺陷。诸如ACCIO之类的平台是由AI控制的，并提供了高度发达的功能。没有内部专业知识，中小企业将无法完全评估这些平台的优势或风险，也无法有效地将它们整合到他们的工作过程中。缺乏理解和缺乏技能会导致“对未知的恐惧”，并偏爱传统方法，即使它们的效率较低。结果，他们错过了数字化提供的潜在效率增长和市场机会，而使用此类工具的竞争对手（尤其是来自亚洲）。这将竞争差距扩大到数字敏捷的全球演员。

投资优先和成本方面

德国机械工程面临着增加的能源和人员成本以及对气候友好技术的高投资要求。这些直接负载可以从长期数字化项目中扣除资源。实施B2B平台（软件，培训，过程调整）的成本是中心障碍。经济不确定性削弱了投资的意愿，在这种情况下，具有高投资量和长期视野（例如数字化转型）的项目通常会被延迟或延迟。

达到直接经济压力（能源成本，通货膨胀，可持续性的监管负载）和长期的数字平台适应ROI通常是限制资源的艰难优先级任务。德国机械工程中小企业是通过增加能源和人员成本以及必要的绿色投资直接资助的。引入数字平台还会导致成本并需要战略投资。与应对立即的运营成本或强制性合规要求相比，数字平台的优势虽然可能具有重要意义（例如效率，市场访问），但可以认为是长期或更少的安全。如果像ACCIO这样的平台无法在与当前中小型企业的疼痛点相匹配的区域表现出非常清晰，可量化的和相对较快的ROI（例如，采购成本的大幅降低，更快地访问新的，经过认证的客户），则具有更紧迫的投资需求而被剥夺的风险。

对非欧盟平台的看法和信任

平台保护的关键和主观评级

2018年的VDMA白皮书强调，大量平台和不清楚的业务模型是机械工程公司的重大入境障碍。与经常传播的炒作相比，与实际收益相比，某些怀疑是一个因素。信任是B2B平台改编的核心主题，尤其是在数据方面。公司必须能够相信平台提供了一个中性基础架构，该基础架构可以在该基础架构上可保护平台运营商不必要的访问或货币化。

数据安全，IP保护和主权问题

对于欧洲公司，尤其是机械工程等技术密集型行业，这是一个重要的问题。非欧盟平台上敏感数据（设计图，客户信息，技术规格）的转移会加剧对IP盗窃，工业间谍和数据滥用的担忧。欧盟法规，例如GDPR，《数据法》，《 NIS2指令》和《网络弹性法》，具有严格的义务，并提高了处理数据，网络安全和数据交换的敏感性。他们的合规性是不可谈判的。德国机构表示，人们对中国技术和潜在国家对数据访问的影响有具体的担忧。中国自己的数据定律，例如PIPL（个人信息保护法），为国际数据传输增加了另一个复杂性。 Gaia-X和Catena-X等举措强调了欧洲对数据主权和值得信赖的数据室的渴望，并反映了对符合欧洲价值观和法律框架的平台的偏爱。

对非欧盟平台上的知识产权丢失和数据滥用的恐惧不仅是德国机械工程中小企业的标准业务风险；它被认为是对其核心竞争优势的生存威胁，该威胁基于创新和专有技术。德国机械工程的全球成功在很大程度上取决于其技术领导力和创新力量。精神财产是一个关键价值。在与某些亚洲国家，尤其是中国的实体打交道时，人们对IP保护有历史和持续的关注。欧洲法规（GDPR，数据法，NIS2）在数据安全性和跨境数据流方面变得越来越严格。不愿使用非欧盟平台，尤其是来自被认为是IP风险的地区的平台，因此源于基本关注的关注，而不是失去其竞争力的实际基础。这使得平台上的强大，可验证的数据治理功能不仅在“良好对象”方面，而且对于这些平台而言，这些平台都可以找到接受。

诸如GAIA-X之类的“欧洲数据空间”的进步是对数据主权的关注的直接反应，并表明对欧洲或“欧洲”平台解决方案的潜在偏爱甚至隐含的偏见。关于数据控制和对非欧盟云提供商的依赖的原因在欧洲很重要。 GAIA-X等计划旨在创建“基于欧洲数据的网络，开放数据基础架构”和价值，从而强调数据的主权和互操作性。这反映了一项战略性的欧洲努力，以减少对美国和中国技术巨头的依赖，并促进与欧盟法律和道德标准相对应的数字生态系统。结果，尽管ACCIO这样的平台具有全球野心和AI技能，但仍进入了一个积极地试图建立自己的数字基础设施替代方案的欧洲市场。为了取得成功，Accio不仅必须实现技术技能，而且还可以通过整合此类欧洲倡议的原则来令人信服地解决这些主权问题。这为ACCIO等非欧盟平台创造了较高的进入障碍，这必须证明对欧洲数据价值观具有出色的可信度和方向，以便能够有效地竞争。

“失踪的欧洲面孔”：缺乏熟悉的联系人和本地支持

用户请求直接解决这一点。欧洲，尤其是德国的B2B关系通常基于个人信任，建立的网络和文化协调的沟通。缺乏本地，易于访问且有能力的亚洲平台联系人可能是一个巨大的障碍。公司可能会担心由于文化差异和解决问题的困难而导致的支持不足，误解。

“失踪的欧洲面孔”不仅仅是对母语支持的需求；它反映了对高度信任的B2B部门中文化翻译和关系管理的更深层次要求。德国机械工程的B2B通常包括长期销售周期，裁缝制造解决方案和大量投资，这需要合作伙伴之间的强烈信任。沟通，谈判和期望管理方面的文化细微差别在国际业务中至关重要。尽管ACCIO等平台提供了多语言支持，但这并不意味着文化灵活性或驾驶针对欧洲机械工程领域的复杂B2B关系动态的能力。因此，“失踪的欧洲面孔”意味着需要不仅会说这种语言的本地团队，而且还要了解当地的业务标签，建立个人报告并充当值得信赖的代理商，尤其是在发生问题或复杂的谈判时。这是比标准客户服务更高的要求，因为对于复杂的工业产品，遥远提供商的非人格化数字接口通常不足以建立重大交易或战略依赖性所需的信任。

更广泛的行业和市场挑战

该部门的一般数字化成熟度

如前所述，许多德国机械工程公司仍处于数字化转型的开始。 VDMA研究表明，数字技术在很大程度上是主导的，但是它们在产品和服务组合中的实施正在缓慢进行，并且数据使用较低。在德国的十个中型公司中，有六家将自己视为行业4.0中的Straggler。

许多欧洲机械工程中小企业的数字成熟度通常低，这意味着您甚至可能都不知道渐进式B2B平台的全部潜力，也可能不知道如何战略性地整合它们。德国机械工程中小企业的很大一部分是数字散文者。您可能缺乏对数据控制的业务模型和基于AI的平台技能的理解。 ACCIO等高级平台提供了AI控制的市场研究和供应商检查等功能。如果中小企业不知道这些技能或不知道如何解决现有问题（例如采购效率低下，缺乏市场知识），他们将不会积极寻找这种平台或会接受。因此，第一个障碍不仅是适应，而且是对价值承诺在特定背景下的认识和理解。这创造了一个“意识和教育差距”，平台提供商甚至可以开始解决信任和安全问题之前就必须关闭。

地缘政治考虑和交易动态

加剧地缘政治紧张局势和朝着“升级”或多元化供应链多样化的趋势（尤其是中国）可以影响有关与这些地区有牢固联系的平台适应的决策。 VDMA发现，中国追求技术自我的不满会改变业务环境，德国机械工程师迫使他们适应其策略。仍然对中国公平的竞争和市场进入仍然有担忧。

当前强调“升级”和供应链弹性的地缘政治气候可能会无意间造成心理障碍，以抵抗适应平台的适应，即使平台本身促进了全球贸易，这些平台也被认为是对某些非欧盟国家的依赖性的提高。关于供应链的离开并减少对中国的依赖性的全球讨论越来越多。阿里巴巴是一个中国技术集团，Accio是其国际B2B平台。尽管ACCIOS全球范围以及在全球范围内加强中小型企业的目的，但其起源可能会导致欧洲公司与地缘政治风险联系，或将其适应作为偏离风险的策略。这意味着来自某些地区的平台提供商面临着额外的障碍：他们不仅必须证明自己的业务价值和安全性，而且还必须导航和减轻这些更广泛的地缘政治认知，以便获得谨慎的欧洲工业公司的信任。这增加了对公司特定问题的战略性，宏观经济的谨慎。

在适应亚洲B2B平台的欧洲机械工程中小企业的主要挑战

在适应亚洲B2B平台的适应中，欧洲机械工程中小企业的主要挑战 - XPERT.DIGITAL

在适应亚洲B2B平台时，欧洲机械工程中小企业面临着各种关键挑战。在内部层面上，传统扩展策略与数字平台的要求不对准是一个主要问题，尤其是由于对直接出口或住院分支的依赖。另一个内部因素涉及人员缺乏人员以及在数字技能和数据能力领域缺乏专业知识，如VDMA的报道所示。此外，与ROI有关的成本和不确定性很高，尤其是由于能源和人员成本增加而导致的压力。

在感知和信任领域，与适当的VDMA调查结果支持的非欧洲平台的好处相比，该行业面临怀疑。此外，人们对数据安全和知识产权的担忧与对IP盗窃和潜在数据滥用的恐惧有关，这是由GDPR，NIS2或中国PIPL等监管框架条件加强的。另一个引人注目的是缺乏本地化的支持，因为熟悉的，文化适应的联系经常缺失，并且需要当地合作伙伴。

在工业和特定于市场的水平上，该行业的数字成熟度通常很低，这是通过数字涌现的统计数据来确认的。地缘政治因素还加剧了这些挑战，因为“消除”的叙述会影响适应技术的意愿，而全球紧张局势则是进一步的抑制。

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企业对企业（B2B）贸易平台已成为全球贸易动态的重要组成部分，从而成为出口和全球经济发展的驱动力。 这些平台为各种规模的公司提供了显着的好处，特别是中小企业，它们通常被认为是德国经济的支柱。 在数字技术日益突出的世界中，适应和整合的能力对于在全球竞争中取得成功至关重要。

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手术和文化差异

商业实践，谈判风格和关系结构

在欧洲，尤其是在德国B2B背景下，直接性，守时性，对合同的忠诚和长期，稳定的伙伴关系通常是根据可靠的可靠性和质量来重视的。技术能力和产品质量通常是主要的信任锚。在亚洲B2B领域，关系也非常重要（例如，在中国的“公共”）中，其他谈判的方法，提前更加强调个人联系，并且在初始阶段可能会更加灵活或更模糊。可以通过社会互动和仁慈以及通过商业能力来建立信任。沟通方式可以分歧：例如，在德国的许多亚洲文化与低背景下的上下文中，高度上下文。如果不仔细导航，这可能会导致误解，尤其是在缺少非语言信息的数字平台上。

信任的结构如何（例如，欧洲的合同独特性和可靠的绩效与亚洲部分的初始关系结构）的不同权衡，这是B2B平台的基本设计挑战。德国B2B商店强调正式合同，经过验证的质量和直接沟通。一些亚洲B2B文化优先考虑建立个人关系（“ guanxi”），以反对深刻的业务参与。数字平台固有地倾向于标准化和自动化交互。因此，全球B2B平台必须找到一种考虑这些不同信任机制的方法。如果它过于交易，它可能不会促进欧洲复杂机械工程交易所需的深厚信任。如果她试图以数字化复制细微的，高度的上下文关系结构，那么某些用户可能会很困难或认为这是侵入性/效率低下的。这表明需要对平台的手术理念的可配置交互模型或清晰的信号传导。纯粹的交易平台在两个市场的高质量交换交易中可能会失败，而牢固的关系则视为效率低下。需要混合模型或高度可调的功能。

本地化的期望：语言，用户体验，客户服务

ACCIO支持七种语言，包括德语。但是，机械工程领域的有效本地化超出了纯粹的翻译，包括特定于行业的术语，对技术细微差别的理解和适合文化的UX/UI设计。欧洲客户期望透明的运输准则，清晰的退货规则和本地客户支持。在B2B地区，这包括强大的技术支持，清晰的服务水平协议（SLA）以及可访问的，有能力的本地联系人。当地的存在，包括特定国家 /地区（ZB.DE，.FR）和当地企业注册，可以增强信誉。

对于欧洲机械工程领域，B2B平台的“本地化”必须包括集成到现有的，通常是嵌入式公司系统（ERP，PLM，SCM）中，并遵守特定的工业数据标准（例如Eclal，OPC UA）。欧洲机械工程公司经常建立复杂的IT基础设施和工作流程。有效的数字化包括将新工具集成到这些现有系统中，以避免数据岛和效率低下。工业数据标准对于行业4.0的互操作性很重要。德语用户界面不足以确保像ACCIO这样的B2B平台对于欧洲机械工程中小企业确实很有价值。它必须提供强大的API，支持相关的工业数据格式，并有可能将其集成到普通的欧洲企业软件中。这种技术深度本地化与文化或语言适应至关重要。

技术和后勤分歧

支付系统和偏好

在DACH地区，B2B付款包括发票（销售风险，但客户舒适性），PayPal（外汇高费用），直接借方（用于现有客户），预付款（买方风险）和信用卡（高费用）。通过传统银行进行的国际转移既昂贵又缓慢。在中国，B2B支付行为有所改善，但由于客户的流动性，争议或行政效率低下的流动性问题，延迟付款（涉及发票的1/3）仍然是一个问题。不索赔平均为3％。平台必须提供安全，成本效益和多样化的付款方式，这些选择符合欧洲债务条款的偏好和亚洲市场的动态，包括付款的强大争议和解程序。

常见的B2B支付条件和实践中的差异（例如，屋顶区域中开放发票与中国流动性瓶颈的分配）是金融风险管理过境过境B2B平台的重大挑战。屋顶区域的B2B商店经常为买家使用发票。中国供应商面临流动性问题和延误其B2B客户。平台上的跨境贸易涉及这些不同财务环境的买卖双方。这产生了潜在的差异：欧洲买家可能期望信贷条件，而亚洲供应商则希望获得预付款或授予贷款风险。诸如ACCIO之类的平台，使这些交易更容易，必须通过安全的支付机制和潜在的解决方案（例如信托服务，信贷或短期融资的集成）来缩小这一差距，以降低双方风险并确保平稳交易。可以提供综合贸易融资解决方案，信托服务或可靠的信用风险评估工具的平台将具有明显的优势。

物流，供应链期望和订单处理

欧洲拥有完善的物流基础设施，重点是集成解决方案，数字化转型和可持续性。对于机械工程组件，对可靠性，及时交付和运输过程中的质量控制的期望很高。亚洲，尤其是中国，拥有大量生产和出口为导向的物流网络，其货运量很高，自动化增加。但是，从亚洲到欧洲的漫长交付时间是一个普遍的问题。欧洲机械工程需要物流解决方案，这些解决方案可以处理具有透明跟踪和海关处理的复杂（通常是高质量和敏感的机器/零件）。

对于欧洲机械工程，“总运营成本”（所有权总成本）和“供应链弹性”通常比初始购买价格更为重要。机械工程产品通常是较大系统中的关键组成部分，其故障可能会导致大量下游成本。欧洲机械工程非常重视质量，精度和可靠性。欧洲的物流强调JIT和集成解决方案。虽然亚洲平台可能会提供较低的组件单价价格，但如果欧洲机械工程公司的总成本（包括潜在的停机，返工，声誉损失）可能会更高，如果这些公司与质量较低，不可靠交付或认证问题的风险相关。因此，亚洲B2B平台不仅必须展示竞争性采购，而且还必须为所采购的组件提供可靠，高质量的物流和可靠的质量保证，才能真正具有吸引力。失败或迟到的廉价部分可能会使整个欧洲生产线停滞不前。

认证和质量保证标准（CE，ISO与CCC）

遵守欧洲标准（大多数商品的CE标记，用于质量管理的ISO 9001，特定行业认证）是强制性的，也是质量保证的关键方面。像中国这样的亚洲市场有自己的标准（例如中国的CCC）。 B2B平台，例如ACCIO，具有“深入搜索”认证和供应商检查等功能，必须提供可靠，可验证的机制，以确保获得的产品（尤其是来自亚洲）符合机械工程中严格的欧洲质量和安全标准。假冒或不合规的风险是一个大问题。

符合认证的符合认证的举证责任（例如，欧盟的商品标记）强烈归功于进口商（欧洲机械工程公司在亚洲时）。 CE标记是欧盟大多数产品的必要条件，并且信号符合安全，健康和环境标准。确保一致性的责任通常在于产品将其带入欧盟市场（进口商）的单位。通过B2B平台从亚洲购买组件或机器意味着欧洲中小型企业成为进口商，并承担着这种合格风险。如果亚洲B2B平台可以提供可靠的认证数据（如ACCOIS“深入搜索”），甚至可以促进合格过程，或者将用户与认可的测试/认证点相结合，这将减少欧洲机械工程SME的巨大负担和风险。提供经过验证，值得信赖的文档并简化欧洲买家的合规过程的B2B平台提供了可观的附加值并减少重要的采用障碍。

与平台适应相关的欧洲和亚洲B2B市场特征的比较

欧洲和亚洲B2B市场功能与平台适应图像相关的比较：xpert.digital

欧洲和亚洲B2B市场特征与平台适应的比较表明，欧洲市场，尤其是德国市场，其特征是直接和低隐形商业沟通以及合同和基于绩效的信任。亚洲市场，尤其是中国市场，更喜欢间接和高度上下文的沟通方式，并且主要关注诸如Guanxi之类的关系。对B2B平台的产生影响包括需要适应性的通信工具和混合信任形成的机制。关于付款偏好，欧洲市场倾向于带有更长的付款期限的发票，而亚洲市场提前或学院更喜欢需要安全的多选支付网关和贸易融资解决方案。逻辑期望也有很大的不同：虽然欧洲市场优先考虑即时交付，可持续性和高质量商品的处理，而亚洲市场则侧重于数量，速度和成本。因此，平台需要经过验证的物流合作伙伴和透明的跟踪功能。 CE，ISO和DIN等认证是欧洲的，而亚洲市场则强调CCC和本地标准，这需要强大的证书验证和合规性支持。欧洲的数据保护以GDPR为中心的高用户控制，而亚洲国家有时具有不同的国家法律和国家影响力，这需要明确的数据政府指南和数据主权的选择。创新方法也存在差异：欧洲依赖于增量和质量的发展，而亚洲市场更喜欢快速和规模的方法。因此，平台必须足够灵活，以支持不同的创新周期。

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欧洲机械工程公司的建议

制定主动的数字平台策略

高层管理人员必须优先考虑物联网/平台策略，并将其集成到整个公司战略中。重要的是要定义平台使用的明确战略目标：内部优化，交叉 - 公司集成，销售产生，降低成本或客户忠诚度。公司应超越纯粹的“等待和观察”方法，并积极评估平台如何应对特定的业务挑战或打开新的机会。

缩小内部能力差距并促进数字文化

在劳动力中，对提高数字能力，数据分析技能和平台管理技能的全面培训计划的投资至关重要。应该鼓励对新技术和敏捷方法开放的文化。应考虑具有特定数字和电子商务专业知识或外部顾问以进行初始方向的新人才的雇用。

平台绑定中的风险评估和尽职调查

必须对每个B2B平台（尤其是非欧盟平台）进行仔细的尽职调查测试。必须评估数据安全协议，IP保护机制，符合GDPR/DATA ACT/NIS2和争议避孕。建议从试点项目或有限的参与开始，以测试平台技能并建立信任，并在进行完整的适应之前。对于具有非欧盟平台的企业，应获得有关数据传输协议和IP条款的法律建议。

欧洲机械工程中小型企业不应将平台适应视为无所不能的决定。逐步的方法是从非批判过程或特定，低风险的采购或市场勘探任务开始的，可以使您能够获得经验，建立信任并评估价值，然后再进行更深入的整合。德国机械工程中小企业通常对新的数字工具谨慎和冒险。复杂的B2B平台的完整引入需要重大变化和投资。试点项目和步骤介绍是技术控制风险控制的常见策略。因此，中小型企业可以开始使用其“业务研究”功能进行市场分析（低风险活动）或他们的“深入搜索”来寻找潜在的供应商，以寻找非批判性的组成部分，而不是与ACCIO等平台进行直接全面的整合，而是开始使用其“业务研究”功能进行直接全面的整合。这使您能够测试平台的技能并建立有限风险的内部技能。这降低了风险，并与传统上谨慎的性质和谐相处。

使用平台进行有针对性的国际扩张和采购

重要的是要确定特定的市场或采购需求，在这些市场或采购需求中，平台在成本，访问或效率方面具有明显的优势。应使用用于市场信息的ACC“业务研究”和“深入搜索”的平台功能，以确定针对特定技术要求的认证供应商。使用平台时，还应通过开发特定于客户的应用程序或确保直接通信渠道来维护对客户界面的控制。

欧洲机械工程中小企业之间的合作，可能是通过行业协会或联盟（受Adamos或Catena-X的启发）之间的合作，可能是与大型全球平台互动的有效方法。个人中小型企业可能没有资源或专业知识来有效评估，谈判或整合大型全球平台。联盟方法（例如用于平台开发的Adamos）可以捆绑资源，共享专业知识并增加谈判的力量。诸如VDMA之类的行业协会已经在控制数字化中发挥了作用。因此，欧洲机械工程中小型企业可以检查合作模型与ACCIO等平台的合作。这可能从最佳实践和风险审查的共同使用到数据安全标准的联合谈判，甚至是行业特定模块的联合开发或API，以更好地集成。这种方法将加强中小企业，并确保更好地考虑其特定需求。这可能包括标准的共同定义，条件的谈判，甚至是共同集成解决方案的开发，从而增加了其杠杆作用并降低了个人风险/成本。

亚洲B2B平台提供商的建议（例如，阿里巴巴/ACCIO）

通过透明和本地化的信任形成

在欧洲建立了重要的，有形的存在，包括当地办事处和客户支持团队，这些欧洲员工占领了，他们了解当地商业文化和机械工程领域的技术要求（解决“失踪欧洲面孔”）至关重要。有关数据处理实践，算法的全面透明度（就专有的关注而言允许这一点），所有者结构和争议结算机制。应积极寻求与受人尊敬的欧洲工业协会（例如VDMA），认证机构和金融机构的建议和合作伙伴关系。欧洲机械工程公司的本地案例研究和成功案例的发布也可能会有所帮助。

调整欧洲B2B需求的服务优惠（技术规格，认证）

诸如ACC“深入搜索”之类的平台功能必须能够根据特定的欧洲技术标准（DIN，EN），质量认证（ISO 9001，特定于行业）和CE标记标记符合性来精确过滤和验证供应商。应提供支持欧洲机械工程工作流程的工具或集成，例如与通用ERP/PLM系统的兼容性或对特定于行业的数据交换格式的支持（例如，与OPC UA有关）。必须实施透明且满足欧洲对尽职调查的期望的强大供应商测试方法。

确保强大的数据保护和IP保护

必须对《 GDPR》，《欧盟数据法》，《 NIS2指令》和其他相关数据保护和网络安全法规的完全遵守。应提供清晰的数据本地化选项（欧盟内的存储和处理）和数据主权工具，以使欧洲用户能够控制对其数据的颗粒状控制，这可能是基于GAIA-X原则。必须实施严格，可验证的IP保护机制和明确的法律步骤以及在平台上列出的IP伤害的情况下进行的支持。

促进教育和欧洲中小企业的入职

应制定有针对性的教育计划，讲习班和资源（以德语和其他欧洲语言），以解释机械工程领域平台的优势，功能和安全措施。考虑到欧洲中小企业的不同数字成熟度，应简化入职过程和用户​​界面。必须提供专用的入职支持。清楚地说明该平台如何帮助应对欧洲机械工程的具体挑战，例如交付链化，认证组件的成本有效采购或进入新的利基市场。

因此，ACCIO等亚洲B2B平台可以真正渗透到欧洲机械狂欢市场，您必须从纯粹的“搜索和发现工具”发展到“值得信赖的生态系统合作伙伴”。欧洲机械工程中小企业在一个复杂的生态系统中，根据法规，标准和既定商业实践。简单的交易平台只能为高度复杂，信任密集的B2B交互提供有限的价值。 ACCIO已经提供了诸如“商业研究”和“ Accio Agent”之类的功能，以提供端到端的支持。为了加深这项承诺，这些平台可以继续纳入欧洲金融机构的贸易融资机构，与专门从事工业产品的物流提供商合作，提供工具来追求CO2足迹所采购的组件（根据欧盟可持续性目标），甚至与培训提供商的数字能力与培训提供者进行网络。这将平台从纯市场转换为中小企业运营和战略工具箱的组成部分。这需要更深入地整合到本地商业基础设施（财务，法律，逻辑上），并积极地承诺应对特定于行业的挑战，例如可持续性报告或熟练工人的短缺。

亚洲平台提供商必须通过强调其全球运营自主权（如果适用），遵守国际标准及其作为中立贸易经纪人的承诺来主动抵消地缘政治叙事。地缘政治关注和“降低风险”的叙述可以使某些国家的平台不信任。阿里巴巴国际（Alibaba International）运作ACCIO并针对全球中小企业。信任是一个巨大的障碍。因此，ACCIO之类的平台需要一种主动的交流策略，直接吸引这些地缘政治问题。这可能包括建立欧洲运营的独立监督机构，实施第三方审核，以实施数据安全性和中立性，以及通过数字贸易标准积极参与欧洲工业的对话。这是关于建立政治和社会合法性除了商业信誉之外。对“数字外交”和透明治理的投资可能与技术投资一样重要。

采取行动的建议，以促进B2B平台中欧洲与亚洲之间的合作

在B2B平台上促进欧洲与亚洲之间合作的行动建议 - XPERT.DIGITAL

应专门针对不同的目标群体量身定制采取行动以促进欧洲和亚洲之间合作的建议。对于欧洲机械工程中小企业，必须制定清晰的数字平台策略，以便有效地将平台使用在业务目标上。此外，对数字技能和数据能力的投资至关重要，因为这可以有效使用和创新能力。考虑到安全性，IP和合规性的严格适用性测试的实施有助于最大程度地降低风险并保护关键资产。针对特定需求的试点项目可以逐步适应并提供重要的体验。另一方面，亚洲B2B平台提供商（例如阿里巴巴或ACCIO）应该在欧洲建立强大的，文化上适用的存在，以建立信任并更好地了解当地需求。考虑到技术标准，证书和用户体验的深刻本地化对于满足欧洲机械工程领域的要求至关重要。此外，GDPR和欧盟数据法的保证和数据主权选项的提供对于解决中欧的关注和确保法律安全至关重要。保护知识产权的透明机制可以减少可能损失的恐惧。通过调查中小企业有关平台的价值和安全性，可以减少采用障碍并接受。

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抓住机会在数字化的全球市场

该分析阐明了各种各样的挑战，这些挑战阻止了欧洲机械工程中小企业完整使用亚洲B2B平台。这包括内部备用缺陷，信任差距，有关数据和IP保护的相当问题，以及深入的市场以及特定于文化的差异。这些因素导致对阿里巴巴诸如ACCIO等平台的犹豫态度，尽管它们具有明显的潜力。

ACCIO等平台配备了高级AI支持的技能，旨在简化全球贸易，提高采购效率并提供宝贵的市场信息。只要可以克服确定的障碍，这些优势可能对欧洲机械工程中小企业有很大的用途。

这一差距的桥接需要双方共同主动的行动。欧洲公司必须投资数字技能，并为新工具和商业模式发展战略开放。反过来，亚洲平台提供商需要通过深刻的报价本地化，通过透明度来建立信任和强大的当地存在以及实施强大的安全性和数据保护机制，以解决欧洲市场的特定需求和关注。

B2B贸易的未来无疑是数字和全球的。适应和与新工具和市场的战略参与不再是可选步骤，而是所有参与者长期竞争力的必要条件。

欧洲机械工程与亚洲B2B平台之间的发展关系将是工业数字化，数据治理和国际B2B贸易的全球变化的重要指标。成功将取决于找到技术创新与不同工业市场的特定需求和价值之间的共同基础。欧洲机械工程中小企业成功地集成到高级全球B2B平台（例如ACCIO）不仅是技术或商业挑战；这是双方文化适应性和战略远见的测试。对于欧洲中小型企业而言，这是关于将传统优势转移到数字时代而不损害核心价值的情况下。欧洲机械工程具有质量，精度和长期关系的传统。数字化和全球平台需要新的工作，速度和数据中心的方式。欧洲中小企业的不情愿反映了这些传统价值/实践与新数字B2B景观的要求之间的紧张关系。对于亚洲平台而言，这是为了证明成熟度，以便能够以高量和中小型企业的复杂性运营复杂的，高度标准化的工业市场。 ACCIO等亚洲平台驱动B2B-E-Commerce中的技术边界。成功的合作将意味着欧洲机械工程可以整合数字工具以提高其优势，并且全球平台可以适应精致的专业工业市场。失败将表明越来越多的差异使欧洲机械工程中小企业在全球范围内的竞争力可能降低，并限制了重要工业化国家的这些高级平台的影响力。这种互动是全球化，数字化行业未来的指标。结果将影响未来的B2B生态系统。

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